西安曲江海洋馆营销思路提要.docx
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西安曲江海洋馆营销思路提要
曲江海洋世界
营销思路提要
曲江海洋馆营销思路提要
主题:
“我与海洋——走进曲江海洋世界”
战略:
“事件”营销
战术:
以传统营销方式作为主线,利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作,制造新闻由头,形成轰动效应,以此来带动海洋馆门票的销售。
理由:
借助公益事件,提高公众参与度;利用少量资金投入,获取最大宣传效果。
主导思路:
“零”投入,“大”回报(秉承“少花钱、多办事”的原则)
一、启动“蓝色海洋”工程
一、成立西部“贫困儿童助学基金会”
宗旨:
贫困儿童成长的摇篮
目的:
通过帮忙贫困儿童,改变他们学习和生活的状况,借助公益事件来提升海洋馆的知名度和佳誉度。
方法:
每张门票捐出1元钱(在门票上印制公益基金,由购票人志愿投入到捐钱箱中),门票成立监督机制及公证机关交给基金会。
效益预测:
通过设立公益基金,拉动和扩大与中小学生的互动交流,来提高中小学生对海洋馆的认知度,以此来增加和扩大海洋门票的销售(预估提升5%--8%个增加点)。
二、成立“青少年科普协会”——成立中国最大的科普教育基地
宗旨:
普及科学知识,了解自然生态
目的:
完全改变西部人“未知海”的根本局面,填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白,来增加海洋馆的人气及提高门票效益。
方法:
与省教委和青少年道德精神文明委员会联办,实行“科普教育”会员制。
把中、小学生的自然课堂、生物课堂和道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。
会员:
20元/人/年(凭会员证可享受半价优惠,一次最多可买两张)。
时间:
周一至周五(天天保证至少有1000人—2000人)。
费用:
20万(召开新闻公布会及陕西省各学校校长座谈会)。
炒作:
在人民大会堂召开新闻公布会,西安召开新闻公布会及陕西省各校长座谈会。
目标受众:
前期:
80万中小学生(西安市区);中后期:
680万中小学生(全省)。
效益预测:
10元/人(海洋馆收10元/人)×1000人/天×365天=365万元/年;
50元/人(会员带动一张门票销售)×80万学生(西安市)=4000万元;
50元/人(会员带动一张门票销售)×680万学生(陕西省)×50%=亿元。
二、举行“陕西省首届海洋文化艺术节”活动
活动主题:
在家门口看海
活动时刻:
2005年4月18日(28日)—7月28日(拟订)
举行理由:
一、扭转前期宣传不到位(缺乏针对性)的劣势,在规模及形式上制造轰动声势;
二、突出宣传海洋世界(由海洋馆独家主办),打出海洋馆的气势和品牌来;
3、在声势上压倒芙蓉园,扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园”的误解。
活动内容:
启动“海洋文化艺术节”:
1、征集“海洋文化艺术节”节徽、节歌、节旗的活动(中青年)——10万;
效益预测:
2000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=10万
2、征集“青少年科普协会”会徽(青少年)——5万;
效益预测:
1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万
在华商报、西安晚报等媒体上举行征集活动。
推动“海洋文化艺术节”:
“我与海洋”第四届“海洋世界”杯全世界华人少年美文大赛——35万;
初赛:
4月30日(各中学)复赛:
5月18日(海洋馆,300名学生)
总决赛:
5月31日(海洋馆,全国各地100名)(回报详见招商条例)。
效益预测:
40万人(参赛者赠五折优惠卡一张)×50元=200万。
拉开“海洋文化艺术节”序幕,掀起第一次高潮:
揭幕式演唱会(同一首歌)——350万(包括50万前期地方媒体的宣传);
硬性回报:
一、运动场实际座位43000张门票(可容纳60000人),其中,
43000张门票×30%(公安机关扣除)=12900张;
43000张门票×20%(赠票)×100元(海洋馆)=86万;
43000张门票×50%×180元(西安市演唱会最低平均价)=387万。
二、企业赞助:
200万左右。
软性回报:
一、央视一套(20:
50—22:
10,9:
10—10:
20)、三套(19:
30—20:
50,13:
30—14:
50)至少四次冠名播出;
二、央视三套15秒硬广告6—8次;
3、100万地方媒体冠名宣传。
投入与产出比:
1:
把“海洋文化艺术节”推向高潮:
一、“我与海洋”少儿书画大赛(小学生)——5万;
初赛:
5月1日(各小学)复赛:
6月1日(海洋馆,300名学生)
总决赛:
7月18日(海洋馆,100名)
效益预测:
1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万。
二、“曲江海洋世界”杯英语会话大赛(高中、大学)——8万;
初赛:
5月18日(各中学、大学生)复赛:
6月10日(海洋馆,300名学生)
总决赛:
7月20日(海洋馆,100名)
效益预测:
1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万。
3、“曲江海洋世界”杯“第二届全国女子围棋”大赛(大学)——20万;
决赛:
海洋馆(凤凰卫视、中央五套、陕西七套、华商报等二十多家媒体)
回报:
企业赞助5万;
带动门票收入2000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=10万。
4、“曲江海洋世界”杯街舞大赛(高中、大学)——5万;
初赛:
5月28日(各学校)复赛:
6月18日(海洋馆,100名学生)
总决赛:
7月18日(海洋馆,30名)
效益预测:
1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万。
把“海洋文化艺术节”再次推向高潮:
一、青少年海洋生物知识大奖赛(小学生)——5万;
效益预测:
1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万
二、“曲江海洋世界”杯“夕阳红”健美操大赛(中老年)——5万;
效益预测:
1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万。
3、“秦腔戏迷票友”大奖赛(中老年)——5万;
效益预测:
1000人(参赛者免票)赠五折优惠卡一张×50元=5万。
4、举行海洋生物展(青少年)——10万;
效益预测:
1000人/天×30元×15天=45万。
五、陕西风俗文化民间艺术绝活、服装、武术演出。
——5万。
“海洋文化艺术节”闭幕:
闭幕式颁奖晚会——30万。
费用总投入:
518万
费用总回报:
不低于1200万
三、开办“小海豚”少儿栏目
目的:
借助陕西电视台开少儿频道之平台,以海洋馆冠名与陕西电视台合作。
一路打造西部地域第一档少儿娱乐栏目。
宗旨:
通过少儿栏目的成立,提高海洋馆的认知度。
费用:
200万—280万/年(在陕西电视台少儿频道首播,在其他台重播)
回报:
每期50分钟栏目冠名,5分钟广告发布,每一年至少可回收100万。
四、开办“海洋世界”华商报专版
目的:
借助华商报在西北地域的庞大影响,以海洋馆的软性宣传结合硬广告,扩大海洋馆的影响及配合海洋馆的系列活动(包括天天及每周的演唱会广告发布)。
费用:
5万/周/期,200万/年
版面:
1/2版(软文),1/2版(硬广告)
五、几点建议
一、个性化门票(邮资);
二、金卡、银卡会员制;
3、门口设立指向性明确的导视牌;
4、设立儿童游乐区(免费服务项目);
五、彩色大头贴(免费服务项目);
六、宣传要系统性,要有针对性;
7、与“海鲜酒楼”超市等、联合弄活动(赠门票);
八、电话充电器(免费服务项目);
九、首信游动展示屏(免费服务项目)。
六、几点补充
一、在家门口看海曲江海洋世界
二、看海、探海、触摸海西安曲江海洋世界
3、沙漠里的水,黄土地的海西安曲江海洋世界
4、揭开海底神秘面纱西安曲江海洋世界
五、愚公移山,海笑西安西安曲江海洋世界
六、斥资八亿全国第四西部首家海洋世界
7、周迅作为形象代言人(代表曲目《看海》)——费用以出席企业宣传次数为基点。
八、谱写《海洋之歌》——赵季平
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