给投资人看的商业计划书新浪微盘.docx

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给投资人看的商业计划书新浪微盘

给投资人看的商业计划书新浪微盘

篇一：

怎样写一份让投资人心动的商业计划书

　　怎样写一份让投资人心动的商业计划书

　　商业计划书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮，而是花时间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。

那么首次拿融资，应该怎么写?

看一下本文的分享。

　　商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情，用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。

　　PPT要包含以下几个部分：

　　1.团队介绍（Who）

　　2.要解决的问题（Why）

　　3.产品或服务介绍（What&How）

　　4.发展规划（When）

　　5.财务预算

　　6.融资需求

　　越前面的内容，我觉得越重要。

　　一、（本文来自：

wwW.xIaocAofanwEn.coM小草范文网:

给投资人看的商业计划书新浪微盘）团队介绍

　　团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。

例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。

小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。

　　因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的一个能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“Iwantyou”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩，可以体现人能力的部分。

另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。

　　团队是当前最重要的资源，如果你在写计划书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不仅是怎么写计划书的问题，首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。

这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能力和魅力。

　　二、要解决的问题

　　解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做的问题了，我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的，你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，你还要多想几个信息：

　　1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。

例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。

　　2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。

例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。

因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。

另外，有没有其他解决方案也是，如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担心我放鸽子。

所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的。

　　在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个领域的，在市场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体的需求。

　　三、产品或者服务介绍

　　前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。

　　这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。

　　这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但也存在几个误区。

　　1.不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的，例如老王的体育场馆O2O项目，要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”，并且“进行场地预定”，这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统，直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还是羽毛球找出不用类型的场馆，然后可以看到具体的位置，等等，不用这么具体，繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。

投资人不是用户，不需要教会他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。

　　2.不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定来做。

投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。

　　题外话，大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。

　　1.这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投资的其他公司吗。

　　2.他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。

要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

　　3.我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。

　　所以关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。

　　四、发展规划

　　好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。

　　你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。

　　你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况具体对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。

如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。

　　还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。

　　五、财务预测和融资需求

　　最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里

　　要有计划。

如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。

　　最后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的，融多少钱，要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于第一次接触商业的创业者来讲，也是很容易不注意的。

篇二：

如何写一份让投资人拍案叫绝的商业计划书

　　如何写一份让投资人拍案叫绝的商业计划书？

导语

　　你的商业计划书具备了几点呢？

　　第一，我觉得用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。

很多人写了三百张纸，抄上一些报告。

投资人天天看这个，还需要你教育他吗?

比如：

现在某个市场领域里那一块没做好，哪方面问题特别严重，你有一个什么产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。

你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

简单明了不要拖泥带水瞎扯。

　　第三，你的产品将面对的用户群是哪些?

年龄层次？

是否有消费能力？

一定要有一个用户群的划分。

　　第四，说明你的竞争力。

为什么这件事情你能做，而别人不能做?

是你比别人更具备什么，还是你可以如何?

这只是个比方。

否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?

你有什么特别的核心竞争力?

有什么与众不同的地方?

所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

在未来的空间里是充当什么角色？

　　第六，说明下你将如何挣钱?

如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国多少亿用户会用，如果有多少亿人用，我觉得肯定有它的价值。

想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

　　第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。

不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。

有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。

要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　　第八，突出自己的亮点。

只要有一点比对方亮就行。

刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。

不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。

说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

　　第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

切记不要说些和你目前做的无关的经验，和太老土的事。

　　一个包含以上十点内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

　　作者：

佚名

　　文章来源：

胡华成

篇三：

投资人喜欢什么样的商业计划书

　　在电梯里堵投资人、还是通过电话、熟人饭局约到投资人，投资人都会说一句“把你的商业计划书发给我看看”。

怎么能在几页PPT上把事儿说明白，同时又能通过数据和市场分析晒出你有几斤几两，商业计划书的撰写大有学问。

　　投资人——光合派孵化器创始人兼CEO朴俊红（Nancy），欢迎~

　　Nancy早年入行在IDG资本，之后加入鼎晖创投，曾经参与教育、连锁经营等领域的投资，经验丰富，目前是做创业虚拟孵化器——光合派。

　　Nancy:

做投资其实跟创业一样是非常辛苦的事情，我们必须要每天给自己打鸡血，保持良好的精神状态，看到创业者能表现出很积极的一个亢奋的状态，否则创业者觉得很失落，所以我们要不断的修炼自己。

　　“袋鼠家”

　　“袋鼠家”---家长助手，手机监控神器，一个免费的帮助父母监控和管理孩子手机的监控/监护移动应用软件。

有请“袋鼠家”创始人肖戈林，40岁左右的大叔型创业者，曾在运营商工作，抛弃稳定的高薪来创业。

　　【1分钟自我介绍】

　　肖戈林：

我的背景比较简单，从运营商出来之后进入外企工作，经历过这家公司的很多岗位，夸张一点讲，我除了销售之外我基本上所有的工作都做过。

创业之前，我是以技术支持中心总经理的身份离职。

XX年我和几个合伙人一起创办一家2B的公司。

去年，我们决定投身移动互联网大潮，包括我的几个合伙人都是家长，于是我们下定决心投身进去，投入我们所有的资源把这个项目做起来。

　　袋鼠家——产品解决了一个痛点，孩子几乎没有不玩手机或者iPad游戏的，我们做了这么一个平台，帮助家长去管控孩子玩手机或者iPad。

　　2、商业计划书（19页PPT，1800多字）展示

　　肖戈林：

我先检讨一下，我是工科出身，一直做技术、产品，当我做这个商业计划书的时候，核心的想法是把所有的精力放在产品解决客户的问题用户的问题，整体来说，商业计划书做得并不太好。

　　“现在放暑假，很多家长都说，孩子玩手机玩到没有电，我们做了一款手机应用袋鼠家来解决这个问题，应用需要分别在家长、孩子的手机或者iPad分别装上父母端和孩子端，父母就可以通过这个app控制孩子的手机或者iPad上的各项应用。

　　举一个简单的例子，我们可以设置孩子的单个或者所有的游戏的时间，周一至周四不让玩，周末让他玩玩半个小时，还可以设置微信，全天我可以让他玩两小时，但晚上11点钟之后不让他玩了。

目前全球也没有第二家，应该讲我们是全球唯一一家能做的。

”

　　商业计划书脉络

　　市场现状——父母的困扰

　　问题与解决方案——增加孩子与父母的交互

　　市场机会——4至18岁人口2.8亿

　　产品与服务形态（长达7页内容）

　　商业模式——与培训机构合作、卖硬件、大数据营销、卖保险、金融产品

　　创始团队介绍：

5个创始人

　　核心优势：

先发、技术、团队、垄断

　　项目进展：

XX年12月30号推出第一个版本，每2周升级一版。

　　市场容量、格局

　　市场规划

　　融资计划

　　投资人如何看待这份商业计划书（businessplan）？

　　肖戈林：

我做事情有原则就是，希望让所有人能看懂，不论是学历高低。