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魅族手机营销策略分析
华南农业大学珠江学院
毕业论文
魅族手机营销策略分析
小周
指导教师:
胡老师
系:
经济管理系年级专业:
2010级市场营销
提交日期:
答辩日期:
答辩委员会主席(签名):
评阅人(签名):
2013年5月10日
摘要
苹果手机的出现,彻底改革了传统手机的命运。
苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行,改变了人们对手机的使用习惯。
近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场,尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后,多个国内品牌纷纷发力,推出各种定位的安卓系统智能手机。
而魅族,作为国产智能手机的先行者,承载着国货的使命,也有自己独特一格的产品特点,赢得了不少消费者的喜爱。
然而,在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下,魅族必须从各方面审视自己,清晰了解自己的内部环境和外部环境,才能制定出良好的发展策略。
本文以魅族手机作为背景,对魅族手机进行创新和深度的分析,找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁,从中得出一系列适合魅族发展的策略办法,帮助魅族发展中能够扬长避短,充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境,克服其劣势与威胁,同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。
未来的手机市场,终端产品将不再是竞争优势,魅族应该看清形势,扩大融资渠道,吸引优秀软件人才,重视系统软件的开发,建立属于自己的系统软件生态圈。
关键词:
魅族手机、发展策略、软件
Abstract
TheemergenceoftheApplephoneacompleteoverhaulofthefateofthetraditionalmobilephone.Applemobilephones,notonlytheriseofsmartphonesandpopular,haschangedthehabitsofthepeopleonthephone,moreimportantly,anewlook,marketingdevelopmentstrategyofkeepingupwiththetimes.Thepasttwoyears,againbyvirtueofthedomesticmobilephonewithAndroidsystemtoagainobtainalargermarket,domesticbrandshavelaunchedtheAndroidsystemforsmartphones.Meizu,astheforerunnerofthedomesticsmartphone,carryingthemissionofthedomestics,alsohavetheirownuniquestyleofproductcharacteristics,wonalotofconsumers.However,thehomogenizationofcompetitionintheincreasinglyfiercesmartphoneandmobilephonehardware,transparentera,Meizumustexamineallaspectsoftheirown,aclearunderstandingoftheirinternalandexternalenvironmentinordertodevelopagooddevelopmentstrategy.InthispapertheMeizuphoneasabackground,theMeizuphoneinnovationanddepthanalysistoidentifyMeizu'sownstrengths,weaknessesandexternalopportunitiesandthreatsfaced,drawaseriesoftheMeizudevelopmentstrategyapproachtohelpMeizudevelopmentintoavoidweaknesses,givefullplaytoitsownadvantages,totakeadvantageoffavorableexternalenvironment,toovercomeitsweaknessesandthreats.AlsohopetheMeizuandotherdomesticmobilephonebrandcantakethisopportunitytovigorouslydevelop,atthesametimehavetheirowncoretechnology..
Keywords:
Meizuphone;Developmentstrategy;Proposal;
目录
1绪论1
1.1研究背景1
1.2研究意义1
1.2研究目的................................................................................................................................3
1.4研究方法2
1.5研究内容................................................................................................................................5
2SWOT理论介绍2
2.1.SWOT分析定义2
2.2SWOT分析模型3
2.3SWOT的运用步骤3
3通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究4
3.1魅族的内部优势4
3.1.1电子数码产品生产经验丰富5
3.1.2出色的UI(用户界面)设计5
3.1.3渠道优势6
3.1.4良好的售后服务6
3.1.5“传奇”领导者营销...........................................................................................................7
3.2魅族的内部劣势.....................................................................................................................8
3.2.1难以掌握核心技术..............................................................................................................9
3.2.2产品线过于单一................................................................................................................10
3.2.3融资渠道单一....................................................................................................................11
3.2.4促销能力较弱....................................................................................................................12
3.3魅族的外部机会...................................................................................................................15
3.3.1智能手机时代来临,中国成为全球最大的智能手机市场.............................................16
3.3.2国外智能手机价格普遍偏高............................................................................................18
3.3.3安卓系统市场占有率快速提升........................................................................................20
3.4魅族的外部威胁...................................................................................................................21
3.4.1同类型手机市场竞争日趋激烈........................................................................................22
3.4.2魅族核心技术长期依赖外部供应商................................................................................23
3.4.3价格战不再适应如今的行业............................................................................................24
3.5SWOT战略组合分析...........................................................................................................25
4改进魅族手机发展策略的措施7
4.1加强与运营商合作,开发国产定制手机7
4.2弥补技术缺乏的现状,加强软件开发7
4.3注重进一步细分市场,走产品多元化路线8
4.4对手机产品应该进行概念植入,形成品牌效应9
4.4.1注重与消费者情感交流,形成文化认同氛围10
4.4.2挖掘产品内涵,与消费者形成共鸣的观念价值10
4.5增加网络销售渠道11
4.6开展多样促销方式,提高销售份额14
4.6.1推销式促销策略14
4.6.2吸引式促销策略15
5、结论结束语21
不足与展望21
参考文献22
致谢23
1绪论
1.1研究背景
作为据中国三大通信运营商披露的最新数字,中国手机用户数已经达到11亿规模
2013年,中国手机产业在国际和国内市场的快速发展背景下,继续维持高速增长的发展势头,尤其是中国智能手机市场,已经超越美国,成为全球最大的智能手机销售市场。
2013年中国手机市场的品牌格局有了明显的
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