面膜广告策划.docx
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面膜广告策划.docx
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面膜广告策划
面膜广告策划
篇一:
某品牌面膜广告宣传策略方案
某品牌面膜媒体媒体策划案
姓名:
雷欢学号:
12110222班级:
新闻
★前言★本品牌在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上,不断扩大产品范围,目前已经涵盖了护肤和沐浴系列,真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,致力于为女性打造理想的化妆品,现在我们推出新一款面膜。
通过对本品牌化妆品的市场分析,消费环境分析,广告调查,作出本宣传策划。
希望此策划能够在我们的精诚合作下达到理想的宣传效果,是这一新款面膜得到较大的销售额。
一、市场分析
1.所处区域2.市场现状3.市场前景展望4.市场潜力
5.市场增长预测6.市场竞争7.产品市场定位
二、竞争分析(SwoT)
1.优势2.劣势3.机会4.威胁
三、媒体目标
四、媒体策略
1.媒体受众策略2.媒体区域策略3.媒体选择策略
五、媒体组合
1.电视单元组合
2.网络单元组合
3.户外单元组合
4.杂志组合
六、媒体行程设定
七、媒体预算评估
一、市场分析
1.所处区域:
本品牌总部在长春,目前将市场主要定位在全国,产品要格外适应中国女士的皮肤状况及消费者的消费生活习惯,要格外注重利用网络资源将市场扩展到全国,打造全国性的化妆品牌。
2.市场现状:
中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,已经取得了前所未有的成就,化妆品企业越来越多,各种化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈。
国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的著名化妆品品牌。
中国化妆品企业三千多家,其中约有70%的企业分布在东部沿海地区的广东、浙江、江苏、上海、福建等五个省(市)。
因此在北方树立品牌更有潜力,有更大发展空间。
我国人口众多,人均消费水平还较低,还存在相当大的市场消费潜力,这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。
本品牌消费者定位于18—35岁年轻女士,在当前经济形势下,公司销售总体态势很好,有巨大发展空间,鉴于保定高校众多,学生市场将更加扩大,学生的购买力也将带动整个公司发展。
3.市场前景展望:
近年来,随着国民收入的提高所带动的生活质量的提高,女士追求美的趋势不断升温,化妆品市场年销售额在不断提高,本品牌有很好的发展潜力。
4.市场潜力:
高校学生众多,且每年夏季是购买化妆品的高峰期,市场潜力巨大。
5.市场增长预测:
在经济稳定发展的前提下,在广告打开知名度时可创造的销售额将会以10%的速度稳步提升。
6.市场竞争:
国内有一大批悠久且著名的化妆品牌占有大部分市场份额,另外很多国外有名化妆品牌也打入国内。
7.产品市场定位
“为年轻女士打造物美价廉的有最佳美白效果的化妆品”。
即目标市场是年轻女士,这一群体在中国占有很大一部分比例,潜力巨大;主要功能定位是美白,美白对女人很具有诱惑力,所谓“一白遮千丑”;并且具有价格低廉这一特点,可以在市场上与同类商品竞争时获得优势,获得中等收入群体这一巨大市场。
XX数据年研究中心调查了化妆品网民对肌肤问题的关注情况,结果如下:
痤疮问题最受关注,色斑、暗沉排名第二。
由于年龄和日常习惯使然,痤疮带来的困扰备受关注,20XX年痤疮成为最受关注的肌肤问题,关注度达到33.29%,排名第一。
色斑、暗沉则以25.23%的关注度位居第二,显示中国女性对美白的狂热需求仍是热度不减。
二、竞争分析(SwoT分析)
1.优势:
有一定的知名度和消费者基础;在价格上与其他品牌相比更具竞争力。
2.劣势:
品牌影响力不够大,知名度有待提高;目前消费群规模过小,并且品牌忠诚度不高;广告投放不够有力。
3.机会:
年轻女士这一消费群体潜力巨大;特别是高校的女生这一市场前景广阔;目前中国的美妆市场销售额增速快。
4.挑战:
有一些著名悠久的化妆品品牌难以超越,如玉兰油、屈臣氏、欧莱雅和百雀羚等。
三、媒体目标
1.充分接触目标消费群,增强品牌定位与消费者的心理联系,吸引消费者关注本品牌面膜;
2.强化产品卖点,建立良好的品牌形象,扩大市场知名度;
3.提升品牌美誉度和消费者的品牌忠诚度。
4.保持全年广告印象的持续性,并持续在夏季。
5.达到高到达率预告接触频次的效果。
四、媒体策略
1.媒体受众策略
(1)媒介对象可以从以下几方面确定:
①年龄:
主要在18-30岁之间,占比70%;
②文化水平:
主要是至少接受高中教育的有较高文化水平的群体,占比60%;③职业(社会身份):
主要为高中和高校女生,和中等收入的白领女士,分别占比50%和30%。
(2)媒体对象特征分析:
①收入水平:
家庭收入处于社会中等水平,月收入在2000到4000之间;②性格特征:
由于受过一定程度的文化教育,注重自身形象,是买化妆品的主要群体,愿意在身体保养的多花费一些精力;
对未来充满希望与信心,性格大多乐观向上,有较多可支配的时间花费在美容上。
③消费行为过程:
消费观念较为冲动,更易受周围人群的影响,注重产品知名度、口碑及包装;追求前卫时尚的商品,易接受新事物;
购买行为易受媒体广告影响,抵抗说服的能力较弱。
④媒体偏好:
XX数据研究中心表明化妆品网民兴趣偏好集中在影音娱乐(搜索占比71.81%)、网游(搜索占比27.24%)、教育培训(搜索占比17.04%)、旅游(搜索占比15.06%)及金融理财(搜索占比10.08%)上。
网络是主要的接触媒介,消费者更喜欢影音文字娱乐类网站,主要网站有腾讯,新浪,土豆网,搜狐等门户网站,另外一些社交平台也是重要的接受接受渠道,有人人网,微博,腾讯QQ,天涯论坛等,还有豆瓣网等创新网络服务。
电视广告,户外广告也有一些影响。
2.媒体区域策略
覆盖全国,打开一、二线城市的基础上,主攻三、四线城市,特别要注意在
全国高校居多的城市加大宣传,因为本品牌主要针对的是大学生和中等收入的群体。
3.媒体选择策略
(1)影响本品牌媒体选择的诸要素分析
●品类关心度分析
面膜年轻女士美容的常用品,在生活中十分受关注,不论是报纸杂志还是电视网络媒体上,相关广告都会有一定关注度。
●品类相关性分析
媒体载具内容与商品的相关性越高,在广告信息传播上越具有价值。
面膜选择电视广告特别是一些受年轻女士欢迎的的一些综艺节目,还有影音娱乐网,另外一些娱乐时尚杂志获得的相关性效果更好。
●品牌形象与个性分析
本品牌形象和个性重点突出化妆品的美容美白、性价比高的特点,媒体投放选择时尚前沿、年轻女士接受度高的媒体,其编辑和广告环境适切性更好,以增强广告效果的产出。
●消费习惯分析
美容面膜是女士美容常用品,在夏季女士美白更为需要,另外在时尚杂志中、电视剧前后的插播广告宣传,目标受众接受的针对性更强。
(3)、媒体的选择
(2)媒体选择
电视:
覆盖面广,传播速度快,能够全面展示产品效果,对于美白产品视觉影响更具有决定性,对受众冲击力强,传播误区小,受众更易接受。
网络:
年轻消费群体,特别是大学生等对网络的依赖性较高,传播快速。
户外:
醒目、强化,可以弥补其他媒体的空挡,有助消费提升。
杂志:
娱乐版块美容用品宣传效果好,时尚杂志的化妆品宣传受众很有针对性,增强宣传力度,费用较低
五、媒体组合
1.电视单元组合
全年采取脉冲式媒体排期模式,夏季为美白化妆品的高需求季节,集中投放大量广告,有较高的广告到达率。
采取斜形广告媒体投放的时间段模式,可以有效的扩大广告到达率和接触频次
湖南卫视:
《快乐大本营》周六19:
30~22:
002次/周
《天天向上》周五19:
30~22:
002次/周
3秒广告,在节目开始前、中播出。
?
投放原因:
老少皆宜的卫视频道,深受年轻一代特别是学生的关注;?
有相当高的覆盖率和收视率。
凤凰卫视:
《鲁豫有约》周一至周五10:
00~10:
50复播00:
40~01:
3010次/周
3秒广告,在节目开始前、中、后播出。
?
投放原因:
前卫时尚的卫视频道,覆盖率高;?
目标受众多位年轻时尚的女士。
江苏卫视:
《情感剧场》周一到周五9:
00~18:
3005次/周
《双休独播剧场》周六至周日9:
00~17:
002次/周
《非诚勿扰》周六21:
20~22:
30,节目中套播。
3次/周
15秒广告,节目开始前、中播出。
投放原因:
明星节目,收视率高;冠名栏目,有较高的关注度。
受众在看节目时都会听到品牌名称;有很大的产品销售市场,发展水平较高,目标受众有消费能力;覆盖率高。
采用网络覆盖范围广、传播速度快的媒体--网络,选取搜狐、新浪、腾讯、天涯浏览率较高的门户,主要在爱奇艺、土豆网等视频网站投放视频贴片广告,采用以吸引目标消费者的注意。
投放安排
XX关键字全年投放
设立新浪腾讯微博全年投放
土豆网6到8月,共三个月
安排原因
随着互联网时代到来,越来越多的人成为“网虫”,其中主要为青年人。
而本化妆品目标消费者群正是18到30岁的消费者,她们几乎每天都要和网络打交道,故需要考虑加大网络宣传的力度,选用目标消费人群容易选择的网站门户,以让产品更接近目标顾客,从而对于提高产品知名度产生积极作用。
网络广告立足于专题网站宣传,联手强势门户网站,提高活动传播覆盖面,充分发挥其互动性强的特点,使目标受众参与其中,激发人们接收信息的兴趣,针对有效的目标受众,进行小众传播,以达到最低成本、最大效益的效果。
3.户外单元组合
美白面膜的消费,集中在每年的6到8月份,在此期间进行大量户外广告投入,且每一月份更换一次户外广告内容。
投放方式:
(1)主要选择大学生密集的地方做站牌广告、车体广告(全年);
(2)主要选择写字楼等山上班族密集的地方做电梯广告;
(3)主要选择在人流密集的地方做楼宇广告
4.杂志组合
篇二:
美即面膜广告策划文案
美即面膜广告策划文案
一.前言
二.广告表现:
1.广告商品
2.广告目的
3.广告对象
三.市场分析:
1.营销环境分析
2.消费者分析
3.产品分析
4.企业竞争对手分析
四.广告策略
五.附言
一.前言
美即,面膜品类的领导品牌,提供优质的面膜产品,让都市人在忙碌的生活之余,停下来享受美丽。
企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念,立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式,致力于女性美丽和健康事业,成为具有世界影响力的国际化企业。
目前,企业拥有“美即mG”、“HonEYFacE”等品牌。
其中,“美即mG”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌,并已全面进入屈臣氏(中国内地与香港)、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场,同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。
二.广告表现:
1.广告商品:
美即控股有限公司——美即面膜
2.广告目的:
①拓展传播影响程度
②促进指名购买
3.广告诉求对象:
都市女性群体
三.市场分析:
1.营销环境分析:
经济不断发展,消费者的生活水平不断提高,不仅有物质享受还追求一定的精神享受。
“爱美”是女人的天性,这个世界上没有丑女人,只有懒女人。
根据调查,大部分的年轻女性的开销)3.产品分析:
美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。
根据不同的效用分类,迎合了广大消费群体的需要。
4.企业竞争对手分析:
①御泥坊:
御泥坊通过网络口碑相传,已成为中国泥浆面膜第一品牌。
②芳草集:
纯天然植物护肤品牌,以“天然零负担”的品牌理念推广产品。
③相宜本草:
与芳草集类似,都为草本植物护肤品牌,国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。
以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
④我的美丽日记:
台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌,致力为年轻女性提供面膜选择。
⑤我的心机:
同属台湾网络热销品牌,市场推广范围广。
以上企业产品多为贴式面膜,且种类繁多,深受年轻女性喜爱。
四.广告策略
1.广告主题:
停下来,享受美丽。
2.媒介选择:
①杂志类:
各类时尚杂志,女性杂志。
杂志媒介的读者集中稳定,信息的有效期长,印刷精美,表现能力好。
②户外媒介:
路牌,公交车站展板,商场横幅,超市dm单。
户外广告形象更为突出,更能吸引人的注意,例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象,给人留下视觉享受。
③广播媒介:
电台节目,出租车、地铁、公交车广播。
穿插在广播节目之间,耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律,更能给消费者留下听觉感官的好印象。
④电视媒介:
湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央
卫视等各大收视率高的频道。
上述电视媒体覆盖的受众范围广,关注娱乐、健康、时尚等话题,收视率高。
使用电视广告,视听结合,更富有感染力。
⑤网络媒介:
腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站,XX、谷歌、搜狗等各大搜索
引擎,优酷、土豆等在线观看视频网站,淘宝、凡客、聚美优品等购物网站。
利用关键字、关键词,使美即面膜成为面膜搜索引擎的榜首,使用微博宣传产品,同时可以拍摄系列产品微电影,目前年轻消费者在微博上更容易被视频吸引,传播渠道更广。
与淘宝、聚美优品等购物网站合作,每个季度设有优惠返利的活动。
3.平面广告:
青春篇:
一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前,保持着单脚站立的姿势,抬起的那只脚,鞋子已经脱掉了,而站立的那只脚仍然穿着鞋子。
微靠着化妆台,准备贴上美即面膜。
(停下来,享受美丽)
熟女篇:
太阳落山,没有开灯的房间里,面对夕阳坐着一个女人,穿着舒适宽松的白衬衣,披散着头发,保持着最舒服的姿势坐着,身旁的小桌子上放着一个沙漏,一杯咖啡,一张美即面膜。
(停下来,享受美丽)
4.电视广告或网络平台广告:
(音乐响起)
镜头一:
(近景、俯拍、固定镜头)弹奏着钢琴,黑白键上下跳跃。
镜头二:
(近景、平拍、固定镜头)桌上的音乐盒,钢琴键跳动,小女孩旋转。
镜头三:
(近景、平拍、固定镜头)厨房里烧着咖啡。
镜头四:
(特写、俯拍、固定镜头)女人纤长的手,在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油,其他的脚趾头都已经涂好。
镜头五:
(特写、平拍、固定镜头)指甲油,女人把指甲油刷放回油瓶里。
镜头六:
(中景、平拍、固定镜头)穿着睡裙的女人起身。
镜头七:
(近景、平拍、固定镜头)睡裙脱落,女人从裙子里走出来。
镜头八:
(特写、平拍、固定镜头)女人关火。
镜头九:
(中景、平拍、移动镜头)女人倒咖啡,拿起杯子离开。
镜头十:
(近景、平拍、固定镜头)穿上高跟鞋。
镜头十一:
(近景、平拍、固定镜头)捡起地上的睡衣。
镜头十二:
(中景、平拍、固定镜头)开门的手,门打开,女人走出,刚走出又转回。
(音乐停)
镜头十三:
(全景、平拍、移动镜头)回到屋子里。
镜头十四:
(全景、仰拍、固定镜头)镜子前女人的背影。
镜头十五(从镜子里的形象拍):
(近景、平拍、固定镜头)女人揭开敷在脸上的面膜,会心一笑。
(音乐继续)
镜头十六:
(中景、平拍、移动镜头)女人离开。
(开门声)
镜头十七:
(全景、平拍、固定镜头)门关闭。
——美即,停下来,享受美丽。
(25秒左右)
五.附言
临时做的广告文案,抱歉做得不够精致,很多项目都是简略地一写。
多多包涵!
篇三:
恒妍面膜广告宣传策划方案
恒妍面膜广告宣传策划方案
第一部分、市场调查
一、市场容量……………………………………………2
二、竞争分析……………………………………………2
三、消费者购买行为分析………………………………4第二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场………………………………………5
二、营销目标………………………………………5
三、定位分析……………………………………………5
四、企业形象识别………………………………………6
五、品牌推广、广告宣传………………………………7
六、营销渠道……………………………………………7
七、配套营销策略………………………………………8
八、广告预算……………………………………………9
第一部分市场调查
一、市场容量
美容面膜(市区内):
市区人口约45万,粗略计算,按4人一户,居民共11万户,消费市场3万人,其中党政机关、学校、企事业单位白领,蓝领女性消费群体占市场的38%,市场空间很大。
二、竞争分析
品牌知名度
近年来,面膜在化妆品市场地位日益张扬增长,这是一个新兴的成长市场。
在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中,消费者的观念也在发生着变化,面膜迎来了“美容快消费品时代”。
2-3天使用一次面膜的消费者占45%,面膜已成当今”日常护肤必备”快消化,大众化,中低价片装面膜市场增长迅速。
消费人群不断年轻化,21—35岁成为主要的购买群体,补水保湿,美白,紧致是年轻群体的首选类型。
主诉求为安全的品牌少,品牌不清晰,中低端品牌较多,中高端品牌较少。
我们应把握住强势中带来的危机,弱势之中的机会,培育恒妍面膜的朝阳市场,打造品牌形象。
广告知名度
广告知名度与品牌知名度基本一致,充分体现了广告的作用。
专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院,天使爱美丽等,非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油,雅诗兰黛,相宜本草,卡尼尔,兰蔻,资生堂,植美村,李医生等广告知名度都很高。
广告
知名度比品牌知名度比值有所降低,说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。
竞争品牌推广策略
竞争品牌的营销策略
竞争品牌的传播战略
三、消费者购买行为分析
消费者购买比重
消费者购买膏乳液的护肤品41%,洁面乳占18%,面膜占12%。
消费者关注度评价
产品功效仍然是关注的第一位,约有95.5%
面膜的成分是消费者关注的第二位65.8%
品牌知名度是消费者考虑的第三位48%
价格是消费者考虑的第四位45%
消费者信息来源
广告的作用不可忽视,占到48.5%,而口碑介绍、宣传单分别也有40%、33.5%,销售网点展示占20.4%
收入(单位:
人民币元)
收入情况基本在1800元到4500元之间,有消费桶装饮用水的能力。
教育程度
被调查者普遍在高中以上,文化程度普遍较高。
对影响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析
保湿美白功效是消费者首要考虑的,面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素,应注重这些环节。
第二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场
家庭—主要推广市场。
大举进攻!
品牌专柜—稳固阵地,循序渐进!
美容馆—不容忽视的市场,细心开发!
二、营销目标
品牌形象的打造力度低于其它竞争对手,急需品牌知名度提升。
消费者对面膜的功效质量、品牌的关心,有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。
——尤其是在家庭、办公职场这两大市场。
市场占有率相对低,迅速提升市场占有率
——建立科学、有效的品牌推广、营销策略。
三、定位分析
从以下三个方面考虑定位:
一是恒妍面膜的品牌形象定位。
二是恒妍面膜的产品功能定位。
三是恒妍面膜的消费人群定位。
品牌形象定位——美白健康,清新润泽!
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