印刷报价知识大全.docx

印刷报价知识大全.docx

《印刷报价知识大全.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《印刷报价知识大全.docx（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

印刷报价知识大全

印刷报价知识大全

印刷知识：

纸张、规格、印刷工艺、报价公式

1.纸的单位：

A.克：

一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量

B.令：

500张纸单位称：

令（出厂规格）

C.吨：

与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

（1）.正度纸：

长109.2厘米.宽78.7厘米

（2）.大度纸：

长119.4厘米.宽88.9厘米

（3）.不干胶：

长765厘米.宽535厘米

（4）.无碳纸：

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

B.纸张最常见的名称：

（1）.拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装，一样是纯白色。

（2）.打字纸：

28g正度规格：

用于联单.表格，有七种色分：

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

（3）.有光纸：

35-40g正度规格：

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：

50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

（6）.新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）.无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直截了当复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

（8）.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：

用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

（9）.亚粉纸：

105-400g用于雅观.高档彩印。

（10）.灰底白版纸：

200g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸：

200g，双面白，用于中档包装类。

（12）.牛皮纸：

60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：

一样以进口纸常见，要紧用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

（1）.认真观看客户实力和客户印刷样。

（2）.认真测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序（3）.用运算器详细运算成本和盈利。

（4）.报价采纳双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时刻，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方同意你所报价。

（6）.风度：

老练.大方.诚实.有责任感

正文及封面用纸的运算

正文用纸运算每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数（1页=2面）、印数、开数来运算。

正文用纸令数=页数×印数/（开数×500）

正文用纸令数=印数×印张/1000

印张=正文面数/开数

封面用纸运算运算封面用纸和正文用纸不同。

平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。

书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必定阻碍封面的用纸量。

封面用纸令数=印数/（全张纸的封面开数×500）

印刷业务员入门手册之印刷报价详解

报价公式：

（1）.重量（长×宽÷2）=定律：

大度0.531重量正度0.43重量

（2）.运算方法：

重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：

有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）

例3：

有一客户印700本讲明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元

例4：

有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，咨询用多少钞票纸款？

公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸款）

例5：

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元

例6：

有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，咨询各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：

11×18cm15开（切纸规格26×21）

5号：

11×22cm12开（切纸规格26×24）

6号：

12×23cm12开（切纸规格27×26）

7号：

16×23cm8开（切纸规格39×27）

9号：

23×32cm4开（切纸规格39×54）

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：

41元

5号.6号：

51元

7号：

77元

9号：

154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：

1.39×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或咨询业务主管解答。

　　报价聚拢总公式：

　　要紧步聚：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，咨询一咨询要不要开发票，交货时刻和地点，就完全完成这次谈判业务全过程。

　　其总报价公式是：

　　纸价印前费用开机费印后费用税率10%（不开发票除外）送货车费（也可不加）=（客户心理价）

例：

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，咨询多少钞票一个，最低价。

必需按步骤分四节段算起：

（1）制作.设计费：

1500元（可多可少）

（2）纸费：

公式：

0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

　　（3）.印后加工：

过塑费啤粘啤板运费

　　0.40×1万0.05×1万0.05×1万1500元80元

　　400元500元500元1500元80元=1630元

　　（4）.开机费：

2500元

　　合计：

1500元5310元1630元2500=10940元

印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算

　　令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）　　　单位克重纸张吨令换算：

　　2000/克重/（大度1.06）

纸张的成本核算

印刷的阻碍因素比较多，下面我将展开来介绍。

1.纸张的成本核算

单张纸的成本核算：

系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000] 

◆大度纸：

1.06（大度纸的固定系数）×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]

（打个电话卖纸公司会告诉你吨价）=单张纸价

如：

大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨

单价=1.06×1.57×0.75=1.248元

◆正度纸：

0.86（正度纸的固定系数）×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]

（打个电话卖纸公司会告诉你吨价）=单张纸价

如：

正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨

单价=0.86×1.57×0.75=1.01元

◆专门规格纸张系数：

880×1230的固定系数为1.08

850×1168的固定系数为1

如此运算出的纸价误差在一两分钞票左右，对印刷整体阻碍能够忽略。

总纸价=[（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的白费）]×单价

大伙儿牢记：

复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就能够了，

后面会举例讲明。

2.设计费

不同公司的设计水平不同，收费不同。

印刷行业设计费相对广告公司较低。

现在一不正常现象是印刷行业为了业务难道免费设计，这是一种不正常现象。

总之设计费存在定位不同，地域差不，不再累述。

3.制版费

制版费的收取分三种情形：

画册类、包装类、文字类

◆画册类：

按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。

如：

我所在区域100元/P。

◆包装类：

差不多按开数收费。

如：

我所在区域一个三开包装箱制作费400元。

◆文字类：

按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。

制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。

如：

超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时刻，每套四开1200元

也正常。

◆设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：

四开65元

对开的140元（大度160元）. 

4.菲林输出后打样

现在有还多广告公司和直截了当客户为了节约资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的缺失打样的费用依旧微乎其微的。

客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样认真检查。

打样费因各地不尽相同，我所在区域：

70元/四开四色，140元/对开四色。

5.晒版

ps版费和所用印刷机的幅面有直截了当的关系。

我所在区域：

四开ps版25元/每张左右

对开ps40元每张左右因此包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧

6.印工费

◆印工的核确实是按单套版来运算的，即单套版每一千张一色多少钞票。

如：

我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是一般色

的1.5-2倍。

（色令的讲法只适合对开）

◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机

费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相

同。

◆第一按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格

就能够了，如果小于开机费就要按开机费来运算。

◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数确实是总印工了。

◎如：

一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：

8000*8/1000*15=960元≥300

元（开机费）因此实际印工确实是960元。

7.后加工包括以下几个方面：

彩色印刷部分：

◆折页数量不同差距较大我所在区域：

10000张16开三折折页约240元

◆覆膜费按平方运算我所在区域亮光0.35元/平方米哑光0.5元/平方米

◆骑马钉每本约0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。

◆锁线每令纸40元

◆胶装无线胶装约0.01元/页

有线胶装约0.02元/页 

◆糊手提袋按个运算我所在区域约0.25元/个带扣眼的0.3元/个（包括磨切费）

◆裱糊纸盒按平方运算我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。

◆打码按张数运算起机约200元，数量多了和印工差不多。

◆起凸、烫金、磨切版0.04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差不较大，如简

单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比

直线的要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵，

0.25元/平方厘米，一套对开要1500元左右）

◆磨切工费是按千张来运算的如：

我所在区域每磨切1000四开25元

每磨切1000对开开40元

◆起凸的价格和磨切相同

◆烫金按实际的烫金面积算我所在区域的：

5元/平方米或5毫/平方厘米讲法不同而已。

◆上光:

分为印上光油按印刷的的一色印工来运算

◆UV上光，磨光价格不相上下按平方运算我所在区域约0.4元/平方米

（应用在食品等需要环保的产品上）.

◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格差不多按平方来运算。

举例讲明：

以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行按照当地市场价格行情增加。

各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。

一、5000份157克铜版纸大度16开双面（不腹膜）

157克纸单价1.06*1.57*0.75=1.25元/张

纸张总价=[（5000/16）+25（消耗）]*1.25=420元

ps版4张*30元=120元

印工{[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（最低开机费）

因此实际印工300按300元运算。

裁切免费

总计：

840元（不包括设计和制版费）

四开或对开印刷价格不同，要紧在ps版不同

开机费不同

印工费也不同

理论部分差不多讲的专门详细了。

印刷知识：

纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式

1.纸的单位：

A.克：

一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量

B.令：

500张纸单位称：

令（出厂规格）

C.吨：

与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

（1）.正度纸：

长109.2厘米.宽78.7厘米

（2）.大度纸：

长119.4厘米.宽88.9厘米

（3）.不干胶：

长765厘米.宽535厘米

（4）.无碳纸：

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

B.纸张最常见的名称：

（1）.拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装，一样是纯白色。

（2）.打字纸：

28g正度规格：

用于联单.表格，有七种色分：

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

（3）.有光纸：

35-40g正度规格：

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：

50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

（6）.新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）.无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直截了当复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

（8）.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：

用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

（9）.亚粉纸：

105-400g用于雅观.高档彩印。

（10）.灰底白版纸：

200g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸：

200g，双面白，用于中档包装类。

（12）.牛皮纸：

60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：

一样以进口纸常见，要紧用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

（1）.认真观看客户实力和客户印刷样。

（2）.认真测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

（3）.用运算器详细运算成本和盈利。

（4）.报价采纳双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时刻，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方同意你所报价。

（6）.风度：

老练.大方.诚实.有责任感

（7）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时刻，等并让客户核准.签字。

（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关怀点介绍，让客户中意为终止。

5收定金和货款技巧：

（1）.向客户讲明定金缘故：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚心

C.拒绝有欺诈言语表情，让客户明白得定金必定性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它缘故不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时刻。

6.过错和质量有咨询题如何处理：

（1）.对方过错，按照实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

（2）.我方过错，能让对方同意为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

（1）.重量（长×宽÷2）=定律：

大度0.531重量正度0.43重量

（2）.运算方法：

重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：

有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）

例3：

有一客户印700本讲明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元

例4：

有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，咨询用多少钞票纸款？

公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸款）

例5：

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元

例6：

有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，咨询各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：

11×18cm15开（切纸规格26×21）

5号：

11×22cm12开（切纸规格26×24）

6号：

12×23cm12开（切纸规格27×26）

7号：

16×23cm8开（切纸规格39×27）

9号：

23×32cm4开（切纸规格39×54）

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款：

2号：

41元

5号.6号：

51元

7号：

77元

9号：

154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：

1.39×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或咨询业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：

7500元/T

单铜：

8000元/T

进口双胶：

6500元/T

国产双胶：

6000元/T

国产书写纸：

5500元/T

打字纸：

8700元/T

无碳纸：

上白270元/令

中纸360元/令

下纸：

240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：

客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，确实是开数。

例1：

客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀（20开）109.2÷23=4刀（20开）

119.4÷20=5刀（15开）109.2÷20=5刀（15开）

88.9÷23=3刀（15开）78.7÷23=3刀（15开）

88.9÷20=4刀（20开）78.8÷20=3刀（20开）

大度：

0.03元/张

正度：

0.0327元/张

（以上价是通过上述公式运算结果）

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定第一想到这一点。

11.什么叫印前费用？

包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

18.报价聚拢总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，要紧步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，咨询一咨询要不要开发票，交货时刻和地点，就完全完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价印前费用开机费印后费用税率10%（不开发票除外）送货车费（也可不加）=（客户心理价）

例：

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，咨询多少钞票一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（1）制作.设计费：

1500元（可多可少）

（2）纸费：

公式：

0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

（3）.印后加工：

过塑费啤粘啤板运费

0.40×1万0.05×1万0.05×1万1500元80元

400元500元500元1500元80元=1630元

（4）.开机费：

2500元

合计：

1500元5310元1630元2500=10940元

印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式：

（1）.重量（长×宽÷2）=定律：

大度0.531重量正度0.43重量

（2）.运算方法：

重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：

有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）

例3：

有一客户印700本讲明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元

例4：

有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，咨询用多少钞票纸款？

公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸