香水营销方案.docx
- 文档编号:28752495
- 上传时间:2023-07-19
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:351.66KB
香水营销方案.docx
《香水营销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《香水营销方案.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
香水营销方案
Icebaby香水营销方案
丁冰
设计思路
明确方案的主旨,理清思路,做到文章目的明确,继而关于香水做个市场调查,设计个可行方案,关于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍,达到营销最终目标。
内容提要
因为icebaby香水是方才上市一种香水,不易让人同意,因此咱们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高佳誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位知足需求的目标,继而提高销售额的百分点
咱们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场的需求,和其他香水企业的形式,给了产品一个定位,了解到自己产品的优缺势,对咱们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采纳媒介方式推行,制定了一系列的广告策略,测定广告成效,并对这一营销方案做了预算分派。
参考文献.
吴蓓薇:
《轻亲一滴名牌香水》中国建材工业出版社
NigelGroom:
《香水鉴赏手册》上海科学技术出版社
黎子编:
《繁香如醉--找到一声的香味》中国宇航出版社
香水讲堂:
雷凤颖:
《香水的历史》书摘(女性自己制造奇迹):
出版社2007年1月
无名氏:
《女刊白嫩派》中香水和女孩的缘2005年
无名氏:
《女友》香奈儿香水的种类介绍及价钱2004年
克里司汀迪奥(ChristianDior):
《闻香识女人》—:
《广告学》工业经济学院文秘专业第二学期书
****:
《市场营销学》工业经济学院文秘专业第二学期书
Icebaby香水营销方案
一、市场定位
士为知己者死,女为悦己者容。
鬼都明白,女人是最大的消费者。
化妆品厂家,是女人最忠实最疯狂的追求者。
为女人死,因女人一辈子。
说到底,女人爱化妆品。
“闻香识女人”,没有香味的女人,犹如没有香味的花一样,是朵塑料花 。
可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展现您的热情与乐趣。
在经济高速进展的今天,咱们愈来愈感觉到香水对女人的重要性。
每一年,美容公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。
公司各类成功的香水产品使公司在40亿美元香品市场中的公共价钱细分市场上位居第一。
从某种意义上说,香水只只是是专门好闻的油和化学品的精心混合物。
可是咱们要明白出售香水永久不止是出售香水本身;它出售的是芳香的气味给利用香水的妇女带来的魅力。
固然,香水的香味决定了它的成功或失败。
咱们决定:
“没有香味就没有销路。
”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。
香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是咱们想象的那样!
尽管180美元一盎司的香水可能其生产本钱只需10美元,可是对香水消费者来讲,这可不单单是只值几个美元的配料和好闻的香味。
配料和香味之外的许多因素增加了香水的魅力。
事实上,咱们在设计一种新香水时,香味或许是最后开发的部份。
咱们第一调查妇女不断转变的价值观、理想和生活方式相适应的新香水概念。
当咱们找到一种有前途的新概念以后,就制造和命名某种香味使其与该构思相一致。
此刻,妇女正期望表现一种女人味。
利用香水的女孩们已长大成人,她们此刻想要令人难以空想的香水。
因此,咱们的市场定位:
该香水仍然是“独立生活方式”的宣言,但同时又加上了一点“女人味和浪漫”的情形。
该香水的市场定位以浪漫为主题。
公司制造了一个想入非非、年轻、魅力和女人味十足的形象,而所有这些又都适合于年轻时兴女人那个目标市场。
最要紧的是也适用于学生,浪漫加上纯纯的青春气息。
二、营销目标、营销现状和市场细分
营销目标:
由于Icebaby香水是新产品,不易让人同意,因此咱们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占有整个国际市场之15%。
提高佳誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位知足需求的目标让次要市场的不活跃客户慢慢转变成要紧市场的活跃客户长期:
提高佳誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位,继而提高销售额的百分点
营销现状和市场细分:
(一)企业目前营销形势:
商业或行业信息,全世界化妆品市场调查报告,2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位:
万元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增加率
1欧莱雅%
2icebaby%
3SAMSUNG%
4雅芳%
5SK-II%
6DELL%
7INTEL%
8美宝莲%
9CANON%
10香奈儿%
(二)市场细分:
a.要紧市场(活跃客户)b.次要市场(不活跃客户)
(三)要紧市场:
a.要紧对象为22~45岁高层白领,富太太。
b.专业人材(如美容师,化妆师等)
(四)次要市场:
~22岁未婚无业女性~40岁男性
(五)市场特点:
a.地理--百货专柜---大型商场或买场
b.占整个国际商场15%
c.消费心态1)用完再买2)没用完,看到喜爱就买3)亲友赠送
d.行为一样应用处合:
1)参加正式宴会2)平常上班3)外出逛街
三、产品定位
(一)卖的是:
icebaby香水系列产品
(二)谁来买:
爱浪漫女性,年轻有事业的,学生也可
(三)消费者利益:
1.携带,利用简便。
2.具价值感。
3.不刺激肌肤,兼有保养功能。
四、产品问题/机遇点
(一)产品的问题点:
1.新产品,不易同意
2.消费者适应,不易变更,故仍需一段时刻
(二)产品的机遇点:
香水为年龄的人利用,专门是未婚的,和一些阶级人士,他们对美的追求也愈来愈多,而且香水也很有效。
随着他们追求的适应,走向质重于量高价位的香水。
故咱们的新产品更具有利地位。
(三)产品的支持点:
1.具有滋润、保湿的作用。
2.无刺激,任何年龄皆可利用。
3.能增添肌肤的透明感。
4.一年四季都适合利用。
五、营销建议
(一)价钱
1.icebaby浪漫诗情爱意香水30ML/50ML
市场价200元,本周特价:
99元,诗情愛意,就像一把掷向天际的花束,就像四处回响的言语,就像夏日的阳光,向全世界发布愛的宣言。
花香音调的POEME给人感性及成熟的感觉,令人倍添女性的韵味。
成份:
害羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗
調性:
敞亮;組合:
:
三种和协的香调組合。
兰調:
罌粟、荔枝花 黃調:
害羞草、香草花 白調:
曼陀罗花、橙花
2.LANCOME珍爱(TRESOR,也叫璀璨)香水30ML/50ML
市场价260元; 30ML,本周特价120元LANCOME的经典香水,沉香悠远,散发成熟温婉的高贵气息。
它含有格拉斯橙花的迷人气息,犹如一束花,芳香四溢。
水晶瓶的瓶身,散发出女性完全展现自我的闪烁光芒,留香持久,娇艳动人。
细致、宽容、真挚,Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水,献給所有珍愛光阴的女性。
3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话),30ML/50ML
2008年新品, 市场价220元30ML,750元50ML。
本周特价:
100元
果香与花香为基调的前味,是早晨朝露的清新,(荔枝与小菖兰)。
花香为主的中味,是晨光柔美的辉煌,(木兰花,青姜和胡椒)。
木调为主的后味,是日出光芒闪耀的神韵,(茉莉,麝香与琥珀)。
4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML
本周特价:
180元
前调:
清新柔和的茉莉香,覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。
中调:
鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。
基调:
百合花香和麝香。
适合:
任何场合 。
5. 绿逸 75 ML
本周特价80元
天天利用,舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力,当即给予全身力与清新的感觉。
让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快愉快的心灵境遇。
6. 兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶3种香味)
规格:
15ML,市场价:
90元30ML,本周空前特价:
55元一瓶
LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成,以增强活力与提振精神,是芳香疗法的系列产品。
是运用精油提振身心、增进心宁愉快的结合保养及香水的活力香芬。
7. 绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装
最后一套空前特价95元
Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML:
2001年Lancome新款香水。
清新、甜美带有个性的基调,创作出代表曙光与希望的粉红色香水,献给聪慧、漂亮及知性皆具的新女性。
8. LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳
特价:
180元
9. LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳
特价:
165元
10. 白色礼盒.icebaby套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色
特价:
225元
(二)销售重点
分派线路是经由零售商→消费者
在国际市场上占有专门大的销售渠道,很多地址都有代理商,包括百货公司,化妆品专卖店,美容材料店,百货行。
六、创意方向与广告策略
(一)创意方向:
通过各类方式来表现香水系列,表现icebaby那种特有的浪漫情怀。
(二)广告策略:
1.创意说明:
通过情侣情感成熟,用香水来求婚,表现的是浪漫情怀。
2.加深品牌印象——密集广告。
3.增进销售及指名购买(广告成效)。
(三)传播进程:
通过电视和广播,还有媒体报导。
时刻:
二月到七月计六个月
七、广告表现
(一)电视广告:
(ATTRACTIONicebaby引力香水创意脚本)
镜号 时刻 画面 画外音
1.3秒 在一个超级幽静漂亮的地址一对情侣恩爱的散步……
2.5秒 男孩突然拿出icebaby香水,送给女孩,深情的说:
“让我照顾你一辈子,好吗?
”)
3.10秒女孩看着手中的香水,幸福的偎依到男孩怀里,……(成效:
精美香水瓶闪熠着柔美的光芒,照亮了女孩的脸庞,抬头……音乐起……露出了幸福的微笑……) 爱,就如此传递着
4.3秒 情侣幸福的在一路。
附加画面:
两人在蓝天白云下的草地上飞奔(慢动作),男孩停下来,闭上眼睛,深呼吸,感受着女孩身上飘来的香水味,也跟手着浓浓的爱 我的icebaby,我的花腔年华
(二)广播广告:
一大群女孩围在一路,一个女孩手捧着一大束的玫瑰花:
“一点新意都没有,每一年都送那个!
”“那个呢?
”“ATTRACTIONicebaby引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。
“好浪漫啊!
”
广告语:
美不仅是悦目的外在,更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。
八、媒介策略
(一)时刻:
2003年一月至2003年六月,为期六个月
(二)广告费用:
制作费:
万元,六个月的广告费别离为:
一月:
万元
二月:
万元
三月:
万元
四月:
万元
五月:
万元
六月:
万元
(三)以电视广告为要紧媒介,杂志广告为铺。
(四)媒介安排必需兼顾千人本钱及毛收视率。
(五)电视广告:
推出产品头两个月及四个月,现在期以10秒电视广告为主,3秒电视广告为铺
(六)杂志选择:
掀开《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《女友》等以中青年白领为要紧对象的杂志。
版面最好的位置往往是被精美的icebaby的广告所占据。
九、预算分派
六个月广告总预算有万元,其中万为制作费
电视:
刊播时段:
高收视率之国语持续剧,晚间7:
00—8:
30时段,高收视率之娱乐节目,妇女节目,时尚报导。
项 目 金 额
策划费(15%标准) 万
创意.制作费(影视.平面) 万
电视 万
杂志 万
广播 万
互联网 万
合计 万
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 香水 营销 方案