营销副总考核附表.docx
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营销副总考核附表.docx
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营销副总考核附表
营销副总:
得分=权数×对应的分数,考评结果为所有得分累加。
主要职责
关键业绩指标
权数
考评方法
1.销售计划、预算的制订、执行与控制;
2.促销需求计划与广告需求计划的制订与提报;
3.销售政策的制订、执行与控制
4.销售网络的建立、优化与管理
5.销售管理体系规范化的建设与监督
6.参与公司各项营销管理决策并提出正面意见
7.促销与广告计划的执行监督。
8.销售策略的创新与建议,
9.下属工作分配\协调与绩效控制
10.销售队伍的培养
11.
团队精神的塑造
◆销售计划的可行性、预算的有效性
◆销售网络覆盖率、有效性
◆销售目标达成率
◆销售业务的管理能力
◆综合领导素质
20%
得分:
20%
得分:
30%
得分:
15%
得分:
15%
得分:
累加
◆计算基数:
分为A,B,C,D,E五等,A,为90-99分B,为80-89分C,为70-79分者D,为60-70分,以下者E为零分.
◆计算基数:
分为A,B,C,D,E五等,A为90-99分,B为80-89分,C为70-79分者,D为60-70分,以下者E为零分.
◆实际销售/目标销售=销售目标达成率,计算基数:
全国市场,分为A,B,C,D,E五等,100%以上A,达成90%-99%者为B,完成80%-89%者C,完成70%-79%者D,完成70%以下者为E.
◆计算基数:
分为A,B,C,D,E五等,100%以上A,达成90-99分B,达成80-89分C,达成70-79分者D,达成60-70分,以下者E为零分.
◆综合考评指标,分别从销售队伍的建设,团队精神,策略建议,营销创新与跨部门协调几方面综合考评,分为A,B,C,D。
E五
等。
总分:
职位:
市场部经理得分=权数×对应的分数,考评结果为所有得分累加
主要职责
关键业绩指标
权数
考评办法
1.促销计划的制订、执行与控制
2.各区域提报的促销方案的审核与执行督导并对促销效果负责
3.各项促销费用的预算与控制
4.促销代理的评估、选择与执行监控
5.终端铺货与店面包装标准的设计与执行监控
6.促销品的设计、制作与发放管理
7.促销品与促销制作物的采购管理
8.促销人员、下属的业务培训、工作指导与绩效考评
9.各地促销制作物的运作效果评价与管理督导
10.媒体公关与全国市场的促销活动协调
◆促现方案的有效性
◆促销费用的控制能力
◆业务管理品质
30%
得分:
30%
得分:
40%
得分:
◆计算基数:
分为A,B,C,D,E五等,A,为90-99分B,为80-89分C,为70-79分者D,为60-70分,以下者E为零分.
◆每个促销方案都有预期的销售成长目标,达到预期销售目标的方案为有效。
促销方案有效性=有效方案÷促销方案发生数,评价分为A,B,C三等,有效性80%以上者A,达到60%-79%者B,59%以下者C。
◆(预算费用--实际费用)/预算费用=费用控制能力,分为A,B,C三等,±5%以内者A,达成±(5%-10%)范围者B,超过10%者C。
这项评价的年终考评以全年促销费用预算控制为基数,月度考评以单项促销活动费用预算控制为基数,取平均。
◆综合考评指标,主要考评其促销活动配合的效率和效果,下属人员的管理,促销物采购质量与价格的控制等。
按A,B,C,D,E五等打分,
总分:
职位:
销售部经理得分=权数×对应的分数,考评结果为所有得分累加
主要职责
关键业绩指标
权数
考评方法
1.销售计划、预算的执行与控制
2.区域销售政策的制订、执行与控制
3.区域促销计划与广告需求计划的提报、执行监督与运作管理。
4.区域销售网络的建立、优化与管理
5.区域市场销售策略的创新与建议
6.区域商业性公关
7.下属人员的工作分配\协调与绩效控制
8.销售管理规范化的监督
9.公司各项营销管理决策的参与
10.销售队伍的培养
11.团队精神的塑造
◆销售网络的覆盖率、有效性
◆销售费用控制能力
◆销售目标达成率
◆销售业务的管理能力
◆综合领导素质
30%
得分:
20%
得分:
20%
得分:
15%
得分:
15%
得分:
累加
◆计算基数:
分为A,B,C,D,E五等,A,为90-99分B,为80-89分C,为70-79分者D,为60-70分,以下者E为零分.
◆销售网络覆盖率=实际铺货终端数÷应铺货终端数,分为A,B,C三等,95%以上者A。
90%-94%者B,80%-89%者C,79%以下者为E。
◆(预算费用--实际费用)/预算费用=费用控制能力,计算基数:
区域,分为A,B,C三等,±5%以内者A,达成±(5%-10%)范围者B,超过10%者C。
◆实际销售/目标销售=销售目标达成率,计算基数:
区域市场,分为A,B,C,D,E五等,100%以上A,达成90%-99%者B,达成80%-89%者C,达成70%-79%者D,达成70%以下者E.
◆以“(所属部门与人员不良事故发生数)/人员数”为计算基数,分为A,B,C三等,3%以内者A,达成4%-9%者B,达成10%以上者C。
◆综合考评指标,分别从销售队伍的建设,团队精神,策略建议,营销创新与跨部门协调几方面综合考评,分为A,B,C,D。
E五等。
总分:
职位:
销售人员得分=权数×对应的分数,考评结果为所有得分累加
主要职责
关键业绩指标
权数
考评方法
1.区域销售计划、预算的执行。
2.区域促销计划与广告需求计划的执行配合
3.区域销售网点的开发与管理
4.区域市场信息的收集与报告
5.区域客户的货款催收
6.经销商的规范管理
7.销售政策的执行、控制与建议
8.销售创新
◆工作纪律
◆终端铺货覆盖率
◆所辖终端铺货促销达标率
◆市场信息的反馈与报告
◆职业品质
30%
得分:
20%
得分:
20%
得分:
15%
得分:
15%
得分:
累加
◆计算基数:
分为A,B,C,D,E五等,A,为90-99分B,为80-89分C,为70-79分者D,为60-70分,以下者E为零分.
◆铺货覆盖率=实际铺货终端数÷应铺货终端数,分为A,B,C三等,95%以上者A。
90%-94%者B,80%-89%者C,79%以下者为E。
◆铺货促销达标率=达标终端促销÷实际铺货终端的促销,分为A,B,C三等,铺货效率80%以上者参与考评,达标率90%以上者A,达标率80-89%者B,79%以下者C。
◆定期填报的报表与工作报告是否达到规范要求,数据是否真实和清楚,是否有良好的建议等;分为A,B,C三等。
◆综合考评指标,包含销售政策的执行到位率,客户的评价,团队中的协调能力,工作主动性与积极性等几方面综合考评,分为A,B,C,D。
E五等。
总分:
职位:
直销员得分=权数×对应的分数,考评结果为所有得分累加
主要职责
关键业绩指标
权数
考评方法
1.区域销售计划、预算的执行。
2.区域销售计划的执行区域销售网点的开发与管理
3.区域销售网络终端的开拓集与管理
4.区域客户的款项催收
5.区域市场的规范管理
6.销售政策的执行、控制与建议
7.销售创新
◆工作纪律
◆终端铺货覆盖率
◆送货及时达标率
◆市场信息的反馈与报告
◆职业品质
30%
得分:
20%
得分:
20%
得分:
15%
得分:
15%
得分:
累加
◆计算基数:
分为A,B,C,D,E五等,A,为90-99分B,为80-89分C,为70-79分者D,为60-70分,以下者E为零分.
◆铺货覆盖率=实际铺货终端数÷应铺货终端数,分为A,B,C三等,95%以上者A。
90%-94%者B,80%-89%者C,79%以下者为E。
◆送货是否及时,有无客户投诉,分为A,B,C三等,送货及时达标率80%以上者参与考评,达标率90%以上者A,达标率80-89%者B,79%以下者E。
◆定期填报的报表与工作报告是否达到规范要求,数据是否真实和清楚,是否有良好的建议等;分为A,B,C三等。
◆综合考评指标,包含销售政策的执行到位率,客户的评价,团队中的协调能力,工作主动性与积极性等几方面综合考评,分为A,B,C,D。
E五等。
总分:
职位:
市场监察员得分=权数×对应的分数,考评结果为所有得分累加
主要职责
关键业绩指标
权数
考评办法
1.所辖区域的产品销售价格,有无窜货现象
2.管理本区域的产品流向
3.每天记录销售终端的产品销售、价格、产品流向
4.建立销售终端档案
5.报表与情报反馈
◆销售终端的管理与扩展
◆工作纪律
◆业务品质
30%
得分:
30%
得分:
40%
得分:
累加
◆计算基数:
分为A,B,C,D,E五等,A,为90-99分B,为80-89分C,为70-79分者D,为60-70分,以下者E为零分.
◆分为A,B,C、E四等,所辖区域销售终端达成率90%以上者A,80-89%者C,70-79%为C,70%以下为E。
◆评价分为A,B,E三等,符合公司规定90%以上者A,达到80%-90%者B,80%以下者为E。
◆综合考评指标,主要考评其工作的效率和效果,个人的工作积极性,终端的管理与价格的控制等。
分为A,B,C,D,E五等。
总分:
职位:
市场部助理得分=权数×对应的分数,考评结果为所有得分累加
主要职责
关键业绩指标
权数
考评办法
1.店面促销活动方案的制订
2.负责办事处所属地区与店面的促销活动执行与控制
3.各项促销费用的预算与控制
4.促销效果的评估
5.终端铺货与店面包装方案的执行
6.促销品的发放管理
7.促销过程的市场监管
8.促销终端的关系协调
9.报表与情报反馈
◆店面铺货与包装达标率
◆促销目标达成率
◆业务品质
30%
得分:
30%
得分:
40%
得分:
累加
◆计算基数:
分为A,B,C,D,E五等,A,为90-99分B,为80-89分C,为70-79分者D,为60-70分,以下者E为零分.
◆铺货与包装合格店面数÷已投入包装与铺货的店面数=达标率,分为A,B,C三等,达成90%以上者A,80-89%者C,79%以下者C。
◆每个促销方案都有预期的销售成长目标,达到预期销售目标的方案为有效。
促销方案有效性=有效方案÷促销方案发生数,评价分为A,B,C三等,有效性80%以上者A,达到60%-79%者B,59%以下者C。
◆综合考评指标,主要考评其促销活动配合的效率和效果,个人的工作积极性,促销物采购质量与价格的控制等。
分为A,B,C,D,E五等。
总分:
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