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竞价述职报告
竞价述职报告
篇一:
竞价述职报告
XX年工作总结及计划
光阴似箭,一晃XX年过去了,秉着“一分耕耘,一份收获”的精神来到xx医院管理
投资有限公司进行工作。
在领导的支持下,与络部各位同事相互协作,共同努力,为xx
医院妇产科络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型,岗位间的搭配也
是日趋成熟。
从刚开始的妇产科医疗行业的小白,到慢慢了解许多的专业知识。
刚来到xx时做编辑几
个月让我累积了丰富的妇产科知识,对我在后期的工作起到了关键性的作用。
从编辑到推广
的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等,也让自己在同事中得到了一定的认可。
x
月份也我人生工作的一个转折点,受到领导的重视成为了一名竞价专员。
为了不辜负领导的
厚爱,每天加班加点努力学习专业知识,填充对XX竞价区域的空白。
转眼大半年过去了,
也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士,但是以后的路很长,要
学的还很多。
在XX年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是自己转变最快的1年,也非常感
谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力,XX年在竞价方面有着的改善,现将我
的工作情况简要总结如下:
一、竞价推广学习
1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词,后期增加各项病种词然后进行扩展。
扩展渠道主要由XX推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。
XX搜索推广账户从
当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。
2、在推广前期,由于账户后台问题,电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价,造
成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。
经过学习与思考分析,后期将电脑端与手机端分
开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准,减少了不必要的资金浪费。
3、通过时间的积累与效果分析,增加了一些数据表格,通过统计分析,对有对话、有预
约、有到诊的关键词进行重点关注,有针对性的账户消费。
4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少,并低于病种成本的,进行减小投放
或者直接暂停推广,避免资金浪费,让好钢用在刀刃上。
5、在平时多关注品牌词的展现与排名,及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。
二、竞价推广成效
1、推广方式从单独的XX搜索引擎,拓展到XX搜索引擎推广、XX健康推广、XX
盟推广、XX问答推广、搜狗搜索引擎推广。
2、XX从x月份单做品牌词开始,现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分
妇科(处女膜修复、人流)等。
3、从数据总报表中可以看出:
x月份刚开始投放竞价消费较低,x月有所增长,后期一
直在x万上下波动。
咨询与预约量有所增长并有波动。
到诊量一直呈增长模式,x月比x月
增长近x倍。
4、从部分到诊分析表可看出:
在推广到诊中四维彩超比例最大占%,仅次是产检
类占%,依次是生产%和妇科%。
5、从部分病种消费分析表可以看出:
消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。
三、竞价推广问题与反思在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完
善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。
当然,在这段时间也走过一些弯路、错路。
1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量的高价妇科人流词,导致账户的资金浪
费的很多。
在领导的教导下,暂停或删除高价人流词,采用品牌人流低价推广,采用妇产/
妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降低了妇科到诊成本。
2、为了扩大业绩量增加盟推广,投入了大量四维彩超的推广,但是效果并不多好。
通
过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超的推广,避免不必要的浪费。
3、在
后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现,反思之后找出由于关键词的长度大于通
配符的问题,并及时改正。
竞价推广是一分艰巨的工作,由于大量的资金投入,在整个项目推广中起到举足轻重的
位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金带来最多的到诊。
关注每一个小细节,
有时候就是因为一个小小的匹配模式,就可能造成大量的资金浪费。
要合理利用XX竞价,
实时调整关键词和创意更新。
有针对性的去选择一些热门关键词去竞价,并随时调整其价格,
以及XX竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。
四、XX年工作展望在新的一年里,要学习更多的专业知识,努力提高自己的专业水平,为络部增加业绩,
发展自己。
为了更多的转化和到诊,XX年要做的还有很多:
1、增加竞价病种专题页面,
丰富着陆页面
随着xx医院行业的发展以及患者对络媒体的认知,越来越多的患者对竞价的着陆页要
求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例如:
从医院的资质,技术,专家,费用
方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过XX年以来,越来越多的医院团队都会用
各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观,更清晰的方式来了解各自所需,从而达
到预约就诊的目的,专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。
结合其现有医院发展状况,
根据XX年里每月病种和患者关注角度,做相关的疾病专题页面,增加患者体验度带来转化。
2、减去不必要的推广,减少资金浪费近期医院咨询有反应有无到诊对话,由于医院医生的调离,部门空缺。
由于络部与医
院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。
在今后要加强与医院的沟通了解,及时了解到医
院各方面的活动,从而更好的进行竞价推广。
3、增加病种词,扩大到诊在XX年xx医院即将开始新科室的投放与宣传,络市场也要配合地面营销进行大力
宣传,通过对络市场的调研和医院成本的计算,进行合理的竞价。
4、积极配合领导的工作,学习更多的专业知识,提高自己的能力,往更高更远处发展。
总结这1年来的工作,XX年是我打基础的一个时间段,感谢领导给我这么多学习的机会,
让我在人生目标中走出了巨大的一步。
目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下,团队的发
展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他医院落下,我们项目组的气氛一直还算不
错,业绩量也整个络部中也还尚可,希望在新的一年会有更大更多的发展。
篇二:
竞价工
作总结
竞价工作总结及规划
光阴似箭,一个月的时间很快就过去了,在办公室各位主任的领导与支持下,与络部
各位同事相互协作,共同努力,在8月份里工作业绩方面取得了明显进步。
在这一个月里工
作方面在按部就班的进行:
1.XX,搜狗竞价账户增删词(周期)每天50-100
2.XX,搜狗,搜搜价格的调整(周期)每天100-200
3.统计,分析竞价账户消费报表,渠道明细表,到诊关键词明细表每周一次
4.整理搜狗妇科,孕育账户分类,撰写其账户关键词创意每天撰写40-70个
5.配合推广,编辑岗位根据需求整理热门关键词,流量关键词,转化类关键词等;
6.新XX妇科账户的初步整理,按照消费,到诊比例进行统一的筹划;
7.针对编辑撰写的搜狗孕育关键词创意进行修改,备注,沟通其注意事项;
8.每天根据商务通到诊患者与咨询部沟通其来诊情况,提醒其到诊平台的备注;存在问题:
1.目前渠道主要依靠竞价推广,目前存在6个竞价账户需要随时调整,监控,由于一个
人来负责这些账户,肯定有不全面的地方。
我个人目前采取办法:
抓主要推广事项去做,在
稳定目前业绩情况下,逐步去拓展。
2.XX账户竞价细化方面不够健全,目前存在资金浪费现象及关键词堆积现象,不能最
大化利用XX资源,包括导入页,标题创意等,具体思路见XX账户规划方案。
3.由于竞价账户关键词比较多,所产生的各个账户关键词创意也随之而来,鉴于目前人
手不足且各项工作都在开展的情况,采取摘取一些主要关键词分类去规划,实现精准投放。
9月份工作计划:
1.完善搜狗妇科,孕育账户关键词创意的激活及改写,利用搜狗资源增加到诊量,对话
量。
2.规划XX竞价账户结构,做细XX竞价结构,在减少广告成本的基础上提高正确率投
放关键词,详细见XX账户规划方案。
3.XX,搜狗竞价账户增删词(周期)
4.XX,搜狗,搜搜价格的调整(周期)
5.统计,分析竞价账户消费报表,渠道明细表,到诊关键词明细表,根据到诊率高低的
关键词进行竞价账户的缩减。
篇三:
XX竞价工作总结XX竞价工作总结XX竞价>工作总结来到竞价部门已有半年之余,时间虽然不长,但是自己>收获良多,同时更有幸结识
了很多朋友,也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助,让我在生活工作中不断成长和
进步,回顾近半年来的工作,感受颇多!
竞价工作流程:
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容:
1、站、商务通检查:
这项工作虽然简单,重要性却不言而喻,如果站、商务通有
问题,竞价推广花再多的钱,带来再多的流量,无疑都是浪费,因此,每天首先要保证站
和商务通都能够正常打开,没有问题!
并且,要注意全面检查,保证站内的排版正常,链
接都可以正常打开,页面间的跳转没有问题,正常弹出商务通,商务通能够正常打开,打开
后能够收到咨询人员发来的信息等等!
2、调价:
重点的关键词要保证排名,就是那些每天都有固定消费,固定点击的关键词,
其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此,重点关键词一定要保证排名!
词量比较
多的情况下建议实用工具进行调价,词量少的话,手动调价就完全可以解决!
而且,调价一
般一天需要调三次,早晨一次,下午一次,晚上一次!
3、数据统计及调整:
包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以
及页面数据等等,做数据并不是最终目的,更重要的是数据分析,以关键词数据为例,通过
关键词数据,我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理,对哪些转化成本低的词,要保
证合理的排名等等;
4、通过搜索词报告否词加词:
每天下午查看前一天的XX后台搜索词报告,否定不相关
的搜索词,添加相关词,合理修改关键词的匹配模式!
5、账户优化:
这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面,进行重点的调
整!
6、竞争>对手跟踪:
知己知彼百战不殆,我们每天都要关注竞争对手的变化,并根据
竞争对手变化做出相应调整!
7、晚上的时候要注意各个计划的预算,并根据计划效果做出相应调整;XX竞价之我见:
对于如何做好XX竞价,以下是自己的一些理解:
第一,良好的账户结构:
从以下两方面来讲,1、良好的账户结构不应出现乱匹情况,即
一方面做好否词工作,另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略;
2、良好的账户结构便于管理:
例如通过将同一类词加到同一计划中去,相同出价,相同
否词,这样调整时也便于操作;第二:
词、创意、页面,1、我们就要针对我们的产品或者服务,铺大量的词,这样才能
带来更多的流量,对于铺词工作,是应该要持续进行的;
2、好的创意,除了创意四条法则之外,尽量通过不同的角度来吸引患者;
3、相关页面,页面相关是做好竞价最低的要求,应当尽量从提升用户角度方面不断改进;第三:
数据分析:
有了前面的铺垫后,数据分析就相当重要了,做竞价重要的也是要拿
数据说话,而不是凭感觉做事,数据分析我们应当从多角度多维度分析,如分病种来分析、
分设备来分析、分消费,点击分析等等,同时,数据分析应当立足于一定量的基础上才是有
意义的,数据量太小,或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的;因此,数据分析方面,
我们应当多管齐下,通过多维度数据分析结果来做调整;我们可以通过XX竞价漏斗以及策
略树找出问题所在,并根据实际情况做出调整!
第四:
策略:
说策略就好比你有钱,是吧,想买房在哪买呢,买什么好,这就是策略,
策略也分粗跟细,粗的是你是不是要在开一个账户,是XX开还是搜狗开,预算多少合理,
钱要花在哪些词上。
细就是抓关键词,哪些词要抢排名,哪些词要控制,哪些词是老本。
等
等。
都是一本万利的。
竞价重在思考,重在方针。
第五:
跟进竞争对手:
这方面的重要性就不言而喻了,主要是跟进竞争对手投放点、重
点投放病种、创意以及页面这些方面;第六:
不断测试并总结:
我们应当通过不断的测试并做好相关数据,同时做好总结工作,
将良好的测试方案应用到竞价中去;最后,XX竞价是持续优化工作,想做好XX竞价,也应当通过持续性的优化来不断改
进!
工作问题及未来计划:
自己目前负责人流流量类的计划,遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定,前端能
够带来足够的流量,也能保证一定的对话量,但是转预约时好时坏,因此,主要问题就是尽
量保证流量的精准性,同时确保词的方向,接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类,
做好否词工作,确保流量的精准性,然后对于数据方面,做的越详细越好,从词到页面到创
意,分计划,分设备等等,数据做的足够详细之后,接下来就是数据分析了,前提是要在一
定量的数据基础上看,才是有意义的,数据分析要做到多纬度分析,同期对比,同时考虑到
竞争对手以及市场情况等外部因素,做出相应的调整,对于做出的调整,除了有数据支撑外,
一定要及时跟进调整后的变化,这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误!
总结:
总而言之,除了感谢领导和同事们对自己的帮助外,我也会不断努力,不断进步,提升
自身的同时,也为公司的壮大发展尽一份力!
篇四:
XX年竞价总结XX年竞价工作总结
一、多账户的意义
竞价多账户,意义何在?
①抢占排名:
在XX“抢钱模式”下,可以展现同一家医院的多个广告,那么同一家医
院多个账户就能在有限的广告位中,得到更多的展现。
虽然不同账户的主打推广设备,关键
词结构不尽相同,但仍有很大机会同时展现
②提升质量度:
将多个账户分为主推pc和主推yd,由于pc质量度和yd质量度是分开
的,分别在pc端和yd端争取高位,获取高点击率,从而获取高质量度,就能在相同的推广
效果下,降低推广成本
由于我们的预算是有限的,想要同时实现抢占排名和提升质量度两个目的,就必须使用
多账户推广
二、控制消费
按照XX竞价的层级来控制消费,实现从面到点的消费精确控制,确保消费能支撑到覆
盖所有推广时段。
①控制账户消费:
根据账户预算控制消费,做到对账户每个时段的消费心里有数,及时
进行调整。
例如a账户预算5000,早上10点应该消费800,中午12点应该消费1500,如果
某一天账户预算在对应时段脱离正常情况太多,就应该及时进行调整②控制计划消费:
每
个账户中计划消费从高到低排名都有一定的顺序,比如说在bdc账户中,4维a计划消费应
该是第一名,4维h是第二名,如果不是,则要做相应调整,如提高重点计划的关键词出价,
优化匹配方式,降低非重点计划的出价等,谨防非重点计划消费过多,转化较差③保证关键词排名:
在控制账户消费、计划消费的前提下,保证重点关键词的排名,提
升账户的转化效果,比如预约词:
“北京四维彩超预约”,重点竞争词:
“北京产科医院哪家好”
等等
三、竞价的本质
这一章节属于探讨章节,因为对竞价每个人都有自己不同的看法,但是当我们沉浸在很
多技术细节无法自拔的时候,可以跳出来思考一下竞价的本质,或许对工作大有益处①第
一种看法:
竞价是花钱买排名。
这种看法把竞价只看做两个要素,钱和排名。
忽视了我们推
广的主体,就是关键词和创意,非常不可取,可以说对竞价认识很不全面。
②第二种看法:
广告学。
大多数竞价员都能看到这一点,但是在这个基础上的实现程度
参
差不齐,总的来说竞价创意需要做到以下几点才符合广告学的要求:
创意简洁明了、有
吸引力、易于传播。
如下图中,在三个创意标题都比较短的情况下,明显第二条创意标题更
加朗朗上口,有吸引力。
再如下图,在同一家医院的创意同时展现的情况下,富有传播性的标题更能吸引点击。
对创意进行广告学优化可以说没有止境,只有不断改进,才能立于不败之地③第三种看法:
营销的一部分。
现代营销学几乎无所不包,对此本人也不是特别能够理
解,
如果医院能建立起完善的营销体系,那么竞价就会变成营销的一部分,根据整体变化进
行调整。
篇二:
竞价工作总结
XX年终总结-王静萍
来到侨瑞络部已有一个月了,虽然时间不长,但是自己的收获颇多,非常感谢领导以及同事朋友们对自己的巨大帮助,让我在工作中少走很多弯路,不断成长和进步。
下面,将我这一个月的工作情况做如下简要总结:
一、竞价推广学习和工作
1、由于新手上路,刚开始通过多看、多问来了解竞价岗位,体会每日工作职责。
了解我院推广重点科室及医生,熟悉现有账户结构。
2、熟悉XX、360、神马等竞价推广后台的操作,开始对账户内比较简单的关键词和创意进行操作处理。
3、平时多关注品牌词的展现及排名,及时发现其他医院匹配词,必要时添加或否定词。
4、通过时间的积累,增加了一些数据表,多看推广后台的数据报表和现有的数据表,分析各类数据,并对高流量、高对话、高到诊的关键词进行重点关注。
5、对整个竞价流程有了认识和数据表的了解后,开始着手对简单数据表的制作和账户进度表、病种报表及竞价账户时段表的数据更新填写。
二、竞价推广问题及反思
在竞价学习与工作中遇到过很多坎坷和问题,在同事的帮助下,不断的完善自己,在跟刚刚接触相比起来,现在要容易上手多了,但由于缺乏经验的缘故,有时候工作上还有些问题,所以找到问题并有效的解决问题是重中之重。
竞价推广是一份艰巨的工作,大量的资金投入,意味着我们一定要胆大心细,用最少的资金带来最多的到院。
关注每一个小细节,有时候可能因为一个小小的匹配模式,就会造成大量的资金浪费。
要合理利用工具,实时调整关键词和创意更新。
有针对性的选择关键词,并随时调整价格,以及账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。
竞价的工作需要以数据为依据,因为多方面原因,现在的我在数据分析方面能力欠佳。
数据要做的足够详细,要有一定量的数据基础,然后做到多维度的分析。
同期对比,竞争对手以及市场情况等外部因素,做出相应调整。
对于做出的调整,除了有数据支撑外,要实时观察调整后的变化,这样才能清楚的认识到调整的方向是否有误。
三、工作展望及计划
在新的一年里,要学习更多的专业知识,努力提高自己的专业水平,多写、多练,增加自己的竞价经验,争取在这三个月后,能为络部增加业绩,发展自己。
1、首先,优化和添加创意量
就目前我所观察到的竞价结果看来,展现量足够,点击量不是特别理想,分单元关注后,发现创意类型比较单一,与关键词的相关性较低。
因此,在后期的工作中,我会着重优化创意。
2、添加病种词,扩大到诊
现在管理口腔类,结合我院的治疗能力及范围,添加之前没有的关键词,大量提高病种词,以此加大覆盖面,不断优化。
3、积极配合领导的工作,学习更多知识,提高个人能力
虽然刚进来不久,但对部门内工作也了解的差不多,打好基础,虚心向同事学习,配合领导安排工作,协调组内合作。
时间很短,但是总结下来,这一个月的收获还是挺大的。
相信经过后期的不断努力,明年能有质的飞跃,为公司带来利益,同时为自己的发展道路点起一盏灯!
篇三:
XX年医疗竞价工作总结及计划
XX年工作总结及计划
光阴似箭,一晃XX年过去了,秉着“一分耕耘,一份收获”的精神来到XX医院管理投资有限公司进行工作。
在领导的支持下,与络部各位同事相互协作,共同努力,为xx医院妇产科络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型,岗位间的搭配也是日趋成熟。
从刚开始的妇产科医疗行业的小白,到慢慢了解许多的专业知识。
刚来到XX时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识,对我在后期的工作起到了关键性的作用。
从编辑到推广的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等,也让自己在同事中得到了一定的认可。
X月份也我人生工作的一个转折点,受到领导的重视成为了一名竞价专员。
为了不辜负领导的厚爱,每天加班加点努力学习专业知识,填充对XX竞价区域的空白。
转眼大半年过去了,也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士,但是以后的路很长,要学的还很多。
在XX年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是自己转变最快的1年,也非常感谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力,XX年在竞价方面有着的改善,现将我的工作情况简要总结如下:
一、竞价推广学习
1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词,后期增加各项病种词然后进行扩展。
扩展渠道主要由XX推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。
XX搜索推广账户从当初开始的XXX多词扩充到现在近XXX万词。
2、在推广前期,由于账户后台问题,电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价,造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。
经过学习与思考分析,后期将电脑端与手机端分开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准,减少了不必要的资金浪费。
3、通过时间的积累与效果分析,增加了一些数据表格,通过统计分析,对有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注,有针对性的账户消费。
4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少,并低于病种成本的,进行减小投放或者直接暂停推广,避免资金浪费,让好钢用在刀刃上。
5、在平时多关注品牌词的展现与排名,及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。
二、竞价推广成效
1、推广方式从单独的XX搜索引擎,拓展到XX搜索引擎推广、XX健康推广、XX盟推广、XX问答推广、搜狗搜索引擎推广。
2、XX从X月份单做品牌词开始,现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分妇科(处女膜修复、人流)等。
3、从数据总报表中可以看出:
X月份刚开始投放竞价消费较低,X月有所增长,后期一直在X万上下波动。
咨询与预约量有所增长并有波动。
到诊量一直呈增长模式,X月比X月增长近X倍。
4、从部分到诊分析表可看出:
在推广到诊中四维彩超比例最大占%,仅次是产检类占%,依次是生产%和妇科%。
5、从部分病种消费分析表可以看出:
消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。
三、竞价推广问题与反思
在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。
当然,在这段时间也走过一些弯路、错路。
1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量的高价妇科人流词,导致账户的资金浪费的很多。
在领导的教导下,暂停或删除高价人流词,采用品牌人流低价推广,采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降低了妇科到诊成本。
2、为了扩大业绩量增加盟推广,投入了大量四维彩超的推广,但是效果并不多好。
通过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超的推广,避免不必要的浪费。
3、在后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现,反思之后找出由于关键词的长度大于通配符的问题,并及时改正。
竞价推广是一分艰巨的工作,由于大量的资金投入,在整个项目推广中起到举足轻重的位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金带来最多的到诊。
关注每一个小细节,有时候就是因为一个小小的匹配模
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