医药业务员上半年工作计划范文3篇最新篇.docx
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医药业务员上半年工作计划范文3篇最新篇
医药业务员上半年工作计划范文3篇
医药业务员上半年工作计划范文3篇
医药业务员上半年工作计划范文篇一:
今年上半年共销售ll:
227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的
1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的
1.65倍。
XX年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点:
1、市场网络建设方面:
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制:
通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。
3、费用与货款回收:
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
XX年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,1
8.00元盒,平均销售价格在1
1.74元,共货价格在3
3.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在1
7.10元盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0t、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对XX年下半年工作做出如下计划和安排:
一、市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、北京、天津
下半年销售任务:
52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议:
公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常
3、重庆
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。
根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:
必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务:
37200盒实际回款:
30000盒公司铺底:
7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的ot操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是ot竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务:
36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
医药业务员上半年工作计划范文
篇二:
本片区的区域包含空军医院工作的具体销售策略:
思路决定工作出路,思想决定工作行动,在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成公司既定销售目标。
销售策略不是一成不变的,我们区域在执行一定时间,可以随时检查工作业绩是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的滚动调整。
解决计划制定的不确定性。
1、兰州空军医院为本区域工作的重点,大目标客户科室;保持大量的稳定的目标医生群为工作的实质中心,在保持合理销售增幅前提下,维持好和医院上层主管副院长的关系和药剂科杨宣主任和陈主任李连海信息统计员等几个重点人员的维护,为重点产品上量做前提,重点推广以下是月销售完成计划。
帮达4000只,氨曲南2200只。
申捷150只到300只。
瑞丁1600只。
人参多糖200只,爱倍500只。
欧贝550只。
维持肿瘤药和肿瘤辅助药的销售,包括誉捷。
奥正南。
多帕菲。
及铂系列。
维持和上升在80000元的工作指标或提高。
心血管药卡维地洛在现基础230盒的销售量上达到1000盒或更高的销售目标。
长远看来,我们在空军医院的产品结构分布和其他大型医院不能相比,重点的推广品种不在公司的主项目上,和公司的要求有点出入。
希望可以区别对待。
重点日常工作进行学术传播。
工作的重心:
现在空军医院的科室开发率为70%,这个月的工作目标是结束在空军医院的科室开发和学术会议。
重点把内一科这个钉子攻下,这个最大的科室是我们申捷和瑞丁;卡维地洛和抗菌素上量的一个重要的科室,同时也对其他品种有一定的业务提升,也是远方药业在空军医院付出最大的重点科室。
我们已经开始了第一步的公关工作,这个月要把这个科室完全开发!
销售人员全面跟进,同时把因为客观原因没有开成的干部病房的科室会在这个月完成。
因为杜主任对我们公司的经营理念很欣赏。
在8月前空军医院的科室开发率达到百分之百。
同时解决以前遗留的问题。
瑞白超方和科室人员要费用的情况,哪个人出现的问题哪个人就个人负责解决。
维护和开发药剂科的工作关系。
8月安排肿瘤科室的2位权威参加8月中旬的肿瘤全国会议。
在销售人员的安排上:
全力配备人员杨明霞。
王海霞。
庞利民根据不同的品种重点维护和跟进已经开发的科室,并互相协作提高工作的有效率。
现在空军医院的目标医生开发和客户维护全面达到百分只七十以上。
同时专人负责处理大目标科室的客户问题和协调沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开方式让客户觉得我们很重视他们,而且服务也很好。
定期安排走访,加深了解增加信任是我的基本工作。
业务人员对重点的客户每个月要拜访有效的工作沟通8次以上,在夜访工作由我们四人进行协调安排。
保证每天晚上都有员工在医院工作。
或则是集体进行。
同时在工作中注意服务理念注重细节的观察!
医生进行重点的贵宾区别对待和分级管理维护。
抓好护士及主管护师的维护工作,在住院部形成一个好的氛围。
提升我们的产品销售业绩很有好处。
也可以了解很多的信息。
但是根据成本核算空军医院的人员合理的配备应该是2个人为好,根据以后的销售情况和区域情况在内部调整。
同时开展团队内部协作产品线型化的分配和工作的协作。
提高工作的效率和人员的拜访率。
细节过程注意完善,明确每个人的责任。
权利。
和工作的任务。
及时统方,及时报公司批复,及时送到目标和伙伴医生的手中。
及时解决员工工作中遇到的任何问题。
提高我们的效率。
同时注意信息的反馈和对比竞争对手的任何的信息!
并采取策略进行防范。
扩展销售途径,强化服务理念,收缩产品线的个人划分和品种线型负责展开。
完善工作流程的表格化执行和文字写做水平,保证报告的真实性和规范。
给公司提供详实的信息汇总。
在8月5日工作完成后,兰州空军医院就是一个稳定的销售区域版块。
我们的以后工作的重点就是日常的流程拜访和目标医生关系维护。
在政策执行的同时发展感情的交流。
同时给公司提供一个全面的医院挡案。
兰州市第二人民医院;
兰州市第二人民医院的下半年的工作重点,围绕着下面几个方面开展。
现有研究的品种重点人员跟进,改进以前的没有效率和指标完成不了的工作方式。
集中人员进行集体协作的品种推广和维护。
重新定位现有目标医生的合作情况。
重新分级客户和管理。
开发重点的科室和专家主任的关系建立。
召开三到四次科室会便于业务人员的工作展开和任务完成。
会外和会内结合。
报公司批准后进行。
对几个自己做医药代理的科室重点的公关。
新品进院速度加快。
为产品结构优化提供前提。
加派新人进入增加活力和新的工作方法。
第一个月维持销售在44000到68000元。
科室开发在50%以上。
目标医生重新定位50%,科室人员有效拜访率100%,稳定提升特苏尼。
舒亚,瑞立泰,的月销量。
保证其他品种有一定的销售业绩。
公关科室呼吸和肝病的2个科室及大内科。
召开一次大科室会内和会外。
第二个月工作计划新品进入医院。
科室开发率达到80%。
重点医生和伙伴医生数量要达到80%,权威主任和专家建立和谐的关系。
为整体业绩提升作好铺垫。
召开2次科室会内和会外。
加强急诊科室和住院部的夜访工作。
树立一个样板销售科室。
第三个月开始保证所有环节的稳定和销售的稳定。
人员配备的稳定。
2个销售的样板科室,销售业绩稳定在15万元到18万元之间。
其他的工作流程和空军医院一样的在分步骤执行。
调配人员协助小庞工作。
同时不定期的举行医生联系活动。
和学术会议的展开。
在合理的成本范围内。
其他的经营目标和工作任务按照公司的要求进行。
以上只是对本区域2xx年7月5日到2xx年1月31日的半年工作计划和目标,不够完整,也不够成熟,最终方案希望区域内部主管和我协商共同完成。
医药业务员上半年工作计划范文
篇三:
一、指导思想
以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神,紧紧围绕加强党的执政能力建设,坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。
二、基本任务和考核标准
、坚决执行党的路线、方针、政策,自觉同党中央保持高度一致,坚持立党为公、执政为民,带头遵纪守法,遵守各项规章制度,正确行使人民赋予的权利。
、牢记两个务必,树立科学的发展观,求真务实,真抓实干,不断增强为人民服务的观念和遵纪守法意识,对上级或本单位安排的工作任务要认真完成。
、全面加强党的执政能力建设,把基层组织建设成为三个代表重要思想的组织者、推动者、实践者。
、认真履行党风廉政建设,执行廉洁自律各项规定,廉洁奉公,严于律己。
出发期间不准饮酒,不接受任何影响公务活动的宴请,决不接受任何名目的馈赠、礼金、有价证券。
八小时内外都要严格自律,表里如一,自觉接受来自各个方面的监督。
、根据签定的xx年各科室目标管理责任书,严格落实职责。
、不许参与赌博。
、不准直接或间接参与药品生产、经营和推销活动;不准私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等。
、不许违背原则,滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。
不许在执法期间消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情和自行其事。
、加强对党员干部的党风党纪教育,全年上廉政课不少于2次,并每季度向纪委党风廉政办公室报送宣传稿件至少1篇。
、认真制定年初计划,搞好半年和全年总结。
、对已发现的违法违纪问题隐瞒不报,压案不查或故意拖延不处理的,或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的,一经查处,要严肃处理。
、对在党风廉政建设过程中,做出显著成绩的同志给予表彰和奖励,奖励以精神奖励为主,物质奖励为辅的原则。
医药业务员上半年工作计划范文
附送:
医药业务员工作计划
医药业务员工作计划
医药业务员工作计划
一、市场拓展和网络建设:
目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:
1、北京、天津
下半年销售任务:
52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议:
公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。
根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。
市场要求:
必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务:
37200盒实际回款:
30000盒公司铺底:
7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是OTC竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务:
36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发:
石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区
7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议,进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
1
1、广西
要求开发OTC市场,
1
2、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
1
3、江苏
市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
1
4、安徽
1
5、福建
报纸招聘
1
6、江西
报纸招聘
1
7、山东
确定唯一的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分。
1
8、四川
1
9、贵州
20、云南
协助招聘
2
1、陕西
报纸招聘
2
2、新疆
二、营销计划:
根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在201X内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。
对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,给予1件的奖励。
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