户外家具市场营销策划方案.docx

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户外家具市场营销策划方案

　　户外家具市场营销策划方案1

　　一、主办单位

　　武汉市家具行业协会

　　欧亚达家具批发市场

　　二、活动时间

　　二○○三年三月二十九日、三十日

　　三、活动地点

　　欧亚达家具批发市场

　　四、活动内容

　　本次活动由我市场出资，利用欧亚达十几年来所建立的优势和广大的客户资源，邀请武汉市及周边地市县的家具经销商来汉参加会议、聚餐、观展等一系列活动。

活动中我市场将组织建立经销商资料库，以供到会的主办方、联办方、协办方作为重要参考依据，以便进一步扩大客户群体。

具体活动内容如下：

　　1、首届家具艺术节新闻发布会

　　新闻发布会邀请省市各新闻媒体中相关行业的记者参加，以新闻稿的方式将本次艺术节向公众宣传，重点宣传艺术节对于推动武汉家具行业的发展所带来的巨大影响力。

　　时间：

3月29日14：

00

　　地点：

三五酒店（吴家山）

　　2、汉产家具研讨会

　　会议主要讨论汉产家具存在的弊端、汉产家具如何与外来家具的竞争、汉产家具如何创造、如何抵御本土家具和外来家具中水货的侵蚀、汉产家具新产品的研制开发等。

　　时间：

3月29日19：

00

　　地点：

三五酒店（吴家山）

　　3、制造商与经销商茶话会

　　增强制造商与经销商之间的感情，促进双方更好的沟通，以便确定双方更大的合作项目。

　　时间：

3月30日10：

00

　　地点：

三五酒店（吴家山）

　　4、家具精品展示会

　　在我市场各厅中，组织精品家具进行展示，让我市场的精品家具在广大经销商眼前亮相，一方面体现我市场的实力，另一方面提高我市场商户的知名度。

　　时间：

3月29日14：

00—3月30日16：

00

　　地点：

欧亚达家具批发市场

　　5、艺术节歌舞联欢会

　　本项活动针对广大的终端消费者，通过歌舞联欢会的形式，向消费者宣传本届艺术节和欧亚达家具批发市场，同时展示欧亚达在家具领域的龙头地位。

　　时间：

3月30日14：

00

　　地点：

欧亚达家具批发市场广场

　　五、艺术节招标细则

　　1、冠名权（“杯”武汉市首届家具艺术节）标榜价位：

八万元，具体回报如下：

　　■所有活动均以该公司名称或品牌作为冠名

　　■邀请企业作为本届艺术节主办单位

　　■在所发布的媒体广告中预留版面或时段

　　■邀请公司领导作为嘉宾参加所有活动，并聘请其作为本届艺术节的首席顾问

　　■在活动过程中对该公司进行介绍

　　■邀请公司领导在相关会议中讲话

　　■在家具精品展示会中，该公司作为首要展示对象

　　■在活动现场可设置彩虹门二个，空飘汽球四个，布标四幅

　　■在艺术节会刊中享有二个版面的宣传空间

　　2、联办（限四家）标榜价位：

三万元，具体回报如下：

　　■邀请企业作为本届艺术节联办单位

　　■在所发布的媒体广告中预留版面或时段

　　户外家具市场营销策划方案2

　　一、前言：

　　经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。

但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。

因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

　　二、活动的时间：

　　20__年_月_日-_日

　　三、促销活动的目的：

　　1、快速让消费者认识，接触__家居专卖店。

　　2、提升__家居专卖店的销售业绩。

　　3、提升__家居品牌的知名度及美誉度。

　　4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

　　四、活动主题：

　　___

　　五、促销活动的对象：

　　1、活动针对的目标市场：

新楼盘、婚纱影楼。

　　2、促销的主要目标：

正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

　　六、促销活动步骤：

　　1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

　　2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

　　3、业主填写一份资料档案表

　　4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

　　七、促销活动单张内容：

　　1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值__元的“___”一套。

　　提示：

领取时请出示本楼盘购房合同复印件。

（时间20__年_月_日~_月_日）

　　2、顾客凭促销单张或__家居的服务存折，可享受折价后再__折的优惠，特价产品除外。

　　注意：

参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。

谢谢您的支持。

　　户外家具市场营销策划方案3

　　一.促销主题：

　　疯狂底价、脱光狂欢

　　二.活动时间：

　　2016年11月1日-2016年11月12日

　　三.活动地点：

　　___家具商场

　　四.策划说明：

　　光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

　　1、脱光雄（hong）心●进店有礼

　　表白绝不能赤手空拳!

　　凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：

爱心抱枕一个!

　　2、脱光有奖●进店有礼

　　添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到___指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。

　　活动规则：

　　1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个微信号仅限参与1次;

　　3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张;

　　4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

　　3、疯抢底价●脱光优惠

　　_绝配券：

预约量尺送500元绝配券。

　　_脱光特惠：

　　全屋正价商品满10000元，即送2014元现金券;

　　正价柜类满20000元或以上，再减2000元;

　　正价柜类满30000元或以上，再减4000元;

　　正价柜类满40000元或以上，再减6000元;

　　正价柜类满50000元或以上，再减8000元;

　　_脱光抄底折：

　　正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折;

　　正价柜类满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.4折;

　　正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折;

　　正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折;

　　正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折;

　　_活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底

　　凡活动当天到店，正价柜类满20000元以上，惊喜折后再享1%返点优惠

　　户外家具市场营销策划方案4

　　一、策划背景

　　1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

　　__市内不缺乏优势家具品牌。

然而随着不同品牌的相继加入，__市的家具市场上出现了邂逅消费。

市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。

面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。

除此之外，各大品牌的相继进入__市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。

面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大__市的家具市场迫在眉睫。

　　2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。

为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。

投入地方市场的开发，并以__献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军__市周边各县、乡镇以及农村市场。

抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

　　3.家具明码标价的趋势化经营

　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!

造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。

导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。

如何改变目前这一消费状态呢?

那就是家具产品实行明码标价经营。

　　4.展望未来家具市场

　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。

让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。

更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

　　二、活动主题

　　__节感恩回报

　　__家具下乡、明码标价惠市民

　　三、活动时间

　　20__年__月__日至__月__日

　　四、活动地点

　　__国际家具城

　　五、市场分析

　　综合__市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

　　（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

　　（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

　　（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

　　六、客户分析

　　消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

　　（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

　　（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

　　七、创意方案

　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

　　（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

　　八、运作方式

　　家具下乡真情回馈活动

　　（a）.进店有礼活动

　　凡在活动期间光顾__家具城的顾客都有由__提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。

（凭农村身份证件领取）

　　（b）.家具下乡补贴

　　买家具享受家具下乡补贴：

所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。

（补贴10%的含义：

活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

　　（c）.你购物，我买单

　　1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。

（按购买家具的金额来报取车费）

　　2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

　　3.抽奖活动

　　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。

活动设有：

一等奖一名：

现金奖5188元。

　　二等奖两名：

送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。

　　三等奖五名：

送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

　　幸运奖一百名：

送公司提供的精美礼品一份。

　　九、活动宣传

　　1.单页的发放。

　　2.__早报的宣传。

　　3.车身广告。

　　4.乡镇张挂布标。

　　十、经费预算

　　1、dm单页：

a3_50000份_0.28元/份=14000元

　　2、半版报纸广告宣传：

2000元/每期_2期=4000元

　　3、车身广告费用：

15平米/每车_4车_10元/平米=600元

　　4、活动奖品费用：

9688元

　　5、布标费用：

（18个乡镇_2幅/镇_6m/幅_6元/m）+（18幅小布标_2m/幅_6元/m）=1512元

　　6、抽奖卷：

500张_0.1元/张=50元

　　7、出差费用：

出差费用：

（15个地方_2人/地方_2天_50元/天）+（8个地方_2人/地方_2天_100元/天）+（1个地方_3人_2天_100元）+300=7100元

　　8、出差车费：

1824元

　　合计：

38674元

　　户外家具市场营销策划方案5

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：

5600元套装组合家具一元秒杀

　　活动口号：

十一买家具就来合美嘉

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　__年9月10日—__年10月5日

　　五、活动地点：

　　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!

　　2、合美嘉预订套装家具更惊喜!

　　3、合美嘉套装组合家具更超值!

　　活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。

把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　__年10月1日、3日、5日上午10：

00和下午17：

00。

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

　　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

　　3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

　　4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：

10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

　　2、入户推广：

郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

　　3、小区推广：

合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

　　4、内场推广：

在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

　　5、媒体推广：

合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。

郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

　　3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

　　活动道具：

　　1一元秒杀券：

制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

　　2一元秒杀售卖台：

合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;

　　3秒杀活动券投递箱：

摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

　　4秒杀活动主会场舞台：

背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

　　5秒杀获得者领取商品登记表：

每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

　　6秒杀活动颁奖牌：

共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

　　7照相机或摄像设备：

每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

　　8秒杀活动主持人：

以口才好、语言富有煽动性、

　　体健貌端的人为宜，需一人;

　　9公证人员：

为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

　　10颁奖礼仪人员：

引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

　　活动规则：

　　1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;

　　2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;

　　3

　　一元“秒杀”活动定于__年10月1日、3日、5日、上午10：

00和下午17：

00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

　　4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

　　5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

　　6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;

　　7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;

　　8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

　　秒杀活动流程：

　　1上午8：

00——下午5：

00

　　秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

　　2上午8：

00下午3：

00

　　每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

　　3上午8：

00—9：

50下午3：

00——16：

50

　　投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

　　4上午9：

50下午16：

50

　　为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

　　5上午10：

00下午17：

00

　　主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;

　　6上午10：

10下午17：

10

　　请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;

　　7上午10：

20下午17：

20

　　随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

　　8上午10：

25下午17：

25

　　随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）

　　9上午10：

28—10：

48下午17：

28—17：

48

　　请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

　　10上午10：

50下午17：

50

　　请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

　　11上午10：

55下午17：

55

　　合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;

　　12上午11：

00下午18：

00

　　登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

　　活动注意事项：

　　1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

　　2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

　　3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

　　4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

　　5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。