建材业的创新经营.docx
- 文档编号:28917913
- 上传时间:2023-07-20
- 格式:DOCX
- 页数:4
- 大小:15.60KB
建材业的创新经营.docx
《建材业的创新经营.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建材业的创新经营.docx(4页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
建材业的创新经营
一、建材业行业国内现状
房产是家居建材行业的风向标。
1、总体供应大于需求
2、竞争方式从价格战向品牌战/价值战过渡
3、制造商开始整合产业价值链
4、强势运营商开始萌芽
5、市场向商场化迈进
6、业态多样化
二、西安建材状况
1、即将形成3大商圈
2、超市遭遇供应难题
3、行业渠道酝酿变革
4、市场的分销与终端功能将分离
5、市场将进入饱和与过饱和状态
三、建材经销商的5大困惑
1、浮萍情节——没有自己的品牌
2、墙头草——根基浅/不能控制渠道
3、生存空间挤压__进入门槛低
4、价值存在考验——搬运工?
5、未来走向及发展模式?
四、建材行业现状的5大思考
1、过渡竞争与差异营销?
2、广告效应与成本节约?
3、模式提升与人才困境
4、厂商之间的渠道博弈
5、企业品牌/产品品牌/人品牌的选择
五、经销商的3大瓶颈
1、 老板思想的瓶颈——老板思想决定企业高度/能走多远?
A、商人思想——金钱/名/事业?
B、家族思想——亲缘/血缘/地缘?
C、?
用人思想——平台/钱与人的关系
2、 营销模式的瓶颈?
A、行业差别?
B、产品差别?
C、?
渠道模式差别
3、 执行力的瓶颈?
A、管理模式——人性化?
B、人文文化——善变文化?
C、?
执行流程——不拘小节
D、执行监督——中庸?
六、老板思想的3个维度
高度?
宽度?
深度?
七、经销商的5大支柱
1、?
产品
2、人员?
3、店面?
4、渠道?
5、品牌?
不同的要素组合就是不同的运营模式.
八、营销创新的3个方向
1、?
人本思想的调整
企业家才能?
人力资本?
人力资源?
2、 管理模式的调整?
人治_少数人代表企业意志?
家族治理_少数家族人代表企业意志?
法治_完善的管理机制?
现代企业治理(一个基础/一条主线:
两权分离/关系协调)?
3、营销模式的调整?
渠道经营的整合/经营模式升级/终端精细化运作?
九、创新开创蓝海
现存的市场由两种海洋所组成:
即红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
?
在红海中,每个产业的界限和竞争规则为人们所知。
?
“在蓝海中,竞争无从谈起,因为游戏的规则还未制定。
”我认为,制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。
价值创新是蓝海战略的基石。
?
十、建材家电化营销
产品形态DIY?
销售模式从量贩到体验?
渠道运作扁平化?
营销娱乐化?
十一商道即人道
五经
_____道、天、地、将、法
七法
_____政治开明、将帅英明、天时地利、执行有力、武器精良、士兵英勇、赏罚分明
企业制胜法则
——内修道,外谋势
____得道者得人心,得人心者得天下
十二、成功企业家的标准
?
得道者?
?
把握市场发展最大趋势者?
?
开辟蓝海者?
?
有效整合资源者?
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建材 创新 经营