淘宝女装策划方案.docx
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淘宝女装策划方案.docx
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淘宝女装策划方案
淘宝女装策划方案
篇一:
淘宝女装商业策划书
1执行概要
1.1项目简介
1.1.1项目介绍
本项目的项名称为:
Beauty小世界淘宝网店。
Beauty小世界淘宝网店,英
文Beauty在汉语中是美人的意思。
我们的目标客户群体是18-30岁的年轻女性群体,这部分人正值青春年华,与网络购物的主要顾客群体非常重合,能充分利用现阶段网络购物的特点。
用Beauty做店名,与这部分人的特征非常吻合。
Beauty小世界淘宝网店为
卖家提供了各类女式衣服、女装配饰,产品以青春、阳光为主题再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚触觉,满足了现代时尚女性对生活的追求,充分体现了Beauty小世界淘宝网店服装的时尚概念、多元化风格以及丰富的品牌文化。
产品以其鲜明的精致格调、优雅气质,款式独特、做工精细、风格简约、穿着舒适等特点,彰显尊贵、个性、高雅、时尚、大方的特点,深受现代女性的追棒,以心唯美,感受时尚。
Beauty小世界淘宝网店的产品以一流的质量来实现你的公主梦。
与此同时,为了突出本店的特色,我们提供了diYT-Shirt、卫衣、手链、项链的制作,以及相关的附属服务,这些都可以在很大程度上吸引年轻人,充分满足年轻人追求时尚的心理诉求。
为店铺保有稳定的客源。
年轻女性爱美丽。
追求美丽,每个年轻的女性都是一个美人,Beauty突出了女性群体对美丽事物的追求。
同时,它还代表一种精神追求:
想怎么搭配就怎么搭配,没有丑女人只有不会搭配的女人,每个女人都是最美的,
1.1.2项目服务宗旨
项目以产品多样化和较低价为服务理念,为想实现美丽梦的每位年轻女性,提供时尚咨询的服务。
公司的服务宗旨是:
1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰。
2.为顾客提供有保障的产品。
3.为顾客提供诚信服务,将产品的实物效果如实呈现,并注明具体细节的
描述。
4.为顾客提供良好全面的售后服务,让顾客开心购物,满意在Beauty。
1.2市场背景分析
1.2.1行业市场调查
根据中国产业洞察网①关于《20XX-20XX年中国网络购物行业发展分析及投
资前景预测报告》中指出:
网络购物是借助网络实现商品或服务从商家转移到个人用户(消费者)的过程,在整个过程中的资金流,物流和信息流,其中任何一个环节有网络的参与,都称之为网络购物。
它是电子商务的一个重要组成部分。
20XX年,我国网络购物服务更加完善,向各个领域的渗透不断加深,继续
保持了近年来快速发展的势头。
20XX年市场交易金额达到5231亿元,较20XX年增长109.2%。
同时,网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升。
20XX年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例为1.1%,20XX年上升到2%,20XX年提升至3.3%。
20XX年中国网络购物市场交易规模延续20XX年高速增长的态势,并且网络
购物用户规模稳步增长,进一步带动网购市场快速发展。
20XX年中国网络购物市场交易规模接近8000亿,达7735.6亿元,占到社会消费品零售总额的4.3%。
20XX年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元,同比增长42.8%,环比减少3.5%。
20XX年第二季度中国网购市场交易规模为2684亿元,较一季度增长17.6%,较20XX年同期增长51.6%,其中B2c环比增长43.7%,同比增长超过140%,保持了较快的发展,主要受益于第二季度以亚马逊中国、京东商城和易迅网为代表的网商纷纷开展了大规模店庆活动,另外经济下滑居民收入增长较慢也促进消费需求由线下转向网络渠道。
艾瑞咨询②数据显示,20XX年中国网络购物交易规模突破10000亿元大关,达到13040.0亿元;从网购结构来看,B2c占比达到29.7%,呈持续增大趋势;竞争态势方面,含平台式B2c市场天猫保持领先,自主销售为主B2c市场京东优势明显。
20XX年中国网络购物场报告显示,去年全年,中国网络购物市场交易规模
达到1.85万亿元,同比增长42%,增速较20XX年回落24.1个百分点。
从细分结构上看,去年全年,网络购物市场中B2c(商家对顾客)交易规模达6500亿元,在整体网络购物市场交易规模的比重为35.1%,低于c2c(顾客对顾客)64.9%的比重。
实际上,网络购物的发展成熟应该遵循一个大致的周期,当网络购物普及
率基本稳定在一个水平上,就可以大致认为网络购物发展到成熟期。
从事物发展的规律上看,中国网络购物进入发展成熟期,预计到20XX年中国在线购物市场规模将超越美国,达到2万亿元人民币(约合3150亿美元),艾瑞咨询认为,随着网民购物习惯的日益养成,网络购物相关规范的逐步建立及网络购物环境的日渐改善,中国网络购物市场将开始逐渐进入成熟期。
预计未来几年,网络购物市场增速将趋稳,到20XX年-20XX年,中国网络购物市场交易规模将达到①中国产业洞察网,是为了满足企业对行业数据的需求,也为了能给企业提供全面和客观的研究报告,与国内各大数据源(包括政府机构、行业协会、图书馆、信息中心等权威机构)建立起战略合作关系,依托国家权威部门、名牌院校、科研机构、知名企业的综合资源优势全力打造一流的、专业信息服务平台。
②艾瑞市场咨询(iResearch)是一家专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域,深入研究和了解消费者行为,并为网络行业及传统行业客户提供市场调查研究和战略咨询服务的专业市场调研机构。
4万亿元。
因此,根据中国产业洞察网的相关报告,可以做出20XX年-20XX年的中国网购市场交易规模趋势图,如图1-1所示。
1.2.2网购人群的市场调查
根据cnnic①对网络购物消费者调查显示:
图1-120XX年-20XX年的中国网购市场交易规模趋势图
1.不同性别用户网购行为差异
从网络用户的性别结构看,网络群体中女性显优,占比高于男性。
在当今
这个网络化普及的年代,女性和男性几乎拥有同样的网络资源,网民的男女比例为53:
47.但是,由于网络购物的时尚性、便捷性和娱乐型与女性的购物习惯相结合,女性热衷于购物的习惯在线上延伸,女性网民也逐渐成为网络购物的活跃人群。
不仅如此,女性网络用户的比重也在不断提高,20XX年女性占网购网民的比例为50.8%,略高于男性,到20XX年,这一比例提高到61.5%,明显高于男性。
2.不同年龄用户网购行为差异
网购高频用户集中在31~35岁之间,这一年龄段半年网购10次以上者占
14.2%。
其次是40岁以上的群体,有13.8%的人属于高频网购用户。
相对而言,目前网络购物用户更为集中的18~30岁网民,其购买频次要低于30岁以上的用户群体。
分析发现,随着网民年龄的上升,其在网络购物上的支出也在增加,36~40岁达到顶峰,该年龄段的用户在购物网站上的支出最多,有42%的人半年在首选购物网站上花费1000元以上。
3.不同职业用户网购行为差异
自由职业者中高频购物用户占比较大,有15%的高频网购用户;其次是党政
机关事业单位工作者,半年网购10次以上的有11.8%,同时网购5~10次的也达32.9%;企业和学生群体高频用户分别为11.4%和8.2%。
从半年在首选购物网①cnni即中国互联网络信息中心,是经国家主管部门批准,于1997年6月3日组建的管理和服务机构,行使国家互联网络信息中心的职责。
作为中国信息社会基础设施的建设者和运行者,中国互联网络信息中心(cnnic)以“为我国互联网络用户提供服务,促进我国互联网络健康、有序发展”为宗旨,负责管理维护中国互联网地址系统,引领中国互联网地址行业发展,权威发布中国互联网统计信息,代表中国参与国际互联网社群。
站上的购物金额看,自由职业者购物支出最多,有35%的用户购买金额在1000元以上。
其次是党政事业单位用户,有33%的人半年在首选的购物网站购买了1000元以上的物品。
学生群体购物金额最少,有63.6%的学生用户半年网购花费在500元以下。
4.不同收入用户网购行为差异
随着月收入的增加,网民网购的频率也有所提高。
月收入在500元以下的网购用户中,只有6.9%的高频网购用户;而月收入在5000元以上的网购用户中,有21.1%的高频网购用户。
同时,随着月收入的增加,用户的网购支出也不断增加。
月收入在5000元以上的用户中,有52.5%的人半年在首选购物网站花费1000元以上,高于其他低收入群体的相应比例。
这是因为,随着人们收入的提高,用户使用网络进行购买的物品可能更加丰富,人们在网购上交易的金额也会上升。
从资料可以看出网购已经比较普及,而且仍有很大的市场,对于我们网店来说存在庞大的潜在顾客。
1.3市场定位
1.3.1目标客户群体
我们的目标客户群体就锁定在18-30岁的年轻女性上,该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较大的群体。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
这部分人大部分是学生和年轻白领,她们有一定的消费能力,能够给店铺带来比较稳定的客源。
1.3.2价格定位
18-30岁的年轻群体是追求标新立异和时尚的主流人群。
有思想、有幻想、更有勇气,这部分人群以学生和刚参加工作的年轻白领为主要构成人群,她们经济刚刚独立甚至还没有完全独立。
在工作前期,我们一共发放了250份问卷,有效问卷210份,根据我们的调查显示,目标客户每月购置衣物的费用如图1-2所示。
这部分人群每月购置衣物的费用主要集中在200-400元之间,所以在价格的制定上不能太高。
因此,我们的价格定位在中低档价位上。
图1-2目标客户每月购置衣物得用图
本店的产品主要集中在中低档,因此打底衫的价格区间在20-80元之间,打底裤的价格区间在10-60元之间,裙子的价格区间在40-120元之间,围巾饰品的价格区间在20-70元之间,diY卫衣的价格在70-110元之间,diYT-shirt价格在20-70元之间,diY手链、项链的价格在10-40元之间。
篇二:
女装淘宝店铺策划书
女
装
宝
店
铺
策
划
书
系院:
电子商务系
专业:
网络营销与服务
班级:
11网营01
学号:
11310301056
姓名:
李浩强
一、网店商业模式分析...............................................3
(一)市场分析.......................................................................................................................3
(二)目标市场分析...............................................................................................................3
1、淘宝店的目标市场.....................................................................................................3
2、校园的目标市场.........................................................................................................4
3、商家的目标市场.........................................................................................................4
(三)目标客户分析...............................................................................................................4
(四)产品策略.......................................................................................................................4
1、产品定位:
.................................................................................................................4
2、价格策略.....................................................................................................................4
二、页面制作.......................................................6
(一)店铺店招制作...............................................................................................................6
(二)宝贝页面制作...............................................................................................................6
1、宝贝主图的制作.........................................................................................................6
2、宝贝标题的拟定.........................................................................................................6
3、宝贝关键词的设定.....................................................................................................6
4、宝贝描述.....................................................................................................................7
5、宝贝详情图片制作.....................................................................................................7
6、买家好评展示.............................................................................................................7
7、宝贝基础信息展示.....................................................................................................7
三、店铺推广.......................................................9
(一)站内推广.......................................................................................................................9
1、店内推广.....................................................................................................................9
2、淘宝站内推广.............................................................................................................9
(二)站外推广.....................................................................................................................10
前言
随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。
网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式。
因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业。
网上创业成本低效益高,我通过对市场的调查与分析,选择了网上创业。
针对市场的需求我最终选择了年轻女性的市场,开一家专卖年轻女性衣服的网店。
为了我的网店能成功顺利经营,我现在对该网店进行策划
一、网店商业模式分析
(一)市场分析
现在我们正处于网络时期,上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一,据威望数据测算,20XX年至20XX年,淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04%上升至0.85%。
调查显示,在未来一年有购物意向的人群中,具有高中及以上文化程度的中高学历者,高中(中专、技校)、大专和本科学历者到此类人群的36.6%、33.3%和19.6%。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈,淘宝网现在业务跨越c2c(个人对个人)、B2c(商家对个人)两大部分。
20XX年交易额为999.6亿元,占80%的份额。
20XX年,淘宝的交易额实现了433亿元,比20XX年增长156%。
20XX年上半年,就已达到413亿元。
调查还显示“80后”的年青人对于购物的兴趣最高,约占购物人群的34.6%。
仅20XX年11月11日一天交易额达191亿。
(二)目标市场分析
1、淘宝店的目标市场
主要是追求时尚潮流,喜欢网上购物的年轻网民。
竞争大,主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如:
经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求,价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。
针对不同的消费者给
予不同的服务。
如:
对学生可以实行货到付款,对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
2、校园的目标市场
制定合理的价格,提供特殊服务,以及设展台展示商品,让消费者了解商品。
也可以送货上门,有质量服务的问题可以及时给以解决。
3、商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场,但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品,也扩大我们的市场,增加商品的多样化吸引消费者。
亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理,代理所需基金很少,是一不错的选择。
这样也可以增加我们网店的市场。
为提高我们网店的知名度,我们可以和一些知名度的网店相互连接。
(三)目标客户分析
根据上面的市场背景分析得知,网上购物的年轻人人占多数,抓住年轻人的市场,年轻人的衣服也是的热门项目。
虽然在有很多经营年轻人的衣服,竞争者很多。
我决定以特色的服务取胜。
抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。
我经营的衣服是针对学生的,价格定的比较合理,适合学生的消费。
(四)产品策略
1、产品定位:
?
包装定位:
在包装上,我们都是统一包装,不会因为顾客的不同而不同。
这样给顾客的感觉是同等的,没有因人而异。
?
品牌定位:
我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯,从这两个品牌来说,具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动,这样更有利的发展网店,吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点:
?
差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略,也称为歧视性定价,我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格,与采用统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格,也可能服务不能按统一价格购买的顾客,或者诱使他们消费得更多,从而获得较大的利润。
?
顾客主导定价策略
主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客,由买方以公开竞价的方式来确定,在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权,也是一种秒杀的策略。
这样的抢购方式更能促进商品的销售。
?
低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半,甚至多于一半,一方面能吸引顾客,一方面可以提高自己的竞争优势。
消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜,质量还是有一定的保证,而且网上购物比较方便。
?
折扣定价策略
在折扣定价当中,我们根据自身的发展,选择了以下两种方式:
①数量折扣定价策略当消费者购买到一定数量之后,我们将会给顾客一定的价格回扣,给顾客一定的优惠。
②季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款,或者要搞促销的款式,不管是淡季和旺季,都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
篇三:
淘宝c店女装网络营销方案
倾倾一笑网络营销策划
据统计,淘宝网20XX年的交易额为2083亿人民币;20XX年为4000亿元人民币;20XX年11月30日晚间,阿里巴巴集团在杭州宣布,其旗下淘宝和天猫20XX年总交易额已经突破一万亿。
如果20XX年在一个传奇性网站诞生的时候你没注意到它,现在你还敢忽略它的存在吗?
企业现状分析
一、SwoT分析法介绍:
SwoT分析法是一种客观准确的,综合的分析方法,分为两部分,第一部分运用优势分析(Strengths)、劣势分析(weaknesses),属于内部分析;第二部分运用机会分析(opportunity)和威胁分析(Threats),属于外部分析。
从而对某一经济部门或某一区域进行研究.井从中得出一系列相应的结论或对策的(:
淘宝女装策划方案)方法。
二、倾倾一笑SwoT分析
(一)优势分析Strengths
1、定位:
消费人群在18-30岁,该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、成本:
淘宝c店的门槛低,货源便捷,省去了加工费、仓储费、人工等成本。
3、价格:
价格的确定很有门道,线上销售价格太低,容易引发顾客对产品质量、售后的顾虑,价格过高顾客可能会选择去实体店购买。
所以,建议价格考虑两个要素,价值及客户的心理价位。
因为成本低,所以价格把握上有绝对的主动权。
4、信息:
网络平台的商品选择便捷、快速,可以随时更换、推出主打宝贝。
店主本人处在主要消费人群中,对商品的样式、性价比的把握更精准。
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