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征集手册
特许经销商征集手册
Terraco®涂料的出现,将带来一场革命,把我国墙身涂料从人工合成光滑型时代,带进天然环保凹凸质感型的全新时代。
目录
●快涂美是什么?
●市场
●产品特点
●产品系列
●样板工程及典型客户
●企业背景及使命
●快涂美特许经营模式
●加盟要点概述
●快涂美能为经销商带来什么?
●经销商可能承担的风险
●经销商所应具备的资格
●加盟程序(申请表)
●其他问题解释
附:
国家有关特许经营的法律法规
怎样选择特许经营产品
快涂美特许经营体系加盟通则
市场
市场分析
✧整体涂装系统在欧洲采用率为90%,家庭使用率为50%,而中国则是一片空白
✧融贯工业化与个性化的快涂美整体涂装系统,不但突破了传统装修的格局,还以其现代化的步伐走在中国建筑行业的前列
✧新产品的推广最有效的宣传来自用户,进入市场的快速方法是取得集体用户的信任,继而进入私人家庭
✧今日中国紧随世界发展大趋势,推行建筑工艺产业化,材料走向环保路线,快涂美整体涂装系统把握时代脉搏,顺应社会要求
快涂美®的目标市场
✧写字楼外墙涂装
✧别墅、渡假村外墙涂装
✧酒店内、外墙涂装及翻新工程
✧私人家庭内墙涂装
企业背景
嘉宝莉建筑涂料有限公司由嘉宝莉集团和瑞典TERRACO公司合资建立,从瑞典引进和生产当今欧洲最新潮、最流行的建筑涂料产品,致力于向中国建筑界推荐快涂美—新型的环保涂装系统。
嘉宝莉集团
著名的跨国涂料集团,总部设在涂料大国澳洲,拥有领先世界的涂料技术,将先进涂料应用于幅员广阔、对建筑材料要求日益膨胀的中国涂料市场是嘉宝莉集团的宏伟规划。
集团辖下企业:
♦联邦化工有限公司
♦嘉宝莉化工有限公司
♦千色花化工有限公司
♦嘉宝莉建筑涂料有限公司
TERRACO公司
大型的跨国公司,在爱尔兰拥有自己独立的产品生产和研究机构,在全世界十四个国家拥有自己的控股企业。
首期厂房年供货能力为5万吨级。
产品特点
★国际ISO9000系列认证,产品耐候性极佳。
产品源于欧洲,很早就获得ISO9002国际认证。
从理论数据来看,快涂美耐候年限在15年以上,从实际使用情况来看,其耐候年限最短也在10年以上。
★保色持久,质量稳定。
所有品种使用的颜料均是采自大自然的矿石颜料,与大自然各种颜色的岩石一样,耐候性非常优越。
★附着力极佳,施工宽容性极好。
具有非凡的附着力,只要施工面平整,它就可以牢固附着于上面形成涂层。
★弹性结构,抗拉抗折。
具备较厚的涂层,防水防渗漏效果好,具有保温隔热功能,且抗压抗撞,不开裂,不掉块,具有特别的韧性。
★翻新旧建筑,快捷妥当。
★施工容易,速度快,施工失败率几乎为零。
★厚浆装涂,效果不同。
★天然材料,环保优越。
由天然矿物造成,对人体有益无害,在欧洲被称为真正的绿色涂料。
★艺术特质,表现力丰富。
具有无可抗拒的可塑性和艺术特质,能变幻出无穷无尽的图形。
企业使命
现在与未来的精神
“超越顾客和合作伙伴的期望,不断提供更高品质的产品和更有智慧的服务,并以长期的眼光建立共同利益体系的整体价值。
快涂美®特许经营模式
以现代先进的特许经营管理为理论基石,融合丰厚的贴近中国市场的专业销售经验,独创具有中国特色的共同利益体系:
-授予经销商“快涂美”建筑材料的经营和销售权,提供完整的市场营销运营体系、培训及广告和服务支持,藉此获取成长及利润的回报。
-成立快涂美营销总部在各区域的管理机构,由快涂美总部直接领导,
-认同通过协议文件约定的销售目标,发展、管理所在区域的经销商。
-成立专营快涂美建筑材料的具备独立法人资格的机构,接受快涂美区域管理中心的指导,
-认同通过合同及其它协议约定的责任及投资,并完成所划定区域的销售指标。
快涂美能为经销商提供什么
独一无二的产品经营
全新环保涂装概念。
世界一流的品质保证。
优秀管理文化的授予
-以嘉宝莉成功要素为背景的快涂美特许经营运作理念及文化。
-全套营销运营秘密操作规范手册。
-提高组织及员工素质的专业培训。
广告及服务的全力支持
-巨额广告投入。
-全国性的大型销售促进活动的支持。
-提供统一的CI体系及相应的促销宣传用品。
-在中心城市建设高档次的中心展示厅;
-完善的全国性服务保全网络。
综合以上三大要素,快涂美将为经销商创造现在与未来的稳健的事业机会及财务收获
经销商可能承担的风险
快涂美特许经营体系加盟资格
经营态度
1.对快涂美公司及产品有充分的信心。
2.对经销快涂美建筑材料有足够并持久的热情。
3.能保证投入足够的人力、物力、财力,专业从事快涂美建筑材料的区域市场推广和产品推销。
4.能严格遵守快涂美公司要求的员工行为规范、统一识别规划、价格政策、销售区域管理制度、人事管理制度、财务管理制度。
5.能积极支持、参与快涂美公司的培训计划。
具备充分的承担经营风险的意识。
管理能力
1、负责人须具备:
很强的组织、管理、协调能力;良好的个人品行;较高的素质;良好的公共关系;开阔的知识面和较强的市场开发能力。
2、具备完善的组织结构、人力配置,或自愿采用快涂美经销商模式建立组织机构。
3、具备稳定市场价格,严守区域专卖制度和提供完善的安装、售后服务的能力。
具备管理各类客户的能力。
经营实力
1.完成快涂美公司下达的销售及服务任务。
2.达到快涂美经销商主要办公、经营设备配置一览表要求。
3.需拥有或租赁库容量、交通、卫生、安全条件较好的仓储系统。
4.能设置标准设计的展示间,且不小于25m2。
5.具备承担地方广告费支出的能力。
6.具备承担经营亏损风险的能力。
7.最低启动资金要求:
人民币二十万元
加盟程序
A、广告征集
B、应征者来电后,传经销商申请表
C、填申请表
D、初评、归类
E、考察入围者
F、向入围者发出来“快涂美”公司考察邀请函
G、考察、复评
H、签署《特许经销商合同》
I、给特许经销商进行人员培训
J、特许经销商开业典礼,举行新闻发布会
结束与持续
♦经销商试用期为半年,试用合格者由快涂美正式授权,不合格者由总部另行确定经销商。
♦试用期对经销商的考评将依据下列条件:
·快涂美特许经销商加盟通则
·“经销商合同”相关条款
·快涂美驻当地区域办事处及用户意见反馈
·经销商的努力程度及其它条件
·经营业绩
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
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