大酒店年营销策划方案完整版.docx
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大酒店年营销策划方案完整版
大酒店年营销策划方案
大酒店年营销策划方案
一、xx大酒店的形象
xx大酒店是xxxx公司投资,由xxxx投资有限公司新建的首个投资项目。
xx大酒店位于xx北路与xx路交汇处,按“准五星级”标准建设。
建筑主体层高21层,建筑高85米,建筑面积33720平方米,7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。
2—6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房,是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。
二、什么是会员式酒店
是投资(消费)者买断酒店(部分客房及其他用房)设施的所有权,均可成为酒店的会员。
除自己使用(消费)部分时间外,统一将其他时间的住宿权,委托酒店管理方(xx大酒店)经营,投资人自已获取红利(租金)的经营模式。
三、会员式酒店的三种类型
1、退休住宅型:
为自己退休后准备后路的住房投资方式。
(1)自己部分时间使用:
余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。
(2)自己部分房间使用:
余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。
(3)自己全部房间使用:
自己在使用期间与酒店方签订合同书,明确各自的责任与权利。
2、有限自用型:
每间客房分割为独立方式出售给投资(消费)者,委托酒店方经营获得租金回报,并获得一定期限住居权。
3、单位固定型:
集团购买会员式酒店产品,用于投资和单位员工度假、出差、办公、1
年会使用。
四、酒店会员的三个标准
1、正式会员。
一个单位或个人投资购买1间客房以上者,均可成为酒店的正式会员。
2、银牌会员。
一个单位或个人凡投资购买3间客房以上者,均可成为酒店的银牌会员。
3、金牌会员。
一个单位或个人凡投资购买5间客房以上者,均可成为酒店的金牌会员。
五、酒店会员的优惠办法
1、开盘前预交201X元的会员报名费,到签订购房合同付款时酒店方补助3000元给会员。
2、酒店方给会员提供60—70%的按揭贷款,解决会员的投资与资金困难的矛盾。
3、凡引进一个新会员入会,按新会员投资购买客房金额的5‰奖励给引进()者。
4、凡银牌会员,均可享受酒店方的特约活动。
5、凡金牌会员,除享受银牌待遇外,还可享受特约的优惠费用和服务。
六、xx大酒店“特色菜谱”
主题是投资少,回报快,低消费,高享受。
1、投资少。
凡投资购买酒店客房的个人或单位,您只需付所购
房款的40%,余下的60%款项由银行给您提供按揭贷款。
2、回报快。
您在开盘前预交201X元的会员报名费,到您签订购房合同付款时,即时享受酒店方补助3000元的会员报各费。
您还提前享受酒店方返租一年的租金。
酒店管理方在租用您的客房期限内,每年按购房款的10%支付租金。
3、低消费。
凡加盟xx大酒店的会员。
您每年拥有15天的住宿权,每月享
有1天的就餐权。
您其他时间的住宿和餐饮消费按90%优惠结价。
4、高享受。
xx(会员式)大酒店按准五星级标准建设,并高资聘请xx佳程酒店管理公司—旗舰酒店南京佳程(五星级)酒店管理,为您提供舒适优雅的住宿、餐饮、休闲、购物的独特场地。
酒店内设有特约的优质服务区,为您提供高品位的服务。
七、预测影响xx(会员式)大酒店销售的主要因素:
1、自然环境差。
xx市城区内暂无省级定点旅游(点)区,且市级旅游景点较少;
2、投资环境差。
政府职能部门不是服务型政府,仍然是监督型政府。
周边的工农矛盾尖锐,人们的素质跟不上经济建设发展的需要;
3、交通环境差。
xx市城区不是周边市(县)的必由之路,各市(县)到xx和长沙出差、购物所需时间相差不大。
无民用机场和水上航道,洛湛线只开通了货运,酒店不是位于城区的中心区域和政府的所在地区域;
4、融资环境差。
正处于国家宏观调控阶段,银行原则上停止了对酒店宾馆的贷款;
5、价格“卖点”差。
xx市城区内有房地产开发公司30—40家,有5个住宅、工业、政府职能部门开发区域,有大量闲置的房屋和门面。
同时,有钱的人不要房子,无钱的人买不起房子。
6、宏观调控差。
迎宾馆、九龙、五江集团准备筹建准四星级的宾馆、xx宾馆准备改扩建,清泉、星马准备升级,特色各异的大小酒家密度大、抬头仰见。
正在兴建的老街环球广场、xx步行街、城南步行街、九龙商业广场等也构成影响销售的主要因素。
八、解除销售危机的办法:
1、发挥xx及市经济技术开发区的优势。
做好外地来xx经商客户的重点工作,做好xx后勤保障管理部门的工作,把“卖点”瞄准他们。
2、发挥市辖内县、市环境差的条件。
做好县、市单位到xx购房,作为他们来娄出差、
休假、年会的固定型用房。
做好有钱群体人员、私营老板,特别是煤炭老板来娄购房。
3、发挥政府部门,龙头企业集体消费的好处。
政府部门和龙头企业仍然是消费的主体。
4、发挥外商投资,长沙佳程酒店加盟的品牌效益。
积极树立一种“准五星级”高品质酒店旗帜,并积极争取市委、政府对公司工作的支持,使酒店盛装政府挂牌保护的“亮衣”。
5、发挥能吃苦,能拼搏、有水平、有能力销售队伍的作用。
选择像“人寿保险人员”一样,具有果敢有力、内在驱动力、内在韧劲、有创新精神、有紧迫感的作为售楼工作人员,经过培训使其发挥应有的作用。
九、营销策划的标准(目的)作用及方法
1策划的标准(目的)作用:
(1)必须实现利润的最大化。
首次开盘销售达到50%以上视为特优,达到30%—50%视为优秀。
销售中期达到60%—70%,收盘期达到70%—100%,就可以实现利润的最大化。
(2)快速塑造高品质楼盘品牌。
利用电视、报纸、路灯、广告牌等传媒作用,抓住主要亮点,有重点的宣传会员式大酒店的投资价值,特色及效益作用,使其成为房产投产的品牌。
(3)有效防范和转嫁危机。
尽最大努力把客房能卖出80%以上就可以达到利益共享、风险分担的作用,有效地防范投资的风险。
尽最大努力使银行能提供60%的按揭贷款,一方面解决了投资购房的资金困难,同时,也缓解投资商资金紧缺的风险。
2、策划方法:
(1)发挥和整理合自身资源优势。
一是要看到在xx城区内xx大酒店是首家“准五星级”的酒店,并有长沙五星级佳程酒店托管的优势。
二是有面向xx及市经济技术开发区独特的区域优势。
三是公司有长期从事房产开发的经验优势。
(2)复制嫁接外界优势。
一是要向外地学习产权式酒店的售楼经验。
二是要学习xx市城区xx步行街、xx摩托城、xx广场售楼的成功经验。
第二篇:
大酒店201X年营销策划方案
大酒店201X年营销策划方案
现在阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变得越来越成熟,这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。
在即将来临的201X年我们计划对我们酒店做出一系列方案,如酒店品牌形象塑造,酒店品牌推广,如开业庆典活动策划,2月14号情人节活动策划,春节年夜饭销售方案,因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼,婚宴市场开发方案等等,吸引消费者到我店消费,提高我店的品牌效益和经营效益。
【一】市场环境分析
1.、我点尚未营业,暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题
2、周围环境分析
尽管我县的整体消费水平一般,但我店的地理位置特点(我店位于舒州大道县城中心繁华地带,是去天柱山风景区的必经之路)其位置优越,交通极为方便。
来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。
随着国家的宏观政策,提倡并推广农村城市化,帮助农民创业,培训农民个人技能,增加农民就业岗位,提高农民人均收入,使农村走向小康村的美好蓝图。
虽然我店是四星级高档酒店,但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。
所以县城周边居民就是我们的潜在客户群,有待我们开拓这一市场
3、竞争对手分析
风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力,有良好的软硬设施,是我们非常强劲的竞争对手,他们的弱势是离县远,市场定位高,目标市场单一,他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。
潜阳国际大酒店总的经营状态还可以,地理位置也还优越,但现在随着竞争日益激烈,他们最近的客房折扣太大,标准间熟客一百四都开过,和快捷都相差无几,他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。
是提高了客房入住率,但严重损害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的定位有冲突。
如果让客人办一张会员金卡,那效果会不一样。
恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。
他们总体经营状况还不错,但也有经营上的通病:
(1)、目标顾客群定位不太准确,过于狭隘。
主要原因是酒店过多,供大于求,而且经营模式雷同,没有自己的特色或定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了服务质量问题。
例:
雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场,是拉到了客户。
但在菜品质量上没有下功夫,他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。
婚宴结束有的人说菜口味不好,有的说分量太少,总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好,最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包,到最近才收回来重新装修。
(2)、新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动效应,市场知名度较小,市民不能够深入了解,对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。
不相信可以做实验,在街上找十个人,你问他们酒店的名字他们肯定知道,问服务项目和价格,特点深入了解的人肯定不多
(3)、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。
虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。
总体上看他们的经营情况是不错的,而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的差异,对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的,他们也是非常强劲的竞争对手之一。
(4)川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店,他位于汽车客运站旁,地理位置非常优越。
其复古装饰风格做的很全面,经营时间久,有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。
每次经过都能看到不同标语如:
某位学生的拜师宴,某领导来潜山考察,某小姐婚宴,最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。
最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆,在合肥开川楼分店,他的市场占有率不断扩大,他离我店距离只有几步之遥,是我店餐饮部第一大竞争对手。
4、我店优势分析
凡是在1月x号到1月x号,到舒州国际大酒店进行消费的可以享受x折的享受
b)凡是在1月x号到1月x号,到舒州国际大酒店进行消费的可以享受x+1折的享受(x代表开业日期期间的折扣,这是非常实际性的信息是领导层决定的事情,所以我用代号)
5、客房促销
l在开业活动一定时期内开特价房
l在开业活动一定时期内办理会员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠
l
1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚,体验四星级的奢华
l
2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品
l
3、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念照片
l
4、外地游客来消费可以赠送瓜蒌子礼盒
以上六个客房促销活动消费者(个人,恋人,三口之家)只能享受一个活动,不能同时享受两个或更多的活动
6、餐饮部促销
l
1、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣,还提供接送婚宴宾客班车(车档次要根据婚宴消费能力确定,但不能太低,太低会有损酒店声誉)
l
2、在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶
l
3、在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴赠送一份高档菜
l
4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精美礼品
l
5、在开业活动期限有来我店消费客户生日,会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕(如果是小姐送一娃娃也可)
l
6、在开业活动期限酒水也可适当给予折扣
餐饮部是一个突变性特大的部门,也是一个非常敏感的部门,他的经营体系会随着市场菜价起伏而变动,所以他的细致化促销不能过早确定,如菜品促销只能靠服务员推销
五现场布置
1、在酒店正门前方以红色地毯铺地,两则各置中式花篮(具体数字由舒州国际大酒店安排)
2、双龙拱门一个,灯柱两个(一天)
3、酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语
4、酒店宴会厅或大厅置挂气球200串,约一千个(要根据酒店竣工看情况设计气球布局)
5、放鞭炮和音乐。
吸引行人注意(音乐间接性,也不能放的时间过长,一便打扰附近住民生活)
6、准备一些日常生活品如豆浆机、高档四件套床上用品等,本酒店豪华客房住一晚,还有一些市民喜欢的小礼品作为现场抽奖的奖品
策划人:
聂晓桃
201X年12月14日
第三篇:
金鹏大酒店营销策划方案
金鹏大酒店圣诞节活动策划方案
活动主题思想:
〈merrhristmas〉金鹏大酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店,活动主题颇具新意、创造性,内容独特、怪异。
一)、酒店装饰:
圣诞草作圣诞拱门,楼梯扶手上围满圣诞草;
大厅门口
5米圣诞树一棵,树上挂满漫天星和圣诞礼品,用圣诞礼品包围住,上面圣诞pop一组,天花上悬挂圣诞装饰物,四周墙壁上悬挂圣诞花环,圣诞饰物;
门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组
酒店里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环,入口处墙上绘制圣诞雪景图,大厅每张台面上摆放30m小圣诞树一棵,天花上悬挂圣诞饰物;
三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵,树上挂满漫天星和圣诞礼品,用圣诞礼品包围住,体乐酒吧门上制作圣诞pop一组,用圣诞藤围起来,两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像,用泡末制作雪景;
三楼酒吧间摆放壹张圆桌,铺上白布,上面摆放自制泡末梅花鹿一个,旁边摆放圣诞小屋和礼品包;
三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环,铁柱上用圣诞花成龙形状围起来,园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物,每张台面上摆放30m圣诞树灯各一棵;
2、
3、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。
走廊天花悬挂圣诞饰物,每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头,台面上摆放30m圣诞树灯;
5、
6、7楼层电梯口摆放
1.5米金色圣诞树各一棵,围满圣诞礼品包,每层电梯上方粘贴圣诞花环一个,客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人图片;
二楼摆放摩托车处摆放
1.5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50m小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包;
员工娱乐室2米高圣诞树一棵,挂满漫天星,,树下堆满圣诞礼品包,办公室墙上悬挂圣诞老人图片。
二)、活动201X年12月18日—201X年元月1日
三)、活动地点:
二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧
四)、活动内容:
1.ktv狂欢圣诞晚晚场201X年12月24日、25日19:
00——24:
00
24:
00——凌晨7:
00地点:
四楼歌舞厅规模:
所有包房内容:
1、包房价格上涨小包房:
晚场680元场,晚晚场480元场(送啤酒4瓶,大果盘一份,小碟两份,清茶)
中包房:
晚场1280元场,晚晚场1080元场(送啤酒8瓶,大果盘二份,小碟四份,清茶)
大包房:
晚场1580元场,晚晚场1280元场(送啤酒12瓶,大果盘二份,小碟四份,清茶)
2、烛光晚宴:
201X年12月24日、25日19:
00——22:
00地点:
2楼旋转餐厅规模:
80——100人内容:
烛光晚宴、家庭套餐。
适合家庭、情侣。
气氛布置:
全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛。
3、12月18日—元月1日指定特惠啤酒专场(活动期间,二楼大厅40元半打,三楼大厅一律60元半打);
4、策划部设计圣诞卡,由娱乐部派发。
部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户,(每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由王总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。
附送新年台历,圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流,增进客人来酒店消费的欲望。
此券有效期为201X年12月18—201X元月1日)
5、12月24—25日平安夜收取门票价格60元人(圣诞礼品包一份),持学生证军官证者半价。
6、圣诞福星评选活动:
12月24日:
00;
地点:
三楼体乐酒吧;
圣诞节当日,
二、三楼门口设置圣诞服装售卖点,客人可自由购买,扮演圣诞老人,参加圣诞福星评选,拍照;
圣诞节当日,所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推,多买多得;
评选活动在12:
00正式进行,参加评选的客人环绕全场,由现场客人评选,如果身上粘贴的五角星最多即可成为当晚圣诞福星,可获由啤酒公司助的大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打;
此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮;
7、赠券:
凡客人在ktv消费满600元(含600元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;
凡客人在ktv消费满800元(含800元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;
凡客人在ktv消费满1300元(含1300元)以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台二份,或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份;
凡客人在ktv消费满1800元(含1800元)以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份;
以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;
8、24—25日特邀圣诞佳宾表演助兴,现场派发圣诞礼品;
9、“欢乐圣诞游艺活动”
12月24日
地点:
二楼美女吧
平安夜当晚,二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰,举行圣诞系列游艺活动;
*、套圈游戏:
地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等,由客人于4米外抛掷套圈,套中即奖;
*夹玻璃球游戏:
客人在规定时间内(30秒)夹完盒内玻璃球,即可前往礼品售卖点领取奖品;
*掷骰子擂台赛游戏:
由保安部选派保安一名,穿戴圣诞服饰作为擂主,摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、
圣诞公仔等。
客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本,上前与擂主打擂,嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本,即由后者补上;
10、圣诞倒记时:
24日当晚12:
00前5分钟由司仪主持现场倒记时;
倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮,同司仪一起大声倒数10秒,挑动现场气氛;
倒记时10秒,所有的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒,准12:
00向舞厅中间喷洒彩条
1
1、圣诞大抽奖(指定啤酒公司助奖品)
12月25日晚12:
00
地点:
金鹏大酒店俱乐部大厅;
二楼咨客台处设抽奖箱一个,设凡客人购
买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推);
奖品设置:
(奖品未定)
1
2、圣诞节当日由酒店选派1—2名高大保安扮演圣诞老人,娱乐部选派咨客1—2名扮演圣诞天使,在酒店
二、三楼四处派发圣诞礼品;
1
3、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动):
12月31日;
地点:
二楼拉斯维加斯俱乐部;
在二楼门口设置面具售卖点:
12月31日晚,客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具,参加本酒店举行的化妆舞会评选活动
评选奖项:
*一等奖(最佳舞蹈)卡拉ok大房券壹张+200元现金代用券壹张+啤酒一打*二等奖(最佳化妆)卡拉ok中房券壹张+100元现金代用券+啤酒半打
*三等奖(最佳搞笑)200元现金代用券+啤酒半打
201X12月31日—201X年元月1日特邀元旦佳宾登台助兴;
新年倒记时:
*、31日当晚12:
00前5分钟由司仪主持现场倒记时;
*、倒记时10秒所有的服务员带动客人进入高潮,同司仪一起大声倒数10秒,挑动现场气氛;
*倒记时10秒,所有的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒,准12:
00向舞厅中间喷洒彩条;
节目部分:
三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈,带动圣诞气氛;
圣诞当日
二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;
圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主,向客人抛洒圣诞礼品;
圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主;
第四篇:
净雅大酒店店庆营销策划方案
净雅大酒店店庆营销策划方案
自1988年10月18日,净雅大酒店崛起于济南餐饮市场以来,三年的风风雨雨,三年的时光见证着净雅大酒店自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店,6000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今,公司即将迎来自己三周年的店庆,面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场,作为新派鲁菜的代表如何来筹划三周年店庆呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。
鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。
在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛。
值当此时,净雅大酒店在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:
发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。
然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
近年来,作为新派鲁菜代表的净雅大酒店一直屹立在餐饮界的潮头。
二、市场企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:
1、拥有自己的特色;
2、全面的、、、日,团队:
散客=:
,
房价:
团:
0元间,散:
80元间
开房率:
9%即70间日
每日收入:
团:
0元,散:
900元
)、日,团:
散=7:
,房价:
团:
0元间,散:
0元间
开房率:
90%即间日
每日收入:
团:
元,散:
0元
)7日,团队:
散客=7:
房价:
团:
00元间、、、日,团:
散=:
房价:
团:
80元间,散:
80元间
开房率:
98%即7间日
每日收入:
团:
70元,散:
00元
根据目前酒店情况,首先树立以市场为先导,以销售为龙头的思想;为了更好的开展销
售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务:
万元年。
二、餐饮目标任务:
万元年。
三、起止自年月----年月。
第二章形势分析
一、市场形势
、009年全市酒店客房0000余间,预计今年还会增加~个酒店相继开业。
、竞争形势会相当激烈,僧多粥少的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。
、今年与本店竞争团队市场的酒店有:
、与本店竞争散客市场的有:
、预测:
新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
、三星级酒店地理位置好。
、老三星酒店知名度高、客房品种全。
、餐饮、会务设施全。
、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:
国内标准团队。
境外旅游团队。
中档的的商务散客。
各型会
议。
一、客源市场分为:
团队-------本省旅行社及岛外旅行社
散客-------首先长沙及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
、旺季:
、、、、、0、、月份
附送:
大酒店开业仪式上的讲话
大酒店开业仪式上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们:
大家好!
今天是金原大酒店隆重开业的喜庆日子,首先请允许我代表金原大酒店的全
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