XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书.docx

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XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书

XX动漫人才培训实训基地市场推广策划计划书

封面....................................................................................................................................1

目录....................................................................................................................................2

市场形势分析

一、产品（PRODUCT）.....................................................................................................4

1.明德实训动漫师专业培训………………………………………….……….…….4

2.市场………………………………………………………………….……….…….5

3.动漫培训市场竞争对手分析…………………………………………….….…….6

4.产品定位...................................................................................................................9

二、目标客户（PEOPLE）...............................................................................................9

1.目标客户细分...........................................................................................................9

2.北京地区目标客户特点...........................................................................................9

三、渠道（PLACE）.............................................................................................................9

1.传统媒体………………………………………………………………….………..9

2.招生代理………………………………………………………………….………..9

1）地方培训基地建设……………………………………………………….………..9

2）代理招商渠道建设……………………………………………………….…….....10

3）联合办学……………………………………………………….…………...….....10

4）战略合作…………………………………………………………………….…….11

四、推广（PROMOTION）................................................................................................11

1.推广手段。

...............................................................................................................11

2.推广的落实...............................................................................................................11

3.推广渠道选择...........................................................................................................11

4.推广的渠道-网吧.....................................................................................................12

5.推广的渠道-校园.....................................................................................................12

6.推广的渠道-动漫城、艺术区.................................................................................12

五、应对策略..................................................................................................................12

1.目标用户定位...........................................................................................................12

2.宣传策略...................................................................................................................12

3.推广策略..................................................................................................................13

4.推广手段..................................................................................................................13

推广计划方案

一、校园宣传活动...........................................................................................................13

1.活动意义............................................................................................................13

2.校园宣传活动....................................................................................................13

3.兼职推广人员招募会........................................................................................14

4.校园巡回公益讲座............................................................................................14

5.费用预估............................................................................................................14

6.效果预估............................................................................................................15

二、终端（超市、商场）宣传计划...............................................................................15

1.活动目的………………………………………………………………..………15

2.活动内容…………………………………………………………………..……15

3.费用预估..............................................................................................................15

4.效果预估.............................................................................................................16

三、终端（电脑城、网吧）宣传计划...........................................................................16

1.活动目的..................................................................................................................16

2.网吧宣传..................................................................................................................16

3.电脑城宣传..............................................................................................................16

4.效果预估..................................................................................................................17

5.费用预估..................................................................................................................17

四、明德实训基地动漫主题网吧...................................................................................17

1.选择标准..................................................................................................................17

2.网吧包装..................................................................................................................18

3.费用预估..................................................................................................................18

五、动画设计免费公益讲座...........................................................................................18

1.活动目的..................................................................................................................18

2.活动方案..................................................................................................................18

3.前期准备..................................................................................................................18

4.费用预估..................................................................................................................18

六、动漫培训推广计划——《“先行者”计划》.........................................................19

1.活动目的..................................................................................................................19

2.活动方案..................................................................................................................19

3.前期准备..................................................................................................................19

4.工作进度安排..........................................................................................................19

5.费用预估..................................................................................................................20

七、中国国际动漫节.......................................................................................................20

1.活动目的..................................................................................................................20

2.活动方案..................................................................................................................20

3.前期准备..................................................................................................................20

4.费用预估..................................................................................................................20

市场形势分析

一、产品（PRODUCT）

1.明德实训动漫师专业培训

明德实训基地动画师专业课程

模块

模块

课程内容

学习目标

绘画基础

美术基础教学

共计48课时

✧学习素描、透视、构图

◆掌握基础美术功底

模块一

动画创作基础

共计98课时

✧色彩体系，配色及运用

◆了解配色、透视、构图、光影、雕塑等技巧

✧雕刻艺术

平面设计与运用

共计84课时

✧photoshop图形处理软件

◆能够利用PHOTOSHOPIllustratorCS等软件进行平面设计,二维创作

✧FALSH动画制作等相关技巧

三维动画制作流程

共计92课时

✧MAYA动画制作规范与流程

◆了解3D动画制作流程，会用故事版创作故事，并加入视听效果

✧故事版创作、试听元素的运用

✧动画角色运动时间，速度、节奏及运动曲线

三维动画建模制作

共计144课时

✧MAYA场景设计与制作

◆熟练运用MAYA程序，进行3D动画的场景及人物设计

✧MAYA角色设计与制作

模块二

三维动画渲染

共计146课时

✧HYPERSHADE软件运用

◆学习运用不同手法打造不同材质，Z掌握MAYA渲染及综合技术

✧灯光渲染教程

MAYA绑定软件应用

共计160课时

✧学习电影绑定技术

◆了解电影绑定技术，运用MAYA动力学技术打造完美的3D动画

✧运动学教程、PAINTEFFECTS

三维动画高级特效

共计88课时

✧学习MAYA骨骼关节教程学习布料技术

◆掌握，骨骼、布料、毛发技术的运用，为动画人物增加真实感

✧学习毛发技术、粒子的运用等

影视后期合成

共计152课时

✧学习关键帧运用、驱动关键帧等

◆了解合成工作，为专业的动画合成做准备

✧AfterEffects工作流程、文字特效、二维与三维合成

高级三维动画制作

共计144课时

✧学习高级蒙皮技术、创建BONE、各种IK运用、

◆能够掌握高级角色特效技术，可生然影视动画制作等动画高端工作

✧学习traxeditor教程、表情制作

2.市场

目前全球动画产业的产值为2000亿---6000亿美元，已成为21世纪的朝阳产业，中国的数字艺术刚刚起步，据调查动画游戏产品未来市场产品价值将超过20亿美元。

我国已把游戏引擎开发纳入863计划，中央电视台和北京电视台也正在筹划动画公司，央视动画公司将在年底挂牌，5到10年之后还将成立若干个动画企业集团，动画行业前景无限。

一个产业的新兴必然需要大量的专业人才，但目前我国此类专业人才不过万人，游戏设计，动漫设计专业的市场需求很旺盛，目前一些从事动画制作行业的人士，月收入万元以上，但国内受过动画专业系统教育的人才却寥寥无几，潜在缺口达50万人。

目前政府对动画产业的扶持力度进一步提高，已将动画产业的发展作为年会讨论的重点，并在全国6大城市建立动漫产业基地，企业普遍看好动漫产业，一致认为是朝阳产业，并转向到动画产业，金山，网易便是最好的例子，但是现在我国动画产业产业链尚不成熟，原创产品严重缺乏，制作水平比较低，虽然现在动漫产品在制作上已经广泛数字化，甚至传统的二维动画业实现了无纸生产化，但与欧，美，日比较制作水平相对较低，集中反映在人员素质上，现阶段人员缺口比较大，缺乏创意设计人才，所以要提高制作质量，就必须要提高人员水平，及增加动画设计人员。

而另一方面为了贯彻国办发[2006]32号《关于推动我国动漫产业发展若干意见》的通知,及中青委[2008]001号《关于同意成立“中国青少年普法动漫摄制工作委员会”并开展“中国国际动漫产业基地”建设工作的批复》，明德实训动漫基地正式形成。

3.动漫培训市场竞争对手分析

ØIT行业开拓者--北大青鸟：

优势：

成立时间较早，先入为主的思维方式，得到了大部分人的认可；

教授课程涵盖面丰富；

先进、标准、科学、系统的教学方法和课程体系；

成熟的特许加盟管理体系；

独特的盈利模式；

优秀的推广运作使得该企业迅速发展；

统一的培训管理为公司本身节省了支出费用；

教学地点覆盖全国多个城市；

培训的后续服务到位，注重就业导向；

劣势：

没有自身的独特品牌，“明星专业”；

从加盟企业来讲，加盟费用较高，前期投入大；

各加盟公司不能确保讲师水平，所谓的教师培训期短暂，可能出现误人子弟等问题；

尽管成功的推广是许多人可以识别该品牌，但其口碑仍在学生入学或毕业实践后有所下降；

Ø乘胜追击后起之秀--游戏学院

优势：

有明确的教学项目定位，易于品牌对于受众的记忆与推广

网站建设，比较其他培训行业色彩搭配艳丽明快，LOGO等设计活泼，体现出培训机构的特点

公司规模较大，目前在在天津、重庆、深圳、成都、西安、沈阳、济南、大连等地设有分公司,在职员工300人左右。

拥有大连、北京、成都三大专业游戏研发机构

同样采取加盟形式，是该企业的一大赢利点

劣势：

基本同上

Ø成功案例蓝猫淘气三千问

优势：

1.以1800多集的超长优势轻松获取受众认知度，

2.本身具有教育意义，成年人鼓励子女观看

3.故事生动，由一只淘气小猫和一只好学的小老鼠为主要线索，引发一系列的疑问

4.垄断低年龄层人群，特别是4年级一下的小朋友的青睐

5.拥有包括美国在内的15个国家的海外版权

6.囊括广告，品牌，图书及光盘多个赢利点

动画周边的积极推出，涉及16大类，6600多品种的动漫衍生产业，成功的完整的产业链形成是其成功的关键

劣势：

1.人物造型设计一般，画面平庸，语言略显幼稚，不能被青少年或成年人群所认可

2.集数过多的弊端在于容易使人乏味，厌倦

3.知识产权自我保护意识较低导致盗版者猖獗

三辰卡通集团有限公司（简称三辰卡通）已有八年发展历史，其企业性质属于产权清晰的混合所有制，其经营领域跨越电子音像出版、音像连锁租赁、动画制作发行、品牌（形象）授权衍生、特许专卖等多种业态，融合了文化、娱乐和教育，其产品寓教于乐、寓乐于教，以信息技术为载体形成一种全新经济——快乐文化产业。

“三辰影库”和“蓝猫”是集团旗下两大文化教育品牌资产

Ø失败案例夭折的品牌《宝莲灯》

优势：

著名动画片导演常光希筹划拍摄

约1200万元的的大投资

耗时4年完成，300人精良制作

画面丰富，动画人物众多且栩栩如生

成功取得2400万元仅次于冯小刚的《