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银行支行年个人存款增存措施

ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施

本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越”工作精神，落实“三严三实”会议指示，结合ⅩⅩ支行个人存款发展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，完成营业部下达个人存款增存目标，现将下一阶段个人存款增存具体工作措施汇报如下。

一、个人存款整体发展情况

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时点余额35.03亿元，较年初下降3.41亿元，环比下降1.89亿元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度计划完成率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民币个人核心存款日均余额37.31亿元，较年初下降0.20亿元，环比下降-0.50亿元，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度计划完成率-8.41%，六家支行中排名第5位。

二、个人存款具体增存措施

（一）持续推进“稳高扩基”客户发展战略，有效提高潜力客户及个人贵宾客户个人存款贡献度

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134户，管户经理64人，人均管户705户。

其中年日均金融资产35.35亿元，户均0.55亿元；年日均AUM32.61亿元，户均0.51亿元；期末存款22.26亿元，户均0.35亿元。

个人贵宾客户规模11837户，管户经理人均管户185户，占所有管户客户规模26.30%。

年日均金融资产28.03亿元，户均0.44亿元，占总体年日均金融资产79.30%；年日均AUM25.61亿元，户均0.40亿元，占总体年日均AUM78.60%；期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体期末存款76.20%。

结合以上数据分析，ⅩⅩ根据各网点管户规模，制定以下管户增存目标（见附表一、附表二），实现个人存款增量1.98亿元。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基”增存目标统计表（表一）

制表日期：

ⅩⅩ.6.10单位：

万元

序号

网点名称

1万--5万（户均新增0.10万元）

5万--10万（户均新增0.50万元）

10万--20万（户均新增1万元）

20万--50万（户均新增2万元）

“扩基”增存目标

户数

增存

户数

增存

户数

增存

户数

增存

1

长江路支行

811

81

129

65

597

597

381

762

1505

2

新华南路支行

634

63

75

38

261

261

123

246

608

3

延安路支行

609

61

88

44

299

299

153

306

710

4

宝山路支行

827

83

96

48

313

313

218

436

880

5

钱塘江路支行

1091

109

132

66

556

556

382

764

1495

6

和平桥支行

1028

103

200

100

587

587

309

618

1408

7

大湾支行

482

48

53

27

251

251

186

372

698

8

仓房沟支行

629

63

155

78

680

680

380

760

1580

9

中环路支行

585

59

108

54

375

375

180

360

848

10

大湾北路支行

563

56

93

47

415

415

281

562

1080

11

营业室

966

97

209

105

1440

1440

350

700

2341

12

黑龙江路支行

855

86

165

83

832

832

293

586

1586

ⅩⅩ支行合计

9080

908

1503

752

6606

6606

3236

6472

14738

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“稳高”增存目标统计表（表二）

制表日期：

ⅩⅩ.6.10单位：

万元

序号

网点名称

50万--100万（户均新增3万元）

100万--300万（户均新增5万元）

300万--500万（户均新增5万元）

500万-8000万（户均新增5万元）

“稳高”增存目标

户数

增存

户数

增存

户数

增存

户数

增存

1

长江路支行

85

255

51

255

8

40

1

5

555

2

新华南路支行

33

99

11

55

3

15

2

10

179

3

延安路支行

46

138

21

105

3

15

3

15

273

4

宝山路支行

60

180

44

220

4

20

3

15

435

5

钱塘江路支行

126

378

40

200

4

20

2

10

608

6

和平桥支行

88

264

35

175

7

35

2

10

484

7

大湾支行

59

177

34

170

4

20

3

15

382

8

仓房沟支行

117

351

35

175

6

30

1

5

561

9

中环路支行

46

138

21

105

2

10

0

0

253

10

大湾北路支行

87

261

46

230

16

80

4

20

591

11

营业室

55

165

25

125

5

25

6

30

345

12

黑龙江路支行

82

246

30

150

3

15

2

10

421

ⅩⅩ支行合计

884

2652

393

1965

65

325

29

145

5087

（二）实施“开源截流”行动，提高对个人客户存款把控度

一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品投资平台，加大“开源”力度。

组建支行级理财团队，建立投资类客户群体，整合信息资源，有放矢进行个人存款对接（见附表三、附表四、附表五）；二是借助借记卡消费行为分析系统，开展“截流”行动。

通过大额走款客户进行周期性监控，做好存款波动分析，围绕“常流出”客户做营销，打进客户朋友圈，建立以本行为主结算中心，形成个人存款良性循环。

实现个人存款增量2.09亿元。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年第三方存管类客户增存目标统计表（表三）

制表日期：

ⅩⅩ.5.31单位：

万元

序号

机构名称

第三方存管资金量

转化存款目标（转化40%个人存款）

1

ⅩⅩ支行营业室

569

228

2

长江路支行

1162

465

3

黑龙江路支行

1841

736

4

新华南路支行

2333

933

5

延安路支行

90

36

6

宝山路支行

2331

932

7

钱塘江路支行

1271

508

8

大湾北路支行

1038

415

9

和平桥支行

868

347

10

大湾支行

244

98

11

仓房沟支行

447

179

12

中环路支行

280

112

ⅩⅩ支行合计

12474

4990

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人理财类客户增存目标统计表（表四）

制表日期：

ⅩⅩ.6.10单位：

万元

序号

机构名称

6月份个人理财产品到期时间

转化存款目标（转化40%个人存款）

6.1-6.30

6.12

6.17

6.22

6.30

1

ⅩⅩ支行营业室

651

50

261

90

11

260

2

长江路支行

1298

100

50

22

443

519

3

黑龙江路支行

1087

0

16

159

390

435

4

新华南路支行

60

20

0

0

0

24

5

延安路支行

385

0

0

34

30

154

6

宝山路支行

1967

100

59

0

1538

787

7

钱塘江路支行

337

0

0

0

46

135

8

大湾北路支行

900

52

36

260

108

360

9

和平桥支行

2718

177

5

0

2125

1087

10

大湾支行

358

200

17

0

8

143

11

仓房沟支行

762

40

55

386

0

305

12

中环路支行

1163

95

18

500

402

465

13

ⅩⅩ支行合计

11575

834

516

1451

5100

4630

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年基金类客户增存目标统计表（表五）

制表日期：

ⅩⅩ-6-10单位：

万元

序号

网点名称

各项基金类产品余额

转化存款目标（转化40%个人存款）

股票

混合

债券

货币

合计

1

ⅩⅩ营业室

2174

526

27

42

2770

1108

2

长江路支行

2843

1043

589

305

4781

1912

3

黑龙江路支行

1899

476

573

90

3037

1215

4

新华南路支行

672

181

8

1

862

345

5

延安路支行

494

142

41

43

721

288

6

宝山路支行

1388

405

22

38

1853

741

7

钱塘江路支行

908

138

80

318

1444

578

8

大湾北路支行

2278

946

1295

134

4653

1861

9

和平桥支行

1023

243

251

201

1719

688

10

大湾支行

343

38

8

24

412

165

11

仓房沟支行

2676

777

107

553

4113

1645

12

中环路支行

778

897

110

225

2010

804

ⅩⅩ支行合计数

17477

5813

3111

1974

28375

11350

（三）结合网点市场拓展计划、拆迁项目根据等方式，不断扩大个人存款增量规模

建立12家网点专业市场大全，统计和分析市场资源，制定市场拓展计划，组建行动小组，按周进行市场类客户拓展。

同时将支行资源重点倾斜具备拆迁项目网点，紧跟拆迁款推进进程。

每月定期对市场拓展活动、拆迁项目拓展活动定期进行后评价，促进个人存款有效落地（见附表六），实现个人存款增量2.04亿元。

ⅩⅩ年ⅩⅩ支行市场类客户增存目标统计表（表六）

制表日期：

ⅩⅩ.6.10单位：

万元

序号

机构名称

居民区

拓展项目

拆迁项目

个人存款沉淀目标

启动时间

1

黑龙江支行

水利厅小区

长征批发市场

无

1000

ⅩⅩ.6.1

沿街机电商铺

1000

2

ⅩⅩ营业室

无

美玉大饭店

无

300

突玛丽斯大饭店

红宝石大饭店

浦曌大厦

二道桥市场

伊丽沙大饭店

3

仓房沟支行

无

江河市场

无

800

大米市场

4

新华南路支行

无

金币山

无

600

金泉广场

珠拉

民街玉市场

5

钱塘江支行

无

商贸城

无

500

月明楼

地王商城

美博城

世纪百盛

6

长江路支行

汇坤园小区

奇台路医疗器械

无

500

东方花园小区

海鸿市场

泰祺小区小区

火车头童装机具布放

7

大湾北路支行

金坤小区

西域轻工

黑甲山棚户区拆迁款（4000万）

5000

8

和平桥支行

泰翔小区

茶叶市场

东环拆迁款（5000万）

5000

建机小区

金粮源

设计院家属院

二手车交易市场

边疆物流园

9

宝山路支行

和枫雅居小区

轮胎商户

无

1000

半山湾畔小区

机电商户

净水设备商户

10

中环路支行

昌乐园小区

无

无

500

恒昌小区

11

大湾支行

无

边疆市场

无

200

12

延安路支行

无

无

二十二中周边拆迁户（4000万）

4000

ⅩⅩ支行合计

12个居民区开发

31个拓展项目

3个拆迁户项目

20400

（四）紧抓卡类、电子银行渠道类客户群体，提高卡均、台均个人存款贡献度

针对ⅩⅩ支行个人贵宾卡、商惠通卡、转账电话客户群体进行专项营销，采取“1+2+N”模式（1名专职人员+产品+客户），采取产品组合营销，进一步绑定此类客户个人存款。

每月进行点评和分析，全面提升卡类和电子银行类个人客户有效存款沉淀率。

（见附表七、附表八、附表九）

ⅩⅩ支行智付通类客户增存目标统计表（表七）

制表日期：

ⅩⅩ.6.10单位：

户、万元

序号

机构名称

智付通

客户数

转账电话个人存款绑定

台均个人存款

个人存款沉淀目标（台均新增3万元）

1

ⅩⅩ支行营业室

27

280

10.4

81

2

长江路支行

183

1575

8.6

549

3

黑龙江路支行

80

663

8.3

240

4

新华南路支行

33

132

4.0

99

5

延安路支行

32

560

17.5

96

6

宝山路支行

97

895

9.2

291

7

钱塘江路支行

310

1721

5.6

930

8

大湾北路支行

54

419

7.8

162

9

和平桥支行

193

1297

6.7

579

10

大湾支行

47

299

6.4

141

11

仓房沟支行

61

159

2.6

183

12

中环路支行

7

10

1.4

21

ⅩⅩ支行合计

1124

8010

7.1

3372

ⅩⅩ支行商惠通卡类客户增存目标统计表（表八）

制表日期：

ⅩⅩ.6.10单位：

张、万元

序号

机构名称

商惠通卡

总发卡量（张）

当年新增卡量（张）

卡存款余额

卡均存款

个人存款沉淀目标（台均新增1万元）

1

ⅩⅩ支行营业室

591

8

2300

3.87

591

2

长江路支行

1083

29

7300

6.73

1083

3

黑龙江路支行

511

10

2600

5.17

511

4

新华南路支行

896

9

2900

3.23

896

5

延安路支行

698

15

4500

6.40

698

6

宝山路支行

405

3

3500

8.55

405

7

钱塘江路支行

1588

16

8900

5.63

1588

8

大湾北路支行

791

14

5600

7.04

791

9

和平桥支行

1030

5

6100

5.88

1030

10

大湾支行

565

5

4400

7.71

565

11

仓房沟支行

1282

13

9200

7.18

1282

12

中环路支行

794

8

3000

3.80

794

13

ⅩⅩ支行合计

10234

135

60300

5.89

10234

ⅩⅩ支行个人贵宾卡发卡类未达标客户增存目标统计表（表九）

制表日期：

ⅩⅩ.6.10单位：

张、万元

序号

机构名称

个人贵宾卡已发卡未达标提升

总发卡量（张）

钻石卡（每张新增10万）

白金卡（每张新增5万）

金卡（每张新增2万）

个人存款沉淀目标合计

1

ⅩⅩ支行营业室

539

44

117

378

1781

2

长江路支行

524

70

120

334

1968

3

黑龙江路支行

371

34

58

279

1188

4

新华南路支行

380

40

71

269

1293

5

延安路支行

346

48

58

240

1250

6

宝山路支行

395

49

75

271

1407

7

钱塘江路支行

590

50

116

424

1928

8

大湾北路支行

353

58

76

219

1398

9

和平桥支行

438

53

97

288

1591

10

大湾支行

197

45

62

90

940

11

仓房沟支行

490

35

72

383

1476

12

中环路支行

257

35

51

171

947

13

ⅩⅩ支行合计

4880

561

973

3346

17167

以上个人存款9项新增措施，合计新增9.19亿元。

（见附表十）ⅩⅩ支行将秉承“三严三实”会议精神，严格落实新疆分行营业部党委经营方针，不断超越进取。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人存款新增目标汇总表（表十）

制表日期：

ⅩⅩ.6.10单位：

万元

序号

项目名称

增存目标

1

“扩基”增存

14738

2

“稳高”增存

5087

3

第三方存管类客户增存

4990

4

个人理财类客户增存

4630

5

基金类客户增存

11350

6

市场类客户增存

20400

7

智付通类客户增存

3372

8

商惠通卡类客户增存

10234

9

个人贵宾卡发卡类未达标客户增存

17167

合计增存

91968

ⅩⅩ支行

ⅩⅩ.6.10