采购流程优化及供给商治理培训讲师吴诚教师.docx
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采购流程优化及供给商治理培训讲师吴诚教师
《采购流程优化与供给商治理》
1、本《大-纲-方-案》的制定,在兼顾知识体系与结构完整性的同时,也会充分考虑客户的需求,并能够依据客户进一步的要求,作必然的调整与修正;
2、本《大-纲-方-案》涉及的内容较多,需要2天左右的培训课时。
具体讲解的偏重点,能够依照客户的要求,或以现场的学习成效,来作必然的调整;
【课程背景】
随着我国经济大国地位的确立,和产品制造技术的飞速进展,采购与供给商治理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要依照自身的情形,制定出适合的采购策略及采购流程,供给商关系治理与保护策略来取得竞争优势。
为此,基于对供给链的研究,并结合连年的企业治理体会及辅导经历,特推出该《采购流程优化与供给商治理》课程。
【培训对象】
采购总监、供给链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造领导、采购领导、打算领导、物流领导、采购及供给链治理等相关人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了采购战略与战术治理、采购流程治理、采购本钱操纵、供给商治理与关系保护等方面的基础理论、核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情形,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令愈来愈多的中国企业关注采购流程与供给商治理的经营理念,并得以从中受益。
一、了解并把握采购流程治理、采购策略与战术治理的大体方式与工具,了解标杆企业的做法;
二、把握供给商治理与关系保护的体系及流程,及成立供给商治理与监控平台;
3、把握供给商绩效考核的方式与技术,实现有效正向、负向鼓励。
【讲课方式与特点】
1.丰富性与针对性。
信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大-纲-方-案及培训;
2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“治理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.通俗易懂,参与性强。
深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。
不忽悠,不故弄玄虚。
鼓励提问质疑,现场分析解答;
5.气氛活跃,妙趣横生。
因材施教,因人施教。
适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【课-程-大-纲-方-案】
第一部份:
采购组织、流程的建设及优化
第1节如何界定采购业务的职能
◇采购组织机构的搭建
◇采购业务绩效的衡量
◇采购流程与制度的成立与保证
◇战略性地选择供给商
……
第2节采购流程的设计
◇采购全流程设计
◇流程一、治理产品技术需求--确信新物料选用
◇流程二、甄别与评定供给商资格
◇流程3、选择合格供给商及签定合同
◇流程4、执行采购
◇流程五、供给商绩效治理流程(QCDS…)
◇流程六、供给商选择方式及因素
……
第3节战略采购与供给链治理
◇ 如何实现采购一体化治理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?
)
◇ 物流计划与治理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
◇ 采购战略治理
◇ 供给商关系保护与治理策略(如何实现战略采购与供给商合作伙伴)
◇ 推式与拉式生产计划与治理
◇ 供给链的信息化治理策略
◇ 延迟制造与快速反映治理
◇ 精益供给链、敏捷供给链、绿色供给链治理策略
◇ 柔性打算与均衡生产治理
◇自制和外包的战略选择(ODM、OEM)
★案例:
IBM、华为采购模式与流程介绍
★案例:
宜家家居采购与供给链优势竞争力分析
★案例:
咱们电话制造业供给链优势及本钱竞争优势分析
第二部份:
如何有效治理供给商?
第1节什么是供给商关系与供给商治理?
◇从CRM到SRM
◇传统的供给商关系治理方式
◇供给商治理的目标(取得符合企业质量和数量要求的产品或效劳\以最低的本钱取得产品或效劳\确保供给商提供最优的效劳和及时的送货\进展和维持良好的供给商关系\开发潜在的供给商…)
★案例:
CIPS对供给商关系治理的模型介绍
◇供给商关系图谱与采购战略分析
◇供给定位模型与采购战略分析
◇供给商感知模型与采购战略分析
……
第2节供给商治理的重点业务
◇供给商合同治理
◇供给商交期治理
◇供给商质量治理
◇供给商本钱治理
◇采购价钱治理
◇供给商鼓励治理
◇供给商绩效考评和治理
……
★案例:
某电力企业供给商治理体系及模板介绍
★案例:
某知名运算机制造企业供给商考核体系介绍
第三部份:
如何制定采购战略及采购战术?
第1节采购战略分析
◇战略1:
集中认证,分散采购
◇战略2:
“WIN-WIN”
◇战略3:
与重要供给商成立策略合作伙伴关系
◇战略4:
采取多种采购方式,并与供给商共享采购预测
◇战略5:
B2C采购
……
第2节采购战术分析
◇战术1:
一样性方案
◇战术2:
低附加值加工类
◇战术3:
高技术定制加工类
◇战术4:
垄断及准垄断供给类
◇战术5:
价钱频繁波动类
◇战术6:
……
……
★案例:
一汽采购战略与分析与探讨;
★案例:
XX知名企业采购运作方式分析(IBM采购理念);
★案例:
华为、FOXCONN、康佳采购策略案例分析与比较;
第四部份:
如何战略性地选择与评估供给商?
第1节供给商开发与认证概述
◇什么缘故要进行供给商认证与开发
◇供给商开发与认证的原那么
◇供给商资格认证体系的成立
◇供给商评估体系介绍
第2节供给商开发的要紧步骤
◇采购项目的分类
◇搜集厂商资料
◇供给商调查
◇供给商评估
◇送样和小批量实验
◇价钱评估
◇挑选……
第3节供给商开发与认证方法
◇供给商开发与认证的具体方式与方法
◇成立分析机制与绩效标准
◇合作伙伴关系的选择标准与治理
◇进行供给商评估的“三阶九步法”
★案例:
如何开发OEM供给商――中国移动业务外包策略分析;
第4节供给商开发与认证的工具介绍
◇供给商信誉调查
◇供给商问卷调查
◇供给商实地评审(治理人员的综合素养\专业技术能力\设备先进度\原材料供给状况\质量操纵能力\治理制度的标准程度\财务状况…)
★案例:
某知名通信设备制造企业“三阶九步”法认证供给商程序介绍
★案例:
某500强供给商考核体系与考核模板案例分享;
第五部份:
供给商治理之----质量治理
第1节供给商质量查验流程与节点
◇判定标准
◇如何确信抽样容量?
◇进货查验(IQC)
◇进程查验(IPQC)
◇最终查验(FQC)
◇出货查验(OQC)
◇严格度(宽严程度)
◇正常检查、加严检查和放宽检查
◇合格质量水平AQL
第2节供给商的质量操纵手腕
◇供给商物料品质管制实施手法
◇采购物料验证方式协议
◇样件……
第3节供给商产品质量改善工具与应用
◇质量本钱
◇学习曲线
◇机制分析/价值工程
◇零缺点—零浪费
◇质量改良及8D
◇防错防呆
◇6西格玛
★案例:
如何与供给商签定质量协议及系列文件?
如何有效规避质量风险?
★案例:
某闻名电话生产企业供给商质量体系文件分析与分享
第六部份:
供给商治理之----本钱治理
第1节采购本钱分析
◇全面采购本钱的组成
✓质量本钱的组成
✓效率本钱的组成
✓资金占用本钱的组成
◇阻碍采购本钱的要紧因素
✓阻碍原材料本钱的因素
✓阻碍采购进程本钱的因素
✓因采购不良而造成的治理不善本钱
◇与采购本钱相关的各项费用
✓与原材料本钱相关的费用
✓与采购进程本钱相关的费用
✓与采购治理不善本钱相关的费用
第2节供给商的价钱分析
◇供给商的报价方式及分析
(1)
◇供给商的报价方式及分析
(2)
……
◇与供给商报价相关的因素
◇运输和配送的因素
◇可变本钱、固定本钱与盈亏平稳点
◇利用可变本钱和固定本钱分析供给商报价
第3节采购本钱操纵的技术与方式
◇采购本钱操纵的技术与方式
✓传统的操纵采购本钱的方式介绍
✓如何通过设计操纵来降本钱
✓如何通过性能操纵来降本钱
✓如何通过质量治理来降本钱
✓如何通过采购操纵来降本钱
◇其它经常使用的降低采购本钱的方式介绍(50多种降低本钱的方式分析)
✓自制或外包
✓利用学习曲线LEANINGCURVE
✓产品生命周期本钱法
✓总本钱法TCO
✓供给商先期参与(EarlySupplierlnvolvementESL)
✓作业本钱导向法
✓………
◇降低采购本钱的通用十大手法
✓VA/VE
✓采购谈判
✓目标本钱法
✓杠杆采购
✓价钱与本钱分析法
✓标准化与归一化
✓长单与一揽子定单
✓……
★案例:
“宜家家居、FOXCONN、美的电器”的采购本钱操纵之道对照案例分析;
★案例:
如何降低采购本钱案例分析(某闻名电器制造企业)
★案例:
我国电话制造企业的本钱操纵之道
第七部份供给商治理之----快速交付与库存操纵
第1节采购快速交付治理
◇经常使用的物料齐套治理方法及工具
◇如何运用合理的库存治理模式(JIT、VMI、JMI等)
★案例:
某知名制造企业的采购体系研究;
◇如何成立平安库存
◇打算治理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
★案例:
某大型制造企业IT系统应用状况介绍;
◇相关需求\独立需求的治理
◇长周期物料、高价值物料的打算方式分析
◇生产欠料的缘故分析
◇如何有效解决欠料(机制、方法、方式与工具)
★案例:
某大型设备制造企业预、缺料处置方法介绍;
★案例:
某OEM制造企业欠料(RYG)处置方法介绍;
◇物料基础数据在采购打算中的重要性及治理技术与方式
◇呆滞物料产生缘故的分析与规避
第2节库存治理与操纵
◇库存操纵的重要性
◇降低库存的有效途径分析
◇供给链治理环境下的库存操纵方式与工具
◇库存分析的方式与技术
◇如何制定库存监控体系
★案例:
某设备制造企业《库存分析报告》研讨;
◇库存治理的大体方式及其优缺点分析
◇库存的分类:
周转库存、缓冲库存、平安库存
◇物料在库天数分析和计算
◇低周转率的缘故分析
◇库存积存资金的缘故分析
★案例:
某电器生产企业库存失控的案例分析;
◇呆滞料产生的缘故分析
◇呆料处置的原那么与要求
◇有效处置呆滞料的途经
◇呆废料预防技术
◇呆废料分析和评判技术
◇内部物流产生的风险分析及规避方法
★案例:
某500强企业如何有效治理呆滞物料的体会分享;
第八部份:
如何测评、考核与治理供给商?
第1节供给商绩效体系的成立
◇准时交货率
◇价钱趋势
◇材料合格率(PPM)
◇批次合格率
◇整体配合度
……
◇如何实现供给商分级治理与定单比例分派?
◇如何保护与供给商的关系?
★案例:
华为公司供给商治理体系及模板介绍
第2节供给商品级评定与定单比例分派
◇如何对供给商绩效进行综合考评?
◇如何对供给商进行评级治理?
◇如何按绩效与品级分派定单?
……
★案例:
某闻名电话生产企业供给商考核体系介绍;
★案例:
华为、美的、家乐福供给商品级治理与定单分派原那么介绍
★案例:
现场与学员沟通工作的实际案例,答疑
吴诚博士(WodenWu)
北京大学汇丰商学院特聘教授
武汉大学深圳研究院新一代技术研究院首席顾问
武汉大学企业治理博士
北京科技大学工商治理硕士
中美注册职业采购领导CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供给学会CIPS项目认证讲师
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
东莞产业支援联盟特聘专家
职业经历:
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。
曾任:
1.华为技术:
采购领导、商务总监;
2.富士康科技集团:
供给链高阶主管;
3.闻泰集团:
采购总监、供给链总监;
4.康佳集团:
副总领导。
主讲三大系列:
1.采购与供给商治理:
《采购价钱分析与本钱操纵》、《采购谈判策略与谈判技术》、《供给商开发、评估、选择与治理》、《采购流程优化与供给商治理》《采购业务能力提升》、《采购策略与供给商治理》《如安在采购业务中应用项目治理?
》、《供给商大会、论坛、专题演讲》等;
2.物流与供给链治理:
《供给链治理与优化》、《高效仓储与物料配送治理》、《供给链本钱治理》、《B2C模式下的库存操纵与治理)》、《物流与供给链治理》、《精益供给链治理》、《采购与供给链治理》、《工厂物流治理与优化》、《敏捷供给链治理》、《企业运营治理》等;
3.生产运作治理:
《生产打算与物料操纵(PMC)》、《生产运营治理》、《库存操纵与优化)》等。
讲课特点:
1.丰硕性与针对性。
信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大-纲-方-案及培训;
2.指导性与有效性。
不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判定,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.操作性与实效性。
除专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰硕具体的“治理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.通俗易懂,参与性强。
深切浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。
不忽悠,不故弄玄虚。
鼓舞提问质疑,现场分析解答;
5.气氛活跃,妙趣横生。
因材施教,因人施教。
适时、适度、适当调剂课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
曾效劳过的客户:
曾经效劳过的客户(包括但不限于):
北大汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、成都移动、深圳移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海公共)、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食物、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐、汤姆逊(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华腾空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、同洲电子、纳思达等。
曾培训过的代表企业:
1.杭州移动:
《供给商评估、选择与考核》、《供给商治理与谈判技术》;
2.广东省广播电视网络:
《采购策略与谈判技术》;
3.深圳航嘉企业机构:
《采购本钱操纵与风险操纵》;
4.深圳航盛电子:
《采购本钱分析与操纵》;
5.东风日产、美的集团、华腾空调:
《供给链治理与优化》、《精益供给链与精益采购治理》;
6.康佳集团:
《精益供给链治理》、《精益生产治理》、《如何培育生产中层治理者?
》;
7.中国航天工业集团、富士康科技:
《供给链治理与优化》、《高效仓储与配送治理》;
8.伊利集团、金锣集团、三全食物:
《供给链与打算治理》;
9.上海电气集团:
《供给商治理与谈判技术》
10.上海大陆泰密克、史丹利(美国):
《生产打算与物料操纵(PMC)》
11.中航地产:
《采购本钱操纵与供给商治理》;
12.顺德大自然地板:
《采购本钱操纵与谈判技术》;
曾咨询过的代表项目:
曾主持(或辅导)过量家大型企业的咨询项目,如:
1.康佳集团:
“打算与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
2.康佳集团:
“精益生产治理”项目,2020年启动实施;
3.美的电器:
制冷集团“供给链治理与优化”项目,2020年启动实施;
4.坚朗集团:
“采购流程优化及VMI”项目,2020年启动实施;
5.新元素医疗公司:
“生产与采购调度平台建设”项目,2020年启动实施;
6.大自然地板:
“采购本钱操纵与供给商治理技术”项目,2021年实施;
企业及学员评判:
取得美的电器、中航行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评:
1.“吴教师对采购与供给链研究得超级深刻,超级了解这一行。
在采购本钱操纵这一块,为咱们提供了很多专门好的思路与方式,分享了大量的标杆企业的体会。
尔后,咱们要多请吴诚教师来咱们公司,为咱们培训,为咱们的供给商培训,分享他的宝贵体会!
”
----大自然地板副总裁袁顺意
2.“听了吴教师的课,感觉收益匪浅。
以前咱们不明白如何治理供给商,如何保护供给商关系。
吴教师不仅讲得超级深刻,也超级清楚,而且将制造业,如IBM、华为的很多宝贵体会教授给咱们了,让咱们视野开阔了,思路明确了,大伙儿必然要反复试探如何做。
有问题,还要请吴教师给咱们指导。
再次感激吴诚教师!
”----长安伟世通采购总监刘总
3.“吴教师对供给链解读清楚,提供的方案有针对性,分享了大量的同行业体会,几天的咨询为咱们的供给链运作提供了专门大的帮忙。
感激他为咱们所作出的尽力!
”
----美的电器制冷集团空调事业部陆总
4.“吴教师对PMC研究得很透彻,能从多个角度分析问题所在,提供了很多有效的方式、技术与工具,对咱们PMC的改善起到了专门大的帮忙作用!
”----康佳集团彩电事业部马总
5.“三天的培训,吴教师对咱们在供给链治理、采购策略及谈判技术方面提供了超级好的知识分享,咱们超级中意。
谢谢吴教师!
”----杭州移动培训部胡主任
6.“吴教师对采购本钱的分析与操纵手腕,讲得超级透彻,提供了很多没有见过的方式与工具,让咱们大长见地。
咱们下来后,必然要反复研讨落实,不能孤负了他对咱们所作的尽力!
”。
----深圳比亚迪采购与供给链部郑部长
7.“听了吴博士的课程,给我一个深刻的印象确实是专业!
他对采购与供给链治理模式超级了解,将专业的问题通俗化,复杂的理论问题具体化,对咱们有专门大帮忙!
欢迎下一次再来咱们单位讲课!
” ----广东广电网络助理总领导梁总
8.“感激您8月29-30日两天超级专业的培训课程。
在课程讲解进程中,您充分展现了宽广的知识面,同时我从中学到了很多有效的知识,开阔了视野。
超级希望能够再一次听到您出色的培训课程。
” ----伊利集团冷饮事业部物流治理部张总
9.“吴教师对供给链治理研究得很深,对行业的标杆企业供给链治理模式很熟悉,案例超级详实,信手拈来,深切浅出;各类方式与工具超级丰硕,对咱们有专门大启发,受益非浅!
”
----中国航空工业集团河南某导弹研究所
10.“采购的课程,我也听了很多。
吴教师是我所听过的课程中,讲得最好的。
他对采购业务超级精通!
”---深圳市科信通信设备赵总
附:
部份培训照片:
中国家居建材行业2021年度“供给链与价值链”顶峰论坛_佳宾主持(左起第三位)
吴诚教师_宁波公布课_供给链治理
吴诚教师_北京大学汇丰商学院_供给链治理_(总裁班)
吴诚教师_香港亚洲商学院_供给链治理_(总裁班)
吴诚教师_余姚市政府_采购与供给链治理(政府公布课)
吴诚教师_广东广电网络_采购业务治理(内训)
吴诚教师_壳牌石油_供给链治理(高层内训)
吴诚教师_上海电气_供给链治理(内训)
吴诚教师_中联重科_采购与供给链本钱治理(内训)
吴诚教师_金锣集团_供给商治理与库存操纵(内训)
吴诚教师_国人通信_采购本钱操纵与谈判治理(内训)
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