多座自行车俱乐部创业项目实施报告书.docx
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多座自行车俱乐部创业项目实施报告书
多座自行车俱乐部创业计划书
摘要1
1.俱乐部简介2
1.1俱乐部名称2
1.2俱乐部地址2
1.3创业团队2
1.4俱乐部概述2
1.5标志及含义2
2.项目概述3
2.1多座自行车特点3
2.2与单车相比的优势3
2.3目标顾客群体3
2.4经营内容4
2.4.1健身型4
2.4.2浪漫型4
2.4.3观光型4
2.4.4快乐型4
2.4.5怀念型4
2.4.6竞技型4
2.4.7其他5
3.项目意义5
3.1社会意义5
3.1.1环保5
3.2理论意义5
3.2.1环保理念5
3.2.2健身理念5
3.3实践意义5
3.3.1校园文化建设5
3.3.2树立学生团队精神6
4.市场调查和可行性分析9
4.1调查对象9
4.2调查方式9
4.3数据分析9
4.3.1多座自行车了解程度9
4.3.2租车期望9
4.3.3有租赁期望大学年级分布10
4.3.4价位接受程度10
4.4调查结果11
4.4.1市场需求状况11
4.4.2行业周期预测及可经营时间11
4.4.3消费群体多元化11
4.5SWOT分析12
4.6可行性分析13
5.营运模式13
5.1筹建工作13
5.1.1进货渠道考察13
5.1.2组装车管理13
5.1.3租赁场所的设立与管理14
5.1.4骑车票设计及管理14
5.1.5代金券的管理细则14
5.2租赁流程管理14
5.3售后管理15
5.4财务管理15
5.5人力资源管理15
6.市场营销15
6.1宣传策略15
6.1.1网络宣传15
6.1.2实体宣传16
6.2营销策略16
6.2.1定价战略17
6.2.2代金券17
6.2.3会员卡17
6.2.4微信预约17
6.3推广策略17
6.3.1社团合作、承办比赛17
6.3.2学生会合作17
6.3.3商家合作18
6.3.4与外校合作18
6.3.5与旅游景点合作18
7.发展战略19
7.1初期发展目标19
7.1.1总目标19
7.1.2具体目标19
7.2中期发展计划19
7.2.1总目标19
7.2.2具体执行计划19
7.3远期发展计划20
7.3.1总目标20
7.3.2具体执行计划20
8.风险分析与规避21
8.1财务风险及规避措施21
8.2管理风险及规避措施21
8.3市场风险及规避措施21
9.组织与管理22
9.1组织结构22
9.2创业团队24
9.3工作人员24
10.财务分析24
10.1预期收益分析25
10.1.1春季25
10.1.2夏季25
10.1.3秋季26
10.1.4冬季26
10.1.5营业税金及附加27
10.2资金来源与运用27
10.3财务报表分析28
10.4创业投资资金的撤出方式28
附录129
附录231
附录333
附录435
“骑行协力”多座自行车俱乐部是一家定位于高校、服务于师生,为大家提供健康、娱乐和休闲生活方式的多座自行车租赁俱乐部。
俱乐部将遵循绿色环保与健身健康的理念,践行绿色文明理念,并将投身于公益事业当中,帮助弱势群体,真正做到齐心协力,为创建文明城市、和谐社会、为打造美好家园而努力。
俱乐部之所以选择这个项目,主要考虑到:
1、当代大多数大学生健身意识不断增强,且渴望推陈出新的健身方式;2、校园文化校园运动健身建设在不断推进,但与之相匹配的户外健身项目较少;3、由于环境污染日益严重,使得人们环保意识逐渐加强,越来越多的人倡导低碳环保的出行方式;4、基础设施较完善且拥有面积广阔,环境优美的后湖“公园式”大学更加需要多座自行车代步工具;5、考虑到绝大多数同学没有骑多座自行车的体验,市场空白使项目更加具有可行性;6、项目利于同学们的语言以及情感交流,促进同学,舍友,老乡,情侣,外校同学等等不同群体的进一步情感强化。
多座自行车是一种新型实用,健身与娱乐兼并的代步工具。
现代大学生身体素质差,多座自行车这一项目的实施,吸引了大学生从宿舍与教室中走出来,积极的参与到娱乐与健身当中去,劳逸结合。
即丰富了大学生的课余文化生活,又锻炼了身体,提高了大学生身体素质。
前期进行的市场调查结果显示,美丽校园为项目提供了发展空间,高校校园的市场空白,对项目提供了发展商机,大学生的青春活力为项目提供了广阔市场.广大同学对此项目充满期待与认可.充分说明此项目具有非常高可行性。
创业展望方面,我们主要从以下两方面着手市场运营:
第一,营销策略,本俱乐部将会以发放代金券、作为学校活动比赛的奖品,设立会员制度以及接受校园微信预定来拓展我们的租赁业务。
第二,合作策略,我们将广泛与学生会、社团进行合作,扩大知名度的同时丰富校园文化生活。
寒暑假期间,我们将与旅游景点合作,避免自行车的闲置。
我们将在未来的5年内,以“注册公司”为期初目标,并在大学城成立分公司,逐步拓展市场。
今后,我们计划将收益的10%投入到社会福利、公益服务中,回馈社会。
我们的宗旨是培养团队协作精神,加强校园文化建设,提高大学生环保意识,掀起全民健身热潮!
1.俱乐部简介
1.1俱乐部名称
骑行协力俱乐部
1.2俱乐部地址
某大学商务学院
1.3创业团队
快乐骑行创业团队
1.4俱乐部概述
“骑行协力俱乐部”是一家以提供多座自行车租赁业务为核心内容的俱乐部。
号召阳光体育运动,提倡休闲、阳光、健康、低碳的轻生活理念。
“骑行协力”与“齐心协力”谐音。
取齐心合力、同心同德、万众一心之意。
这也正是多人与单车的最大区别和真正魅力所在。
在骑行中不但能感受运动的快乐,更能呼吁当代大学生的团结、协作、团队精神。
同时寓意我们的创业团队将会齐心协力创造辉煌。
我们骑行协力俱乐部将会把营业额的一部分用于社会公益服务上,让更多的人感受到“同心同德、万众一心”之意,为创造和谐社会贡献自己的微薄力量。
1.5标志及含义
标志解读:
我们的设计理念是健康、阳光、低碳、休闲。
太阳代表阳光;双座自行车以及车尾的绿叶代表健康、低碳以及休闲。
背景使用3种环保色:
白绿蓝,侧面烘托健康,低碳。
整体设计采用简约,明快的风格。
力求用最简单的图形和最简单的颜色来突出主题,并且尽量去迎合广大年轻人的审美观和新生活方式下要求。
2.项目概述
2.1多座自行车特点
多座自行车是一种既能双人同时驱动,又能由一人单独驱动的自行车,在两个驱动轮盘上分别装上飞轮,既能双人同时驱动,又能一人独自驱动,且骑行方便快速。
图2.1
2.2与单车相比的优势
多座自行车相比单座自行车,可由多人同时骑行,减少由单人自行车骑行带来的骑行负重。
多座自行车游两到三人一起骑行,一方面增近彼此的感情,拉近心与心的距离,另一方面可以培养团结协作精神、训练团队意识。
图2.2
2.3目标顾客群体
在校试营业期间,主要面向某大学商务学院的学生和老师们。
后续随着业务范围的扩大,会扩展为面向全市的大众群体。
2.4经营内容
本俱乐部主要以租赁多座自行车业务为主,在租赁多座自行车的同时,根据我们的经营理念,主要从以下几个方面开展我们的租赁业务。
2.4.1健身型
身体是革命的本钱。
随着经济科技的发展,健康问题也越来越引起人们的重视。
尤其是大学生,还未步入社会的他们,更需要为以后的工作积攒力量。
多座自行车体积大、重量沉。
选择骑多座自行车健身,无疑是一种便捷、时尚、浪漫、休闲的健身方式。
一个人骑一辆多座自行车比骑单车费力很多,达到健身的效果。
另外,考虑到商院女生比例远远大于男生,健康瘦身也越来越受大家的推崇。
选择多座自行车骑行,瘦身健康两不误。
2.4.2浪漫型
情侣选择多座自行车骑行,穿梭在校园,增进彼此的感情的同时为他们的清纯恋情更是留下了一份美好的回忆!
让校园情侣成为大学一道靓丽的风景线。
2.4.3观光型
某大学商务学院占地面积较大,有环境优美的后湖。
不论是本校学生、老师还是外校同学、周边居民和学校其他工作人员,多座自行车的观光骑行给大家的校园游提供了方便,代替步行节约了很大了一部分时间。
2.4.4快乐型
快乐骑行是针对在校学生推出的促进感情的骑行主题。
舍友情、社团情、兄弟情、姐妹情……各种大学生之间的友谊。
在骑行的过程中感受彼此的友爱互助。
在欢笑声中既增进了彼此的感情、又培养了自己的团结协作精神。
2.4.5怀念型
我们将对这个特殊的群体,到每年的毕业季,将推出毕业生优惠骑行套餐,凭有效证件均可享受优惠骑行套餐。
2.4.6竞技型
俱乐部准备开展一场以“骑行协力”命名的慢骑行大赛,体会慢比赛慢生活的同时培养团队协作意识。
如今,无论是体育还是娱乐、经济各方面,对速度的追求已经成了我们大众的目标。
很少有人静下心来慢骑行,感受生活,感受慢骑行带给我们的人生思考和领悟。
尤其是这种多座自行车的骑行,能培养团队精神的慢骑行,更是少见。
根据这样的市场空缺,举办慢骑比赛也有一定的市场优势。
同时也可以举办多座自行车接力大赛,体现团结协作培养团队意识。
2.4.7其他
在以后的经营中,我们更会依据时下流行的主题不同,举办主题骑行的活动。
3.项目意义
3.1社会意义
3.1.1环保
随着经济的不断发展,环境问题日益严重。
各种环境问题例如温室效应、臭氧层空洞、酸雨、雾霾天气等,这些环境问题已经严重影响了人们的日常生活。
为了保护我们赖以生存的生态环境,特别是在目前治理雾霾天气的紧要关头,低碳、环保显得尤为重要。
而自行车作为一种最最普通的交通工具,它没有尾气的排放,减少了空气的污染;还没有太大的噪声,又减少了噪声污染;另外,自行车轻便,体积小,不会占据太多的空间,方便停放。
同时,骑自行车可以锻炼身体,增强人们的身体素质。
它的种种优点,越来越受人们所推崇。
其中,多座自行车是一种新型实用,健身与娱乐兼并的代步工具。
很多年轻人,特别是情侣选择双人自行车出行,不仅温馨浪漫,还为我国的环境保护事业做出了的贡献。
3.2理论意义
3.2.1环保理念
骑自行车是一项很好的运动,随着人们环保和健身意识的提高,选择自行车出行和锻炼,受到很多人的推崇。
我们快乐骑行团队更希望通过我们的创业项目把低碳环保、绿色出行的环保理念带给广大学生,让大家树立低碳健康的生活,通过骑行来宣传低碳环保,保护我们的生存的环境。
3.2.2健身理念
由于骑多座自行车运动的特殊要求,需要全身的配合运动,从而使肺通气量增大,肺活量增加,肺的呼吸功能提高,提高大学生的耐力。
3.3实践意义
3.3.1校园文化建设
据调查显示,与五年前相比,我国中小学生身体素质下滑的趋势得到了遏制,但是大学生身体素质却连续几年都呈缓慢下降的趋势。
这说明我国大学生长期忽视体育锻炼,健身意识淡薄。
而且,在进入大学后,不少学生的生活变的散漫、没有规律,甚至连生物钟都是黑白颠倒的,他们的所有课余时间几乎都被网络占据了。
这些原因使得大学生没有时间锻炼身体,参与到课外活动当中来,造成身体素质不断下降,同时校园精神文化的建设也收到了一定了阻力。
我们的多座自行车给学生提供了一个集休闲娱乐与健身于一体的活动项目,这吸引了大学生从宿舍与教室中走出来,积极的参与到娱乐与健身当中去。
即丰富了大学生的课余文化生活,又锻炼了身体,提高了大学生身体素质。
3.3.2树立学生团队精神
现今在校的大学生,大部分都是90后,来自城市的学生又基本上都是独生子女。
在传统的教育模式下,老师和家长只重视学生的成绩,却忽略了学生的团队精神的培养,这造成了一些同学团队意识淡薄,没有集体精神。
虽然张扬个性但是却缺乏协同合作的意识。
所以树立正确的团队协作精神对当代的大学生有着且迫切的意义。
骑多座自行车需要两个人或者三个人团结协力才完成,若大家不团结一致,则很难使多座自行车动起来。
在这方面,骑多座自行车又培养了大学生树立良好的团队精神,这对于我们来说是十分必要的。
目前,多座自行车租赁在我国还处于起步阶段,只见于个别旅游城市,在高校之中,特别是某省太原市的几所高等院校目前处于市场空白。
某大学商务学院位于太原榆次交界处,距离太原大学城有5公里。
目前该校占地面积1000亩,生活区与教学区有一定距离,校园环境优美,建有芦花人工湖,芦花湖是一个健身休闲的好地方,为我们俱乐部的成立创造了有利的地理条件,提供了运营基础。
据调查了解,某大学商务学院在校学生人数12000余人,为本俱乐部的运营提供了广阔市场。
学校分为森博社区和行知社区,所以本校学生对多座自行车的租赁有需求。
另外,学校娱乐休闲运动设施相对比较不健全,对于课余时间比较充裕所但又不想去挤公交车出行的同学来说,这是一件很好的事情可以打发无聊的周末。
所以理论上讲,开设多座自行车俱乐部的基本条件已经具备。
本俱乐部将以某大学商务学院为根据地,辐射太原大学城,进而进军全省高校市场。
图3.1某大学商务学院
图3.2清华大学
图3.3厦门大学
图3.4中国人民大学
他们年轻、有活力,热爱运动,追求浪漫,敢于挑战,勇于尝试新鲜事物,他们是市场进入的首要切入点。
大学生一般时间充裕,并且还没有步入社会的他们都充满校园情怀。
4.市场调查和可行性分析
4.1调查对象
市场进入和开发初期的目标客户群定位在某大学商务学院师生。
针对学校不同年级、不同专业的老师同学进行调查。
4.2调查方式
我们采用的方式为抽样调查,以发放调查问卷的方式进行调查。
4.3数据分析
创业团队亲自某大学商务学院进行抽样调查,发放了500份调查问卷,回收了有效问卷467份。
数据分析如下:
4.3.1多座自行车了解程度
根据我们发放调查问卷中的问题“对多座自行车的了解”问题的调查,对该问题的统计如下:
表4.1对多座自行车了解程度统计
所知分类
了解骑行优点
了解多座自行车
两者都知道的
比例
91%
70%
60%
由此表明:
大学生对本公司多座自行车特点、骑行运动好处的了解程度高;对骑行协力理念的市场接受能力强。
4.3.2租车期望
为了知道本校大学生对租赁多座自行车租赁期望,以此来推测我们这个项目在本校的可行性。
对于调查问卷专设的问题,我们统计的结果如下柱状图。
图4.1产品出租期望调查
该柱状图反应了本校师生对租车的期望,由图可以看出,非常想租车的人数占63%,可能不会租车的人数占27%,不会租车的人数占10%。
由此柱状图表明多座自行车租赁需求程度高,贴近用户的需求,具有广阔的市场前景。
4.3.3有租赁期望大学年级分布
考虑到租赁的对象可能分布在学校的各个年级中,针对调查问卷中相关的问题,我们得出的统计数据如下饼状图所示:
图4.2有租赁期望大学年级分布
调查显示:
在有租赁期望的人群中,年龄主要集中在大一大二年级。
大一、大二学生时间充裕,对大学生活的新鲜感还没有消失,对新鲜事物充满好奇,所以成了在校大学生租车的最高需求用户。
此外,大三大四学生对租赁多人自行车也有需求,大三学生专业课多,学习任务紧张,需要偶尔骑车放松放松。
大四学生则面临毕业,走向社会,更加留恋大学生活,即将告别校园的他们如果租一辆多人自行车,一起游玩在美丽的母校,为自己最后的大学时光增添了一份色彩。
让学生与同学、情侣、朋友等分享其中的情感,体验别样的骑行生活,提升校园生活的品质。
4.3.4价位接受程度
大学生是无经济来源群体,经费主要来自父母资助,如果价位过高,势必会让很大部分同学“望车却步”,但价位定价过低,又会创业收入过低,使得俱乐部经营难以维继。
所以,合理价位十分必要。
通过调查数据显示,大众更能接受的价位调查如下:
表4.2价位接受程度调查
价位档次
5元以下
5-10元
10-20元
比例
22.2%
65.2%
12.6%
由该调查表可以得知,在校师生对价位在5元以下可以接受的人数占22.2%,对定价为5-10元可以接受的人数占65.2%,对定价为10-20元可以接受的人数占12.6%。
调查显示:
产品价格的合理定位为5-10元。
4.4调查结果
调查结果显示大学生对本公司多座自行车特点、骑行运动好处的了解程度高;对骑行协力理念的市场接受能力强。
产品价格的合理定位为5-10元。
4.4.1市场需求状况
出租期望的调查情况反映多座自行车租赁在大学生中有较大的需求,这与年轻人的好奇新鲜新鲜事物,敢于尝试的心理契合。
结合我校有利的地理环境,对租赁多座自行车有期望的同学占大多数更加说明我们的租赁项目具有可行性。
4.4.2行业周期预测及可经营时间
考虑到学校的寒暑假,我们特做了关于是否会在假期租车及更愿意在哪个季节租车专设问题进行调查。
调查结果显示,暑假有少数人会选择租车,寒假愿意租车的人几乎为零;更多的同学愿意在春秋季节进行租车,选择租车的时间多数在下午,而周六日全天都有人愿意租车。
以上的调查结果对我们的经营时间提供了可靠的参考价值。
初步预计我们的经营时间会选择在开学的所有时间及暑假。
4.4.3消费群体多元化
根据调查结果显示,从大一到大四年纪均有不同年龄段的人进行租车,这样的结果初步表明我们经营该项目的可行性。
大学校园每年都会有新鲜的血液流入,消费群体随着人群流动的更新,多元化日加明显。
以上的调查结果为我们项目的可行性分析做了很好的方向指引。
4.5SWOT分析
S优势
W弱势
1、客户群更新速度快
大学生市场有一定流动性,每年都有新生入学,为学校注入新鲜血液。
他们的新鲜感和求知欲十足。
这对于双人自行车的租赁无疑是一个极好的契机。
2、宣传方式多样
在我们公司的广告宣传方面,我们利用校内学生关系网,通过微信营销平台,学校广播台,海报,传单的形式迅速走入本校市场,大力宣传“骑行协力”理念。
3、独特的经营
在我们公司的经营管理方面,我们拥有自己独特的管理套路,公司的经营模式会趋于合理性,实际性和灵活性。
4、优势条件环境优美
商务学院优美的环境众多绿色植物,后湖日出日落美景,给多人自行车租赁提供了极好的条件。
5、健康需求
中国有句人尽皆知的老话:
身体是革命的本钱,健康是最重要的。
随着我国经济的发展、科技的进步,人们对健康也越来越需求。
6、市场动态及时了解
创业者本身就是大学生,我们深知大学生的心理需求,容易找到大学生的心理诉求点,并且可掌握最佳市场商机,了解最新相关领域的市场动态。
7、节日情怀,主题骑行
大学生娱乐时间较多,但又不知道该做些什么有意义的集体活动。
我们的主题骑行便给他们提供了好的方案。
我们会根据时下较为流行的主题元素,进行一些情景设定,增强多人骑车的玩性和独特性。
他们不仅能利用自行车这种便捷的交通工具与附近其他学校同学交流,还能促进友谊的升温。
1.行业的规模。
开始只能在商院进行试点,暂且不能使规模扩展到更大范围。
2.经验欠缺。
俱乐部的创业团队都是在校大学生,在企业内部管理、车辆管理、出租手续方面难免经验不足,有些方面可能会考虑不周全。
3.新鲜感易淡化。
对于双人自行车,同学们的新鲜感较易淡化,不容易保持住长久客流量。
O机会
T威胁
1.校园主题骑行还属于一档空白
众所周知,大学生双人自行车租赁市场(至少说在太原)仍是一个空白。
我们公司主要是针对大学生进行自行车租赁服务的,既是机遇,又是挑战!
2、环保思想
2014年两会极力倡导节能环保的出行生活方式,而且近年来我国的雾霾天气严重,在这种思想的引导之下,人们的环保意识逐步加强,对于低碳环保的出行方式更加趋向,积极开发大学生自行车租赁市场有很大发展前景。
1.受天气影响因素大对于户外骑行运动,受天气影响因素比较大,容易守刮风下雨冰雪等天气影响,不能保证自行车的正常骑行。
2.可复制性强。
商院目前没有这种多座自行车的租赁业务,更多的人也会看到这个商机,来抢占市场,复制该多座自行车的经营租赁项目。
4.6可行性分析
通过深入市场调研,我们主要从市场优势和市场劣势来对多座自行车的校园推广进行可行性分析。
针对以上分析,可采取如下措施:
措施
优势
1充分运用优势条件,最大限度开发校内市场。
劣势
1对于规模较小的问题,可以随着业务的发展,和资金链的扩大,我们可以与周边景点联系,寻找合作机会。
2对于经验欠缺的问题,现在国家鼓励大学生自主创业,有政策支持,并且经过工商等部门的内部整顿,我们已经可以通过简单的几个步骤,一条龙的完成工作。
3对于新鲜感以淡化的问题,学校学生流更新速度快,并且我们推出了主题骑行的活动。
机会
1 抓住市场空白,大力开发潜力地区;紧随环保政策导向。
威胁
1给自行车加防晒防雨顶棚。
2我们的骑车活动在于新颖,并且会提供更好更周到的服务。
经过以上分析,这样的市场状况对多座自行车校园租赁的推广是机遇也是挑战。
市场优势占绝大多数,充分说明我们的项目具有可行性。
我们将通过创业团队的努力,展开实践,抓住机遇的同时接受挑战!
对于创业我们还是要多加学习,不能急于求成,多请教有经验人士,才会增加成功的可能性。
不断学习,不断积累经验,更要保持勇气和信心。
创业,我们能行!
5.营运模式
俱乐部主要从运营前期的筹建、租赁流程、售后、财务、人力资源管理五个方面开展我们的运营。
5.1筹建工作
筹建工作主要有进货渠道考察、组装车、租赁场所的设立、骑车票代金券的设计与管理、租赁流程及售后服务管理。
5.1.1进货渠道考察
我们将进行多方面进货渠道的考察,做到货比三家,保证买到性价比最高的符合我们要求的多座自行车。
5.1.2组装车管理
将雇佣专门的组车技术人员在购进自行车后进行车子组装。
5.1.3租赁场所的设立与管理
我们将根据学校的地理环境特点,适当的选择几个租赁点,把该项目在商院的市场运营扎稳脚跟。
进过初期考察,本俱乐部在商院的租赁场所设立在诚得大厦前和森博社区沐浴楼前。
该场所是商院最繁华的商业中心、人流量大。
白天把自行车停在露天场所,晚上把自行车分别锁在诚得小院和沐浴楼前商家店铺里。
管理方式我们选择集中管理。
比如,校园设有我们的两个租赁点,A点和B点,在A点租车可以在B点还车。
我们共用一个网络管理系统。
选定好租赁场所,我们将会进行与场地的管理机构办理相应的手续。
比如。
:
诚得管理办、学校保卫处、校园管理中心。
5.1.4骑车票设计及管理
票的设计有正副券,副券留底,正券给顾客。
票面信息包括骑车起止时间、车号数、是否超时、抵押物信息。
在给顾客开票时除是否超时外所有信息正负券均全面登记不得漏记。
骑车若超时,登记好超时多长时间。
图5.1骑车票设计图样
5.1.5代金券的管理细则
代金券的印制数量,一定要经过核心团队的商量进行印制。
避免多印、造成管理人员舞弊混乱的状况。
如果出现管理人员乱发的情况,丢失多少张管理人员应照价赔偿。
5.2租赁流程管理
顾客租车前都应认真阅读租车租赁细则。
租赁细则包括租车对象、收费及计时标准、还有骑行过程中应注意的问题。
租赁细则则《温馨提示》和《安全须知》。
租赁者在租赁车子并支付押金后,则默认阅读过租赁细则。
请顾客务必认真遵守。
违反者,应按细则中的约定进行处理。
在阅读《温馨提示》和《安全须知》后,办理相应的登记手续,登记时须出示身份证明证件。
顾客在租车时应将证明身份的证件进行拍照,扫描到对应的登记明细。
考虑到顾客一般不注意阅读牌面信息,我们会有专门工作人员在场嘱咐注意事项、安全须知。
具体《温馨提示》和《安全须知》详见附录。
5.3售后管理
好的服务效果
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