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空气净化器市场推广方案
空气净化器市场推广方案
题目:
“福众”空气净化器西安市场推广方案
“福众”空气净化器西安市场推广方案
摘要
方案题目为“福众”空气净化器西安市场推广方案。
生活城市化,越来越多人住进了城市。
城市变得更加繁华,进一步带来空气污染严重。
另外各种装修材料,让我们的居室变得更美,同时也带来了不可避免的室内污染。
许多人都因为空气污染而变得烦躁不安,甚至出现病态。
购买纯净水已经成为人们的习惯,怎样才能让人们关心他们时时刻刻呼吸的空气质量,进一步养成购买纯净空气的习惯。
本文通过对行业、竞争对手、产品SWOT分析,确定了产品的销售目标群体、价格定位,制订出合理的西安市场推广方案,达到宣传公司形象、为公司带来利润的目的,为公司将来长远发展奠定基础。
希望通过本方案能够为公司提供更大的发展空间和更多的发展机会。
关键词:
空气净化器;分析;推广;方案
"Blessingthecongregation"airpurifier
Xi'anmarketingprogram
Abstract:
Theprogramentitledthe"blessingthecongregation"airpurifierXi'anmarketingsolutions.Urbanizationoflife,moreandmorepeopleliveinthecity.Thecitybecomesmoreprosperous,tofurtherbringtheseriousairpollution.Avarietyofotherdecorationmaterials,sothatourbedroomhasbecomemorebeautiful,italsobringstheinevitableindoorpollution.Manypeoplebecauseofairpollutionandirritability,andevenmorbid.Buypurewaterhasbecomethehabitofthepeople,howtomakepeoplecareaboutairqualitytheybreatheatalltimes,andfurtherdevelopthehabitofbuyingpureair.Todeterminethesalestargetgroupsontheindustry,competitors,andproductSWOTanalysis,pricepositioning,toformulateareasonabletheXi'anmarketingprogram,topromotethecompanyimage,andprofitableforthecompany,tolaythefoundationforthecompany'sfuturelong-termdevelopment.Hopethatthroughthisprogramtoprovidemoreroomfordevelopmentandmoredevelopmentopportunitiesforthecompany.
Keywords:
airpurifiers,analyze,promote,program
第一章概述...................................................................................................................1
一、方案写作背景....................................................................................................1
二、公司介绍...........................................................................................................1第二章产品相关分析....................................................................................................2
一、行业分析...........................................................................................................2
(一)空气净化器国内外现状.........................................................................2
(二)空气净化器市场容量.............................................................................2
(三)西安市场分析........................................................................................3
二、竞争对手分析....................................................................................................3
三、“福众”空气净化器SWOT分析........................................................................5
(一)竞争优势................................................................................................5
(二)竞争劣势................................................................................................6
(三)市场机会................................................................................................6
(四)市场威胁..............................................................................................6第三章福众空气净化器客户群体定位.........................................................................7
一、福众空气净化器适用范围.................................................................................7
(一)适用场所................................................................................................7
(二)适用人群................................................................................................8
二、产品客户群体定位............................................................................................8第四章西安市场推广....................................................................................................8
一、产品...................................................................................................................8
(一)西安市场重点推广产品.......................................................................8
(二)选这三款产品的理由.........................................................................10
I
二、产品价格.........................................................................................................10
(一)产品定价..............................................................................................10
(二)定价理由............................................................................................10
三、产品分销策略..................................................................................................10
(一)网络销售..............................................................................................10
(二)电话营销..............................................................................................11
(三)零售终端..............................................................................................11
四、促销策略.........................................................................................................12
(一)产品广告宣传......................................................................................12
(二)节日促销..............................................................................................12第五章推广方案有效执行..........................................................................................12
(一)制度保障..............................................................................................13
(二)流程保障..............................................................................................13
(三)权限保障..............................................................................................13
(四)资源保障..............................................................................................13总结.................................................................................................................................15致谢.................................................................................................................................16参考文献.........................................................................................................................17
II
第一章概述
一、方案写作背景
随着生活水平的提高,人们在满足物质消费的条件下追求健康和美丽的生活。
生活城市化,越来越多人住进了城市。
城市变得更加繁华,进一步带来的是人多车多,空气污染严重。
另外各种装修材料,让我们的居室变得多彩,同时也带来了不可避免的室内污染。
许多人都因为空气污染而变得烦躁不安,甚至出现病态。
购买纯净水已经成为人们的习惯。
随着空气质量越来越差,购买空气净化设备是一个必然的趋势。
空气净化行业刚起步不久,该市场的空间还很大。
二、公司介绍
西安大熊商贸有限公司是一家专业致力于绿色环保科技,关注家庭环境健康,以服务至上为宗旨的公司。
公司经营的产品有福众空气净化器、乐尔康电子智能鞋柜(衣柜)、步步洁自动鞋套机等,并为广大客户提供专业的室内空气检测和装修污染治理服务,全心致力于家居健康环境环保事业。
公司经营的室内环保系列产品已通过国家环保产品质量监督检验中心等权威机构检测验证,对于室内空气检测、清除室内有害气体、车内环境治理、公共环境卫生消毒杀菌、各种室内环境中的甲醛、苯、氨、TVOC等有毒有害气体的治理有显著的效果。
公司拥有国内最先进的室内空气检查仪和空气污染治理产品,凭借强大的技术支持,立足于室内环保领域,以专业的态度打造卓越的品质,以优质的服务赢得市场的认可,为提高生活品质,创造更时尚的绿色健康家园而不懈努力的企业文化。
企业宗旨:
为人类健康保驾护航,企业定位:
高起点、高科技、高标准、高质量。
企业精神:
团结、创新、诚信、奉献,企业目标:
做一流品牌、创百年企业,服务理念:
客户的满意是我们的追求,人才理念:
海纳百川、有客乃大、敢干、会干、巧干、行胜于言,做事原则:
讲主观不讲客观、讲内因不讲外因、讲领导不讲群众、讲自己不讲别人。
1
第二章产品相关分析
一、行业分析
(一)空气净化器国内外现状
空气净化器在美国家庭的普及率为27%,在日本为17%,在日本目前已有近3000个相关企业。
据日本三菱研究所调查预测,2012年日本的光催化市场规模达到1万亿日元。
而我国办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步,市场处在导入的初级阶段,普及率不到0.1%,也只有上百家企业与光催化相关。
由此可以看出,空气净化器在中国还有很大的发展空间。
据有关部门预测,目前国内室内环境净化治理产业规模达200亿元人民币。
未来几年内,我国室内环境净化治理产业将处于快速成长期,预测保持每年28,的复合增长率。
光催化技术的应用市场巨大。
医院、宾馆等场所必须确保空气质量;全密闭办公大楼空气质量差,病毒、细菌容易滋生和致病;我国现处于高速发展阶段,各种高楼大厦拔地而起的同时,由于装修材料质量问题而产生的有机污染物极为严重,迫切需要解决室内空气的净化问题。
还值得一提的是,2008年北京奥运会和2010年上海世博会,都为空气质量的改善提出了更高的要求,从而促进人们对室内环境治理的关注。
(二)空气净化器市场容量
目前全国共有室内空气净化器企业200余家,其中中小企业的数量较多,约占到总数的64%,这些企业的年营业额普遍低于1000万元。
零售价格在1000,2000元之间的中端产品占据了国内家用空气净化器的主要市场,而这部分产品的主要零售渠道就是连锁卖场。
4000以上的高端市场以目标客户渠道为主。
目前空气净化器在全球大约有1000万台的市场容量,其中北美就占了40%。
空气净化器在美国家庭的普及率为27%,在日本为17%,而在中国,办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步,市场处在导入的初级阶段,普及率还不到0.1%。
空气净化器市场前景好,标准亟待完善。
没有一个时期像现在一样,让中国人对赖以生存的空气如此惶恐。
2011年3月,日本福岛核泄漏事故的爆发,让中国人担心呼吸的空气中夹杂着核元素,“空气净化理念”受到空前重视。
人们对“空气净化理念”重视能否加快空气净化器行业的发展,中国室内装饰协会副会长宋广生给记者的答案是:
“2011年是行业发展的新开端。
”因此空气净化在整个中国的市场空缺是很大,可以说是一个朝阳产业。
2
(三)西安市场分析
根据西安市第五次人口普查情况分析:
西安市常住人口741.14万人(包括外来人口,不包括外出人口)。
市民受教育程度普遍提高全市人口中,接受大学(指大专以上)教育的81.02万人,占10.93,;接受高中(含中专)教育的141.11万人,占19.04,;接受初中教育的264.60万人,占35.1470,;接受小学教育的174.78万人,占23.58,。
市民教育程度普遍提高,增强了人们的健康意识。
2011年西安经济运行情况。
据市政府新闻发言人、市政府秘书长张建政介绍,经初步核算,去年全市生产总值(GDP)3864.21亿元,按可比价格计算,比上年增长13.8%,增幅高于全国4.6个百分点。
西安市人均收入增加,极大地提高了人们的购买能力,
西安市车管所统计数据显示,2011年西安市新增汽车213894辆。
2011年西安新车挂牌量与2010年的222209辆相比,减少了8315辆,同比下降3.74%。
在3月、9月、11月、12月这四个往年同比上升的月份内还有两个月是同比下降的。
另外新增车辆使尾气排放空气污染更严重,新开楼盘装修必然会带来室内污染。
装修污染对人体的危害很大,装修后产生的甲醛苯、氨等对人体的危害特别大,粉刷的油漆里含有大量的苯,轻者会导致头痛、眩晕等重者会导致呼吸困难、甚至致癌。
根据以上信息分析可以得到以下结论:
西安市人口众多,人们教育质量提高,对健康的意识增强,市民生活水平提高,购买力增强,城市污染越来越严重.
通过对空气净化器的行业分析可以得出结论:
空气净化器对西安以及整个中国市场来说都有很好的前景。
空气净化器在整个中国的市场空缺是很大,是一个朝阳产业。
二、竞争对手分析
1、同类企业竞争分析
近年来,中国空气净化器行业飞速发展,各大品牌新品不断推出,产品种类增多,越来越多的厂商参与相机市场竞争,并形成了以亚都、飞利浦、松下和夏普为主的主要竞争厂商。
而福众采取更加细分的产品策略,针对不同收入,不同地位,不同用途的人士,推出不同价位的空气净化产品。
让不同的人们都能买得起空气净化器。
下面是2011年中国空气净化器市场品牌关注比例分布图,分别见图2-1
3
从图2-1中可以看出,2011年中国空气净化器市场亚都、飞利浦位列第一品牌格局。
而松下、夏普这两大外资品牌也占据中国空气净化器市场的第二阵营之中。
而美的、远大、万利达则位列第三品牌格局阵营中。
我们的品牌在市场的中的关注率很低。
可见我们公司代理的产品在市场中知名度不高。
2、原生钛技术等代替产品的竞争
原生钛技术采用污染吸收液将室内空气中气相污染物吸收掉的一种技术。
这种室内空气污染物吸收液是采用世界卫生组织推荐的安全、高效、快速的室内空气净化剂研制而成的新一代高科技绿色产品,通过激活剂激活吸收液,对室内空气进行强力吸收,分解空气中的甲醛、苯、氨等污染物。
他与空气清新剂等产品只对异味遮盖进行的净化方法决然不同,而是通过对室内空气气相污染物进行脱水、氧化、中和等化学过程,快速去除强致癌作用的甲醛、苯及其同系物等污染物质以及各种空间异味,其生成物为二氧化碳和水,无二次污染的弊端。
原生钛除异味迅速、持久,对人体无害,使用简单方便,而且具有长期去除室内有害气体效果,免除装修装饰后得后顾之忧,真正达到净化室内空气,维护人体健康的目的。
此类产品除甲醛的劣势在于只能消除会发在室内的甲醛。
根据科学家研究发现含有甲醛的装修材料挥发时间一般在5-15年,而我们公司室内除甲醛系列空气净化器可以长期除掉挥发的甲醛外,还能保持空气清新。
产品比较分析
通过访谈调查对亚都、夏普、逸新等品牌空气净化器进行分析,现列表(表3-1)
4
如下:
品牌亚都夏普逸新福众
2价格10m左右1000车载800元,8000元-10000元200元-6000元
2元,30m左右小房间2580
22000元,50m元,中房间
左右5000元3480元,
使用场所家庭,办公室,车上,家庭家庭,办公室车上,棋牌室,办公室,
新装修房子洗手间,新装修房子使用技术分子络合锁定技净离子群净化EPA高效率微粒纯植物挥发杀菌除味
术;UFCO技术原理滤网晶体;甲醛、苯定向吸
附材料
优点不产生臭氧双重净化三重过滤定向吸附甲醛,适用范
围广四大卓品质
通过对以上四种同类产品的分析可以得出以下结论:
(1)各种产品功能之间有许多相同之处,但又各有个的优点。
(2)要想使福众空气净化器在众多同类产品中脱颖而出,产品本身质量可靠的情况下,我们必须找出它的卖点,用独特的宣传方法来使它深入民心,同时做好售后服务。
(3)“福众”产品拥有两项专利技术。
(4)“福众”产品拥有定向吸附甲醛杀菌除臭功能。
三、“福众”空气净化器SWOT分析
(一)竞争优势(Strengths)
1、产品质量
“福众”产品不是光触媒,不是负离子,不是活性炭,不是静电,它是纯植物挥发杀菌除味晶体,是甲醛、苯定向吸附材料。
公司淘汰了当今国内外市场上流行的传统技术,使用了其自主研发居国际领先的高新技术。
其强悍的效果通过各地的消费者
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使用从而得到了强有力的证明。
它的核心技术属国际首创,享有国家发明专利。
行业内无同类技术。
公司可以发挥
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