商业策划书模版.docx
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商业策划书模版
[你公司或工程名称]
商业方案书通用模版
【指定联系人】[指定联系人]
【职务】[职务]
【号码】[号码]
【号码】[号码]
【电子邮箱】[电子邮箱]
【国家城市】[国家、城市]
【通信地址】[通信地址]
【邮政编码】[邮政编码]
【网址】[网址]
保密协议
本商业方案书属商业机密,所有权属于[你公司或工程名称]。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本方案书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:
〔1〕假设收件人不希望涉足本方案书所述工程,请按上述地址尽快将本方案书完整退回;
〔2〕在没有取得[你公司或工程名称]的书面同意前,收件人不得将本方案书全部或局部地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;
〔3〕应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所提供的所有机密资料;
〔4〕本方案书不可用作销售报价使用,也不可用作购置时的报价使用。
方案书编号:
授方(签章):
签字:
日期:
第一局部摘要
第二局部公司介绍
一、宗旨和目标
阐述企业的最终目标,或商业工程的任务说明
二、公司简介
介绍企业性质、合伙人、地址以及其它有关场所、企业的主要商业活动
三、公司战略
企业所面临的主要机遇,针对市场机遇,企业在竞争策略和市场策略上有怎样的战略规划。
四、技术
1.专利技术
专利技术
2.相关技术的使用情况
相关技术的使用情况
五、公司管理
1.组织机构和管理程序
你公司的内部组织结构和管理程序。
公司设了哪些岗位?
功能作用是什么?
相互的业务关系和附属关系如何?
最好包括管理层次图表说明。
2.管理队伍
"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。
你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。
在此你要将你公司或工程的主要人员列表进行说明,主要人员包括:
总经理〔或首席执行官〕、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律参谋、公共关系参谋,等等。
六、对外关系
展示企业所存在的各种关系的影响力,它可以吸引投资者的兴趣。
请说明一下你是怎样开展工作〔或方案开展工作〕的,及如何协同另一方改善你的工作质量。
要清楚地说明它们是怎样被选用的,以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。
七、知识产权策略
企业采用怎样的措施保护我们的知识产权,未来任何可能发生的法律上的,或者技术上的和竞争上的冲突,以及企业的应对策略。
第三局部市场分析
一、市场介绍
1.市场开展历史、现状及趋势
市场开展历史、现状及趋势
2.市场特点
该领域和市场的规模和结构如何?
有怎样的销售和购置特征?
二.市场时机
你是如何利用这些特性形成新的市场机遇?
三、目标市场
目前公司产品市场状况,产品所处市场开展阶段,你如何确定新的目标市场?
如何定位你的产品?
四、市场策略
1.销售策略
你怎样划分你的市场层面?
怎样接近你的顾客?
如何进行市场宣传?
如何拓展市场?
2.市场方案
利用图表展示你的市场规划,按年度制定销售方案。
第四局部竞争性分析
一、竞争者
1.主要竞争对手
主要竞争对手有哪些,都有什么特点,是如何分配市场的?
2.潜在竞争对手
潜在竞争对手有哪些,可能对你的目标市场产生怎样的威胁?
3.市场变化分析
在竞争中市场将发生怎样的变化?
二、竞争壁垒
你会在目标市场中遇到的壁垒,并形容一下这些壁垒的特性,讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等,正面或负面的东西均要加以阐述。
三、竞争策略
为了消除竞争壁垒战胜竞争对手,你制定了怎样的竞争策略?
第五局部产品与效劳
一、产品与效劳状况
1.主要产品与效劳及背景
产品/效劳的背景、产品介绍、目前所处开展阶段,用图表形式说明也许更为适合。
2.产品特点及优势
与同行业其它公司同类产品/效劳的比拟,本公司产品/效劳的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等,以及由此而具备的市场竞争优势
二、产品与效劳研究与开发
1.开发中产品/效劳
正在进行开发产品有哪些?
采用了哪些新的技术
2.未来产品/效劳的研究与开发方案
未来产品开发方案怎样?
三、实施阶段
为了实现企业的产品研发方案,你公司现在是怎么做的?
将来要开展到哪一步?
为什么?
解释一下顺利实现这一过程,当前和未来的方案是什么?
四、知识产权保护策略
对企业的知识产权如何进行保护,并使其有效应用?
五、产品生产
你将怎样组织产品的生产?
介绍可能建立组织机构的地点,建设情况,许可证决策部门,设施,以及后勤保障部门的情况。
如,资金使用,劳动力,材料资源,开发过程,客户关系,经验及销售要求。
说明中还应包括原始产量和扩建要求,同时还须介绍产品或者关系的复杂性,独立性及本钱问题。
如果你已经有了或者方案建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况,亦请在此阐述方针策略。
六、效劳与支持
如何建立产品的售后效劳体系和保证技术支持,并使顾客满意
第六局部市场与销售
一、市场方案概述
二、市场目标
1.近期目标
近期销售目标是什么?
能到达多少销售额,占据多大的市场份额?
2.远期目标
远期销售目标是什么?
能到达多少销售额,占据多大的市场份额?
3.销售方案表
工程
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
A地区
市场总量
A地区
方案销售量
A地区
市场占有率(%)
B地区
市场总量
B地区
方案销售量
B地区
市场占有率(%)
C地区
市场总量
C地区
方案销售量
C地区
市场占有率(%)
全国
市场总量
全国
市场占有率(%)
全国
销售增长
全国
销售增长率(%)
三、销售策略
1.产品定位
如何定位你的产品?
2.销售方式
使用什么方法将你的产品销售出去?
请说明你选择这样的销售方式的理由。
3.销售渠道与伙伴
渠道策略是什么?
如何选择渠道伙伴?
四、定价策略
1.定价依据和价格结构
你如何设定价格标准?
依据是什么?
你的价格有没有竞争性?
2.影响价格变化的因素和对策
可能存在影响价格的哪些因素?
你将如何应对?
五、市场宣传、促销和市场渗透策略
1.主要宣传方式
你将采用什么宣传方式来宣传你的产品?
2.主要促销方式
你准备了哪些促销手段来宣传你的产品?
六、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算
七、售后效劳
你将为用户提供哪些售后效劳?
如何建立产品的售后效劳体系?
八、销售队伍
1.销售队伍建设
2.分配政策
九、社会认证
社会上对你的技术,产品的实效性,新闻发布的策略,对你的方案等的评论是一种重要的销售工具,它可以增进你的认可度,缩短销售周期。
要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学,作为你的产品与效劳的评论者。
这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。
请阐述你的社会认证方案。
第七局部融资方案
一、目前企业财务状况
首先要介绍企业在过去一段时间内的财务状况。
包括过去3-5年年度报表:
〔1〕损益表
〔2〕资产负债表
〔3〕现金流量表
可以放在附录中。
二、投资方案
说明你为实现这一商业方案所作的投资方案。
详细说明你将在哪些方面投入资金,投入资金额是多少?
如何投入?
。
当然,这些投资必须是与这一商业方案密切相关。
三、融资方案
1.资金需求方案
为实现这一商业方案需要的资金额,资金需求的时间性。
提供一个资金需求方案表。
2.融资方案
说明融资的具体方案,如融资对象是哪一类投资人?
融资方式是合伙、还是风险投资?
投资者介入公司经营管理的程度?
3.收益与回报分配方案
需要说明你在多长时间内能归还贷款,如何归还?
如果是合伙,投资者将占有多少股份?
如果是风险投资,如何退出?
保证归还的措施是什么?
投资者最终获得的回报是多少?
第八局部投资工程数据分析
一、财务预测数据
1.假设条件
说明你在后面提供的财务预测数据成立的假设条件。
通常的假定条件往往是本钱〔包括劳动力〕随着总通货澎涨率而增长。
但是本钱也随着生成销售总量的增加而降低。
不管本钱显示出什么样的水平,增长还是降低,但变化稳定在一定范围内,而不会出现较大的变化。
2.销售收入预测表
工程
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
工程
销售量
销售收入
销售量
销售收入
销售量
销售收入
销售量
销售收入
销售量
销售收入
产品1
产品2
产品3
产品4
销售收入合计
3.本钱预测表
工程
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售本钱
销售费用
销售税金
管理费用
财务费用
本钱合计
4.预计财务报表
5.预计投资现金流量
工程
第0年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
一、现金流入
营业收入
固定资产残值回收
流动资金回收
其它现金流入
二、现金流出
建设投资
流动资金投资
经营本钱
营业税金
所得税
其它现金流出
三、净现金流量
二、投资数据指标分析
1.投资收益分析
指标
数值
净现值
内部收益率
获利指数
会计收益率
投资回收期
2.投资财务指标分析
工程
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
流动比率
速动比率
现金流量比率
存货周转率
应收账款周转率
流动资产周转率
总资产周转率
资产负债率
净资产负债率
负债经营率
股东权益比率
利息保障倍数
现金利息保障倍数
主营业务利润
净利率
本钱费用利润率
盈余现金保障倍数
销售增长率
净资产收益率
三、投资风险数据分析
1.盈亏平衡分析
工程
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
预测
销售收入
保本点
销售量
预测
销售量
保本点
产品销售单价
预测
产品销售单价
保本点
单位变动本钱
预测
单位变动本钱
保本点
2.敏感性分析
变化因素
净现值
内部收益率(%)
根本方案
根本方案
销售收入
增加10%
销售收入
减少10%
经营本钱
增加10%
经营本钱
减少10%
投资总额
增加10%
投资总额
减少10%
3.概率分析
变化因素
变化
概率
期望值
标准差
标准离差率
销售收入
+-10%
经营本钱
+-10%
销售收入+经营本钱
+-10%
第九局部投资的退出方式
一、投资的退出方式
请对企业是采取上市发行股票、被收购和被兼并等何种退出方式进行详细说明。
二、投资所取得的回报
请详细说明采用任何一种退出方式能够带给风险投资者的投资回报率是多少。
第十局部附录
- 配套讲稿:
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