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写字楼推广方案模板
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篇一:
【实用】大型办公写字楼项目市场营销推广策划方案
写字楼营销方案
序
写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的重要晴雨表,昆明写字楼的发展亦印证了这一事实.20XX年GMS会议、1988年世博会等这些极具影响的国际性经济集会也将其会场设在昆明……种种迹象表明,经过近几年的快速发展,昆明已成为云南经济发展的龙头,其经济地位无论在国内外都得到了很大提升,并吸引着越来越多国内外投资商和企业的目光。
孕育在这样一个高速发展的都市中,当前正处于繁荣的时期。
希望通过本报告能令二期的规划更好地为营销服务,从而使产品特色鲜明,更具典范效应。
同时也为本案的营销工作开展之步骤与方式作点个人观点。
定位篇
一、项目定位
项目概况
所处区域:
盘龙区
地理位置:
北京路延长线与金色大道交汇处占地面积:
15亩
根据本案的自身特征,产品属性定义为:
本案可两种形态并存,功能化复合体、智能化写字楼。
诠释:
功能化复合体:
体现多功能、多用途,设计空间组配最大化。
如现在盛行的大隐于市。
好酒不怕巷子深,不同的空间营造着独有的个性与私密,多了这些个人色彩,也为此有了“工作室”、“私家会所”的美称。
有了这些让我们释放自我的氛围,空间虽是私密的,内容却是十分美丽的。
居家办公也是现在商务楼的走势
智能化写字楼:
智能化管理、智能化运作、智能化系统、体现科技与先进。
从本案所处区域和特性分析来看,其在本区域内的定位相对来说较高,必然导致开发商营建成本提高,租金价格也随之提高,最终是否受市场所认可,直接关系到本案的最终销售状况。
但是,一个写字楼是否得到市场的认可,一方面取决于物业的先天条件,如所处位置、交通便利情况、周边配套等条件;另一方面需要物业品质的提高、市场的稀缺以及产品的推广造势。
所以,我认为:
在提高物业品质同时,可以充分利用专业经验、对市场的敏锐以及先进的营销理念对本物业进行包装于推广,将其优势充分体现出来,从而淡化其不利因素,把本案提高成一个功能化复合体、智能化写字楼。
定位依据优势分析
地段公共交通线路多,出行非常便捷;
?
由于生活环境成熟,中高档的住宅市场为高档写字楼市场提供生存空间;本案周边的写字楼供应量尚未饱和,还有较大的需求空间;
开发商实力较强,其品牌优势在未来的市场推广中会起到很积极作用;
劣势分析
本区域的写字楼入住率相对于市区商圈周边写字楼较低,是因为本区域的地理位置与其相比没有优势可言,要吸引公司的入住必须在营建标准上有所提高;
本案所处的位置并不是传统意义上的商务区,所以很多公司对本案的接受度可能会不是很高,如何提高本案对大公司的吸引力将是我们今后推广中的重点;
从目前的写字楼市场来看,作为写字楼一般只租不售,因为如果销售的话,可能会导致客户层次降低以及给管理带来不便,从而影响大公司的入住,而且我公司也需要资产经营;
由于本案建设周期较长,导致市场形象不好;
市场分析
本区域是昆明的北市区高尚居住地段,而在青年路段商圈华尔贝大厦、新西南商城、昆百大、家乐福、百盛商厦、金格百货、太平洋百货等构成昆明城区最热闹的商业中心,其直接影响到写字楼的分布于租金价格。
总的来说,其租金价格相对于商圈内的租金价格低20%左右,所以,北市商圈内写字楼的租金价格直接关系到本案最终租金价格和销售价格的确定。
市场机会点
本区域内目前的供应量不大,在未来的一到两年内市场的需求量不会饱和,尚有一定的发展空
间,但随着北市区政府、市公安交通厅等政府部门相继建成,预计在未来的20XX年—20XX年将会有很大的供应量,所以本案要抓紧目前开发时机,尽快入市,在最短的时间内快速获得利润的最大化。
市场威胁
大楼外立面尚未装修,给客户没有直接的直观效果,加上今后的施工,可能会造成周边环
境影响;
大楼周边人气不旺,商务办公的氛围一般,由于建设期较长,楼盘空置时间相对较长,可能会
影响本案在市场中的印象;
综上所述,虽然本案所处的区域不是传统意义上的高档办公区域,但是一个物业在市场中所处的位置以及它被市场所认同,是取决于多方面的,我们不能因为其某一方面的欠缺,就把它保守定位。
所以,我个人认为:
在本案的推广过程中,要在提高物业自身品质的基础上,利用先进的销售经验、销售理念以及独树一帜的推广手段,一定会使本案在区域内高档写字楼中占据重要的位置
二、目标客户定位
公司主营业务及行业分类
35%
30%
25%20%15%10%5%0%
计、算通机讯、类网络电子器、械电类器、
商业贸易类信息咨询类实业开发类
金融类
文体艺术类
其他
公司注册资金
20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%
锁定目标客户
51-100万101-500万501-1000万1000万以上
10万元以内
11-30万
31-50万
篇二:
推广方案范本
灵芝胶囊产品市场推广方案
第一部分营销诊断一、市场背景
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶“时髦”。
流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫,增强抵抗力,可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。
“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。
可提高细胞免疫水平,增强巨噬能力,有明确的免疫调节的保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,尤其是肿瘤及肝病
患者,因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景,使灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌,因此“登瀛”灵
芝胶囊需要解决以下几个的问题:
1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题,蓝岛是一个知名的旅游城市,灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同时本品又是取自人间仙境的**,因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
因此目前最急需解决的问题是整合优势。
对产品进行整合优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。
为达以上的目的,建议市场策划方案如下:
第二部分运作方案一、确立营销目标
促进销售,提高市场占有率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略1.营销模式
(1)电视直销
(2)渠道分销
(3)建立会员卡,实行会员制
2.推广方案
立足蓝岛,建立市场,依此为试点,总结经验,在全国范围内推广,创建行业品牌,逐步走向国际市场。
3.市场营销目标
(1)近期目标
一年之内开发起蓝岛市场,使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%,并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%,使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝
岛本地的旅游知名品牌和保健品牌,是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成,分工合作,逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位,锁定目标消费群,制定最佳推广策略。
市场调查的内容主要包括以下几个方面:
1.竞争对手调查:
对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研,采用竞争对比法,将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比
较,从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识,主要包括以下内容:
竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告
支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2.产品市场诊断:
对原来的产品市场状况做市场调查,运用便利抽样以及配额抽样法,结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈
的方法调查清楚,设计市场调查问卷:
调查的对象最主要包括以下人群:
企业内部的相关的管理人员,企业内部相关的市场营销人员,产品原来的经销商,产品原来的零售商,产品的
消费者
市场调查的内容为:
消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?
消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?
消费者是否知道灵芝胶囊的功效?
消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?
消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少?
目标消费者的消费心理是什么?
有何购买习惯?
目标消费者是通过何
种途径购买胶囊的?
……
通过以上的市场调查,做科学的分析,从而得出合理,科学,系统的市场调查报告,特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题,从
而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市,**是一处旅游、文化胜地,灵芝是传说中的世间仙草,可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势,配合蓝岛、**旅游及人
们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品
(2)旅游纪念品(3)时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位,“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下:
(1)体质多病,急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差,易感染流行病的人群;
(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
(4)到蓝岛旅游的人;
(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);五、根据以上的定位和目标消费群体,设置相应
文书范文的新营销网络:
(1)作为特殊保健品:
与蓝岛市各大医药公司合作,进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
(2)作为旅游纪念品:
旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作,把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理:
任何产品的成功的市场运做,离不开科学系统的市场管理,离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈,因此建立有效
的销售网络必须做以下的工作:
(1)建立客户档案
(2)对销售人员进行产品和业务的培训:
A、产品的培训:
通过市场调查,找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题,由公司组织统一的标准**,销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训:
销售人员必须每天填写日市场拜访计划,周工作计划和工作总结,月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核:
将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位,目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配,因此包装设计必须改变,新的设计要体现出高档,又要体现出**的悠
久的文化内涵,其包装规格建议分为两档:
经济装(大众保健消费),装(高档健康赠品),但是基调必须一致,保持相同的VI。
经济装面向普通消费者,包装盒材料采取一般的白版纸;而装必须采用高档礼品装盒子,设计时内铺高档丝绸,外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一,定价过高消费者难以接受,定价过低,中间渠道商业贸易差太低,打击中间商的积极性,因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价,目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装,成分为孢子粉),其定价为1590元/20克。
根据市场定位及
目标消费群分析,“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类:
(1)经济档:
一般保健消费、普通旅游纪念
(2)豪华档:
高档旅游赠品
通过定价,也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象,突出其产品的珍贵性和奇异性!
九、塑造企业形象,建立企业形象视觉识别系统,以配合品牌传播及统一经销店形象
(1)建立VI,统一企业视觉形象2)制作企业宣传画册
(3)制作企业形象片及产品宣传片十、加强广告宣传,进行整合传播
在对外宣传之前,要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行,前期可以投入适量的广告,包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。
报纸小版面即可,这样就可以给销售人员和经销商信心支持,知道有广告支持,使铺货工作得以顺利进行。
为配合整体销售工作,还应该设立完善的服务体系,建立促销点促销队伍。
在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时,全套的媒体投放方案全面运行。
(1)广告主题:
仙山瑞草、人间极品
(2)宣传定位
名牌公关:
利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象;
直接对经销商公关:
召开新产品上市会,邀请蓝岛市各医药公司,旅游公司,和保健品商店,在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的
竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划,包括媒体和公关活动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心,促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来,拓展、稳定销售渠道。
抢占市场,避免直接竞争。
(3)媒体组合:
根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下,建议在蓝岛地区选择以下媒体:
报纸--蓝岛晚报,其中针对报纸,选出一主题,并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣,一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告—制作专题片,专题片包括招商片和直销片两种广告带。
同时在以下电视台播出。
A:
蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度,同时诚招代理商;B:
**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑,直接促进销售;
在7:
00—9:
00的黄金时间,作为广告片定期播出,并作电视直销。
以加深当地人对该产品的了解和认知,吸引代理商的注意;
C:
由**台代理,向有关区市电视台的相关栏目,并作电视直销;
D:
另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告
A:
在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;
B:
向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;
C
:
在各大经销处放置宣传品,统一促销形象,并且在每个店开业时,都用统一形象的拱
文书范文
形门。
重视公关活动及现场促销
(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解,并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
(2)与旅行社联系,吸引各旅行团队来灵芝园中参观,由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述,并配备专业技术人员及专家现场解答,并现场售药。
市场推广计划书范文
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台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书
一、项目概述
(一)项目策划的背景
百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品。
(二)项目概念与独特优势
百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有“盐”的成份。
我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。
在配方中加入“盐”的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质的牙膏。
(三)项目成功的关键要素
百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是:
1、强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;
2、引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;
3、销售网络是否有足够的辐射力。
(四)项目成功的保证条件
百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验。
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代。
在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。
(五)项目实施目标
百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。
作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国。
1、近期目标:
投入北京市场,获得80%认识率。
2、中期目标:
取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广。
3、长期目标:
1.取得全国市场20%以上的份额。
二、市场分析
(一)市场环境分析
A、综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。
因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,200克左右,北京市为3.03支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在20XX年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场。
另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。
并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量。
特别是它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场。
B、竞争环境分析
1、国内主要牙膏品牌的市场占有率
篇三:
SOHO营销方案模板
亚太.soho国际
营销推广方案
镇江文广20XX-6
第1页共26页
亚太.soho国际
镇江文广集团
前言
24小时soho时尚公寓——亚太.soho国际
献给80年代的自由领地
在一个特殊的地方,有一个特殊的项目,为一个特殊的群体?
所以,我们要
为该项目塑造一个特殊的形象,并以特殊的手段进行推广?
本案将主要解决:
soho国际针对镇江都市工薪小白领的推广风格/手法soho国际开盘前后的营销计划第2页共26页
镇江文广集团
目录上篇定位壹/自身质素解析(我是谁)贰/客户定位(对谁说)叁/主题定位(怎么说)肆/价格定位
第3页共26页下篇推广
壹/营销总体目标贰/总体营销战略叁/全面营销计划?
销售时机
?
广告宣传策略?
现场包装?
活动营销策略?
活动营销策略肆/推广执行计划
镇江文广集团
上篇/定位
战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷!
壹/自身质素解析(我是谁)贰/客户定位(对谁说)叁/主题定位(怎么说)肆/价格定位
第4页共26页亚太.soho国际
镇江文广集团
亚太.soho国际
壹/自身质素解析(我是谁)
■概念卖点
*soho与soho国际的概念:
(soho,是英文[smallofficehomeofficer]的缩写,单独办公、家里办公的意思。
它代表一种自由、弹性而新型的工作方式。
本案名很好的诠释了本项目目标客群的生活工作状态。
*具备商住两用,二十四小时全时空服务的soho时尚空间■理性卖点
*区域环境:
丁卯新城中心商务圈,云集众多知名高新企业和商务群体,商务氛围成熟;*项目打造:
镇江第一座24小时soho时尚公寓;
*项目品质:
完备的配套,既能满足商务需求又能满足居家需要;*投资价值:
随着丁卯新城的成熟,未来增值潜力巨大。
■感性卖点
*献给80年代的自由领地
所谓?
物以类聚,人以群分?
,一样的年龄,一样的生活经历,一样的生活感悟,共同的语言、共同的话题。
第5页共26页
镇江文广集团篇二:
“soho”品牌营销推广方案
新红色起义——东亚朝阳soho
品牌营销推广方案
(品牌造势+电商狂购+媒体楼书)
一、开篇语
红色,是一种对事物的狂热追求、一种事物发展的极致体现,更是一种对生活、对理想的极度崇拜。
以搜房网的价值观,我们认为东亚朝阳soho
的“时尚红人”是这样一群人:
从不迁就生活,对高品质生活极度痴爱;从不随波逐流,对时尚潮流的自我解读极近完美;从不满足现状。
对往昔美好情怀极致迷恋。
基于对“红色”深刻理解,结合“东亚朝阳soho”目标客群特质,本案案名确定为“新红色起义”,旨在颠覆红色的传统概念,赋予红色新的时
代特性,唤起人们对新红色精神的信仰,发起一场属于e时代时尚红人的新红色起义。
二、活动思路
本案主要分为最幸福的红、最魅力的红、最回味的红、最狂热的红四大推广阶段,旨从物质生活、个人主义追求、现实理想的碰撞三方面综合诠释东亚朝阳soho的“时尚红人”概念,以《最“红”婚嫁》、《最红男人帮》、《追寻80后的“红色记忆“》、《最狂“朝阳soho”》四大主体活动贯穿其中,传达“东亚朝阳soho”时尚红人对生活品质的终极追求,对自我魅力的终极修炼以及对往昔的美好情怀的终极怀念,掀起e时代时尚红人的新红色起义。
三、推广时间
20XX年5月——20XX年6月
四、推广亮点
1、最幸福的“红”——《最“红”婚嫁》:
借势搜房网现阶段的大型婚房活动,将“东亚朝阳soho”的红概念进行最大化渗透,通过“最
红婚礼”、“最红婚房”、“最红嫁妆”等系列活动,定向推荐“东亚朝阳soho”的幸福婚房,让时尚红人生活更有品味!
2、最魅力的“红”——《最“红”男人帮》:
搜房网通过“红”男人评选,最终评选出最活力男人、最古典男人、最文艺男人,代言“东亚
朝阳soho”项目,最后组成东亚朝阳soho最红男人帮,与红女人,即一个现实版的虚拟红人家庭,拍摄新版《红色恋人》微电影,共赴时尚红人大典,让时尚红人魅力四射!
4、最狂热的“红”——《最狂“朝阳soho”》:
“东亚朝阳soho”项目分别提供1套5折特惠房,通过网上报名召集、网友旗舰店冲
关、线下落地等三大阶段全线推广搜房狂,;并于时尚红人盛典前一天落地,让各路时尚红人竞相争
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