优衣库的买卖合同.docx

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优衣库的买卖合同

优衣库的买卖合同

篇一：

优衣库实习协议

实习协议

甲方：

中智职业发展有限公司

地址：

北京市朝阳区光华路7号汉威大厦5B9单元

乙方：

姓名性别出生日期

身份证号户口所在地

常住地址

联系电话（手机）（固话）

亲属联系方式

所在院校毕业时间

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规及政策的规定，经甲乙双方协商一致，自愿签订本协议。

一、实习内容甲方向乙方提供实习机会，介绍乙方在迅销（中国）商贸有限公司（下称实习单位）担任店铺实习生（实习岗位）。

乙方岗位职责及实习计划，由实习单位确定。

乙方实习期限为天，自20XX年月日起至20XX年月日止。

二、福利待遇

乙方在实习期间享受甲方提供的下列服务：

1、实习津贴：

乙方实习津贴17元/小时（含医疗、交通等各项津贴），由实习单位按月直接支付给乙方（或由实习单位委托甲方支付）。

2、商业保险：

乙方享受最高责任20万元人民币境内人身意外保险及最高责任2.5万元人民币境内人身意外附加医疗保险。

3、就业服务

乙方实习期间或期满后，如实习单位拟正式录用乙方，具体事宜另行约定。

三、甲方的权利和义务

1、甲方应在国家及政府修改有关法律、法规和政策时，修改与本协议有关的条款。

2、乙方在实习期间，如乙方的合法权益受到实习单位侵害时，乙方应自权益受侵害之日起

10日内书面通知甲方，并提供有关证据，以利于甲方对事实的确认，以及依据事实和法律规定向实习单位交涉，维护乙方合法利益。

3、甲方有权依据本协议约定要求乙方提供实习工作。

4、甲方有义务按约定的标准要求实习单位向乙方支付实习津贴。

5、甲方可以随时提出解除实习关系。

6、实习期满，甲方为乙方出具实习证明。

四、乙方的权利和义务

1、乙方应遵守甲方的纪律或实习单位的规章制度，服从实习单位的工作安排，保质保量完

成实习任务。

2、乙方应按照甲方指定的日期准时到岗工作，如果乙方未能按约定完成实习工作、提前离

职或者实际实习天数少于乙方要求天数的，甲方有权扣除乙方离职当月应发实习津贴的50％，并不予开具实习证明。

3、乙方因严重违反甲方或实习单位的规章制度、工作纪律，或严重失职、违法行为等，甲

方无需提前书面通知乙方解除实习关系。

4、乙方离职时，不得以任何理由扣留属于实习单位的任何物品。

5、乙方在实习期间患病或非因工负伤，经医院证明需要停工治疗的，停工医疗期限最长不

超过10天，停工医疗期间停发基本生活补助，医疗费自理，超过此期限本协议自行终止。

6、乙方有权获得约定的实习津贴和保护用品及工具。

7、如甲方安排乙方到指定地点住宿，乙方应遵守住宿地的管理规定，如损坏住宿地财产或

给他人造成人身损害的，由乙方承担赔偿责任。

8、如乙方因任何原因违反甲方、实习单位、住宿地点的相关管理规定，给自身造成伤害的，

由乙方自行承担相应责任。

五、协议的变更和终止

1、符合下列情况之一时，本协议自动终止：

（1）甲方与实习单位的服务合同解除或终止；

（2）本协议期满或双方协商一致同意提前解除；

（3）实习单位提前3天书面通知甲方或乙方，不再接受乙方进行实习工作；

（4）乙方与实习单位达成解除实习关系的协议；

（5）乙方被实习单位直接聘用；

（6）乙方病假时间超过本协议约定的期限；

（7）乙方由于身体状况不能从事实习单位安排的实习工作；

（8）乙方在与甲方签订本协议时，向甲方提供虚假的证明其本人身份证件（包括但不限

于身份证、学历证明、学位证书等）；

（9）国家法律、法规、条例发生变化时。

2、经双方协商一致，可以书面变更本协议内容。

六、争议处理

甲乙双方发生争议时，应协商解决。

协商不成，可通过北京市朝阳区人民法院诉讼解决。

七、本协议的签订在任何情况下不构成双方劳动关系的建立，乙方亦不享受甲方提供的社会

保险、住房公积金和其他福利的各项权利。

八、其他

乙方如与实习单位另有本协议以外的其它约定，应在签约之日起10日内到甲方备案，甲方维护乙方已备案的合法权益。

本协议自甲、乙双方签字、盖章之日起生效。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方盖章：

中智职业发展有限公司乙方签字：

日期：

日期：

篇二：

优衣库

优衣库的战略管理研究

一、优衣库简介

优衣库（UniQL）是日本迅销集团下的核心品牌，母公司迅销集团建立于1963年，优衣（UniQLo）创建于1984年，其使命是以合理可信的价格，持续提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本款休闲服，不断提高人们的生活质量。

坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，倡导“百搭”理念，是集休闲服装的设计、制造和零售为一体的日本公司。

截止到20XX年8月，在日本国内拥有800多家店面，海外店面600多家。

据美国《福布斯》发布的20XX年度全球亿万富豪榜，优衣库总裁柳井正以总资产133亿美元再次夺得日本首富的头衔。

20XX财年母公司迅销集团全球总营业额超过了100亿美元，成为全球第四大服装零售企业，而母公司营业额的70%以上是由旗下品牌优衣库创造的。

在进入中国大陆早期，优衣库在日本国内研发设计，然后委托中国厂家加工产品。

通过与中国生产厂商签订长期、战略性的合作协议，与中国代工厂形成稳定、长远的合作关系。

优衣库在中国市场上的发展并非一帆风顺。

优衣库20XX年首次在中国上海开设直营店，为了延续其在日本国内市场的低价而牺牲品质，到20XX年底中国店铺数才发展到7家且无盈利。

中国与日本的m型社会结构不同，中国具有消费能力的更多是“中产阶级”。

因此，优衣库将消费群体重新定位为中产收入水平以上的人群，价格比日本高10%-15%左右，不再牺牲品质追求低价。

在中国“中产阶级”的定位确定之后，优衣库在中国开始扭转不利局面，真正到自己的位置并逐渐发展起来。

近年来，优衣库将中国作为其国际化拓展的重心。

在中国优衣库采用与欧美品牌不同的策略，进一步细分消费市场，开辟了其他竞争者尚未进入的市场，将发展目标定位到了一般的家庭顾客，看重社区顾客的消费需求，通过开设中、小其型店铺逐渐进攻社区型购物中心，在攻占社区市场后，进入二、三线城市发展，利用二、三

线城市与一线城市信息流通差异，抢占当地对流行趋势追求不多，但重视服装实用性的大众市场，从而让更多的中国顾客认识、了解并喜欢优衣库，逐渐打开中国市场。

优衣库在中国经营男装、女装、休闲运动服饰，主要网点在华东、华北及东北、西南、华南等地区，采取直营的开店方式，计划在中国每年开设新店100间，选址主要在商业综合体，购物中心，商业街等地段，选址标准是人流量大的区域，即城市商业活动频繁的闹市区、人群聚居的公共场所附近以及同行业竞争者聚集区。

面积一般为500-1500平米；店面合同期限：

5-10年，物业采取租赁合作方式。

目前优衣库在中国大陆开设店铺高达350家。

二、优衣库的经营环境SwoT分析

1优势（strength）。

1.1SPa模式。

SPa模式，也称自有品牌专业零售商经营模式，是美国GaP公司提出的一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。

优衣库店铺标准化、少品种大批量销售的方式都归功于SPa经营模式，同时企业还采用了仓储式超市型的自选方式，彻底实施低成本经营，SPa模式还能帮助企业有效控制生产渠道，把握市场信息，以满足消费者需求为首要目标。

1.2产品风格定位

引领混搭潮流。

优衣库产品定位于平价休闲，款式简洁、基础，适合所有消费者，可以与任意服装搭配组合。

优衣库一直把让自己的产品成为奢侈品牌的“配件”作为目标，商店选址通常是繁华商业区，毗邻顶级奢侈品牌，这大大推动了混搭风潮的实现，同时还有效提升了优衣库的品牌知名度。

1.3优异的产品设计与开发。

优衣库在产品面料方面的研发持续创新，如20XX年高级轻型羽绒系列、HEaTTEcH

发热内衣等。

企业通过提高面料质量，控制面料价格，赢得了“低价≠低质”的良好口碑。

同时优衣库服装颜色众多，给消费者带来更多选择，如上文提到的13款羽绒服共有12种不同款式，超过150个不同的颜色花式，消费者可以尽情选购。

1.4生产管理水平过硬

近几年，优衣库成衣生产的据点逐步从中国扩展到了其他亚洲各国。

在完成生产据点多国化、分散化的同时，它还实施了确保商品品质的有效管理体制。

优衣库不断向各合作工厂派遣技术工匠，为其提供有力的技术支持。

并通过工匠向工厂传授从纤维、纺纱、织布、染色、缝制、成衣到供应的一整套工厂管理方法。

优衣库有着自己的质量及安全管理体制，生产事务所、质量认定委员会、工厂、仓库、顾客、店铺及第三方检测等机构相互合作和监督，产品生产涉及多个环节和流程，与中国、越南、孟加拉和印度尼西亚的合作伙伴工厂形成长远的业务关系，在上海、胡志明市、达卡和雅加达有生产办事处确保衣服质量达到国际标准，优衣库与材料制造商合作，每年生产超过700万件产品，具有较强的生产管理能力。

2.劣势（weakness）。

2.1产品单调。

随着消费者心理的成熟，追求时尚已成为一种潮流。

与zaRa、Hm这样的流行时尚品牌相比，优衣库的产品样式略显单调。

尤其在中国，不同地区的地理气候、贫富发展、消费理念、服饰习惯等有很大差距，优衣库惯行的规模化生产在中国难免会遇到困难。

2.2渠道下沉速度较慢。

虽然目前优衣库加紧了在国内的扩张速度，并与天猫合作开设网店，但凭其一贯的店铺风格、产品定位等若想进入三四线城市还是有困难的，与国内品牌相比还有不足。

2.3价格战在中国相形见绌

优衣库在日本、欧洲甚至是香港，还能打上价格牌，拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场，吸引消费者。

可在中国内地，优衣库在全球其他市场攻城略地的又一法宝——廉价的时尚，在中国全套a货，只是用料和做工差点，但款式加上LoGo与正品差别不大。

中国特有的山寨文化和市场，是目前全球其他市场无法比拟的。

目前全球的很多服装品牌都会选择在中国代工。

到处充斥着全球各大品牌从服装、鞋帽到内裤、袜子等。

优衣库要和中国的山寨市场对抗恐怕单薄了些。

2.4销售渠道较为单一

优衣库主要进驻中国一线城市和部分发达的二线城市。

首先，是店铺的选址具有局限性。

因为很多二线城市的购买力可以消费得起优衣库的衣服，而且优衣库本来就是大众化的衣服，他的选址没有完全符合这一理念。

其次，优衣库主要进驻大型商场和设立专卖店，没有打开多种销售渠道，广告以及其他推广形式较少。

3.机会（opportunity）。

3.1消费者消费观念的变化。

随着国内年轻消费群体的崛起，多数消费者为年轻白领。

这一部分人群的消费特点是追求品牌同时又要高性价比。

而优衣库的产品定位恰好能够满足消费者：

优衣库自成立以来已形成了良好的品牌知名度，并且其T恤售价一般为79一199元,牛仔裤售价200~300元,而且还会有不定时的折扣，这无疑会吸引很多追求高性价比的年轻消费者。

3.2社交媒体的发展。

随着国内消费群体的日益年轻化，优衣库通过设置网站、利用aPP或一些网上游戏来增加销售渠道，丰富消费者客户层，从而吸引更多消费者，不断提升品牌知名度。

3.3独特的o2o模式的引入

优衣库的线上线下融合是双向的，即线上为线下引流，同时线下也在积极为线上带去流

量。

这种反常规的玩法，反倒让优衣库成了目前服装零售商中o2o模式较为成熟的企业

4.威胁（threat）。

4.1成本增加。

优衣库75%左右的供应商在中国大陆，每年有6亿多件商品在中国生产，但随着近些年国内经济的发展，人民收入水平的提高和原材料成本以及物流成本的提高，优衣库在中国扩张将面临着生产成本提高的挑战。

4.2其他品牌的冲击。

优衣库在国内市场的发展面临双面夹击，一二线城市有zaRa、Hm等时尚品牌与优衣库竞争，三四线城市又有国内本土品牌美邦、海澜之家等品牌的威胁。

4.3人才短缺。

随着优衣库在国内的加速扩张，人才储备已成为一大问题。

优衣库经营中强调服务质量，以顾客为本。

事实上，优衣库有一套严格的人才培训系统，这个系统被称为“优衣库大学”，在全球各个分公司都有这样的机制。

但是这样的系统培养人才的速度根本跟不上优衣库扩张的速度，因此其店铺服务质量必然会参差不齐。

4.4与淘宝合作带来的威胁

20XX年优衣库正式入驻淘宝，从合作形式上看，优衣库在B2c平台上秉承了其一贯的SPa经营模式，但与目前线下实体直营店的SPa模式还是有本质上的区别。

淘宝作为一个现有的电子商务平台，所有权不属于优衣库，使用权也不只是属于优衣库，这在一定程度上会增加优衣库的运营成本、削弱企业的掌控力。

三、战略选择与实施

1、成本领先战略：

全球化战略

1.1采购全球化

篇三：

《优衣库传奇》

执行力决定成败：

优衣库传奇-新浪读书

优衣库传奇第一部分

序“连带式”工作法可以激发出100%的执?

我在日本最重视执行力的公司学到的东西

对于优衣库，大家有着怎样的印象呢？

它是一个非常重视效率，通过批量生产降低成本的快速时尚企业形象？

还是一个以经营有方而闻名，拥有令人爱戴、备受欢迎，具有出色经营手段的柳井正先生的经营者形象？

20XX年，优衣库戏剧性地实现了V形复苏，由此大家都在关注柳井正先生的经营手段。

但是我感到，公司员工们的工作方法以及工作现场所实行的管理方法，其实也是公司成功的非常重要的原因。

在长期经济萧条的背景下，优衣库的经营能够依然故我，在其背后，是公司每一位员工所具有的彻底的“执行力”在起作用。

优衣库公司对员工的要求非常严格，“努力努力”、“研究研究”之类的托词是不被允许的；如果提到经济萧条、自然灾害也被认为是在找借口。

实际工作中，每一位员工都要去发现问题，想尽一切办法解决问题，这种执行力对每一位员工来说比任何事情都更重要。

作为提速执行力的引擎，虽然有着各种各样的优衣库式dna，但对我来说，最能取得成绩的就是“连带式”工作法。

“连带”——优衣库的dna

20XX年，我从外资企业跳槽到优衣库公司工作，这时摇粒绒服饰热潮已经退去，公司上市以来首次出现收入和利润下滑。

那时候，部门的所有员工都在忙着手头的工作，没有一点余力，几乎每人都疲惫不堪。

但是，这种情况对我来说也是恰逢其时。

公司为了达到V形复苏的目的，有必要进行巨大的变革，我来到优衣库最初的使命，就是柳井先生所说的“改变一切”。

可是不论什么人，当时都让工作搞得团团转，竭尽全力地在完成自己的工作，没有人会因为要进行改革而欣然接受分外的工作。

没有预算、人手不够、没有时间，这三重困难横在我这个三十多岁、跳槽到优衣库的女经理面前，对我来说，简直是无依无靠。

结果是，作为经理，无论我想做些什么，也没有人搭理我。

无论是谁，都在为自己的工作尽心尽力，即使有时心里会想，如果再不改变，公司就要岌岌可危了，但是没有人有余力去接受这种变革，相反，大家会觉得变革本身就是一种压力。

在这种情况下，恐怕很多人对于变革会打退堂鼓吧。

但是，我却从柳井先生经常对员工们所讲的“请依靠团队的力量进行工作”，体会到了优衣库dna的传承。

一个人能做的工作是有限度的，因为企业是个组织，所以不能仅仅靠一个人的力量去从事工作。

而且，当出现问题时，一个人往往不能应对，无法解决，速度也慢，常常会给公司造成不可挽回的损失或失败。

优衣库要求员工具有严格的“执行力”，这种“执行力”，不是让员工一个人想方设法解决问题，而是发动周围的人，予以协作和配合，“团队共同思考，共同执行”，要让这种想法深入人心。

柳井先生还经常反复地说：

“要有计划地开展工作！

”，“这不只是你们部门的问题！

”

这就是说，要想取得更大的成绩，就要发动所有相关部门，使各个部门互相协作配合，全心全力地去完成工作。

我们不要因为是其他部门的事情，就认为和自己无关，我们应该跨越各个部门之间的鸿沟，以项目为单位召集人才，将工作铺开去做。

无人助阵，一穷二白也能取得成绩的理由

序“连带式”工作法可以激发出100%的执?

受到前述优衣库dna的启发，我想到了灵活利用周围人的“强项”，以团队的力量取得成绩，因而创出了“连带式”工作法。

开始的时候，即使没有一个人来助阵，我们也要一点点地、像滚雪球似地增加协作者。

只要依靠大家的力量积极主动地进行工作，就会创造出巨大的成果。

按照这样的想法，我独自一人开始筹划“多样性项目”，这个项目不仅成为优衣库V字复苏的原动力，也成为催生保暖内衣和吊带背心这类热门商品的沃土。

当时，这个项目对于绝对薄弱的女性商品开发来说，最大限度地反映了女性的视点，使优衣库能和GaP、H＆m、zaRa等世界级竞争对手抗衡，为其成为具有多样性视点的跨国企业奠定了基础。

所谓的多样性（diversity），就是摆脱日本企业所特有的单一文化，积极引进不同人种、性别、文化的各种人才，不断提高企业的潜力和可能性。

当时的优衣库还是一个以男性为中心的公司，这在当今真是不可思议。

不仅拍板定案的是男性，就连采购专员和开发团队也几乎都是男性。

男人们满脸认真地探讨“女性内衣”产品的问题，而他们这样的讨论，在商品开发中不可能充分反映出女性的需求。

优衣库是从日本山口县一个男服店发展起来的，商品也都是以男女都能穿的品种为主行销日本全国。

但是，除了摇粒绒服装突然成为热门商品之外，当时，女性对于优衣库服装的印象是“不见客人时在家穿的廉价便服”，这就是当时的状况。

由于公司是靠男女都能穿的服装取得成绩的，因此，公司内部对于以女性视点来开发商品，阻力很大，对此，当时公司总裁柳井先生也不例外。