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珠宝策划书
珠宝策划书
篇一:
珠宝公司策划书
珠宝有限公司策划书
前言(公司简介)
随着社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注珠宝类商品,不管是结婚庆典还是生日礼物,年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增,珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。
在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店,主要经营用天然珠宝玉石(天然宝石天然玉石天然有机宝石),人工宝石和贵金属(金银铂钯)的原料、半成品制成的佩戴饰品,工艺装饰品和艺术收藏品。
我们立足于中高档产品的销售,在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特,(或者向设计出色的消费者提供来图销售,通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。
)我们公司也设计?
一、策划目的
1、宣传南伊品牌,提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度,提升
品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩
的持续健康增长,提高产品市场占有率。
3、分析市场环境,诊断存在的问题和发展机会。
明确公司的季度
及年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适时
引导市场发展。
一、市场环境分析
1、市场现状:
1)高速增长,潜力巨大,经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
2)(品牌众多,业内没有形成强势品牌。
)不了解
3)需求多样化,理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性消费行为。
4)价格混乱,良莠不齐。
市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。
5)侧重产品,忽视服务。
更多的关注产品的样式质量方面,对服务重视力度和促销手段利用不够。
6)决胜终端,分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择和顾客层面的接触面窄。
7)直销为主,稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
8)促销乏力,区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。
2、市场前景:
1)市场高速增长:
北部湾经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2)市场潜力巨大:
由于国家对北部湾经济发展的重视,众多厂商的投资,使得经济稳定快速发展,并且在北海这样一个旅游城市,游客数量逐年上升,市场消费基数大,随着居民收入的稳定增长,消费结
构发生变化,中高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
3)政府鼓励消费,市场日趋规范:
政府实行积极的财政政策,保护
消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的发展。
4)品牌:
随着政府对珠宝实行零关税政策,香港企业将更大规模
的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。
北海作为有名了旅游胜地,珠宝首饰所占的市场份额比较低。
为了能够更快的发展我们公司,我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。
3、产品状况:
(内容不像在说产品)
1)珠宝装饰保值并蓄,收入增加投资多元化,对珠宝的需求在
装饰功能的前提下,也成为投资保值的不错选择。
2)现今珠宝市场由于消费产品档次的不同,销售点价格混乱,良莠不齐,市场价格透明性差,品牌的价格体系混乱,不同档次的产品价格不同,使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。
3)珠宝销售者大多数都只注重产品的销售,在产品的保养方面,很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式,其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。
2、消费者:
(与前面重复)
市场高速增长,国内经济发展状态良好,储蓄增长迅速,特别是生活水平较为富足的一部分群体,对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣,同时,在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。
3、分销状况:
珠宝产品的销售都以直营为主,这样可稳步发展,销售渠道以厂家直营,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓的现象。
4、微观环境:
珠宝产品的促销乏力,区域不均,缺少有力和有效的促销活动推广措施,区域市场差异悬殊。
二、SWOT分析
Strength(优势)
1)珠宝市场潜力巨大,随着中国经济的迅猛发展,市场消费者的
基数大,消费结构也发生变化,高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹,但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。
2)消费结构复杂,不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化。
产品高中低档均有消费群体。
3)消费者需求多样,理性消费和感性消费并存,由于珠宝首饰的
消费结构需求层次多样,我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。
4)我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购,产品式样新颖
独特,产品结构合理,节省成本。
Weakness劣势
1)中国珠宝市场品牌众多,包括国有的如周大福,金大福等品
牌,国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势
发展,给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。
2)以直营连锁为主,有一定资金压力,规模扩张受限制,经营
风险偏大,成本偏高。
Opportunity机会
珠宝消费市场日趋规范,政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方主意,利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。
Threat威胁
随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆市场,对大陆珠宝同行造成威胁。
三、市场目标
1、财务目标
2、营销目标
四、市场营销策划实施战略
1、营销宗旨
注重服务态度,促销配合,价格适中,顾客认可,分销渠道搭台,注重产品售后服务和保养。
2、产品策略
1)产品定位
立足于中高档产品,进行产品的设计、出样和销售。
从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者,加大公司品牌与消费者之间的接触,突出南伊珠宝的品质高贵,提高品牌知名度和美誉度,同时使得
篇二:
珠宝活动策划
国际珠宝广场翡翠文化月
活动策划方案
一、市场分析
“做出专业珠宝卖场的特色”
现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。
核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点,“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。
促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。
例如:
翡翠节、黄金节、红蓝宝石节,这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。
二、传播策略
“现场促销+立体广告”
珠宝与一般消费品不同,它属于高额消费品,消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的,所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动;现场促销实际推动;再加平面、电台、电视广告强化认知;这样一个连动的形式促进购买。
二、活动方案
(一)活动主题
“翡”比寻常纯“翠”时尚
――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月
(二)主题阐释
把“翡翠文化节”字面艺术加工,以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。
(三)活动内容
启动活动:
A“翡”比寻常
开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。
(图片与首饰实物相结合)
B纯“翠”时尚
模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀,活动期间的周末也可延续小型走秀。
三、促销活动:
惊喜一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节
活动主题:
买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节活动目的:
提升广场整体销售,带动广场销售及人气
活动时间:
10、20~12、20
活动内容:
一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月:
以特价翡翠吸引人气,带动商场整体的销售。
建议价:
(价格为市面最低价)
备:
1)、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券;
2)、提高珠宝顾问的提成(**‰),鼓励人员推动翡翠销售;
3)、推出系列特价翡翠饰品(翡翠挂件、翡翠生肖等)
二、翡翠饰品:
原价8折后买1000送400
细则:
玉器在原价八折后,满1000返400元消费卷。
满1000返400,依此类推,消费卷可以购买任何饰品。
备:
1)、此活动会员卡停止使用。
(不积分,不享受折扣)
2)、消费卷可累计使用,不找零、不兑现。
3)可累计消费兑换消费券;
4)镶嵌、G750饰品实价销售(按标价),消费卷也是直接减扣标价,但不重复送卷;玉器饰品8折的优惠继续进行,消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。
5)特价饰品不参与送卷活动。
6)消费券购买的饰品不享受退换货服务。
惊喜二、翡翠节期间
特价翡翠特惠酬宾
(1)、特价翡翠
活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品,以此吸引广场人气。
活动期间,每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾!
活动期间,在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠
惊喜三、xxx国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行!
在xxx国际珠宝广场消费达到一定金额。
例:
(1)、实收金额3000-9999元,加48元可换购一件价值680元翡翠饰品;
(2)、实收金额1万-29999元,加38元可换购一件价值980元翡翠饰品;(3)、实收金额3万-99999元,加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品;(4)、实收金额10万元以上,加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品;除此之外,xxx国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保养,免费咨
询鉴定等
惊喜四、宝石订情缘珠宝大优惠
1、
新婚送福:
凭结婚证享受钻戒折上折,并领取赠品一份(珍珠耳钉一)珠宝惊喜等您拿。
(每日限20位)
2、新婚送福:
今年9月1日~12月1日期间领取结婚证的顾客,购买珠宝享受折上折。
惊喜五、古筝的音乐玉韵灵动
珠宝广场进门位置设施一个琴台,在每周末安排一名古筝美女演奏,以此带动人气,吸引顾客入场。
篇三:
珠宝营销策划
宝诗龙珠宝营销策划案(20XX年12月24日)
土豪队学号:
20XX13901姓名:
于贺祥指导老师:
崔楷
目录
一、前言
二、宝诗龙概述
(一)公司简介
(二)宝诗龙
(三)发展业绩
(四)传承历史
三、市场环境分析
(一)政治环境分析
(二)经济环境分析
(三)宝诗龙SWOT分析
四、STP分析
五、消费者研究
(一)珠宝首饰总体消费态势
(二)宝诗龙珠宝消费动机分析
六、营销组合分析
(一)4P分析
(二)营销策略分析
七、广告分析
八、营销策划方案
附录:
附录一珠宝首饰调查问卷及报告
一、前言
随着当今经济和文化的发展,人们的消费水平也显著提高,越来越多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升,珠宝首饰已经变成她们的生活必需品。
她们对珠宝的需求日趋明显,珠宝市场出现白热化。
调查显示女性在选购珠宝时更注重追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格。
珠宝首饰历来都是作为一种高档的情感和文化艺术消费品走进消费品行列的。
目前珠宝市场上珠宝品牌虽多但却未能做到精确传播到目标消费者中,调查显示,现代女性渴望有一种外在语言能够表达出她们内心的情感,珠宝作为一种传达情感、显示个人独特魅力的道具,成为女性的首选饰品,然而许多女性表示找不到一种合适的珠宝来表达她们的个性和情感。
因此,宝诗龙珠宝针对市场需要推出玉石,黄金,钻石等系列珠宝首饰产品,满足年轻女性的审美情趣、价值观和情感需要,产品设计加强了珠宝的美感和灵气,使女性在佩戴珠增添示自身个性魅力的同时,也可以向人们展示出她们的的生活情趣和个性品味。
同时推出宝诗龙珠宝系列广告,通过对产品和企业的宣传,树立企业形象,以提升宝诗龙的知名度和美誉度。
二、宝诗龙概述
(一)、公司简介
1893年,Boucheron迁往巴黎的凡登广场,成为首先在此地开业的珠宝品牌之一,店址所在的广场26号,曾是法兰西第二帝国名媛Castiglione伯爵夫人的宅邸。
创立伊始,Boucheron即受到名流显贵的青睐,事业因而蒸蒸日上。
俄国女沙皇、法国女演员SarahBernhardt、美国百万富婆Mackay和Vanderbilt、Polignac伯爵夫人、LadyCurzon都曾是Boucheron的客户。
Boucheron总是掌握着时代脉动,从俄国芭蕾、立体派、装饰艺术、非洲艺术和普普艺术中汲取灵感。
Boucheron的辉煌事业不断前进,其独一无二的设计的工艺又征服了索菲亚·罗兰,妮可·基德曼,朱丽安·摩尔,苏珊·萨兰登等世界巨星,也独受Patiala印度土邦主,伊朗国王(ShahRizaofIran),及英国、保加利亚和埃及皇室的青睐。
现如今,Boucheron成为一个国际化品牌,在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设店,并且在中国大陆开设第一家店——外滩
18号店。
Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
为庆祝其在中国大陆的首度亮相,Boucheron为外滩18号设计了18只限量RefletGrosgrain腕表,做工精致考究,与“危险美丽”系列,简单而神圣的“标志”(Symboliques)系列等Boucheron经典作品以其呈现于外滩18号旗舰店内。
外滩18号店与全球其他店一样,时刻准备为一些忠实而尊贵的顾客度身定制高级珠宝。
宝诗龙(Boucheron)是法国著名珠宝品牌,GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌,成立于1858年,因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世,是珠宝界的翘楚,奢华的表征。
(二)、宝诗龙
奢靡的贵族,无拘无束的波希米亚族。
大胆宣扬传统的妩媚娇娃。
该新款宝诗龙的灵感来自性感的女神:
她们现身在上流交际区和音乐舞厅的社会两极端,她们是画室里画架旁摆姿的天使。
飘飘交际花,fin-de-siècledivas,她们在生活中选择,要么拥有尊严,要么抛弃尊严。
她们是感性的,有时甚至出格,但绝不会四平八稳。
她们不属于中产阶级。
在嬉笑中反对,带着矜持狂欢。
她们大胆无畏地佩带珠宝,拿起时如穿衣般轻松,放下时同样若无其事。
上等黄金制成的珠宝玉带,不属于中产阶级。
精细打造的纯金宽袖装饰,看似眼,又如舞姬丝袜。
数缕黑色金子仿制成精美Chantilly或Bruges玉带,泪珠般的红蓝宝石或钻石串于其中,成为深色优雅的贵夫人专用项链。
在危险和性感之间走平衡木的珠宝,不属于中产阶级。
大胆和诱惑的挂件暗示离危险不远,也就是显贵的衰败。
纤细的红宝石项链犹如颈上画了根亮亮的红线,一块血红宝石坠子垂荡着,衬着肌肤一闪一闪。
一串铺镶钻石几英寸长,弯成S圈,是伊丽莎白时代绉领的微型版。
唇形Bouche戒指由红宝石组成,撩人的艳唇散发超现实力量。
对待自然表现出失态的狂喜,溺爱和滑稽溢于言表,这不属于中产阶级。
亮点点的宝石串成的艳丽变色龙缠绕于手并伸展至腕,尾巴扣在戒指的第二个搭链上;青藤树叶环绕龙头,一顶皇冠为拉菲尔前派所有。
吊坠是个小小的裸像,身悬珠宝藤条,两腿分开,跨在蛋白石配件上,好似匆匆瞥见人体模特,顿时意乱情迷。
ArtDeco戒指上嵌着令人晕旋的硕石,这不属于中产阶级。
一块硕大的蓝宝石或珍品黑玉串在鲜亮的铺镶红宝石链上,套在手中。
一块巨大的橙色碧玉放置在石榴红的宝石垫上。
这些饰品与女公爵的仪态万方,歌舞女郎的镇定自若,相得益彰。
这些戒指唤起了爵士乐时代激情女性的怀念-看着JosephineBaker
的玉照,浑身珠光宝气,眼光狡黠迷人。
珍贵宝石热辣性感,这不属于中产阶级;前卫的设计,向现实挑战,这不属于中产阶级。
宝诗龙的真正诠释是这款新品,它从一群充满激情无法预言的女性身上获取灵感,不属于中产阶级。
精美的作品,永恒的挂件,改变上等珠宝的演绎方式
(三)发展业绩
1858年,FredericBoucheron在巴黎皇宫区开设第一家珠宝店。
1870年,宝诗龙推出第一款女式珠宝腕表。
1893年,宝诗龙成为第一个迁入巴黎凡登广场的珠宝商。
1900年,宝诗龙的设计在世界博览会上取得重大成功。
1928年,印度土邦主Maharadjah要求宝诗龙从他华丽的珠宝箱中挑选宝石创作出数件惊世作品。
1937年,宝诗龙创作了一件非常豪华的项链,埃及国王Farouk把它送给Farida皇后作为新婚礼物。
1947-48年,宝诗龙推出线条简洁的男式腕表。
其独特的滑行表扣系统取得了专利,表带可被轻松的解开。
1950’s,成熟女性形象成为时代的潮流。
宝诗龙珠宝设计以绚丽的花朵图案和蛇形表带的腕表来表现女性的成熟美。
1970’s,珠宝腕表复兴,以钻石、青金石和玛瑙等为材质,折叠金表带等等。
1980’s,宝诗龙运用许多不常见的材质:
如,豹纹木和无色水晶等,把金和宝石相结合。
1991年,推出长方形腕表系列(RectangleWatch)。
1996年,推出圆形腕表系列(RondeWatch)。
1998年,140周年庆。
限量版腕表发行。
1999年,推出方形钻石腕表系列(DiamondWatch),表面装饰钻石状切面金质刻纹。
20XX年,受联合国教科文组织指示,推出“世界遗产”腕表(WorldHeritagewatch),为世界遗产保护奉献一己之力。
(四)、传承历史
Boucheron透过珠宝首饰的语言,从巴黎向中国传递讯息———传达品牌的精湛工艺,让中国明白Boucheron对完善的苛求,并让中国认识货真价实的高档珠宝领导品牌奢侈品,从古至今都被世人所宠爱。
伦敦的Lobb男鞋店从维多利亚女王时代就有了,创始人JohnLobb是当时的威尔士亲王爱德华的制鞋匠,时至今日,仍有王室成员光顾。
法国顶级奢侈品品牌
篇四:
珠宝活动策划方案
美丽相约,优雅相聚
----XXX珠宝模特秀五一巨献
一、前言:
当我工作室接到消息后,立即组建服务小组,经过缜密的策划,认真的分析,集思广益,才形成本案,其中的疏漏不周之处,尚需要双方的深入沟通,取精弃粗,最终制定出更好的方案,为项目的推广发挥更大的效力。
二、活动策划与目的:
1、本次活动的策划着重凸现结婚钻戒珠宝品牌的意识:
珠宝美人,极尽结婚钻戒珠宝的高贵大方且的气派,让高科技与人性相互结合,给人以美的享受及公司主要经营黄金,白金,钻石,玉器,针对即将到来的五一婚庆高峰,4月24日-30日的关于结婚钻戒的促销活动方案。
2、通过持续的活动,为珠宝品牌的推广带来附加价值,增加客户兴趣,提升顾客的购买欲望,并能体现出一种与结婚钻戒珠宝形象相衬的氛围。
3、让所有到场的观众,都体验到“美丽邀约,优雅相聚”的乐趣。
三、活动阐述:
1、活动时间:
20XX年4月**日,分上午10:
30—12:
00和下午14:
30—17:
00两个表演时段。
2、活动主题:
“美丽邀约,优雅相聚”——XXX珠宝模特秀五一巨献
3、活动内容:
本次活动主要以模特走秀为主,辅助节目表演并穿插互动游戏组成。
中间有休息时间,让观众参观一下黄金,白金,钻石,玉器,了解和购买产品。
在模特表演其间可以随意摄影。
模特一共为6名女模特,戴着高贵大方、时尚的黄金,白金,钻石,玉器,在公司专卖店的门口前进行catwalk表演,摆出各种姿态。
四、活动流程:
20XX年4月**日(星期x)上午
活动内容
备注
10:
00~10:
30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐,吸引路人停留关注。
10:
30~10:
45
模特SHOW,活动正式开始
MC登场,介绍今天活动的内容安排,以及优惠措施、服务项目等;同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始:
专卖店的门口catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴产品,摆出各种姿势,配合摄影。
10:
45~10:
55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。
吸引更多消费群。
10:
55~11:
05
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!
同时推介公司珠宝产品——黄金,白金,钻石,玉器。
(重点三结婚钻石)11:
05~11:
15
模特SHOW
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴产品,摆出各种姿势,配合摄影。
11:
15~11:
20
公司产品推介
MC产品相关信息问答游戏
11:
20~11:
30
热力拉丁舞
(可以根据当地节目情况替代)
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
11:
30~11:
40
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!
同时推介公司珠宝产品---黄金,白金,钻石,玉器。
(重点结婚钻石)11:
40~11:
50
模特SHOW
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
11:
50~12:
00
爵士音乐
精彩的萨斯风表演结束后MC同时宣告上午活动告一段落,向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容!
14:
00~14:
30
准备和安排活动现场
全场播放catwalk音乐,开始暖场,吸引路人停留关注。
14:
30~14:
45
模特SHOW,活动正式开始
MC登场,介绍今天活动的内容安排,以及优惠措施、服务项目等;同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始:
专卖店的门口catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
14:
45~14:
55
爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的结婚钻戒。
吸引更多消费群。
14:
55~15:
05
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!
同时推介珠宝产品。
15:
05~15:
15
模特SHOW
catwalk,来回走动10分钟左右,佩戴公司产品,摆出各种姿势,配合摄影。
15:
15~15:
20
公司珠宝产品推介(重点结婚钻石)
MC产品相关信息问答游戏
15:
20~15:
30热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
15:
30~15:
40互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!
同时推介公司珠宝产品。
15:
40~15:
50爵士音乐
高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的珠宝。
吸引更多消费群15:
50~16:
00
互动游戏
MC与现场观众大玩互动游戏,丰厚的奖品让受众争相参与!
同时推介公司珠宝产品。
16:
00~16:
10
热力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮
16:
10~16:
15
公司珠宝产品推介
篇五:
珠宝营销策划书
篇一:
珠宝玉石营销策划方案
珠宝玉石营销策划方案
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