旅行社改制政策引导必要性的初步探讨与旅行社营销工作计划书汇编doc.docx
- 文档编号:28914318
- 上传时间:2023-07-20
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:20.57KB
旅行社改制政策引导必要性的初步探讨与旅行社营销工作计划书汇编doc.docx
《旅行社改制政策引导必要性的初步探讨与旅行社营销工作计划书汇编doc.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《旅行社改制政策引导必要性的初步探讨与旅行社营销工作计划书汇编doc.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
旅行社改制政策引导必要性的初步探讨与旅行社营销工作计划书汇编doc
旅行社改制政策引导必要性的初步探讨与旅行社营销工作计划书汇编
旅行社改制政策引导必要性的初步探讨
我国旅行社行业发展到现在,面临着历史变动期。
一是国内产生了更多的投资需求,了投资的趋势;另一是我国加人wto后,旅行社企业面临国际资本的,有在时期、程度产生旅行社外资化的趋势。
这两种趋势,由市场自发产生,表面上看也只是旅行社投资主体了,不会涉及到市场经营规则及市场秩序的变
动,但仔细分析则不然,上因旅行社投资主体引发的旅行社改制,引起的旅行社行业市场资源重组、市场经营手段都,会程度到现在的旅行社市场状况和宏观管理体制。
,逼迫旅游行政应当市场的,旅行社改制的问题,并政策甚至法规性约束,以使我国旅行社企业在改制中的良性模式,也使我国的旅游市场管理体系维持的可控度。
本文就(以旅游行政为主)对旅行社改制政策的必要性探讨。
一、旅行社企业改制对现管理体制的冲击
地说,冲击主要来自的三个。
1.旅行社改制对旅行社经营权市场准入的权威性
我国的旅行社行业一直市场准入,即行政许可的对行业经营权限制,目的是对旅行社企业的控制,从而对旅游业发展规模的调控和旅游业市场的监管。
长期发展的历史经验证明,行政许可式市场准入模式相配套的金制度、责任保险制度等等,对规范旅游市场、保障消费者权益都了并仍在着作用。
,从长远看,旅行社企业有固定资产占用少的特点,场信用机制起来的历史时期内,严把市场准入关仍然是旅行社行业管理的必要手段。
设定许可的做法,在旅行社经营权许可的操作过程中,对投资人资格资质的考核是最主要的指标。
《旅行社管理条例》中对旅行社的注册资本也了要求。
,旅行社转制的,市场新注入的资本,在对旅行社总体控制的情况下,为旅行社的经营权,多会采用收购、兼并、控股等正当的市场资本运营,绕过审批环节而更容易旅行社经营权。
的经营权,信息化能力低、总体市场监管能力偏弱,无法即时纳入到旅游对投资人资格资质监控的范围,容易管理的真空地带。
地方,甚至在旅行社的资本重组过程中,把已许可的旅行社经营权也连同金一道作价评估(并非是无形资产评估),上这是把控制旅行社大前提下的经营权作稀缺市场资源场上交易,地了对市场准入许可的权威性和严肃性,消弥了市场准入管理的意义,违背了市场准入来调控市场规模和市场秩序的初衷。
2.旅行社改制有对出境游经营权的准入管理
我国出境游市场一直是有计划发展,即开放出国旅游目的地、对有出国游经营权的旅行社限制《名单表》制度,来对出国游总体规模年度调控的。
管理,原因很简单,出境旅游要花费外汇(个人到港澳旅游可兑零用款1000美元,到或地区可兑美元),而外汇收支平衡直接关系到的经济安全和发展的能力。
从我国出国旅游潜在需求旺盛的现实和外汇储备并不多的情况看,有计划适度发展的原则非常必要。
,在wto对外谈判过程中,出境旅游不对外资开放一直一项原则下来,并写入我国wto承诺表中。
上,从国际发展中对出国旅游的管理来看,上都出于保护宏观经济运行的原因,对出国旅游封闭式管理,不向外资开放或有限度开放。
我国现在的管理制度,出境游不向外资开放和有限度向内资开放的主要管理手段,只能是从市场准入关管理,即限定有出国旅游经营权旅行社的来上述管理。
,和前一点提到的相同,在旅行社改制过程中,原来出国游经营权的旅行社,或想出国游经营权却一时无法挤入市场的投资者,会对现有经营权的旅行社注入资金、控制股份或彻底收购等市场堂而皇之经营权。
釜底换薪的做法,在对市场信息不灵敏的情况下,会使努力搭建起来的管理体系受到冲击。
3.旅行社改制有给外资非准入市场机会
在我国加入wto的承诺中,对外方我国旅游业领域有限制,除出境游市场和导游职业完全不开放以外,在旅行社业、饭店业外方资本的注入也有上的限定。
现在,法规不,行业也尚这的禁止性法规或政策性,内资资本运作出境游市场是可以的,由此推及,外资也可以途径迂回进出本文章共2页,当前在第1页[1][2]
本文章共2页,当前在第2页[1][2]境旅游市场。
如假设外方投资人采用的运作程序:
步,某外资投资人现在《旅行社管理条例》的规定申请与国内有出境旅游经营权的旅行社合资,新的合资旅行社--强强联合的原则,外方资本雄厚并符合条件,这完全;步,资本重组,新的合资旅行社在后悄悄对原中方出资的旅行社参股--这符合市场
运作规律和规定,也有;步,当保护期一过,外方投资旅行社可以控股的时候,外方自然就了出境游市场并分享其成(为掩人耳目,外方不会追求独资而收购国内有出境权的旅行社)。
上述推论,对旅行社企业改制不加,不予关注,也就很少注意信息,暗度陈仓的也较难觉察,这上是给外方非准入市场了可乘之机。
据悉,现在已有外资开始朝这运作。
当然,到外方可以独资的时候,其迂回出境游市场的问题有浮出水面并为旅游管理觉察、制止,但之前的参股过程中,外方分取了出境游的利润润,并程度地了出境游市场经营的目的,这严重了我国旅游市场管理的权威性,也严重到我国旅游企业的总体利益。
二、对旅行社企业改制政策是旅行社企业发展的需求
在我国入世前后,内资私营资本的渗透外资的,我国旅行社企业的内部经营模式和管理模式,正潜移默化地变革。
对旅行社企业总体的发展模式来说,有传统模式、私营模式和外资模式的碰撞,将有试探、融合、、成形的新发展过程。
市场自发产生的,对我国旅行社的成熟是件好事。
现在我国旅行社企业面临源自wto的,的市场保护缓冲期又很短,许多旅行社企业,包括企业,场碰撞过程中有因无所适从而失去发展机遇。
上,从旅行社企业的内部发展需求上说,是迫切需要出台企业改制的政策的。
迫切需求主要来自几个:
旅行社企业生存的需要。
恰如前面提到的,历史原因,许多旅行社在改制过程中,对采用何种改制模式、改成何种企业机制如何好市场保护期,并能够在而来的国际竞争中生存下来,还都不甚了了,需要的性方案。
旅行社企业需要政策信心。
如前所述,对旅行社改制问题关注和的政策,引发的行政权威性的损失,会降低旅行社企业的政策信心。
反之,下的改制和市场重组,则会旅行社企业的政策信心。
旅行社企业的长远发展,也需要政策的。
在生存的基础上,基础的旅行社,还需要有好的发展思路以发展,但对国际、国内的分析、和判断,毕竟不如宏观和,不但需要的政策,还需要过程中发布的信息,来自身长远发展方向,并自身发展。
三、对旅行社企业改制政策是旅行社行业国有资产保值、增值的措施
我国旅行社企业历史上国有独资,对资本并不开放。
,在旅行社的改制过程中,新的多元的投资主体,涉及到国有资产的转化问题,会涉及到对国有投资的评估、股本的、新投资主体间股份比例的划分等多项内容。
里面,容易两的问题:
,是在对原有国有资产的评估和股份划分过程中,容易对国有投资额度评估过低,国有资产的流失或人为减值。
当然,在转制过程中,资产评估机构会并决定,实践中常常,在总体监管机制不健全、主管急于甩掉包袱、拟经营者想现成的经营权以外更多的利益,旅行社行业本身固定资产较少等综合原因作用下,国有转私有或国有贬值的极易。
,是容易产生国私不分的,有碍国有企业资产增值。
在发达省份的旅行社企业转制过程中,常常的:
总体上的政策约束,原国有投资的旅行社企业经营人员中的佼佼者,在企业转制过程中收购了某些较小的旅行社而私营旅行社的老板,仍然兼任某些尚未转制的旅行社企业的总经理(或在转制后仍然国有股占大头的旅行社企业中占有大股份并兼任总经理)。
情况下,经理人员通常对国有旅行社的责任仅限于指标利润,其余的市场份额则大多会自然地转入的私营旅行社来运作,其是借用现在的大旅行社的市场资源,渐渐把的小旅行社吃饱做大,逐渐赶超大旅行社,并对国有大旅行社的反购并。
模式现在并不少见,其经营者的所有经营市场,似无可厚非,但公私兼顾的市场状态上对国有资本的增值非常不利。
从上述转制中的两个问题可以看到,在旅行社改制过程中,国有资本的保值、增值任务较重,国有资本是现有,退出,需要从上至下有的,基于再原则,非常必要。
四、对旅行社企业改制政策是我国旅游业发展的必要举措
从有利于我国旅游业跨世纪发展远景(维持现在发展速度,到2020年大目的地国、大客源地国,或以更度成绩)来说,对微观上的各子行业发展、企业改造、市场模式等的都至关。
对旅行社企业改制问题牵涉重大,其对规范旅游市场的游戏规则、旅行社的市场信用、旅游企业集团化、实施旅游企业走出去的战略都意义。
是对市场规则和市场信用作用。
现在,许多旅行社场中的不守规则操作和无信用,追根溯源,上都和旅行社投资主体单一的情况,旅行社改制能够理顺其产权关系,则许多违规和失信将会自动消除。
以往的旅行社市场投资旅行社管理,两种后果,国有企业所有者缺位的经营者不对投资,使旅行社经营者有违规或失信的主观,因监控能力的市场违规退出机制软弱,使旅行社及其经营者违规或失信的机会成本。
在旅行社企业改制过程中,无疑都会涉及到产权问题,有人,旅行社私有化的模式是好趋势,有百利而无一害,上,这矫枉过正的片面看法,国有、私有抑或内资、外资都关键,的原则一条,要真正使旅行社企业的经营者对投资人,使旅行社企业能够真正面对市场。
是有利于旅游企业集团化和国际化发展。
现在,旅游企业的集团化进程中了多种模式,既有提合的旅游航母,也有市场撮合的旅游舰队,既有资产无偿划拨、也有参股、特许经营,既有以资产为纽带的集团化,也有在紧密伙伴关系下的松散型集团,模式,孰优孰劣,应当,总结好的推广。
再者,旅行社企业在旅游企业集团中应占怎样的地位、怎样的作用,也应,使我国旅行社企业在旅游企业集团化的进程中方向,速度,并不走弯路。
,旅行社企业集团化的进程会涉及到国际化的。
是在加入wto后,旅游企业在国内的,能否走出去到国外发展,才是显示企业竞争力的。
扩而大之,这关系我国旅游业长远发展的关键性因素。
旅行社营销工作计划书
学生会工作计划|工作总结与计划
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。
所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。
一、在xx旅行社目前规模较小,且经营能力有限。
所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。
据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:
定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。
从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。
利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。
争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。
可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。
我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数xx人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。
力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。
我社计划明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。
目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 旅行社 改制 政策 引导 必要性 初步 探讨 营销 工作 计划书 汇编 doc