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成功者王石的演讲稿3篇
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成功者王石的演讲稿1:
王石演讲底线与荣誉,王石在中欧商学院的演讲
“一次去伦敦,车座被偷,但我要上课,就骑这个自行车去了。
当时我第一个想,谁这么缺德干这个事;第二我就琢磨,看谁的自行车底座和我这个是一个号的,我就弄一个下来......人是多么的脆弱,真正你在遇到的时候,你就那么容易被打破底线。
”
今天的题目是底线与荣誉,我从2006年6月份开始讲起。
一、底线
郊区开发商进化论
《南方周末》在成立25周年的时候做了一个活动,向中国梦的实践者致敬,他们挑选了八个地标,当然这个地标不是建筑物,更多是改革开放当中代表性的人物。
很荣幸的,我作为企业家的一个地标入选。
入选的理由,给了我三个标签,问我喜欢哪一个?
第一个是企业家,第二是登山家,第三是不行贿。
我说,不行贿是底线,怎么能作为一个标签拿出来呢?
如果说这是行业和社会上大家都认可的底线的话,它就不具备一个标签的功能。
既然《南方周末》说这具备标签的功能,我就选了这个。
这么多年来,我一直在商学院讲不行贿,让大家现场举手,基本上一半以上是不相信的,尤其最近大家又知道了我亲属当中有一些高干的背景,现在相信了,说因为我不用行贿。
但是,我想说的是,我真的是不用行贿要是用什么特殊方法的话,我今天还能站在这里吗?
可能应该在监狱里了吧。
所以不行贿的标签我还要戴下去,这就是我的底线。
那么底线给万科带来什么?
回到1992年,上海七宝镇的稻田。
1992年,七宝镇的稻田就在飞机航线上,为什么拿到这块地?
因为其他地拿不到。
这块地什么情况呢?
往上看100米,飞机轰鸣而过。
我站在这块稻田上计算,飞机频率最高的时候是7分钟一架,当然现在3分钟一架了。
要不要?
要的话就在航线上,不要的话,就没有其他的地,所以我们就要了。
当然也不盲目,因为我在这里想到了香港,当时香港的机场还没有搬走,从九龙塘到香港,就是飞机轰鸣下面是住宅区,我相信香港人可以受得了,大陆人也受得了。
这块地的不利点是不适合人居住,但是有利点是因为它不适合人居住,我不用拆迁。
当时也有一种投机心理,就是我可以快速建造,建造了之后,推向市场,这样我可以至少比同行快三个月交房子。
当时我们调查的对象是在日本的上海留学生,每年以7000人的速度回国,他带多少钱我们都计算了,我们的销售对象就是他们。
我们看一下这个故事的发生。
浦西建了机场,当时我们以为机场要搬了,结果不但没搬还建了新跑道,飞机更多了。
现在万科城市花园住了20多个国家的2.7万户居民,入住率95%,这是设计理念、售后服务理念的成功。
因为地块的条件差,你只有让市场去找平衡。
上海万科城市花园
中国是大院文化,一个国家用万里长城围起来,北京城70年代城墙被拆了,城墙里面还有紫禁城,还有城墙。
改革开放之后建设的住宅区也不例外,一定要城墙围起来,但是万科的城市花园是开放的,一开放不要紧,里面的配套服务,不仅为小区服务也为小区外面服务。
很多小区里面的配套服务做得非常好,但是消费力不够,它运行不下去,而我们是开放的,当时我们设计了8家餐馆,现在已经达到了100多家。
这不仅满足了里面居民的需要,而且还有很多外来的人到里面去消费。
因为开放,它成为了一个跨越万科小区的社区中心。
类似的情况还有很多。
现在我们进入了60多个城市,各种案例都是别人不看好的,别人不要的。
所以长期以来,万科都被称之为郊区开发商,因为楼盘都在城郊结合部。
但是我们知道,随着城市化、市场化向前推进,拿土地更多是招拍挂,不需要太多的台下交易,价高者得,我们得以慢慢进入市区,结果万科不知道怎么做了。
当然我们要有一个学习的过程,学习如何在市中心做房地产项目。
也就是说,不利都是相对的,有利也是相对的。
正因为万科这样保持了底线,拿不到好地,只好到郊区去,120%地面对消费者,面对市场去研究,形成我们的竞争力。
进入美国如鱼得水
前几年万科开始进入美国市场,我们拿的第一块地位置非常好,是旧金山市中心的一块地。
你在那里不用搞台下交易,市场完全公开透明,你觉得那边合适,你找合作伙伴一起来拿地,很简单。
结果第二块地也很好,第三块也很好。
到了纽约我就讲,我们到美国投资,一定要有一个标志性的地产项目,我们在旧金山的项目都不够标志。
要标志就要在纽约,在纽约就要在曼哈顿,在曼哈顿就要在最中心。
今年2月份,我们的项目开工,在曼哈顿的黑石总部旁边,我们和汉斯合作建了一个地标性的建筑。
在美国,一切交易都可能的,它的规划不像中国,一旦规划你要改非常难(当然台下交易有改的)。
在美国,在功能上,你做什么,市场风险是你自己承担的。
你盖多高要和周边的人协商,你影响了他的视野,你说我给你多少钱,他同意了,可以公开地、律师对律师地去解决。
在美国,一切按照规则、法律,公开、透明,这是万科追求的,感觉一到美国特别享受。
王石
B转H
再谈谈万科B转H,经历了一年半的时间,终于转成了。
20年了,1993年我们发B股,到了2014年,我们才完成了B转H。
我记得当年发B股的时候是鼓励创新,不大清楚这种品种的市场未来会怎么样。
实际上B股很快就不行了,因为允许国内公司直接到香港上市。
B股萎缩,我们就想转成H股。
相当长一段时间不允许。
在万科B转H的过程当中,我非常担心中国再改革是怎么个改法,万科这么一家有影响力有实力的公司做这样一个事情都尚且如此,那新兴企业、中小企业怎么办?
B股价格基本上低于A股30%,因为它基本上失去了交易的功能,但是万科是一个例外,万科是B股高于A股的,这是B股中唯一的例外,也就是说国际投资者看好万科。
问题就来了,你现在B转H,你必须要给投资者选择权,就是说,如果说人家不愿意换呢?
那你只有把它收回来,要按照市场价和溢价来收。
当然那是一年多以前的事情,当时万科B股是12块多钱,还有溢价,而A股是8块多钱。
B股就想我是换现金呢?
还是B股换A股。
换现金的话,我就会得到12块钱,然后再去买A股,就可以赚3块多钱,所以消费者会情不自禁地换现金,这样的话,必须要有三个承销商来托底,这就变成私有化了,你不仅无法完成H股上市,还把B股私有化了。
这个时候你上不上?
你上可能会失败,你不上,我们也知道再往下熬结果会更坏。
当天(6月25日)我们是三家公司上市,万科B转H,两家新上市,因为市场不好,我那一声锣响,万科股价上涨8%,其他两家跌破发行价,第二天万科股票还是上升。
为什么呢?
因为你坚持符合国际惯例标准的做法,国际投资者是看好你的。
所以有的时候,坚持底线会马上见效吗?
不能。
但是关键的时候,比如说投资,这一次B转H,香港股市上充分体现出来,就是你坚持底线,你坚信这个市场是规范的,是成熟的,它一定会按照规范、成熟的来对待你。
底线如何确定?
我想所谓的底线就是一些忌讳不要去做,再一个是维系社会正常运行的最低道德保障,或者说在社会变革当中保持相对稳定的一个容量。
简单来说什么是底线呢?
在经济泡沫破灭之前,日本的管理和经营享有很高的评价。
之后,中国包括西方对日本的管理都开始持一些怀疑批判的态度。
我们知道日本的商人和中国商人一样,有很多商派,有不同地域划分,比如说浙商、晋商、徽商等等。
日本也一样,有关东、关西。
从日本来说,真正出商人的是近江,就像中国的温州、宁波一样。
他们做到现在,他们的底线是什么?
简单概括来讲,就是三好。
买卖双方你好、我好、利益相关者好。
这就是他的底线。
这是浙江商人的三好底线。
提到中国商人,可能有一个近现代商人我们是忽略了的,他就是胡雪岩,胡雪岩是典型的军商,他和左宗棠关系很近。
他搞钱庄的钱实际上就是湘军存的钱。
所以左宗棠下去了,胡雪岩也就差不多了。
但是我这里要说的是他的底线。
大家知道杭州有一个药铺是很有名的,就是胡庆余堂,这就是胡雪岩做的,老少无欺,对社会有利的。
这个药店实际上是他当初的闲散之举,而恰恰让我们记住他的就是这个药店。
前两年特别火的《少年派的奇幻漂流》,电影当中比较含蓄地点出来,为了生存,他的代价是吃他母亲,他生存下来。
那么他是坚守底线呢?
还是破了他的底线呢?
说到杀人,基督教、犹太教、伊斯兰教、佛教都是忌讳的,偷盗奸淫也是都忌讳的,中国现在在很多方面都是破了底线的。
这里我讲一个我的故事。
剑桥治安特别好,所以车随便往楼下一放就完事了,有一次我去伦敦,车座被偷了。
当时正好学校有一个狂欢的舞会,我希望是学生的恶作剧,结果后来找了半天,我确认是被偷了。
但是我要上课,走路去肯定是来不及,所以我就骑这个自行车去了。
当时我第一个想的是,谁这么缺德,干这个事;第二我就琢磨,看谁的自行车底座和我这个是一个号的,我就弄一个下来。
然后我就放慢了骑车的速度,到处看,后来我一想不对,我车一定是半夜被偷的,我不可能光天化日之下就这样。
后来,我一想这种行为是很可笑的,无论你是什么原因,这就是盗窃。
人是多么的脆弱,不是说底线吗?
不能盗窃这就是底线。
真正你在遇到的时候,你就那么容易被打破底线,如果说当时是晚上呢?
我们经常抱怨我们的社会,抱怨我们的现状,但是有的时候我们还要问问自己的心,我们的底线是什么?
二、荣誉
看这个人,赵振英,他是国民党新六军16师第30营营长。
在中国战场上,日本的投降仪式是在南京举行的,当时他是警卫营的营长,他亲历了这一过程。
某种程度上他就是战斗英雄。
因为种种原因,他没有去台湾。
结果一解放就被打成反动军官被关进监狱。
60年代初被放出监狱,释放之后又赶上了文化大革命,又被抓进去了。
他的孙子辈不知道爷爷曾经是抗战英雄。
现在国内有一个NGO组织,就是研究远征军的战士,研究发现,当时有这么一个人还活着。
辗转在北京找到他,问他是不是那个少校营长。
他说我不是。
这个人头脑非常清楚。
NGO组织做他儿子的工作,说现在对国民党正面战场上的抗日已经肯定了。
最后确定了,这个老人就是。
但是你说是的话,得有证据啊。
他们去看美国描述这一段历史的纪录片,一看,这不就是赵营长吗?
然后他描述当时的情况,结果纪录片描述的和他描述的一模一样。
到现在他还是一口流利的英文,但是解放之后的40年里是在监狱当中渡过的,现在他已经90多岁了,你觉得他这一生有荣誉吗?
讲到荣誉,我想要谈一下戈壁挑战赛。
2013年在戈壁上,有一个队员被狗咬了,当然很快就到医院采取措施,之后这位队员重新返回坚持参赛。
这位同学他为了什么?
荣誉。
实际上他当时处于非常不好的状态,但是他坚持走完,因为按照规定,如果说一个人掉队这个成绩是不算的,所以他坚持下来。
第一固然重要,第一就真的那么重要吗?
我们来看一下万科,去年万科是1700亿,去年年底制定计划的时候,很多都是说至少今年增长到2200亿,也有说是2300亿的,我的意见是2000亿。
很快,两家公司,一家定的是2400亿,另外一家是2500亿,而万科当时是第一,万科从1998年开始到去年都是房地产行业的第一。
而我们去年面对另外两家,一家2400亿,一家2500亿,你要是我的话,你会怎么考虑呢?
我们的政策是不是要重新定义?
定义多少?
是不是要保持第一?
万科有几个方面的考量:
第一,中国要转型转什么呢?
从速度增长型到效率质量型,从速度到质量;第二,万科从1998年到现在一直是排第一的,如果排到第二了,哪怕是一个象征性的几十万的差距,可能在心理上,从管理层到消费者都会有变化;第三,你的诉求是什么?
第一是结果还是目标?
实际上它是一个结果。
现在中国发生这样一个问题,就是你一定要大。
世界500强,美国企业130家,中国企业80多家,可以预计未来三年,中国世界500强企业会超过美国。
当然量非常重要,但是你把他作为终极目标还是作为经营当中的一个衡量数字,这个概念是不一样的。
中国有一种游戏是围棋,往往你下一个子,已经考虑到后面二三十个子。
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