中老年健身会所.docx
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中老年健身会所.docx
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中老年健身会所
中老年健身会所
策
划
书
组长:
王敏
组员:
斯莹、王丽嘉、李建娟、唐婧伟、王伟
一、项目介绍------------------------------------------------------------------------------------2
二、项目宗旨------------------------------------------------------------------------------------3
三、项目优势------------------------------------------------------------------------------------5
四、会所项目介绍------------------------------------------------------------------------------6
五、行业分析------------------------------------------------------------------------------------6
(一)客户分析---------------------------------------------------------------------------------8
(二)市场环境分析-------------------------------------------------------------------------- 8
(三)市场风险预测 ---------------------------------------------------------------------- -9
六、发展规划------------------------------------------------------------------------------------11
(一)前期发展(1 至 5 年)--------------------------------------------------------------11
(二)中期发展(5 至 10 年)---------------------------------------------------------------12
(三)后期发展---------------------------------------------------------------------------------13
七、健身会所发展战略与发展摘要-------------------------------------------------------13
(一)战略部署包括--------------------------------------------------------------------------13
(二)发展摘要--------------------------------------------------------------------------------14
八、关键的风险与解决措施----------------------------------------------------------------15
九、管理团队与经费--------------------------------------------------------------------------15
附录:
(相应健身特点)---------------------------------------------------------------------16
(一)上肢运动(增强心肺功能)------------------------------------------------------16
(二)运动时间--------------------------------------------------------------------------------17
(三)健身方案(运动处方)------------------------------------------------------------17
-1-
关于中老年健身会所的策划书
一、项目介绍:
人到中老年,生病在所难免,然而对患病的中老年人来
说,运动不是为治病的良策。
所有中老年人均人意识到:
只
有通过合理运动、适量运动、养生运动才能保持健康。
动,
可以保健强身。
俗话说得好:
“常动则筋骨强,气脉舒”。
《易
筋经》还强调指出:
只要坚持活动,加强锻炼,即使体弱多
病的“缠绵之身”,也能变得身强体壮。
动,可以预防疾病,
强健体魄;动,可以增强骨承受负荷,减缓骨质疏松;动,
可以使人驱除忧虑,焕发精神。
中老年人通过琴棋书画、吹
拉弹唱等娱乐活动,可以唤醒身体的活力。
到2013年底,我国 60 岁以上的老年人已达 2 亿,我
国已经步入老龄化社会。
瑞典是人口老龄化程度较高的国家,
老龄工作开展的时间早,瑞典国内 60 岁以上老年人口为 219
万,占总人口数的 24%。
总的来看,这个国家经济实力雄厚,
运行稳定,在养老方面,实行高福利的养老保障模式,在发
达国家中具有较强的代表性,值得我们学习借鉴。
随着我国国民经济水平的提高,物质财富的殷实,更多
-2-
的有知识的退休老人担心无事可做的同时非常关心自身的健
康问题,他们渴望学习与进步,不想和世界脱轨。
身在异地
工作的年轻人,他们在拼命工作的同时担心家里的“空巢老
人”孤独寂寞。
2014 年 9 月 19 日,国家体育总局召开老年人
健身器材研制工作座谈会,会上国家体育局总局副局长提出:
现在中国社会老龄化严重,老年人是全民健身人群主体,中
央非常重视和关心老年人,并专门发布了有关老年人的文件,
老年人的身体健康与中国梦的实现息息相关。
攀枝花市是我
国年均气温和总热量最高的地区,攀枝花市瞄准健康养生市
场,迎合健康、养生、养老的巨大需求,努力打造阳光康复
城市。
在这样的社会背景下,我们的中来年活动健身会所孕育
而生。
首先,中老年人生活应该丰富多彩,而非无事可做;
其次,中老年人健康快乐,年轻人才会更加干劲十足;最后,
中老年人积极向上,社会就会和谐稳定。
当然,中老年人投
入健身的时间越多,各级政府投入医保的支出就会相对越少。
我们健身会所注重中老年精神文明建设,使他们处于身心健
康状态,有效促进社会的和谐与稳定。
二、项目宗旨:
1.为中老年人提供一个健身的平台,满足到冬季来攀枝花度
-3-
假旅游的老人健康养生的需要。
中老年健身已经不是一个
可望不可及的梦,通过向中老年人普及健身相关方面的知
识,使更多的中老年人关心自己的健康状况,预防疾病,
提高心血管机能、心脏机能、呼吸机能,加强力量素质、
柔韧素质、平衡能力和大脑的反应能力以及大脑反应和肌
肉的协调能力。
2. 关怀老人,并为中老年人提供一个娱乐交流的场所。
年轻人几乎都到外面去工作,对中老年人的关注度不够,
即使回家后,年轻人和中老年人的交流也很少,但中老年
人渴望和人交谈。
我们提供上门服务,给中老年人读报,
陪老年人健身等。
在健身会所,中老年人与中老年人可以
互相交流,一起打打麻将、玩玩象棋、打打太极、喝茶读
书等,这样一来使得他们不再觉得孤独寂寞,减轻了年轻
人的心理负担。
3. 向中老年人传播更多的养生知识。
中老年不想加重
年轻人的经济负担,害怕得大病,通过普及养生知识,中
老年人可以更好的了解自己的身体状况,使自己处于健康
饮食、健康生活中,同时注意某些饮食习惯,并辅以各种
健身方案,减少各类疾病的发生,有益于长寿,使中老年
人有一个健康快乐的晚年。
4. 延缓衰老。
人的衰老是不能避免的,但衰老是可以
-4-
延缓的,中老年通过运动可以增加组织器官的功能,改善
身体整体的健康水平。
我们无法控制年龄的增长,但是却
可以通过运动保持健康,我们需要有科学的运动方式和良
好的运动习惯,制定合理的运动方案。
三、项目优势:
1.减轻或避免肥胖。
增加能量消耗,有助于预防和减轻肥胖。
2.增加血液中的“好胆固醇”。
高密度脂蛋白胆固醇增加,血
清中总胆固醇水平降低。
3.纠正葡萄糖耐量异常。
超重、肥胖、缺乏体力的中老年人的
周围细胞对胰岛素的敏感性降低,刺激胰岛,增加胰岛素分
泌,造成高胰岛素血症。
4.增进心肺功能。
增加肺活量,降低交感神经的兴奋性,使静
息状态下的心率下降,增加心肌冠状循环中的毛细血管网的
面积。
5.降低血压。
运动可以调节高级神经系统的功能,从而有助于
高血压的控制。
6.提高氧摄取能力。
经常运动的中老年人周围细胞包括心肌细
胞对循环血液中氧的摄取能力增加,动静脉血氧分压差扩大。
7.抑制血栓的形成。
运动可使肌肉更为有力和富有弹性,奸情
静脉曲张,降低下肢静脉曲张的发生率和严重程度,避免下
-5-
肢静脉血栓的形成。
8.减轻对紧张的应激反应。
中老年人心里紧张可以增加冠心病
的危险率,进行有规律的运动,可以使中老年人感觉舒适,
减少神经肌肉紧张,减轻抑郁和反感,还可以改善睡眠质量。
9. 我们提供上门服务,面对面与老人交谈,为老人读书读报,
以及陪老人健身。
10.提供太极拳、健美操、广场舞、气功的教学。
四、会所项目介绍:
1.健身与健美部
有氧肺功能区:
轻商用电动跑步机 2 台 。
针灸推拿区:
30 平米的空房以及相应器械
太极拳与舞蹈区:
60 平米的空房
2.娱乐与学习部
台球室:
美式台球桌 2 张
乒乓球室:
乒乓球台 3 张、乒乓球挡板 10 张
棋牌间:
象棋桌一套设备、长牌桌一套设备、麻将桌一套设
备、围棋桌一套设备。
学习室:
30 平米
-6-
五、行业分析
健身会所类似于某些单位的活动室或老年大学,但是比
单位上的活动室和老年大学更加全面。
健身会所主要根据老
人的身体状况进行制定出健康合理的健身方案,老年人的身
体免疫力下降,容易患病,比如糖尿病,高血压,心血管病
等年纪越的患病率越高的疾病。
攀枝花这种阳光、养生、休
闲城市,每年有近万老人来度假,老年人的比例高于成都重
庆这样的经济发展城市,因而更加适合开设健身会所。
中老年健身会所在中国发展并不是很成熟,然而中老年
健身会所在国外市场非常受欢迎。
中老年健身会所分两个部
分,一个部分是老年人健身,由于中老年人的身体容易骨折,
所以健身会所的运动器材对运动的要求强度相对较低,安全
措施要比普通运动器材更加完善;另一个部分是养生保健的
部分,老年人可以在老年活动中心进行类似于足疗,针灸等
的保健治疗。
健身会所根据中老年人的身体状况选择适合中
老年人的身体活动方案,避免老人盲目的保健,对老年人的
身体造成损伤。
有的中老年人在家照顾孙辈,与小孩子玩闹
时容易受伤,中老年人平时不容易注意,而中老年活动中心
平时会进行身体检查,发现中老年人身体的损伤,并联合医
院对中老年人进行治疗,避免造成老年人卧病在床的现象。
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健身会所可以出售一些保健的器材与药物,让中老年人
在家也可以自己保健。
我们以中老年人的身体为主,以关怀
中老年人心理为辅,让中老年人身体健康,也让他们不会寂
寞。
多个中老年人参加可以拓宽中老年人的交流圈,我们也
为跳广场舞的老太太、老爷爷提供场所。
(一)客户分析
我们的客户主要是退休在家的中老人以及到攀枝花度假
的中老年人,主要年龄在 45 到 70 岁。
这些中老年人包括身
体有疾病但是没有失去行动能力的中老人,这些中老年人一
般在家做家务或者照顾小孩,空闲时就会觉得孤单无聊,这
样对中老年人的心理有极大的影响;有的中老年人缺乏锻炼,
甚至容易发生骨折,卧病在床;我们也针对在家照顾小孩的
中老人;或者某些已经得了老年病的中年人也可以加入健身
会所进行养生保健(我们提供上门服务)。
(二)市场环境分析
在攀枝花开设健身会所,是有一定的优势的。
首先,攀
枝花目前没有中老年健身会所,也没有为老年人进行健康分
析的咨询中心,中老年活动健身会所提供中老年再教育,满
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足了那些离职或退休中老年人既想进行体育锻炼又想加强学
习。
攀枝花虽然老年人的比例大于其他城市,但是攀枝花的
中心广场,金瓯广场,以及竹湖园等供老年人活动的地方并
不多;其次,竹湖园靠近马路,在竹湖园广场上跳舞,很不
安全;现在教广场舞的市场收费不一,我们提供合理的市场
价格。
而中老年活动健身会所刚好可以为中老年人提供健身
的场所,吸引那些热爱健身的中老年人的注意力。
医院只能治疗中老人的身体,可是预防只能靠中老年人
自己平时的注意,健身会所可以根据中老年的日常生活习惯
或方式,建立个人健康档案,注意老年人平时的身体状况,
提醒中老年人日常应注意的健康问题,这样能够有利于中老
年人更好的的关注自身身体状况。
攀枝花中老年人中有很大一部分人热爱锻炼,并且攀枝
花冬季气候温暖,吸引了那些冬季来到攀枝花度假的中老年
人,这样中老年活动健身会所在攀枝花就有了很大的市场。
中老年人对商家的服务与信用极其重视,中老年健身会所一
旦被认可,入会的中老年就会热情的推荐与自己关系好的老
年人参加,从而扩大市场。
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(三)市场风险预测
由于中老人的适应能力低于年轻人,老人基本上不会轻
易尝试这样的新兴行业,健身会所创建的初期,客户来源较
少,甚至没有客户来源;有的中老人子女对于花钱进入中老
年活动健身会所这件事,认为没有必要;有的老年人不了解
中老年健身会所,认为健身会所是骗中老年人的钱的诈骗集
团。
攀枝花有许多广场以及保健场所,许多老年人把中老年
活动健身会所等同于那些保健场所,而认为健身会所的活动
就是广场舞等保健操,在家或者和其他中老年人一起就可以
保健身体,因而拒绝在健身会所出钱保健。
由于初步实行健身会所,在攀枝花这个山城建一个健身
会所,健身会所的建设地点很难满足所有的老人,甚至有些
中老年人由于要爬坡或路程等客观原因而拒绝加入健身会所,
所以健身会所很难鼓动所有的中老年人都加入健身会所。
由于健身会所要购买的运动器材安全性有很高的要求,
同时中老年人活动健身会所需要一个有至少 1000 平米的空间,
并且为中老年人制定并保管与分析健身养生方案,需要聘请
专业的保健师,为中老年讲解养生问题,我们也要聘请相关
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知名客座教授,提高知名度和服务的质量。
这不仅有利于为
中老年人提供更加优质的服务,还有利于品牌的推广宣传。
六、发展规划
(一)前期发展(1 至 5 年)
前期发展以一家小店起家,主要是宣传和发展定向顾客
(有知识的退休中老年人、度假的中老年人),并为后期发展
聚集资金,在宣传中扩大我们的知名度。
(1)将健身会所三公里范围内人流量最大的繁华地段标
记出来,发放优惠卡,并分为若干组别,由每个组的主管带
领到各相应地段发放免费一次健身卡。
发卡员对感兴趣的潜
在顾客可以立即带至健身会所交于健身顾问进行咨询讲解,
促使顾客当时办卡。
(2)组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅
小区发放宣传单,还可进行小型宣传推广活动,对小区居住
人员进行身体测试、健身咨询等,发掘潜在客户群。
(3)宣传与促销活动相辅相成。
利用本市各大报纸,
印些宣传单发放,在健身会所开业初期至正常的运作至少需要
3 个月的时间,通过前期的宣传营销工作,健身会所会有一定
的知名度,与此同时搞个优惠活动,会吸引一批以前来健身
会所咨询过,但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办
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卡,因为对顾客来说机会不容错过。
“限 100 名”当然永远也
到不了 100 名。
每推出一次硬性报纸广告,其广告效应可以
延续三天。
想要使每天到健身会所咨询的顾客如潮,必须在
全市的几大报纸轮番推出广告,而且每三天推出一次,将所
有报纸的读者搜索干净,直至销售额有所回落为止。
健身会
所销售的是服务,既然是销售就必须要进入市场,必须要有
销售手段,发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。
(4)由法人代表联系政府相关部门,或医院、外资企业
等收入高、效益好的单位到健身会所开展活动,并进行跟踪
回访尽力签下团体单。
团体单的健身卡价格可以灵活制定,
其的价格优势最能够吸引企业或单位集体集体购买。
(5)由于季节有热有冷,所以健身会所也存在高峰期和
低峰期,但内部装上中央空调就可以减少带来的影响,假设
我们的健身会所是在夏季开业,那夏季的水电费相对较贵,
用电也相对较多我们的投资成本就会增多,因而健身会所的
开业的时间选择也是非常重要的,应尽量选择比较凉快的季
节开业。
(二)中期发展(5 至 10 年)
在前期的积淀下,逐步开始扩大店铺,品牌营销与业绩
营销两手齐抓。
品牌营销实际也是为经济效益服务的,当我
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们的品牌已深入人心时,经济效益会同时达到一个很高的水
平。
开始发展连锁健身会所,从攀枝花市东区发展出去。
在
这一阶段,主要的策略是:
宣传和运行版面的规划,并且向
成都其他地区做市场调查,为后期的发展蓝图起笔。
(三)后期发展
后期主要有两条策略。
一是在网络上发展,网络本身就
是一个极其巨大的资源库,合法合理的利用网络,将我们的
健身会所宣传出去,让更多人知晓,这样会带来巨大的效益。
而且后期涉及到新活动(中老年旅行与远足)、娱乐、健身等
方面的创新,这部分的宣传也离不开网络的力量。
二是找合
资对象,在四川等地区做大做强。
七、健身会所发展战略与发展摘要
(一)战略部署包括:
选址,发展方向与会员开发,设备的选择,场馆的设计
风格。
(1)所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力。
(2)健身会所以后的经营路线确定,比如说做大众化的健身
会所还是中高档的(做大众化的卡价格比较便宜,会员量相
对比较多,要求健身会所的面积要大器械要多。
做中高档健
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身会所卡价相对要贵,服务的水平要求高)。
(3)健身会所的器械品牌的选择也是非常重要的,器械的选
择要注意以下几点。
品牌的选择,健身器械品牌要教练自己
挑选。
器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命,
要让教练选择器械。
(4)场馆的设计风格应以温馨舒适为主,给中老年人营造一
个愉快、放松的氛围。
(二)发展摘要
1、 收入:
主要包括会员(按月体验、按年体验),单次体验
者所消费的费用。
2、 市场份额:
这个主要是看竞争对手是否存在,在攀枝
花还没有,但也不能大意。
3、 项目开发介绍:
主要是介绍场馆有哪些健身的项目或
其它特色.。
4、 主要合作伙伴:
这包括场馆的供货商与其它战略合作
伙伴.
5、 融资:
指当自身资金短缺时找的战略合作伙伴或向银
行,个人等贷款
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八、关键的风险与解决措施
创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实,
所以得以真实的数据等来判断风险。
1.资金问题,当现金流出现断裂能在哪些方面融到资。
我
们会向银行或其他公司申请帮助,首先呈递我们健身会所的
主要优势和发展前景等相关方面的企划书,让他们相信我们
健身会所有发展的前景,使他们能给我们融资。
2.出现教练的短缺问题或指导出现错误时能否很好的解
决。
做好严格筛选教练工作,不在多在于精。
当出现知道错
误时,首先向客户道歉,让客户看见我们的诚意,即使纠正
错误,在开展健身运动时做好督查工作,严格把关,成立督
查小组。
3.会员少的问题,能否及时的补救与开发。
必要时可以采
取让客户提前消费,让客户感受后再邀请客户加入健身运
动 。
4.后勤问题,包括场馆内的健身用品供应与客户健身方案
的开发。
及时储备相关用品,制定科学合理的运动健身方案。
九、管理团队与经费
1、前期:
教练 1 名,陪练员 2 名(根据客户多少适当添
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加),前台(负责会籍管理与会计工作),健身顾问(教授养
生知识与制定健身方案),法人代表(出面调理外界事务)
2.预计投资额 30000(房租加相关人员工资)
3.营业额预计:
主要采取会员制,根据场地预计可以招收
20 名 左 右 会 员 , 会 员 分 月 制 、 年 制 , 150~300 元 每 月 ,
1500~3000 元每年(可适当优惠)。
预计年收入 30000~60000
元。
附录:
(相应健身特点)
(一)上肢运动(增强心肺功能):
1.握固法。
“握”是握着拳头,“固”是大拇指的指甲
掐在无名指的根部。
无名指的根部又叫肝的神窍,
握力大表明肝气足。
2.梳手心法。
现在手心上涂一层护肤油,然后选一把
圆头梳子,按着顺序,先从上往下梳,再从右往左
梳继而再顺时针梳一圈,第二遍相反。
每天坚持按
摩,就能达到强身祛病的目的。
3.拍手法。
拍手激发的声线可贯穿奇经八脉,提高人
体免疫力,促进血液循环。
拍手时动作要领如下:
手肘往上弯曲 90 度,五指分开,与眉同高,双掌
掌心相对距离 20 厘米,拇指离鼻 10 厘米。
调整好
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位置是开始拍手,注意动作要慢,一下一下来,不
可像鼓掌一样。
(二)运动时间:
下午或晚上。
早晨冠状动脉张力高,交感神经兴奋
性也较高,无痛性心肌缺血、心绞痛、急性心肌梗死发
作以及猝死也多在造成 6 点至中午 12 点。
(三)健身方案(运动处方):
从事体育锻炼者或病人,根据医学检查资料包括运
动试验及体力检测,按其健康、体力以及心血功能状况,
结合生活环境条件和运动爱好等个体特点,用处方的形
式规定适当的运动种类、时间及频率,并指出运动中的
注意事项,以便有计划的经常性锻炼,达到健身或治病
的目的。
分为开始阶段、适应阶段和维持阶段。
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