身边校园网项目创业计划书.docx
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身边校园网项目创业计划书
身边校园网创业计划书
执行概要
1.1创意背景和项目的简述
随着互联网的迅猛发展,其影响已经深入到人们生活,学习,工作等方方面面。
大学生作为潮流的“先锋军”,已经成为互联网不可或缺的一部分。
为了实实在在的帮助大学生解决实际问题,为了增强老师与学生、学校与学生之间的交流,我们根据本校实际情况,创办“身边网”。
我们的目的是让大学生真正参与建设美好校园难的活动中来,从而使大学生更好的学习与生活。
我们创业设计小组做出了这份创业计划书。
以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。
整个计划书包括九部分以及附录。
1.2公司基本情况及管理团队
创办初期将注册成立为有限责任公司,注册资本为30万人民币。
主要服务于在校学生,采用不断完善的信息资源,赢得大学生的信赖,增加知名度,进而增加网站收益。
本公司采用精简高效的管理模式,研发,推广,服务紧密联系,相互协助。
凭着为同学创造价值的使命感和合理的奖惩制度来管理团队。
1.3市场分析与营销策略
我们的顾客是庞大的大学生群体,市场大广阔,并且具有特殊的优势,便于拓展。
针对这一特殊的市场,我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略网及全球化战略。
1.4投资、财务及风险分析
此部分我们将用支出与回报的清晰对比来阐述我们公司的盈利能力与美好前景。
另外,我们也采用了SWOT的分析方法来分析存在的风险与机遇,优势与劣势。
具体的内容请看以下各章分析。
第二章企业介绍
2.1企业理念
■“实用、准确、及时”是本公司所提供信息的特点,目的就是为了给同学们带来更好地服务;
■以“给同学创造价值”为使命感,坚持”真诚解决大学生困难“的理念,把最好的服务留给顾客。
2.2公司简介
身边是致力于为大学生提供资讯服务的网站。
拥有自己的团队,拥有自己的想法与技术。
采用校内推广的模式,先为几家高校提供服务,最终提高知名度以后,服务于全世界。
2.3公司情况
■公司名称:
身边校园网
■注册地址:
山东省滨州市
■注册时间:
2012年3月
■创始人:
朱晓璞韩成彬崔盼盼
■公司性质:
有限责任制
■公司经营项目:
资讯信息
■公司注册资本:
30万元人民币
■公司理念:
真诚解决大学生困难
2.4公司价值
本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇,它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。
其具体情况表现在以下几方面:
【1】对大学生而言:
通过本网站的服务,大学生能根据提供的信息更好地安排自己的生活、学习,使自己的大学生活变得更加丰富多彩,不会因每天虚度时光而懊恼不已。
【2】对高校而言:
能帮助大学生更好地学习、生活,能够丰富大学生活,增加学校魅力,提高学校知名度,增加学校影响力。
【3】对社会而言:
(1)本公司将秉持“为大学生创造价值的”理念,真心实意为大学生服务,提高大学生素质,保证大学生健康生活,提高大学生的知识水平与各方面能力,为社会培养更多的人才。
(2)公司盈利能够增加的滨州州地区乃至全国的GDP收入。
(3)在大学校园中可以招募在校大学生兼职,为大学生提供了工作实践的机会
(4)对于那些和我们有共同理想,并且愿意为之奋斗的人才,我们提供给他们就业机会,在一定程度上解决了就业难这一社会问题。
【4】对商家而言:
在网站上发布消息,广告,通知等等,不仅方便而且降低了成本。
因为我们的网站有庞大的消费群体,所以我相信本网站在服务与大学生的同时一定会获得更多的收益。
第三章企业的总体战略
3.1总体战略:
3.2、公司的总体战略定位:
实现四者共赢
3.3企业的具体发展战略
初期(1-2年)
先在本学校进行网站建设,宣传,推广,把产品导入市场,积累经验,初步建立起销售网络,与公司内部的构架。
<第一年>
■制定可变与不可变的公司制度,建立公司文化。
■做好网站的建设,资源搜集,数据库建设等基础工作,大力进行宣传。
■“身边网”进入市场,重点做实时信息服务,把拳头品牌做好,赢得顾客。
■进行第二轮宣传攻势,增加知名度。
建立健全销售等服务网络,初步打开滨州市场
■建立健全公司的内部管理方式,尽可能的获得当地政府或其他部门的扶持。
<第二年>
■总结前一年的得失,注重消费者的建议与不满。
找出问题进行改进。
■增强企业内部员工的水平,以保证网站建设的质量。
■与同类网站进行学习交流,并且利用校园的独特优势、再进行宣传。
中期(3-5年)
■调整公司战略,总结前期网站建设推广的经验教训,整合团队准备开辟“第二战场”。
■增加产品服务种类,并且更具实际情况实行比如会员制等一些新的服务类型。
■继续进行对公司的宣传,提高知名度。
■在各个有潜力的地区寻求合作伙伴,扩大公司产品的市场普及率。
■在校内外吸纳人才,提高产品的质量与创新能力。
■寻求合作伙伴,与之合作,达到互惠互利,合作共赢的目标。
■分析“前辈”网站的战略战术,结合自身实际,进行运用实践。
■对团队内部成员的管理进行合理的改变,使团队的效率达到最高。
■随着业务的扩大,要做到与时俱进,不断调整公司的治理结构,使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。
长期(5-10年)
■继续进行对网站的宣传,还要提高网站的产品服务类型,提高网站的技术质量。
■不断完善财务分析系统,控制网站的建设与销售成本,尽可能地使投入—产出比例趋向合理和科学化,以达到事前预测,事中控制和事后处理。
■注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念。
■更加重视履行公司的社会责任,使公司的社会形象深入人心。
■与知名企业合作,以提高本公司的国际知名度和竞争力,同时扩大资金来源。
第四章市场分析
4.1swto分析
4.2风险与解决之道
4.2.1政策风险
我们的网站由于服务对象主要是大学生,因此一定要得到当地政府与学校的支持,所以我们的网站建设一定要符合的那个地政府的政策,制度。
我们公司的文化也一定要符合学校的理念,风格。
因此我们起步就要与当地政府学校搞好关系,得到他们的支持,鼓励。
4.2.2大学生的关注范围的变化
大学生是时代的弄潮儿,他们关注的事物往往是最潮流最时尚的。
但因此也引发出了一个问题,大学生关注的范围在不断变化。
为此我们也有解决之道,我们会定期在宣传网站的同时举行问卷调查。
通过调查获知大学生的最新动态。
4.2.3企业的资金来源
企业的资金来源的是企业的生命之源,健康的现金流会给企业带来很高的收益,因此一旦失去现金流就会导致企业处于危机的时刻。
我们采取的是先期由团队合资解决资金问题,其后等到企业健康发展的时候吸引投资商进行风险投资,或是由贷款解决资金问题。
第五章产品服务
5.1初期产品:
在公司初期由于资金与能力的限制,所做的产品不宜过于丰富,否则会因为不够专注而导致产品质量下降引起公司的灾祸。
5.2中后期产品:
在前期的基础之上,根据消费者反映的情况进
行适当的增减项目,另外增设更多的新的服务项目,增加公
司收入。
5.3定价战略:
我们的打算是在初期先不实行会员政策,不向学生收费。
我们的收入来源是企业间的信息发布费用,如广告费等。
另外也可以利用广告位互换的方式对本公司进行宣传。
等到公司的规模达到一定程度,即中期战略时,推出会员业务,那时凡是入会的同学我们将提供更加细致周到的服务。
5.4市场前景:
随着互联网正在不断深入到大学生的生活之中,我们相信大学生服务网站的前景一定十分广阔。
第六章财务分析
6.1工具与设备支出
名称
数量
单格(元)
总费用(元)
电脑
10台
4000
40000
桌椅
12套
3000
36000
交通工具
5辆
200
1000
办公器具
若干
1000
总计
78000
6.2其他经营费用
项目
费用(元)
备注
房租
每年12000
150㎡的房子,月租1000
水电交全。
宣传费用
每年1500
借助学校的优势,宣传费用较省
维修费
每年2000
公共事业费
每年2000
与各个部门打交道
登记注册费
300
一次性交齐
雇员工资
每年大约60000
平均每人每年1300
学生兼职工资
每年约72000
平均每人每月300
保险费
每年约15000
平均每人每月300
其他费用
每年约3000
总计
每年约167800元
6.3销售的产品及服务
销售的产品及服务
销售价格(元)
备注
广告位
初期一天0~100
中期一天2000~20000
后期一天50000~200000
网站前期的点击量可能很小,但随着点击量的升高,广告费也增加
会员费
水晶会员每月5元
白金会员每月8元
钻石会员每月10元
网站初期不开通会员业务,中后期开通
总计
前期每天收入预计50~200元
中期每天预计收入2500元
后期每天预计收入60000元
6.4公司现金的流入与流出
项目
金额(元)
月份
第一年第一个月
第一年第二个月
第一年第三个月
第一年第二季度
第一年第三季度
第一年第四季度
第二年第一季度
第二年第二季度
第二年第三季度
第二年第四季度
第三年第一季度
第三年第二季度
第三年第三季度
第三年第四季度
现金流入
月初资金
30万
213085
210617
208202
210957
218562
221167
233922
251527
269282
295837
330390
364745
399300
现金销售收入
0
5000
5000
25000
30000
35000
35000
40000
40000
50000
60000
60000
60000
60000
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金A
30万
218085
215617
233202
240957
243562
256167
273922
291527
319282
355837
390390
424745
459300
现金支出
工资
5600
5600
5600
16800
16800
16800
16800
16800
16800
18000
20000
20000
20000
30000
房租
1000
1000
1000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
宣传
200
100
100
300
450
450
300
450
300
300
300
500
500
500
还息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他
80140
715
715
2145
2145
2145
2145
2145
2145
2145
2145
2145
2145
2145
总支出B
86915
7415
7415
22245
22395
22395
22245
22395
22245
23445
25445
25645
25645
35645
月底现金A-B
213085
210617
208202
210957
218562
221167
233922
251527
269282
295837
330390
364745
399300
363655
6.5支出与收益对比
年份
金额(元)
项目
收入A
支出B
净收益A—B
第一年
100000
168780
-68780
第二年
165000
90330
74670
第三年
180000
112380
67620
总计
445000
371490
73510
6.6公司的财务分析
公司在建立初期会由于众多限制,在初创时期会有些不顺利,万事开头难嘛。
由上表可知,第一年我们的净收益为负值,到第二年我们的企业开始盈利,之后随着公司的服务项目不断增加,我们公司的营业额也会不断增长。
之后我们整合资金,经验再进行下一轮“进攻”。
第七章管理团队
7.1企业文化:
真诚为大学生解决困难
7.2公司经营理念:
永远是消费者利益第一
7.3公司愿景:
成为全球大学生服务网站
7.4初期公司组织结构图及说明
处于创业初期的企业,产品的生产及其出售尤其重要。
本着精简高效、突出重点的原则,我们设计了如下的组织结构:
以三人小组部为核心,网站部与生活服务部为纽带,借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度,形成一个铁三角形支撑起整个公司。
管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。
创业初期为使权力集中、机构精简,有利于效率的提高。
■三人小组:
公司设立的三人小组目的是为了互相监督,遇事互相交流,而不是一人独大,这样易犯错误。
三人分管网站部与生活服务部门,分工明确又相互合作。
我们公司依据工作能力进行选举,开始由我们三个创始人担任,以后每一个季度选举一次,保证有才德的人担任。
每当作出决定时,必须由两人或两人以上赞成。
■网络部与生活部:
各设副部长两名,部长在三人小组中产生。
网络部的两名副部长分抓技术研发与宣传销售,也是互相合作,做决定时互相商量,意见不一致时,呈报上一层批示。
生活服务部也设立两名副部长,主要是负责公司的日常生活,如卫生清洁,散发传单,张贴海报,联系业务等。
■技术研发部:
设立部长一名,副部长一名,主要是负责技术的研发工作。
■宣传销售部:
设部长一名,副部长三名,主要负责网站的宣传推广与销售、工作。
■后勤保障部:
设部长一名,负责公司的日常琐事,如卫生清洁,散发海报传单,张贴广告,联系业务等。
公司创办初期,在资金、人力不是很充足的情况下,我们只有将公司的内部结构做成精简型的,做到效率第一,这只是一个大体上的分布,如果发现不合理会做出立即调整,公司的初期,构建团队是最艰难的一步。
7.5人员、薪酬、激励及绩效考核
7.5.1人员数量
以下列出了五年内的人员增长情况:
级别
第一年
人数
第二年人数
第三年
人数
第四年
人数
第五年
人数
高层管理
3
3
5
6
6
中层及专业人员
11
10
10
11
12
一般员工
20
25
25
30
30
合计:
34
38
40
47
48
7.5.2薪酬结构
以人为本,使每个人都能充分发挥其主观能动性的企业文化应体现在制度上,因此设计了如下的直上型的员工等级模式:
1、公司全体员工分为三大类共30个级别。
第一类为总经理25-30级;二类是部门经理10-30级;三类是员工1-30级。
只有达到一定的级别才能升迁、调职,但这只是一个基础条件,具体是否升迁还应由人事部及总经理依公司制度决定。
2、采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。
员工的基薪不与职位持钩,只要认真工做,在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。
3、每一类别的级数累积到一定时,总经理为28,部长为25,员工为20分别可晋升为高级总经理、高级部长及高级员工。
可以享受一定的待遇。
以普通员工为例:
当员工等级为20时,下次再晋升可按规定晋升为21级的高级员工并且保留其调换职位的资格。
当该名高级员工到达30级时,根据董事会的决定可授予其终生员工的最高荣誉及更诱人的待遇。
4、分为30级有利于员工的晋升,平均一年有2-4次晋升的机会。
每升高一级基本工资增加50元。
5、员工晋级与否将与每季度一次的员工绩效考核挂钩,考核分数在75分以上的都可以得到晋级。
那么我们员工的最终获得的薪酬如下图十四所示:
7.5.3激励措施与绩效考核
一个企业的激励机制是非常重要的。
针对不同的公司员工我们有不同的激励措施。
管理人员:
有年终分红。
销售人员:
有纯佣金,它直接与销售额挂钩。
技术人员:
突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。
后勤保障人员:
除了工资之外还有奖金,并且提供晋升空间。
更为重要的就是精神上的激励:
广泛的员工参与、优美的工作环境、具有挑战和适合个人发展的工作激励、公司员工之间和睦相处的感情激励、设立各种荣誉奖项。
同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法。
把公司员工分为四个类别,分别是:
普通员工、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员。
他们的考核办法见附录中的考核表。
总结
基于以上七大部分的可行性分析与论证,本公司的创业方案是不仅具有可操作性,而且是有相当的利润空间。
由此可见,创办这样一家公司,最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。
附录
公司所用绩效考核评估表格
1、普通员工绩效考核评估表
姓名
职务
评价人
事业部
评价区间
年月∽年月
评价尺度及分数
优秀(10分)良好(8分)
一般(6分)较差(4分)极差(2分)
评分
本栏平均
权重系数
工作业绩
1.工作素质
仅考虑工作的品质,与期望值比较,工作过程、结果的符合程度(准确性、反复率等)。
4
2.工作量
仅考虑完成工作数量。
职责内工作、上级交办工作及自主性工作完成的总量。
3.工作速度
仅考虑工作的速度,完成工作的迅速性、时效性,有无浪费时间或拖拉现象。
4.工作达成度
与年度目标或与期望值比较,工作达成与目标或标准之差距,同时应考虑工作客观难度。
工作能力
5.计划性
工作事前计划程度,对工作(内容、时间、数量、程序)安排分配的合理性、有效性。
3
6.应变力
针对客观变化,采取措施(行动)的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。
7.改善创新
问题意识强否,为有效工作,在改进工作方面的主动性及效果。
8.职务技能
对担任职务相关知识的掌握、运用,工作的熟练程度。
9.发展潜力
是否具有学识、涵养,可塑程度。
10.周全缜密
工作认真细致及深入程度,考虑问题的全面性、遗漏率。
工作态度
11.合作性
人际关系,团队精神及与他人(部门)工作配合情况。
3
12.责任感
严格要求自己与否,遵守制度纪律情况。
13.工作态度
工作自觉性、积极性;对工作的投入程度,进取精神、勤奋程度、责任心等。
14.执行力
对上级指示、决议、计划的执行程度及执行中对下级检查跟进程度。
15.品德言行
是否做到廉洁、诚信,是否具有职业道德。
评价得分
Ⅰ(1∽4项平均分)×4+(5∽10平均分)×3+(11∽15项平均分)×3=分
出勤及奖惩
Ⅱ出勤:
迟到、早退次×0.5+旷工天×2+事假天×0.4+病假天
×0.2=分
Ⅲ处罚:
警告次×1+小过次×3+大过次×9=分
Ⅳ奖励:
表扬次×1+小功次×3+大功次×9=分
总分
Ⅰ分-Ⅱ分-Ⅲ分+Ⅳ分=分
评价等级
□A.90分以上□B.70∽89分□C.40∽69分□D.40分以下
评价者意见
2、中层管理人员绩效考核评估表
中层管理人员绩效考核评价表
(一)
被评价者姓名:
职位:
部门:
评价指标
分值
程度描述
个
人
素
质
(10)
民
主
性
(5)
5
民主性强
4
民主性较强
3
有民主性
2
民主性较差
1
民主性差
品
德
修
养
(5)
5
谦虚谨慎,能坚持真理,修正错误
4
坚持实事求是原则
3
尚能实事求是
2
作风浮夸,人云亦云
1
表里不一,阳奉阴违
工
作
业
绩
(20)
办
事
效
率
(10)
10
速度超群
8
速度在标准以上
6
速度符合标准
4
速度离标准还差一步
2
离时间要求相差甚远
工
作
质
量
(10)
10
工作质量无懈可击
8
工作质量在标准以上
6
工作质量符合标准
4
在保持质量方面时有误差
2
工作质量难以保证,需要经常检查其工作
工
作
态
度
(20)
责
任
心
(5)
5
明确自己的岗位职责,自觉主动对自己的行为及后果负责
4
在有上级监督的情况下,对自己的行为及后果负责
3
在一般情况下,能够对自己的行为负责
2
对工作中的失误,有时进行逃避,或推卸责任
1
对工作中的失误经常逃避责任,爱发牢骚或者作各种辩解
协
作
性
(5)
5
能与同事很好地协作
4
如没有上级的指标,则无论对谁都能积极协作
3
没有突出的表现,但能与他人配合默契
2
在某种时间和场合,协调性差
1
与他人难以协调
进
取
性
(5)
5
总是怀有争先的欲望
4
面对挑战充满激情
3
对所办的事情,基本上有办好的愿望
2
对于执行上级指示缺乏积极性
1
完全不领会上级指示,缺乏积极性
纪
律
性
(5)
5
不仅能遵守规章制度,而且能以身作则为形成良好的工作秩序而努力
4
能很好地遵守各项规章制度,维持公共场所的秩序
3
大体上遵守规章制度,不服从命令的事少有发生
2
不遵守规章制度,不服从命令的事时有发生
1
经常发生不守纪律,不服从命令的事,必须再三提醒其注意
续表
工
作
能
力
(50)
业
务
知
识
能
力
(10)
10
具有熟练的业务知识及相关的其他知识
8
具有熟练的业务知识,但对相关的其他知识还不完全具备
6
业务知识水平合格,对相关的其他知识了解得不够
4
业务知识水平尚需进一步提高,缺乏相关的其他知识
2
缺乏业务知识及相关的其他知识
分
析
决
策
能
力
(10)
10
分析决策能力强,并能正确判断处理
8
具有分析决策能力,亦能正确判断处理
6
稍具有分析决策能力,能应用经验判断
4
在较窄范围内,能自行判断
2
只能按照上级指示进行
创
新
能
力
(10)
10
创新能力强,锐意求新
8
创新能力较强
6
有一定创新能力
4
创新能力差
2
无创新能力
自
我
学
习
能
力
(10)
10
自学能力强,能迅速获取新知识
8
有较强的学习能力
6
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