app营销推广方案.docx

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app营销推广方案

app营销推广方案

app营销推广方案

推广方法一：

应用推荐网站应用商店

应用市场又称为应用商店，指专门为移动设备手机，平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。

网批网公司线上推广部主要是上传应用平台，在国内电子市场中，主要由硬件开发商（APPStore，Ovi）,软件开发商（AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace），网络运营商（移动MM，天翼空间，沃商店），独立商店（安卓市场，OpenFeint），以及一些B2C应用平台（AmazonAndroidAPPStore）等等，其中,硬件开发商商店：

联想应用商店、智汇于（华为）;网络运营商：

移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：

安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。

全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

推广方法二：

APP论坛置顶

论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是很有必要的。

Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。

推广方法三：

搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证网批生活APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。

搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，网批网公司针对上述信息类型进行文案推广布局。

推广方法四：

搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，将网批生活APP应用在搜索结果中排名靠前10名，XX百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，编辑利于网批生活APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关网批生活APP应用，了解更多详情。

推广方法五：

XX文库

给用户一个下载网批生活APP的理由，通过文案设计并发布文库，上传一些网批生活APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加方便用户了解和使用网批生活APP应用。

选择主流平台XX文库、豆丁等进行上传。

推广方法六：

网络新闻事件

网络新闻事件作为公众舆-论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于网批生活APP应用的网络新闻，制造一些新闻，从而能够很好的提升网批生活APP应用的曝光率，通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度

推广方法七：

社交平台推广（微营销）

建立网批生活APP微信公众号，网推人员定期对公众号内容进行更新，建立有效的捆-绑用户方法，也可以进行二次营销。

社交平台是用户拥有极大参与空间的媒体类型，指方便用户分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如德清县钟管镇本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道，专人负责对以上渠道进行推广覆盖关于网批生活APP的信息（分享心灵鸡汤及励志等文章，附带APP公众号及二维码信息），本地门户论坛注册会员，开贴进行网络宣传及互动。

寻找并加入当地各类QQ群，与群员互动后，旁敲侧击的在群里发布推广信息；

我们可以通过微博进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，所以微博影响力还是不容小视。

在做微博的时候，要注意留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。

充分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性，让网批生活APP更受欢迎!

APP线下推广方案

推广方法一：

公交出租车及灯箱广告

根据钟管镇公交的主路线图，在线路人流大的车体上印制下载网批生活APP有好礼的广告并附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广APP等有很好地效果。

对钟管镇的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：

下载APP送金币，金币可兑换商城产品等）。

用户每天都能看到网批生活APP广告,潜移默化中形成了品牌效应。

执行时间：

2015年3月25日-2015年？

月？

日

参与合作商：

****

费用：

*****

执行人员：

******完成标准：

******

工作安排流程：

渠道专员到达钟管镇通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。

同时找到钟管镇灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。

推广方法二：

电视及广播媒体广告

电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与德清县钟管镇广播电视站合作，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。

广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传网批生活APP。

执行时间：

2015年3月25日-2015年？

月？

日参与合作商：

*****费用：

*****

执行人员：

******完成标准：

******工作安排流程：

渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达钟管镇寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。

推广方法三：

报纸横幅及单页广告

报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择县各类报纸的客户类型（如：

企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可与丰收驿站及网批生活APP同步。

在县镇村的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传丰收驿站及网批生活APP带给消费者的价值，（如：

丰收驿站的概念及下载使用网批生活APP，凭下载凭证可到店换取礼品一份等）。

DM单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。

制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有网批生活APP二维码的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17点-19点）来宣传散发。

执行时间：

2015年3月25日-2015年？

月？

日参与合作商：

*****费用：

*****

执行人员：

******完成标准：

******工作安排流程：

首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入网批生活的广告，需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；DM单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴网批生活APP下载二维码图案，方便现场直接扫描

下载，在当地寻找兼职人员，按时付费进行DM散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。

推广方法四：

名片及产品购物袋广告

全县各个丰收驿站配送店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道。

店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋需标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道。

执行时间：

2015年3月25日-2015年？

月？

日参与合作商：

*****费用：

*****

执行人员：

******完成标准：

******工作安排流程：

设计并制作统一丰收驿站名片，并在名片醒目位置标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注网批生活APP客户端二维码及下载渠道。

推广方法五：

商家资源共享

资源共享分为两部分

一是APP与APP之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他APP应用合作（APP流量互换联盟平台），在相互间的APP植入彼此的下载端口或链接。

二是线下真实商家之间的合作，渠道专员先负责让商家下载使用网批生活APP，把自己店铺的产品上传到平台，然后寻找县镇所有手机店铺来进行门店预安装，凡是卖出的手机由店主进行网批生活APP的预安装工作，每安装一部手机记下手机号码及IMEI号信息，按照定制时间点由公司给出相应的佣金或礼品。

也可寻找镇上各咖啡厅、网吧或者奶茶店等商家进行合作，让其在网批生活APP上开通虚拟店铺后，网批生活APP的当地用户直接点击附近需求的商家就可以找到此商家，可以带来很大的人流量和客源，明确已有资源（丰收驿站的客流极大、网批生活APP用户多）在当地影响力比较广等信息，促进商家的合作意愿。

届时商家同意后可以将丰收驿站及网批生活APP的二维码下载信息及简单介绍做成台卡或者X展架的方式，在各个商家内做宣传。

手机APP的营销方案2016-12-258:

32|#2楼

一、营销目标

1、以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。

2、创造利益。

在2月内销售出2套以上产品。

3、扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。

扩大影响力。

4、以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级或改进做伏笔。

二、整形美容行业现状分析

1.总体行业趋势

2015年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。

到2012年，中国整形美容人数达到480万人次以上，估计2015年整形美容人数达557.37万人次。

并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。

现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。

预计2015年，中国整形美容人数将达到743万人次，到2018年可超过1110万人次。

美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。

美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。

所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。

2.目前整形美容医院的营销方式与分析：

1）渠道营销

主要依靠美容院，美容门诊，SPA会所等渠道推荐和客户转移

优点：

1.通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在客户变成成交客户，成交率高。

2.一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些好友过来。

缺点：

1.渠道成本极高。

一般美容院的提成要占利润的30%-40%

2.面临很多竞争对手的挑战。

若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。

3.双客户管理，管理任务繁重。

因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。

1

2）.传统的媒体广告

主要是通过报纸，专业杂志等发布广告。

优点：

1.可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标客户中。

2.扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。

缺点：

1.在知名度成本高。

有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要几十万。

如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少是要几百万。

这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。

3.时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。

大多数上班一族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。

4.流程链较长，成交转化率低。

从信息的发布到成交一般的流程是：

选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。

中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。

三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比

2

四、盈动APP的SWOT分析

a、优势

1.理念创新。

由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。

2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。

大大增加客户的黏性。

3.大大降低营销成本。

目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道，即美容院，美容门诊等，渠道分成费用极高。

其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是很高。

4.创造性的为全民销售提供平台。

因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。

若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。

5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。

使整体组织的目标架

构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。

6.拥有创业团队的优点。

灵活，多变，成本低。

7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深的接触。

8.高度保密性。

目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的，数据和客户资料等重要信息不安全。

盈动是把服务器交给医院，保证了医院的数据资料掌握在自己手里。

如果还不放心，可以增加一个后台数据监控的模块，随时掌握后台数据的流向和操作人。

b、劣势

1、产品知名度不高，导致客户对产品质量，服务质量和售后等不放心。

2、对医院药房，供应商等没有相关功能的开发，导致无法使医院管理者直观。

的了解医院的整体运营情况和利润水平。

3、短时间内研发能力、爆发力不足。

若客户有其他更高要求，以目前的团队人员配备，可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。

4、团队上的不足，管理，经验，销售，客户关系网等等不足。

5、资金的筹集，因为进行销售时，一定有比较大的开销。

c、机会

1、2012年中国的人均收入6000多美金，步入中等发达国家的收入。

随着这个契机的来临，中国居民对生活质量的要求更高了。

随之而来，美容整形行业也迎来一个高速发展的时期。

对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。

2、相对其他成熟度很高的传统行业来说，美容整形行业还是一个小行业。

做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业，很少出现像用友这样强大的竞争对手。

同时，也导致客户会对产品的品牌要求会比较低。

3、基于我们理念的创新，我们的产品对于市场来说也是一种比较新的产品。

竞争对手较少。

同时，如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿，也会进行前期的市场调查和内部商讨，给我们的销售预留了比较充足的时间。

d、威胁（风险）

1.由于团队管理，销售资金筹集不到位等内部原因，错失最佳销售机会，产品被对手模仿成功，导致销售变得困难，面临价格竞争，销售价格变低，导致甚至不能回收成本。

（注：

若对手意识到商机，产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的）

2.由于技术，人员等问题，导致产品开发变慢，无法于2015年6月份完成，导致与产品的预销售效果失效，对客户失约，造成重大的信用问题，导致对同一个优质客户销售难度变大。

3.目前已知最大的竞争对手：

宏脉。

市场竞争，拼的是速度，产品质量，服

务水平，销售营销管理。

在产品质量，服务水平，销售营销管理，都暂时无法达到宏脉的水平时，若类似的产品被宏脉更优先开发出来，将面对宏脉全方位的领先优势，我们的产品将被边缘化。

五、营销策略

1.大客户具体销售方案

（一）

总体策略

引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人（老板除外）加入我们，销售成功我们的产品外给予一定的回扣。

大客户的特征：

已有像宏脉这样的管理软件（竞争对手强大），对品牌要求较高（供应商要求较高），内部组织较复杂（流程和内部人员复杂，老板不直接参与具体一线业务）等。

步骤：

a，确定关键人

1.建立客户资料库，并具体分析，把客户分等级

2.从资料库中筛选大客户，尽一切手段收集大客户资料，尽可能建立该公司组织架构图，并列出2-3个决策关键人

3.通过电话相互认识和建立一定的了解（已认识，可跳过），再通过微信朋友圈，qq空间等了解这几个关键人的兴趣，爱好，教育背景，性格等。

4.通过电话初步介绍产品，并初步暗示给予回扣的事。

5.对关键人进行筛选，选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。

6.拜访客户和关键人，再次分析产品特性，对回扣的额度事进行协商沟通，并明确关键人的责任。

b，制定具体销售方案

1.对关键人进行产品培训，重点针对该医院面临的问题来讲，其他的功能简单介绍一下，甚至不用介绍。

一定要避免全方位的，详细的介绍，有些人会觉得听天书。

讲重点即可，重点不是我们认为的重点，而是客户想要的才是重点，即我们的APP可以为客户解决什么问题。

2.通过关键人收集医院信息，与关键人制定针对该医院的具体销售方案，明确双方的任务。

c，销售成功后

1.收到医院的全额销售款后，给予之前说好的回扣，并表示感谢。

2.希望能推荐一些优质客户

3.通过关键人了解该医院产品的使用情况，以便产品进行改进和升级。

通过大客户营销战略的实施，可以实现低成本的销售，快速的掌握目标客户的情况和动态。

通过关键人的信息反馈，作出快速的反应，达到里应外合的配合，低成本，高效率的拿下订单。

关键人要具备以下特点：

1.贪财（利益绑定）；2.不是公司老板，但在公司管理层中有重要地位或有影响决策能力的人，最好有一定的股份（公司地位）；3.认可产品和产品的理念（理念和价值认可）；

关键人的责任

为产品的销售做最大的努力；为产品销售提出意见和方案；分析产品与医院目前经营情况的嵌合度，提出改进产品意见；收集医院管理层关于产品的意见；收集竞争对手产品信息等。

关于回扣的额度：

根据具体情况，定为销售价格的15%-25%;

营销预算：

设定产品销售定价为10万；

1.给关键人回扣：

2万-3万；

营销成本占销售价格的20%-30%。

营销方案调整：

具体的销售方案是以关键人为核心来进行产品的销售的。

所以在关键人上要特别把握好。

如出现以下情况，我们要做一下调整：

1.在我们筛选关键人时，第一关键人并不愿意接受我们这种给予回扣的销售方式，我们可以继续与第一关键人保持联系，尽量以产品的质量来打动他和医院，并迅速把目标转移到备选的关键人，

2.已谈好回扣额度并进行销售的过程中，第一关键人中途退出。

此时我们应该及时了解退出的原因，并说服他/她继续合作。

若不能，评估整体的销售进度和状况，可选择备选关键人进行合作或者中断销售。

3.若一家医院中一开始没有人愿意做关键人，就应该选择其他销售方案。

2.病毒式营销

总体策略：

通过QQ群，邮件，论坛，社会化网络发布信息，并以

APP推广策划书2016-12-2515:

51|#3楼

1.1项目背景

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司2015年将积极推进“APP应用”手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。

1.2项目目的

通过“APP应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产品合理化意见。

因此，针对APP应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加APP应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加APP应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

第2章

APP推广方案

APP应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒体、门户网站、移动广告5大平台进行策划执行。

2.1APP应用市场推广

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。

应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP

应用是非常关键的第一步。

2.1.1APP应用提交

将APP应用APP提交至苹果APPStore和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、N多等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便

用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过ALEXA排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2.1.2APP论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP应用属于应用软件，因此，撰写关于APP应用的评测软文、特色功

能、所获荣誉等都是非常好的题材。

2.1.3APP论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP应用推广的活动主题，以提升APP应用曝光率为目标的签到互动，让客户提前知晓APP应用的品牌信息。

后期活动策划：

比如在活动期内，通过空间、苹果AppStore等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得APP应用推广设置的精美奖品（比如iPhone5s、话费、流量等）。

获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：

活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为1025.89和9787.21，则

获奖楼层为2589+8721=11310楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，

则获奖楼层为8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：

2589-8721=-6132，则获奖楼层为6132。

2.1.4APP有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP应用与广大

网友共同期待好成绩。

参与方式：

①收听APP应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。

每个ID以第一次竞猜比分为准。

截至时间，获奖规则：

①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。

2.1.5APP有奖问答

APP应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？

有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建

议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一时间让用户使用的方面和通畅。

2.1.6

APP应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。

2.1.7

Banner广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是Android的机锋，和IOS的威锋网，购买相应的首屏、通栏等Banner广告，可以为APP应用获得大量曝光，

从而提升品牌知名度。

2.2搜索引擎推广

搜索引