服装营销策略之产品核心价值营销修改版.docx
- 文档编号:28805507
- 上传时间:2023-07-19
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:41.03KB
服装营销策略之产品核心价值营销修改版.docx
《服装营销策略之产品核心价值营销修改版.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装营销策略之产品核心价值营销修改版.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
服装营销策略之产品核心价值营销修改版
第一篇:
服装营销策略之产品核心价值营销
服装营销策略之产品核心价值营销[摘要]服装业的竞争到目前为止已进入白热化的阶段,适者生存,这是市场法则。
针对目前国内服装业企业众多,品牌泛滥,产品千奇百态以及企业间产品款式同质性、品牌无差异性的现状,如何调整企业经营策略和营销模式,正确应用营销手段,是服装企业冲破竞争阻力,获取竞争优势和占得市场先机的重要途径。
实践表明,明确企业产品的核心价值,用产品和品牌所蕴含的文化内涵,生活方式方式和价值观念感染消费者,让消费者产生共鸣,这样才能产生忠于企业的忠诚顾客。
[关键词]品牌核心产品价值观念生活方式
进入二十一世纪的今天,服装产品的市场竞争不仅仅是款式的竞争,更是品牌的竞争。
但是否拥有品牌或者多样化的款式就意味着拥有竞争力和市场呢,当然不是。
因为倒闭的公司也有品牌,其产品也多种多样。
服装企业应如何建立自己的竞争优势,才能在当前市场占有一席之地并有所发展,关键是要明确本品牌下服装产品的核心价值所在。
现在服装的款式非常多,不同公司的款式之间的差异性在缩小。
因此,辨别差异性的重要标志是品牌,品牌在为服装做出各种解释,赋予服装文化上的意义。
服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费,与观看电影、欣赏艺术作品划为同类,而不是一种物质性的消费。
因此,服装消费不只是一种物质性的消费,更是一种文化消费,服装是消费者的一种自我展现,是一种生活方式和价值观念的表达,这就是品牌服装核心价值的体现。
因此,品牌服装营销策略的关健在于明确服装产品的核心价值,用品牌来表达某种特定的文化,用品牌来引导某种生活方式,用品牌来推崇某种价值观念,试图与特定的服装消费群体在文化品味、生活方式和价值观念上产生共鸣,这样才能产生企业的忠诚顾客。
下面用国内几个知名品牌的例子来说明明确产品核心价值在服装营销中的作用。
在商务正装和休闲装、运动装品牌泛滥的国内市场,如何从中找到一席之地,这对于大多数企业来说是一件头痛的事,也是值得思考的课题。
利郎无疑走在了大家的前列。
福建利郎,国内首倡“商务休闲”男装概念,经过20多年探索,已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌,并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国最具潜力企业”之一。
利郎将其产品定位在商务装和休闲装之间的部分。
看似商务休闲的组合,实质是一种全新的产品概念,利郎产品既无商务装给人以严肃、拘谨、不自然和距离感,也无休闲装的那种散漫和不稳重。
“简约不简单”,是利郎的设计哲学,也是利郎多年来精心诠释和演绎的核心价值。
简约不简单,放松不放纵,利郎传播的是一种中国式的智慧,一种全新的生活方式和价值观念。
着装可以朴素,但思想和头脑不能简单,外在简约,内在丰富,工作和生活可以放松,但做人做事不可放纵。
“取舍之间、彰显智慧”,“多则惑,少则明”的舍弃哲理,“世界无界,心容则容”的境界与消费者的人生追求产生共鸣,这是利郎核心价值的体现,也是利郎成功的关键。
劲霸男装秉持“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的核心价值观,专注茄克32年的发展历程中,一直专心、专业、专注于以茄克为核心品类的男装市场,以“款式设计领先”和“丰富版型经验”获得消费者良好口碑,并通过精湛领先的产品研发设计,强而有力的品牌运营管理,稳健齐备的专卖销售体系,成为中国商务休闲男装的旗舰品牌。
劲霸男装所秉承的专注、坚持,有信心、用心做好一件事的哲学思想及价值观念,正是劲霸男装产品的核心价值所在。
这种核心价值跟大众所追求的做人做事基本原则是相吻合的,也是人们一直所推崇的。
其品牌核心价值恰到好处的与消费者价值观念产生共鸣。
可见,在竞争激烈的市场状况下,服装企业应着力营造品牌和产品的核心价值,用核心产品感染消费者,才能赢得更多忠诚的顾客。
那么,作为服装企业,尤其是品牌服装,如何
用产品核心价值融入企业营销,在此作简要分析。
首先,在品牌发展中有意识的进行品牌策划。
品牌是服装企业文化的集合,品牌涵盖了企业的经营哲学,所以企业在品牌策划中找准定位,一方面诠释品牌内涵和核心价值,引起目标消费者文化共鸣。
穿着中高档服装的消费群体,对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。
找到他们所关注的文化焦点,他们的生活观念和审美情趣,并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点,使得消费者更容易产生文化的共鸣。
另一方面设计出能够体现消费者所关注的文化焦点和企业经营哲学的品牌名称和品牌标识。
其次,在产品策划开发过程中注入核心价值元素。
产品是品牌的载体,品牌倡导和表达的文化内涵、价值观念通过产品表现。
产品的用料、色彩、款式搭配、工艺结构等能够彰显出品牌内涵。
比如利郎服装在设计过程中简、朴、精、巧的设计风格很好的诠释和演绎了“简约不简单”的核心价值。
再次,在服装品牌传播过程中,着力表达产品的文化内涵。
用朴素、精炼的语言讲述服装所要表达的核心价值内容。
善用名人效应,借助品牌创始人、设计师或符合产品特性的大众明星等具有跟品牌内涵和产品核心价值相适应的标志性的特点,让消费者产生直观的联想,拓宽消费者感受品牌文化和崇尚正确价值观念、追寻独特生活方式的渠道。
最后,发挥服装零售终端导购的专业导购能力。
作为工作在第一线的服装导购人员来说,每天都跟消费者接触。
导购员的一言一行在某种程度上会影响消费者的购买行为。
作为优秀的服装导购,必须能够清楚准确的理解现代服装产品的整体概念。
服装导购人员在向消费者宣传和推荐产品过程中,应注重服装核心产品的传播。
因为对于大多数消费者来说,未必能够清楚的认识和理解我们产品能够给消费者带来的效用、价值和利益,特别是文化价值。
服装消费是一种文化消费,服装是消费者的一种自我展现,是一种生活方式和价值观念的表达,所以服装导购要善于传播服装文化,引导特定的生活方式和积极向上的价值观念,让消费者产生共鸣。
综上所述,服装营销,关健是要抓住和发挥服装产品的核心效用的营销作用。
积极主动发现市场买点,由买点来确定企业的卖点,即服装的核心产品。
围绕服装核心产品的价值,效用和利益进行品牌策划、产品开发、设计、加工、品牌文化传播和零售终端导购。
改变传统服装营销模式,在产品营销推广过种中弱化形式产品和附加产品的宣传,强化核心产品的引导和传播,找到最能打动和感染消费者的东西,在服装和品牌文化和观念上与消费者产生共鸣。
参考文献:
[1]高祖武.浅谈我国服装业的品牌战略[J].东方企业文化,2010年04期
[2]左京玉.构建企业品牌核心价值的营销战略[J].合作经济与科技,2011年07期
[3]覃文钊.品牌四化:
定位与传播的本质[J].市场观察,2010年第01期
第二篇:
营销策略研究:
儿童服装市场营销策略
营销策略研究:
儿童服装市场营销策略
时间:
2005年6月
据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达897元,最高的是广州市儿童消费为1101元,最低的是西安也有462元。
其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以8%的速度增长,到2003年达10亿多万件,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:
派克兰帝、米奇妙、史努比。
占有50%市场份额的本土童装品牌中70%没有自己的品牌。
市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。
一、儿童服装市场环境分析
1、消费者分析
据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿,6岁以下为1。
71亿,7—16岁为1。
7亿。
其中独生子女占儿童总数的34%,达到1。
29亿。
儿童可分为五个群体:
婴童(0—1岁)、幼童(1—3岁)、小童(4—6岁)、中童(7—12)、大童(13—16岁)。
儿童消费群体具有自己独特的个性,他们出生在更为优越的生活环境中,在这个数字化时代,加上他们的记忆力、模仿能力强,因此他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚。
但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。
这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱,懂得如何支配。
目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。
现在的儿童多数是独生子女,对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。
相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。
2、竞争者分析
目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。
一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在200元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩。
儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。
二、儿童服装营销策略
无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌,如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功,不仅仅是因为拥有优良的产品,其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略,非常值得国内企业借鉴。
主要包括以下几个方面;
1、品牌策略
把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了个性和风格。
如香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装,塑造的了小猪噜噜机智聪明,活泼可爱,敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。
在短短的时间内就发展了100多家自营和代理加盟店,几乎
是以每日一店的速度发展。
在这一方面最为成功要数德国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺(ANTANO),看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。
在个性上给予儿童启发:
一方面生存竞争压力要求“小皇帝”们要有独立自主精神。
另一方面在这数字化的时代,分工越来越细必须要有团队的协作精神。
风格上新一代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化思想相吻合,这不仅是当前这一儿童群体的心理特性,也得到家长们的欢迎。
2000年SANYU进入中国市场以来一直表现不俗,知时间内就开了30多家专卖店。
预计到2002年达300多家。
2、形象策略
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
在方法上确立以消费者为中心,以顾客需求为目的,向顾客提供优质商品和完善的售后服务。
如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见,从而确立以市场需求为中心的营销活动。
在产品形象中根据企业经营定位,在产品营销方式上可根据不同季节,不同的市场热点,举办童装系列展销或展示活动,形成一个品牌荟萃,系列丰富,规模齐全,价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲,从而扩大销售额。
在社会形象塑造中,企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动,以赢得社会公众对商场的好感和信任。
如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动,再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象,提高企业在公众中的美誉度。
而员工形象则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
通过成功的形象营销塑造,使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解,从而促进企业商誉的提高,带来更多的客源。
3、产品策略
产品是指能够提供给市场,用于满足人们的欲望和需要的各种事物。
现代市场营销学的产品策略包括三个方面:
核心产品、形式产品、附加产品。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。
杉杉童装公司针对6—14岁的中大童消费者,为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感,追求自然、自信、自立、时尚的个性。
开发了FIRSKIDS品牌,款式简洁自然、色彩清新,风格上休闲舒适。
由于童装周期较短,再加上时装的流行性,周期往往只有一二个季度,因此把握时尚和季节,就成为企业推出新产品的重要依据,2001年杉杉童装公司在秋冬系列中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌,包括背心、裤装、背包等服饰产品,取得巨大成功。
4、定价策略
目前本土童装市场发展不平衡,低档市场(100元以下)由国有及大部分乡镇企业占据,中档市场(100-200元)由三资、国有、少数乡镇企业占据,高档市场(200元以上)基本上是三资、进口品牌。
三资和进口企业的定价策略主要是采用了“撇脂策略”,以尽可能高的价格将童装投入市场,以求利润的最大化。
高价有利于提高产品名声,树立高档产品形象,高价也有可能使销路不易扩大,但由于利润大,在价格战和促销中掌据主动权。
现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场,但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体,主要是介于25—35岁的家长,据统计高收入家庭(2500元以上)和低收入家庭(500元以下)在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异,把“科学的童装献给中国儿童”的广告语就使家长不惜重金购买,可见品牌是不是深得儿童的厚爱,品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的关键。
渗透策略与撇脂策略相反,以低价来吸引消费者,从而打开和扩大市场。
国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比,多数企业只能采用薄利多销以打开市场,只注重企业的市场占有率的提高。
童装市场发展到比较成熟时,随着竞争的加剧,运用渗透策略必然会造成重大损失。
根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据,进行非参数检验,五大城市儿童消费存在显著差异。
因此地区定价策略显得很重要,企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。
5、促销策略
促销生产或者经营者通过人员和非人员推销,向消费者传达商品和劳务的信息,说服消费者购买的一系列营销活动,消费者经历从“认识——了解——兴趣——行动”的过程。
在这一过程中促销起到两个作用:
一、引起销售,
二、了解消费者的需求。
如俄国的著名品牌GLORIAJEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览,专门邀请500名子女年龄介于2——12周岁的母亲前来参观,对各款式的童装进行评论,最后还赠送一份精美的小礼品。
这不仅可以能有效了解到消费者的意见,在展销会消费者还加深了对产品的了解。
促销策略包括;人员推销、广告、营业推广、公共关系。
而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的“消费者”。
对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要。
儿童广告与其他广告有共同之处,一则好的广告必须有针对性,必须准确瞄准目标消费者,这就是广告界通称的“KENMAN”,即“对最后决策者所影响的人”。
在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”:
一种是童装的直接消费者,即儿童本人,另外一种并不是童装的消费者,但在购买决策过程中有决定权,即父母。
童装广告中的“KENMAN”出现的不同类型的分化,是由儿童作为“消费者”这样一个特殊的消费群体的特点所造成的。
儿童市场并非单一的,因此在策划童装广告时,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求,按儿童心理和群体特征及“KENMAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体:
(1)0岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。
广告人在策划儿童服装广告时,应把父母作为主要的讨求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长,使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
(2)6岁至9岁。
是一群喜欢流行的群体,也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告人要想取宠于这群体,就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”,还是喜欢“青菜”,把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上,以其认同和接受。
(3)10岁至13岁,喜爱模仿青少年的一群,这个阶段的儿童的消费能力增强,在许多情况下,他们不仅参与购买决策,而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。
处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。
如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品,使得他们更渴望与青少年同享流行。
在策划本阶段童装广告时,应在了解他们心理的基础上,根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装,用投其所好的方式与之沟通。
(4)14岁—16岁,这一群体成为家庭的主要决策者,表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权,对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。
主要是因为他们接受的信息快、知识面广。
消费也趋向理性,喜欢时尚,追求自由。
由此可见,父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的,儿童市场也并非是单一的,正是如此,只有了解儿童心里特征和消费行为,企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。
国内的童装广告,只紧紧抓住儿童好奇、模仿、趋同等心理,千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个电视画面。
相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔,国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张,深厚的文化品牌,出奇制胜,为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。
三、结论
童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。
随着独生子
女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。
大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。
童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在50—100元之间,但有向高档市场发展趋势,价格的竞争将会转向最终转向品牌和渠道的竞争,而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。
渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式,但不管是那种形成上,都是要建立样本店的盈利为先决条件上。
如SANYU公司就严格控制总体利润,总部和加盟店的利润都在70%以上,纯利润在30%以上,保证各加盟店有利可图,不至于只是一座空中楼台。
建立和发展网络营销,线上服务,是21世纪最新的现代营销观念,为适应世界经济一体化的营销模式,增加企业市场营销能力。
商业企业应尽快、尽早地建立自己的电脑网络和直销网络。
目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视,许多企业尚无条件建成立自己的网站,如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境,已挂到“上海热线”网络,但因童装产品上网营销条件尚未成熟,只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。
这主要受消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。
总之,经营童装企业的各种市场营销策略都应以满足儿童需要为目的,而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。
因而结合企业经营定位和消费者需求,因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
第三篇:
茶产品营销策略
茶产品奥运营销策略
2008年奥运会正快步向我们走来。
中国茶企业如何扬长避短,把握好奥运商机,做好茶产品的营销?
以下四个方面值得认真思考,整体协调,积极运作。
一、有资格大干,无资格巧干
要销售奥运商品,先要获得奥运会组委会战略合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商四种身份中的一种。
而且,具体卖什么产品,也要事先向奥组委申报、经过严格审批。
从实际情况看,我国茶企业比较适合争取做奥运会独家供应商和供应商。
截至2006年8月底,在茶叶与饮料方面,可口可乐公司已捷足先登;茶具方面,江苏方圆紫砂集团等四家中国企业已拿到入场券。
但是,“西湖龙井”因为资金不足未能成为2008年奥运会指定产品,使广大中华茶人、爱茶人非常遗憾。
尽管如此,北京2008年奥运会仍然是千载难逢的历史机遇,是品牌、实力的展现平台,特别应当成为中国茶产品和茶文化的大展台。
因此,中国茶叶进出口总公司、天福集团、海利集团、吴裕泰茶叶公司、张一元茶叶公司等著名茶企业宜积极创造条件,争取获得奥运会独家供应商资格,或获得供应商资格也值了。
当然,绝大多数中国茶企业与其他领域的企业一样,拿不到奥运会独家供应商及供应商资格,但也可以有所作为。
除了争取成为奥运会指定消费场所等外,非奥运标识产品的营销与服务市场空间非常大。
比如,北京老舍茶馆主动与奥运会某相关供应商合作,在店内设立奥运产品专柜,代销奥运标识产品,苦干加巧干,效果也不错。
其他著名茶企业,如更香、御茶园、茶枕工坊、绿雪芽、碧露轩、五福、碧水丹山、圣淘沙、明慧茶院、茗都、茗香、清香林等也可适当借鉴。
2006年以来,笔者在北京马连道茶叶一条街和首届兰州茶博会上看到有的紫砂壶上和普洱茶包装上违规印有奥运标识,这应该引起注意。
没有取得奥运产品销售资格的企业,或者虽有奥运产品销售资格,但某种自己生产的产品未获奥运会组委会批准,就一定不要在该产品上印上奥运标识。
因为这是严重侵权,会影响市场秩序和违规企业的信誉。
同时,已取得奥运产品销售资格的茶企业,在销售经奥运会组委会批准的茶产品时,要注意打假。
据《中国“人文奥运”旅游纪念品调查与研究》分析,30%的城市消费者有购买假冒奥运产品的意向。
主要原因是其价格便宜。
因此,正宗或正版奥运产品宜做好防伪标识,并尽量做到质好价廉。
二、注重包装
好茶产品需要好包装。
为了适应国际消费习惯,除了小包装、袋装和礼品包装外,奥运茶产品的包装,还宜注意以下几点:
(一)茶礼品形式。
通常,奥运产品大都表现为奥运旅游纪念品,而奥运旅游纪念品又以纪念收藏品和体育休闲服饰及饰品为主。
因此,奥运茶产品、特别是奥运茶礼品应适当增加名茶、品牌茶、紫砂壶、茶邮票、茶音乐光盘、茶字画、茶剪纸等元素。
(二)适度包装。
过去,我国不少茶业企业的茶产品不讲究包装,“一等茶叶,三等包装”,“土里土气”的现象比较普遍。
申奥成功以来,好茶叶、次包装的情况有了一定改善。
但有的“矫枉过正”,又出现了“花架子、样子货”等过度包装的问题,同样影响了消费者的购买兴趣,宜及早解决。
通常,茶产品包装费用占销售价格的5%-15%比较适宜。
过高或过低都会影响产品销售。
(三)茶产品包装的基调以素雅、明快为宜,基色以绿色和咖啡色为宜。
随着时代的发展,消费者的审美情趣也在变化和提高。
茶产品包装中有写意、山水、茶园风光、书法绘画等图饰的越来越好卖。
(四)茶产品包装有两种新的发展趋势。
一是使用相貌清纯形象代言人的茶产品受欢
迎,如陕西午子绿茶公司的茶礼品袋和北京七姐妹茶艺团的年历片等。
二是茶叶包装或茶企业lg会越来越简约,但“简约而不简单”。
如圣唐古驿在《北京特色茶馆示意图》上的宣传图片只有黑白两种颜色,但落落大方,比较“抢眼”。
(五)礼品茶特别适宜小包装。
改革开放近30年了,人们的消费能力提高了,消费观念也有了很大改变,越来越在意“少而精”的消费理念。
50克装、100克装、150克装的茶叶(尤其是礼品茶)越来越受欢迎。
奥运礼品茶更会如此。
(六)茶叶包装上要增加实用元素。
按照国际惯例,产品有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。
这一点,贴有奥运标识的茶产品一定要
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装 营销 策略 产品 核心 价值 修改