渠道销售队名和口号.docx
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渠道销售队名和口号
渠道销售队名和口号
篇一:
团队成员构成
销售团队的名称:
大麦队
口号:
超越自我,超越梦想。
团结拼搏,勇争第一,我能;横刀立马,勇创新高,我行。
待到山花烂漫时,大麦队来丛中笑。
讨论过程:
今天算是我们小队的第一次正式讨论会。
其实今天的讨论会很简单,就是取队名。
只不过这个队名还真不是一般的难取,很纠结啊很纠结......
尽管如此,我们每个人还都是都很积极地响应着,大家集思广益,各自也提出不少的名字有晨曦,星火,雨露,满天星,蒲公英等等,在争论和表决下,最后我们确定了我们的队名--大麦队、我们的名字或许没有那么霸气,亦又或没有那么的响亮,但大麦代表着我们的态度,销售团队,就应该大卖!
麦子的品质也是我们做事的态度!
我们会一起努力,向业绩第一冲刺!
只因为我们是大麦队!
无敌!
团队成员构成
团队成员:
来晔、王文铖、夏雪、徐炎、方燕琴、葛星
我们都在市场部里,作为一个销售团队,那么必定与销售有关,因此设了销售经理,下面还有网络销售、外拓、内勤、跟单四个方面的人员。
来晔作为销售经理,他的岗位职责有以下10点:
1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
然后网络销售人员为葛星和方燕琴,网络销售,就是利用网络,进行销售,首先优化自己的网站关键词,列出要推广的核心关键词和长尾关键词,进行页面关键词优化,内容注重原创性和关键词密度,加强反链,想要快速有成效也可以单独制作产品整合单页宣传,主推此单页,针对主打页面或内容进行外部推广优化,软文、博客、论坛、微博、XX平台和微信等工具,操作后进行数据跟踪,不断总结分析改良自己的推广方式。
外拓由徐炎进行,与外面的一些店家、公司等联系,进行业务往来。
内勤工作由夏雪来担任,它是一种技术型工作,内勤人员是一个单位的技术型人才。
内勤工作作为办公室工作中不可或缺的一部分,应当越来越受到企业领导的高度重视,要充分认识到内勤工作的重要性、艰巨性及其发挥的参谋助手作用。
内勤工作没有盲区,只要领导工作有可能涉及的领域,内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作,有点类似于文秘。
作为团队仅有的两名男同志之一,跟单就交给王文铖。
跟单是比较具有挑战性的工作,不管是耐心方面,还是客户维护与订单异常处理方面都是很具有挑战的。
跟单工作也是比较繁琐,小事,杂事,难事不少,如果借助于一些跟单方面的工具,会解决不少日常重复处理的工作,从而提高跟单效率,减少出错的可能性。
团队成员选择标准
为销售团队挑选优秀的销售人员是一项困难而又难以做到完美的工作。
许多在招
聘过程中表现很优异的人往往在实际销售工作中表现得差强人意,这不但浪费了时间和金钱,而且可能会给企业的销售工作带来风险。
因此,在选择成员的时候,有以下三个原则:
一、激情原则
激情是衡量一个人是否能成功的基础标准。
销售团队一定要选择对项目有高度热情的人加入,并且要使所有人在企业初期就要有每天长时间的工作准备。
任何人,不管其有无专业水平,如果对事业的信心不足,将无法适应创业的需求,而这种消极因素,对销售团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。
销售初期,整个团队可能需要每天十几个小时在不停的工作,并要求在高负荷的压力下仍能保持创业的激情。
二、团队原则
团队是企业凝聚力的基础,成败是整体而非个人,成员能够同甘共苦,经营成果公开且合理地分享,团队就会形成捡枪的凝聚力与一体感。
团队中没有个人英雄主义,每一位成员的价值,表现为其对于团队整体价值的贡献。
每一位成员都应将团队利益置于个人利益之上,个人利益是建立在团队利益的基础之上的,因此成员必须愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实,而不是计较短期薪资、福利、津贴等,将利益分享放在成功后。
这样的团队是不可能不成功的。
三、互补原则
建立优势互补的团队是销售成功的关键。
“主内”和“主外”的不同人才,激情的销售人员和具有战略眼光的“领袖”,技术与市场两方面的人才,都不可偏废。
首先要弥补当前资源能力上的不足,要针对销售目标与当前能力的差距,寻找所需要的配套成员。
好的销售团队,成员间的能力通常能形成良好的互补,而这种互补也会强化团队成员之间彼此的合作。
篇二:
营销策划书名称
营销策划书名称:
美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案
一、前言··············································1
二、营销现状分析..........................................1
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(二)产品状况..........................................................................................................................2(三)竞争者状况......................................................................................................................4
三、SwoT分析.............................................4
(一)市场机会..........................................................................................................................4
(二)环境威胁..........(:
渠道销售队名和口号)................................................................................................................4(三)产品优势..........................................................................................................................4(四)产品劣势..........................................................................................................................4
四、营销策划目标..........................................6
(一)销售目标..........................................................................................................................6
(二)财务目标..........................................................................................................................6(三)推广目标..........................................................................................................................7
五、营销战略与策略........................................6
(一)目标市场描述..................................................................................................................6
(二)产品市场营销组合策略....................................................................................................7
六、具体活动方案..........................................8
(一)活动概要........................................................................................................................8
(二)具体活动描述..................................................................................................................9
七、产品宣传方案.........................................10
(一)广告投放目的................................................................................................................10
(二)广告宣传方案.................................................................................................................11(三)广告词设计....................................................................................................................12
八、营销费用预算.........................................12
(一)广告宣传费用................................................................................................................12
(二)主题活动经费................................................................................................................12(三)总费用............................................................................................................................13
附录:
关于美的空调的市场调查问卷.........................13
说明:
空调:
全名谓之“空气调节器’.顾名思义,其核心功能就是用来调节室内温度和湿度,也就是能制冷、制热的家用电器。
随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化,我国居民的空调拥有率持续上升,消费结构日趋合理。
这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。
柜机比例持续上升,而窗机将逐渐被市场所淘汰。
近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。
现今,人们对空调的功能需求越来越多,厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。
销售现状分析
(1)市场状况
从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场;“格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场。
美的空调凭借其品牌优势“实惠”,具有很大的市场竞争力。
而美的的最大竞争对手来自格力。
从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。
(2)产品状况
日前,权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告,报告显示:
美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首,3月份这一比率更是高达32.14%,持续领跑行业;在排名前十的畅销变频空调型号中,美的上榜五款,占据半壁江山,其中美的“银河m180”环保变频新品表现尤其抢眼,位列第一,成为名副其实的“变频机王”。
据统计,美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%,领导国内变频空调市场持续扩张。
“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”,美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳,率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴,销量稳居行业第一,使“买变频,选美的”的口号深入人心,成就并巩固了变频空调领域霸主地位。
目前,美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商,真正自主掌握了变频核心控制技术,并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台,卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程,真正树立起业界一流的变频空调品质形象。
(3)竞争者状况
美的空调的竞争主要来自格力和海尔。
通过对竞争对手的研究发现:
海尔的品牌优势是:
“服务”;格力的品牌优势是:
“品质”;
而美的本身所具有的品牌优势是“实惠”,综上所述,在竞争中美的应更加提高技术改革,从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力;并不断塑造企业强有力形象,塑造环保健康的气息,走绿色环保健康之路。
分析SwoT因素:
(1)市场机会
篇三:
20XX协会营销创业策划书
营销创业方案设计大赛
主办方:
广东农工商职业技术学院(北校区)天网创业者协会承办方:
广东农工商职业技术学院(北校区)天网创业者协会协办方:
广东农工商职业技术学院学生社团联合会
(如果没有的话可以不写)
负责人:
协会会长:
王秋平策划书负责人:
李娜联系方式:
王秋平长号/短号李娜12345678910/654321
(注意:
正文都用四号仿宋,小标题要加粗)
一、活动内容:
本次活动是面向所有天网创业者协会成员进行的一次产品营销策划方案设计大赛,活动以团队报名方式参与,选手可自行组队参加。
活动主要是参赛团队通过一定的科学方法(如:
Swot工具)制定自己的产品营销创业策划书以及相关的PPT,最终将自己所选产品的市场营销环境(包括宏观环境和微观环境)、以及在了解当前市场机会和市场威胁的基础上,确定未来一段时期内自己产品的营销目标,以及对实现这一目标所采取的策略和措施(包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)等一系列环节的可行性的分析以书面形式产品营销创业策划书和PPT的形式展示。
我们的评审团将本着公平、公开、公正的原则对参赛队伍进行评审最终确定本次活动的优胜团队。
每个团队的参赛项目由团队自己选择,可以是现实生活中的商品。
但必须有自己的产品策划书和PPT的展示。
二、活动目的:
提高学生自我营销意识,丰富学生课余文化生活,增进广大学生的市场观念,强化学生的营销意识,让学生感受创业前策划加以实践,以提高我校学生的实际动手能力,及团队协作能力。
三、主办方:
广东农工商职业技术学院(北校区)天网创业者协会
承办方:
广东农工商职业技术学院(北校区)天网创业者协会
协办方:
广东农工商职业技术学院学生社团联合会
(如果没有的话可以不写)
四、活动口号:
实践是验证真理的唯一标准
五、活动时间:
XX年XX月XX日(如:
20XX年09月01日)摆摊宣传时间:
XX年XX月XX日(确切日期,如:
20XX年
09年01日,如果有些活动并没有安排摆摊宣传,则此项可写“无”)11月10-19日
1、设点接受报名:
12-13号
2、参赛作品截交日期:
17号3、决赛:
19号晚上(仅供参考)
六、活动地点:
教室待定
七、活动对象:
(面向.....同学)面向全院大一、大二学生
八、活动形式与内容:
(活动形式:
游戏、辩论、讲课等,如有奖项设置,请写清楚相关奖项的设定,包括奖项的名额、金额、礼品、证书、以及评分标准等)
(一)、比赛裁判
为了确保比赛的公正性,本次活动每场比赛特邀专业老师担任评委
(二)、比赛程序
1、所有报名队伍都必须写一份产品营销创业策划书进入比赛环节2正式比赛环节将分为两场进行,第一场进行策划书书写比赛;由评委根据策划书书写情况给出第一轮比赛得分,
3、决赛评比方式最后由所有参赛队伍各自选出代表参加决赛上的现场展示环节,进行现场推销,最终再加上第一轮得分由现场评委及嘉宾评出冠亚季军及最佳口才奖,最佳人气奖,最佳PPT制作奖各一名。
(三)比赛地点:
待定
(四)奖项设置(评奖标准见附2)
(1)集体奖项
冠亚季军各一名:
奖状及证书,奖品
(2)单人奖项(奖状及证书)
最佳口才奖1名最佳PPT制作奖1名最佳人气奖1名
积极分子6名(活动准备阶段和现场中的工作人员)
九、宣传方案:
(包括宣传手段,通知方式)
a.微博宣传b.微信,QQ,短信c.海报:
2份
d.一饭前面设点宣传,咨询e.宿舍宣传F.口碑传播
十、活动流程:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 渠道 销售 队名 口号