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网络情感小故事
网络情感小故事
篇一:
网络情感营销绝招:
讲故事、谈感情、找需求(精选)
网络情感营销绝招:
讲故事、谈感情、找需求
2019-12-1016:
33
如何在同质化产品市场里开辟出一片蓝海?
2019年全球十大网商、青岛适之宝枕工坊总经理张静的答案是——给你的产品注入情感。
情感营销不仅仅是一种技巧,更是你对客户的一种态度。
情感营销是一种通过人与人之间的关心和真情流露,最终达到销售产品目的的营销。
适之宝的张静在情感营销方面是一把好手,她成功地把情感注入到极为同质化的枕头产品之中,从而使之与其他枕头产生了差异化。
讲故事传递情感
“1999年,因为颈椎不适,张静的妈妈亲手给她制作了一只枕头。
有了那只枕头,才有了现在的适之宝枕工坊。
一只枕头,是给爸妈的一份孝心;一只枕头,是给儿女的一份爱心;一只枕头,是给朋友的一份关心;一只枕头,也是给自己的一点悉心。
有爱,枕头也传情。
”——一只会感恩的枕头语录
在每只适之宝枕头上,你都能看到这样一段话。
张静习惯性地将它们称为会感恩的枕头。
早年因为颈椎不适,张静得到了一个妈妈亲手缝制的蒲绒枕头,却没想到因为这个小小的枕头,让她在枕头的世界里一发不可收拾。
适之宝以枕头起家,这种极易被模仿的产品却被张静做到难以逾越。
她发现,单纯地在产品造型、功能、面料上创新远远不够,枕头里其实有丰富的感情。
“这个行业对于有实力的企业来说,很容易就能进入,甚至可以做得更好来超越你,但他们唯一缺乏的是注入情感。
”她坦言,在整个创业过程里,她自始至终都把情感贯穿其中,母亲在精神上的支持一直伴随她左右。
从最初母亲的一个爱心枕头,到后来身为人母的她希望送给儿子最好的东西,母爱是张静赋予适之宝最大的感情色彩。
点评:
母爱是一种无形的东西,必须通过有形的载体来展现,那就是讲故事。
张静用短短的三句话,就让一个没有生命的枕头有了灵魂。
故事怎么讲?
真诚,不做作,能够打动你自己,满足了这三条就差不多了。
把感情变成产品
创业的十年间,张静经历了从结婚到身为人母的转变过程,儿子伴随着她的事业一同成长。
在她的枕头设计中,自然而然地融入了很多对孩子的感情。
在适之宝,小孩子的枕头可以占到整体销量的30%。
张静为了做出适合不同孩子的枕头,经常做问卷调查:
您的孩子几岁开始翻身?
几岁开始说话?
多大的枕头孩子不会滚落下来?
?
这些看似简单的调查,对适之宝意义非凡。
在一次调查中,她发现孩子的睡眠有一个习惯。
许多学龄前的孩子,对一些小东西非常敏感,哪怕是个小扣子、小卡片、小破纸条、小商标,他们都很喜欢,视为宝贝,晚上睡觉把它藏在枕头底下。
“发现孩子有这种睡眠习惯,我们就想能不能尊重他们的这份习惯。
其实每个人爱一个东西是没有理由的,孩子们也一样。
我想让大人知道孩子们放在枕头底下的小东西不是垃圾,我们要帮助孩子保留自己心爱的东西。
”
为了设计这种枕头,张静和她的团队用了两年多时间,还给它起了一个很好听的名字——“梦的口袋”。
“我只是同时站在父母、孩子的角度,比别人多想了一点。
”张静说,她只是为孩子们的这个习惯创造一个新的空间,很多时候,在产品设计中融入感情只需要迈出这简单的一步。
“我觉得所有的孩子都是一样的,他们的父母和我的心情都是一样的。
如果他们的父母了解到这款枕头的设计初衷,他们一定会认同这款产品。
”在张静的十年创业路上,点点滴滴都是儿子的影子。
点评:
一般人都能想到通过产品把感情传达给消费者,但是很少有人能想到把消费者的感情制造成为产品。
张静通过调查发现了小朋友喜欢在枕头下面藏东西这个爱好,然后制造出来“梦的口袋”,这就是把感情变成了产品。
大家可以想一想,生活中还有哪些被忽略的需求没有被生产出来呢?
一天,张静无意间走进青岛有名的服装商场发达商厦,看着服装店里的顾客一拨又一拨地进进出出,灵光乍现:
衣服有大中小号,不管它有多漂亮,人们都得选择适合自己身材的型号,那我们的枕头为什么不可以根据每个顾客的身体条件,生产不同尺寸和型号的枕头呢?
经过潜心研究专业书籍,并请教日本枕头行业专业人士,张静终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间曲线幅度的方法。
依据这些数据,适之宝就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头,从而实现了“一人一枕”的生产方式。
“我们的枕头除了五款标准高度外,还有十多种可调节高度的枕头,功能、填充物也可以完全根据需要定制,这样做出来的枕头,能符合每个用户健康睡眠的要求。
”张静这样介绍。
“量体做枕”很快在店里推出。
顾客对“量体做枕”服务反响强烈,不少使用过的人都觉得效果特别好。
凭借“量体做枕”的创新服务,张静把更多顾客吸引到了自己的店里。
“量体做枕”推出后,张静明白了一个道理:
人们购买日常用品,在功能和质量相同时,更看重产品之外的东西,越是个性化、专业化的产品就越有市场,唯有不断创新才是提高核心竞争力的不二法门。
点评:
个性化消费是电子商务未来的大势所趋,情感营销也不例外。
提供个性化的服务能够让消费者有一种“他真的是在为我着想”的感觉,从而打动消费者。
满足个性化需求
关于情感营销:
你必须知道的三个概念:
1、情感包装:
“人靠衣装马靠鞍”一个富有个性化、颇具情感化的包装将成为品牌的“眼睛”和撩人眼球的窗户。
今天。
物质产品极大丰富,人们个性化需求日趋强烈,对品牌的选择将主要依据个人好恶、审美需求、情感诉求来进行,企业的生产规模也将由“大批量定制生产”向满足个人情感诉求的“量身定制”转移。
2、情感促销:
顾客不仅来买商品,而且还买态度、买感情。
只要你给顾客放出一笔感情债,他就欠你一个情,以后有机会他可能会来还这笔债,而最好的还债方式就是购买你推销的产品。
3、情感设计:
情感设计室指厂家在制作产品或设计产品中的过程中,充分考虑不同层次消费者的特殊需求,了解他们的特有心理和情感,赋予消费者更多的参与制造产品的权利,设计出让消费者表现情感的机会点,再把主题落到具体的某个产品上,通过情感诉求的方式让消费者接受产品或服务。
总之,要成功的进行情感营销,第一,产品要让用户愉悦;第二,不能采用“推销”的方式与顾客沟通;第三,要信任,要设法让你的客户相信你,喜欢你。
篇二:
2019感人至深的情感故事
2019感人至深的
情感故事
一、我们彼此相爱到天荒地老,真实的情感故事女的叫紫梦(化名)男的叫星晨(化名)
她们相遇在四月十九日,紫梦是个悲伤的网络小作者。
四月十九日,星晨心情不好,于是去网站找文章看,一直翻找,却找不到吸引他的,于是再次回到了第一页,结果被一个题目所吸引,于是打开了。
当时他对这篇文章的主人产生好奇感,什么事情因她变的如此伤感,于是寻找她的联系方式。
在文章的结尾,出现了她的QQ。
宝宝两个让他犹豫不决,因为曾经他叫他女朋友宝,于是很纠结,到底该加还是不加,最后他加了紫梦的QQ。
进入她的空间,进入她的相册,看着那些可爱的照片,他很不明白,照片跟文字里的她完全派若两人,于是对她的好奇感越来越深。
于是发了消息给她,星晨以为她不会回。
结果她回了,彼此就这样聊上了。
星晨决定帮助她,带她走出悲伤,迎接快乐的自己。
半天时间紫梦发现自己离不开星晨了,星晨对她的帮助很大很
大,星晨半天时间看透了她,认识她几年的人都不懂她的心,他却那么短暂看透了。
她很欣喜,当时的她很感谢老天把他带到自己的身边,也发觉自己无法没有星晨,也渐渐的依赖上了星晨。
星晨对紫梦也产生了好感,紫梦知道星晨要说什么,于是在星晨说出那话的之前,说了一句我有男朋友。
星晨当时的滋味很不好受,但是依然平静了下来。
星晨觉得自己该离去了,因为紫梦渐渐的走出了,当星晨玩笑似的说要离开时,紫梦的泪水马上的就滑落了,心很难受很难受,很不舍很不舍。
那时候紫梦知道自己爱上了星晨,就短短一天的时候,确定自己爱上了星晨。
那时候紫梦有男朋友,虽然早已没了感情,但是不想伤害他,一直在傻傻的伪装,在支撑着。
因为紫梦知道,他对自己付出了很多,所以很不忍心。
但是紫梦的男朋友也认识星晨,那时候紫梦的男朋友也知道紫梦
爱上了星晨,于是让紫梦跟星晨在一起。
在紫梦的纠结下,最终决定放手的去追求星晨,追求自己的幸福,那一晚紫梦哭了一夜,而星晨差点做了傻事,紫梦很担心星晨,也想告诉星晨自己爱上他了,于是那晚打电话给星晨,在那之前,紫梦跟星晨的朋友聊过,也确定了星晨爱上了自己。
拨通了电话,紫梦强忍着哭泣,保持平静的跟星晨说,自己爱上了别人。
当时星晨很惊讶,他并不知道紫梦所谓爱上了别人是他。
因为星晨为了紫梦跟那个男的在一起,他付出了很多,也对那个男的说了很多,让他改变。
紫梦听到鑫晨的那些话语,以为他是在装傻,于是泪流的很彻底,挂了电话,她躲在被窝流了一夜的泪,那一晚三个人承受着折磨,最受折磨的就是紫梦,因为她感觉很对不起那男的,也很伤心星晨的不懂。
星晨跟紫梦有一个约定,那个约定就是在约定不销毁之前,星晨跟紫梦只是好朋友,不会越轨。
而那个男的,就说紫梦怎样怎样,不相信星晨,一次又一次的伤害了紫梦的心。
星晨看不过去,所以告诉紫梦自己爱上她喜欢上她了。
其实紫梦这些早就知道了。
后来那个男的放不下紫梦,因为这是他的初恋,于是纠缠这紫梦不放开,紫梦很累很累,因为她夹在中间,她傻傻的想过,两个都不
要。
但是她不甘心错过自己爱的男人,不甘心错过如此优秀的男人。
从十九日到二十二日紫梦基本没怎么睡觉。
紫梦决定跟那个男的分手,跟星晨在一起,那个男的不肯分手,但是紫梦决定了分手,分了手,紫梦打电话给星晨说撕毁约定,这天就是四月的二十二日,也是紫梦跟星晨正式交往的第一天。
但是那个男的怎么可能如此放开。
一直发短信打电话。
紫梦感觉很烦很烦,对他越来越厌恶。
四月二十三日早上,那时候星晨还在睡觉,那个男的打电话给星晨,但是星晨没听到。
很巧的是那个男的挂断电话几分钟,紫梦打电话给星晨,结果星晨醒了,刚好接了紫梦的通话。
那一早星晨跟紫梦聊了很久,但是那个男的一直打紫梦的电话,但是紫梦就当什么都没有,继续跟星晨说着话。
四月二十三到二十五,紫梦的手机出现那个男的朋友的短信,让紫梦原谅他,而紫梦满脑子想的只有星晨。
虽然紫梦跟星晨在网络里认识,只是一篇文章把他们迁到了一起,很多人都感觉不可思议,但是这真的是事实,就像老天安排好一样,如果星晨没有回到第一页,那么她们错过,如果星晨在纠结下选
篇三:
68个小故事教你做人、处事、经商之道!
【情感哲理】
68个小故事教你做人、处事、经商之道!
【情感哲理】
2019-9-47:
42:
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宁波三威安防
一、用人之道
去过庙的人都知道,一进庙门,起首是弥陀佛,愁容迎客,而在北面,则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在良久曩昔,并不在一致个庙里,而是区分掌管分歧的庙。
弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的操持账务,所以依然绰绰有余。
而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,过火庄重,搞得人越来越少,最后香火隔绝。
佛祖在查香火的时候发觉了这个成绩,就将他俩放在一致个庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。
而韦陀铁面无私,锱珠必较,则让他担负财政,严峻把关。
两人的协作合作中,庙里一派江河日下现象。
实在在用人巨匠的眼里,没有废人,正如武功妙手,不需名贵宝剑,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用。
二、鹦鹉
一集团去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:
此鹦鹉会两门语言,售价二百元。
另一只鹦鹉前则标道:
此鹦鹉会四门语言,售价四百元。
该买哪只呢?
两只都毛色光鲜,非常灵活心爱。
这人转啊转,拿不定主意。
结果突然觉察一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡狼藉,标价八百元。
这人赶紧将老板叫来:
这只鹦鹉是不是会说八门语言?
店主说:
不。
这人奇怪了那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?
店主答复:
因为此外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老
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