进出口业务实训答案.docx

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进出口业务实训答案

进出口业务实训答案

【篇一：

《进出口业务流程》实训指导书】

>实训指导书

所在学院:

宁波城市职业技术学院商贸学院

适用专业：

物流管理

编写人：

屈宁华

目录

项目一出口准备工作.....................................................................................................................1

项目二出口交易磋商.....................................................................................................................1

项目三出口合同签订.....................................................................................................................2

项目四出口合同履行.....................................................................................................................4

项目五出口业务善后...................................................................................................................14

项目一出口准备工作

实训项目名称：

出口贸易市场调研

实训目的：

组建虚拟外贸公司，能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及

商品情况进行调研，能撰写国际市场调研报告。

实训要求：

1、组建虚拟外贸公司（4-5人），确定公司名称、主打产品、公司组

织结构（部门设置、人员配备）等；2、通过网络调查等方式根据主打产品对目

标市场的商务环境进行分析，形成产品的国际市场调研报告。

实训仪器：

电脑、网络

实训时间：

按照正常教学进度。

实训项目名称：

客户调研

实训目的：

1、利用互联网、企业名录等方式寻找合适的境外客户和国内供应商；

2、对境外客户进行资信调查和两国的贸易障碍调查，对国内供应商进行资信调

查，形成调查报告。

实训要求：

以虚拟外贸公司（4-5人）为单位；在“实训任务1-1产品的市场调

研报告”的基础上进行本实训。

例如，任务1-1对韩国纺织品服装市场进行调研，

则该实训应在韩国市场寻找纺织服装品的进口商，在本国市场寻找纺织服装品的

供应商，并进行客户资信调查。

实训仪器：

电脑、网络

实训时间：

按照正常教学进度。

项目二出口交易磋商

实训项目名称：

撰写建交函

实训目的：

能用英文撰写建交信。

实训要求：

以小组为单位（2人组），在上次任务“客户调研”的基础上，对寻

找的境外客户写一封建交函，推销自己的公司和产品。

实训仪器：

电脑、网络

实训时间：

按照正常教学进度。

实训项目名称：

出口报价核算与发盘操作

实训目的：

1、能够进行成本和费用的核算，并对客户进行准确报价。

2、能够用

英文撰写发盘信。

实训要求：

1、以小组为单位（2人组），课后完成出口报价核算。

2、以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况

和报价核算情况为背景，给进口商写一封发盘函。

实训仪器：

电脑、网络

实训时间：

按照正常教学进度。

实训项目名称：

出口还价核算与还盘操作

实训目的：

能够运用逆算法对客户报价进行还价核算；能够用英文撰写还盘信。

实训要求：

以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商

情况和还价核算情况为背景，给进口商写一封还盘函。

实训仪器：

电脑、网络

实训时间：

按照正常教学进度。

项目三出口合同签订

实训项目名称：

撰写接受函

实训目的：

能够用英文撰写接受函。

实训要求：

以小组为单位（2人组），以浙江金苑进出口贸易公司的谈判磋商情

况和还价核算情况为背景，给进口商写一封接受函。

实训时间：

按照正常教学进度。

实验实训项目名称：

合同条款拟定

实验实训目的：

熟悉进出口贸易合同条款的表述（品质、数量、包装、价格、保

险、支付条款等），能翻译合同条款；能根据来往函电或成交记录填制销售合同

实训要求：

以小组为单位（2人组）进行，

1、合同条款翻译（包括品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付条款

等）；

2、根据浙江金苑的谈判磋商结果填制销售合同。

【篇二：

进出口业务模拟实训报告】

t>一、实训目的

通过进行外贸全程业务的操作，训练学生进出口业务的实际操作能力，熟悉和体验外贸业务整体操作流程与方法，包括往来磋商谈判的基本内容、步骤与技巧；进出口业务遵循的国际惯例与习惯做法；合同签订与履行程序；纠纷争议的妥善解决，从总体上把握进出口贸易的具体操作，提高学生的实际动手能力，和综合素质，面临的具体工作与互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。

二、实训内容

业务背景设计:

（一）交易前的准备

在模拟中我方作为中国北部最大的纺织品出口公司，天津纺织品出口公司（tianjintextileco.exportcompany），与美国太阳贸易有限公司（theunitedstatesofamericasuntradingco.ltd.）进行贸易往来。

对方公司在国际进出口商品信息网站上看到了我方展出的产品，对方对中国纺织品很感兴趣，并联系要与我公司建立业务关系。

我方通过对该公司的各种调查之后，发现对方公司信誉度良好，回复与其建立业务关系。

对方公司先对我方产品进行询盘后，我方先向对方公司介绍了一下本公司的主要产品，业务，还有公司的简介。

对方看过我方的资料后，2013年9月15日发来邮件，要求我方寄去各种商品的价目表和部分商品的样品。

（二）交易的磋商

9月16日我方寄去对方所要求的价目表和样品，对方公司在看过样品后已决定购买我公司的华达呢精纺呢绒,哔叽精纺呢绒,花呢精纺呢绒,三种毛织品，并要求我方报价。

我方报价如下

9月18，对方公司收到报价后提出我方的报价太高，要求我方降低价格并给与折扣，9月19日，我方再次报价cifc２newyorkusd4.4/m,cifc２newyorkusd4.6/m,cifc２newyorkusd4.7/m,而对方公司9月19日则提出接收价格为cifc1newyorkusd4.2/m,cifc1newyorkusd4.4/m,cifc1newyorkusd4.5/m,我方公司在商议后决定接收对方的价格。

并要求对方以不可撤销的跟单远期信用证和汇票的形式付款，有效期为15天。

对于付款方式，对方公司全部接受。

我方采用的是班轮运输和集装箱拼箱运输的方式，每100米装一

纸箱，按照对方的订单需装80个纸箱，装入20英尺的集装箱，对方公司完全同意并要求尽快发货。

事后我方按时发货。

（三）签订合同（见附件）

（四）履行合同

合同签订之后，我方根据合同规定按时、按质、按量准备好货物，落实信用证，做好催证、审证、改证等工作。

1、

运输

我方完成一切出口报关检验手续，及时租船订舱，并装货上船后及时向对方公司发出装船通知，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。

2、

保险

在货物装运之前，我方已按合同的规定对这批纺织物品投了一切险，包括海上风险和一般外来风险这样如果所造成损失，不至于我方担负巨大的亏损。

3、

支付

对方公司可向当地美国银行提出开立信用证的申请，并由银行开出信用证。

美国银行开出信用证后，通知中国银行，由中国银行通知我方公司信用证已开立。

信用证的有关内容必须与合同条款完全一致。

我方在收到信用证确认无误后就可按合同上的条款安排装船。

然后我方将即期汇票和单据交给中国银行，由中国银行交于美国银行，美国银行在确认单据，汇票无误后对我方进行付款，然后对方公司向美国

银行付款后即可凭单取货。

各套单据之间的内容应相符，且都要与信用证内容相同。

注：

若对方不能及时付款，可向我方申请提供延期，我方收到申请后可将交货期推迟15天，若过期对方公司还不能及时付款，我方则有权索要赔偿。

三、实训收获

通过这次贸易模拟训练使我对所学的相关知识有了一次比较系统的回顾，对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会。

本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

salescontract

seller:

tianjintextileco.exportcompany

no.1101lushanroad,tanggu,tianjins/cno.:

tjsc20130921

thissalescontactisherebymutuallyconfirmed,termsandconditionsasfollows:

6.packing:

80cartonsof100meterseach,5%moreorlessallowed

7.shipement:

tobeeffectedduringsep.19th2013fromxingangtonewyork

8.insurance:

tobeeffectedbythesellerfor110%ofinvoicevaluetocoverallrisksandwarrisksoroverlandtransportationallrisks

9.payment:

thesellershallopenthoughabankacceptabletotheofbeforeoct.4th2013validfornegotiationinchinauntilthe15thdayafterthedateofshipment

10.remarks:

forgeneralconditions,seeoverleaf

seller:

tianjintextileco.exportcompanybuyer:

theunitedstatesof

americaco.ltd.

（signature）（signature）

【篇三：

实训报告书（进出口业务模拟操作）】

：

进出口贸易模拟实训

专业：

国际经济与贸易

姓名（组员）：

年级班级：

09国贸本（5）

指导教师：

2012年6月18日

[实训项目]*

进出口业务流程操作（各种方式）

[实训目的]*

通过实验帮助国际经济与贸易专业的学生加深对专业知识的理解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。

[实训设备场地]*

电子信息楼n501

[实训原理]*

本课程首先给每位同学设定不同角色（出口商、进口商和工厂），然后不同角色之间运用所学的国贸综合知识完成6笔业务，即（fob+cfr+cif）*

（t/t+d/p+l/c）的操作，使学生掌握在不同交易方式和支付方式下进出口的操作程序及单据的制作等操作内容。

[实训内容]*

1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（cif、cfr、fob）与结算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6.掌握四种主要贸易术语（l/c、t/t、d/p、d/a）的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

[实验结论]*

在本学期进出口业务流程操作实训中，我被随机分配到出口商的角色，经过一个学期实训操作中，我的资产状况由原来一百万的注册资金增加到

37129471.06，财务状况得分23分；库存为零，全部售出，库存状况5分；发布了2条市场信息，1条产品广告，1条公司广告，供求信息5分；往来邮件80份，邮件管理8分；分别面对6个不同的交易对象，分别是10502、10507、10525、10535、10547、10645；不同的产品成交业务8笔，分别交易的产品有草菇罐头5088carton、甜玉米罐头2916carton、芒果罐头25980carton、刮胡刀11760pc、台灯17760pc、儿童踏板车9300unit、男式皮鞋17280pair、女式皮鞋109940pair；成交金额分别为eur55968.00、usd55404.00、eur260400.00、eur259800.00、eur176400.00、usd710400.00、

eur1209600.00、eur7146100.00，业务能力24分；单据制作25分；基本资料5分。

[实训注意事项]*

1、必须完成6笔不同交易方式和支付方式的组合实训，即（fob+cfr+cif）*（t/t+d/p+l/c）之中的6笔，并且交易对象和交易产品每次必须不同，否则系统不给分；

2、实训期间必须到课；

3、角色不能随意调换，必须征得老师的同意；

4、严禁代替其他同学实训；

5、本次实训成绩占到考试成绩的40%，请大家认真对待。

[实训心得体会]*随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。

这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行一学期的国际贸易模拟

上机操作。

短短的一学期国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

经过这一学期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。

起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。

经过一学期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。

同时通过这一学期的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。

我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。

通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。

首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。

如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。

通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。

其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。

通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。

通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：

做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。

之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。

同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。

在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。

通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。

同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。

作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。