电子商务B2B网站分析.docx
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电子商务B2B网站分析.docx
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电子商务B2B网站分析
B2B网站分析
简介:
慧聪集团于1992年成立,是国内领先的b2b电子商务服务提供商,依托14年专注和权威的商务资讯专业服务及先进的网络技术,为广大中小企业搭建诚信的供需平台及全面的网络营销解决方案。
公司现时主要业务为B2B网上交易平台“买卖通”及商机搜索引擎。
在网络交易平台的背后,慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等个性化的增值服务,以满足中小企业用户全面的营销推广的需求。
发展史:
1992年12月,与电报局合作,在北京承办邮电部160咨询电话的计算机、汽车、家用电器商情报价专线1601188。
1992年10月,慧聪公司正式成立。
1993年4月,成立市场研究项目部,签定“台湾资策会大陆电脑市场调查项目合约”,慧聪正式展开市场调研业务。
1993年1月至11月,成立南京、天津、内蒙古、太原、西安、上海、哈尔滨、济南、大连、青岛等分公司。
2000年4月,慧聪商务网(www.sinoB)成立。
同时,正式确定了慧聪商务网"水平+垂直"的结构特点。
2006年11月1日:
董事会决议,HCInternational,Inc.的中文名称“慧聪国际资讯有限公司”变更为“慧聪网有限公司”;
公司股2006年10月30日:
慧聪网与分众无线联手推出国内首个无线B2B平台票中文简称改为“慧聪网”
2006年10月25日:
慧聪网与中国电子商务协会合作举办了国内首届互联网商圈大会
2007年10月22日香港联交所正式对外公布“MadeInChina慧聪网”上线,这标志着慧聪网开始进军外贸领域。
产品和服务:
慧聪网(HK8292)是国内领先的B2B电子商务服务商,依托网络平台及先进的搜索技术,为中小企业搭建诚信的供需平台,提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500万的企业用户,每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息,日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作,并获得了来自采购者的长期采购订单。
慧聪网在商务服务领域拥有15年的丰富经验,经过多年辛勤耕耘与积累,目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市,在十几个城市拥有分公司。
慧聪网为用户提供的丰富的产品线,可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求,在网络交易平台的背后,慧聪网
还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品,最大限度地扩大服务的深度和广度,使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》,覆盖行业达30余个,同时出版着30余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》;慧聪网还提供个性化的增值服务,如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等……近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后,会员企业成交率大幅提升,用户价值得以最大限度的挖掘。
2006年5月,慧聪网与环球资源globalSources(NASDAQ:
GSOL)达成战略合作伙伴关系,双方结成中国最大的B2B服务商。
环球资源是外贸B2B服务方面的佼佼者,而慧聪网作为内贸B2B的领先者,与环球资源结盟,昭示着慧聪网在B2B服务领域将更加专业、全面。
双方在内外贸市场、业务模式等层面进行的优势互补,对企业自身所服务的用户乃至整个市场,都将产生深远的影象。
B2C网站分析
当当网上书城.Com
简介:
当当网上书店成立于1999年11月,是全球最大的中文网上书店。
当当由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资,其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及市场营销经验.
当当的前身科文书业信息公司。
是做书目数据库,1997年就明确了公司3年后有两个方向,一个是卖数据库,再就是做网上书店.
1999年引来国外风险投资,成立当当书店。
1999年下半年曾经有200多家网上书店
当时在一夜之间涌现出很多家网上书店,其中不少都打出了"最大"、"最多"的旗号,当当当时也称自己是全球最大的中文网上书店.
当当打出“最大”的牌子,是指品种最全,当时没有人跟当当争品种,业内认为当当这种多品种的模式是不成功的,他们要做精品,要做小品种,像俱乐部一样,这是模式之争.
从成立到现在,作为BTOC的网上书店,当当一直是销售额第一。
一.定位准确:
当当在网络泡沫泛起的时候,定位准确,不抢风头。
坚持B2C的模式,总裁李国庆曾说,就是死也要死在B2C上.而且坚信自己的实力.所以到现在还活得挺好。
发展理念:
当当抓住了三个重要的事情:
第一,就是有一个好的品牌;
第二,品种,品种,还是品种。
第三,是打折.
二.人才
用的都是一流的人才,并且从一开始就用水泥式(传统型的)的人才,当当是最早一家提出鼠标加水泥的.
1、当当强调是一家落地的网上书店.
除了在网上接收定单,处理定单,库房给人的感觉,完完全全是一个出版物邮购公司,每天都是几千包上万包,一包就几本,每个人都有一个帐户,有的还有余额,这一套管理完全是邮购的管理,所以当当本身就是一个落地的公司。
2、与新华书店总店的合作.
第一,当当现在是新华书店总店批销中心的第一大客户。
第二个合作的内容是数据,新华书店总店批销中心的计算机管理系统跟当当完全接轨,有非常平滑的接口,无摩擦,时时能把库存数反映到当当的机器上.
第三种合作,新华书店总店批销中心的全部品种都在网上有售。
构筑的完全是一个大型的基于最近当当网上书店又增加了网上商城.
据称,到2005年,当当的年销售会超过10个亿,占到中国一般图书销售的1/8。
网络的邮购书店和批发商的现代关系.
C2c网站分析
淘宝网
简介;
淘宝网是在eBay易趣的严密封锁下突围而出。
很多互联网用户发现,在淘宝网上基本上不用花什么钱就能开一个不错的商店。
在互联网初级阶段的免费行为再一次返回,让人恍如昨日重现。
但这种利用强大的资本实力,采用免费的手段吸引用户的方式受到了普遍的质疑——如何将这种免费的策略和未来实在的经营收入挂钩,是一件难事。
据了解,目前的在线拍卖网站投入分以下几块:
市场投入(包括车身和地铁站牌广告,还有网络广告等方面)、技术和产品投入、客户服务、信用与安全。
其中市场是最大的一部分。
而广告更是其中的一个大头。
拿淘宝的支付宝来说,光和《天下无贼》电影有关方面合作制作《支付宝,天下无贼》广告,据传闻就投入1000万元,这样的开支,在传统企业看来,无疑是一个天文数字。
淘宝网更是在其他路牌、电视、电影广告中投入大手笔的广告费用,无怪乎有人指责淘宝在盈利模式还不明确的情况下,各方面投入巨大,无疑是有“烧钱”的嫌疑。
目前其他在线拍卖网站的收费方式主要是三方面:
一、交易服务费,成交以后收取2%左右的服务费,不成交不收费。
二、登录费,在线上传的商品都涉及到元到8元不等的登录费。
三、推荐位费(橱窗展示位),置顶或者排在首位等各种各样的推广费用。
淘宝总经理孙彤宇表示,这三方面,无疑都还没有收取费用的时间表。
这不能不让人为淘宝捏一把汗!
但我们也看到,经过两年的运营,淘宝已进入一个新的扩张期,在从eBay易趣虎口夺食并与之形成分庭抗礼之后,淘宝的下一步将充满变数。
除了继续高祭免费大旗,淘宝网将运用并购和加大投入力度等手段来加速扩张,借以向eBay易趣发起新一轮挑战——
淘宝扩张“加速度”
"一网不捞鱼,二网不捞鱼,三网捞个大尾巴鱼”。
众多的电子商务网站现在都忙碌着在网上淘金,很多网站做梦都想捞个大尾巴鱼,结果笑醒了发现梦想破灭了。
2005年3月31日出版的美国《福布斯》杂志刊登标题为《淘宝反击eBay易趣》的文章显示,目前淘宝网占据了中国C2C市场销售的41%,eBay易趣为53%。
在此之前两年,eBay易趣市场份额超过80%。
而第一季度,淘宝成交总量超过10亿人民币,网站PV达到9000万,用户数超过700万。
作为中国一夜成名的网络拍卖网站,淘宝网在2003年诞生。
2004年7月份,当马云宣布阿里巴巴将投资亿元人民币发展淘宝网的时候,淘宝网的身价和他的竞争对手还差上一个档次。
之后就是不断地升级、突破、甚至打价格战。
有人说淘宝网在“烧钱”,就像当时其他的国内几家电子商务网站,也都一个个摩拳擦掌,动辄一掷千金。
淘宝进入了高速扩张期。
作为淘宝网的实际控制人,马云更是口出狂言:
“淘宝三年不许盈利!
”
进入扩张期的淘宝,已经面临的和将面临的可能有以下几大突破。
随着风险投资的回报要求可能会越来越明显,淘宝如何实现盈利?
同样,因为免费的经营模式,淘宝网每年要投入上亿元的资金来发展客户,果真三年以后不能盈利,淘宝的天堂会在哪里?
是再寻找新的盈利点,还是面临被同行兼并的危险?
“淘宝现象”
事实上和传统商店一样,网上商城最重要的衡量标准是流量、商品数和成交额。
eBay通常的衡量标准是五朵金花:
新增用户数、成交额、单日新品增量、成交率和累计用户数。
然而随着淘宝在除了用户数之外的其它数据都超过eBay易趣,易趣不得不强调自己的注册用户这一个和时间挂钩的数据。
淘宝的员工都有一个金庸小说中的角色作为化名,每一名员工在内部都被称作店小二。
这样就从基本上摒弃了某些网站客服盛气凌人的情况。
淘宝网上目前几乎有任何合法的商品,从昂贵的汽车和房子到一元起拍的MP3和小饰品,无一例外的是这些商品的价格相对于店面的价格都要低不少。
淘宝网CEO马云表示,本土化是在企业所在地创造独特的价值。
对淘宝来说,中国的市场足够大,但中国市场的价值还远远没有发挥。
在中国本土市场还没有赢,很难说去国外市场竞争你一定会赢。
要想成为全球化的公司,必须要在中国本土做好。
淘宝的故事让他得到更多商业伙伴的认可。
2005年微软互联网事业部MSN和上海联和投资有限公司共同成立“上海美斯恩网络通讯技术有限公司”,把MSN带入中国,开始了MSN中国正式的航行。
据悉,该公司现已获得相关政府部门的批准,在5月底推出MSN门户及其他互联网产品及服务。
在微软选定的6家合作伙伴中,备受关注的是一家成立不到两年,却在MSN拍卖频道的竞争中击败了微软全球合作伙伴eBay的公司——淘宝网。
一直以来,很多竞争对手都认为正是免费策略使得淘宝在与eBay易趣的竞争中变得越来越强大。
免费是淘宝对eBay易趣抛出的重量级武器。
早在2003年8月17日,淘宝网就对外宣布,前10万名经过身份认证并在淘宝上有过一次买卖经历的会员,将享受3年内不收取交易服务费的优惠。
而目前,其上的注册会员已远远超越这个数字,但淘宝依然没有收费的打算。
此举已经给竞争对手带来极大的压力,2005年6月,作为国内另外一家主要电子商务网站,易趣宣布全面降价。
发展前景:
淘宝的未来之路无非有两条:
其一是自主运营、择机上市;其二是与其他有实力的企业进行资本的重新整合。
但是随着阿里巴巴迟迟不上市,淘宝上市也变得更加扑朔迷离。
业内人士估计,关于淘宝未来有以下几种可能:
猜测一:
并购
或许有一天,善变的马云发现了新的投资点,趁着C2C市场的火热想把淘宝卖个好价钱,不过真正有实力买得起淘宝的公司并不多。
又或许,eBay仗着财大气粗,收购淘宝,以此铲除其在中国最大的竞争对手。
但是由于淘宝并非上市公司,而马云也表示不会出售淘宝,因此,这种可能性很小。
猜测二:
胜者王
如果双方对C2C都紧咬不放,还有一种结果就是零和游戏的结局——一胜一负。
影响结局因素除了盈利模式,就是双方资本的投入力度。
如果eBay易趣做不好,鉴于日本的C2C市场已经输给Yahoo,eBay易趣将失去亚洲市场的绝大部分份额。
目前淘宝5月份一个月就有亿的成交量,一天有9000万的访问量远超过易趣的1500万,800万的商品数二十倍于其对手。
而马云宣称2年后,淘宝将占据中国C2C市场的70%市场份额,易趣可能只有20%。
不管是哪一种结局,淘宝网在电子商务领域的路都将会被改变。
G2b网站分析
主要功能介绍:
以面对政府的需求为主要目标而进行的商务活动,提供政府与企业的平台。
实现政府与企业的合作。
发展背景:
政务采购是政府部门利用信息技术实现高效,透明,规范的电子化、网络化的内部办公,协同办公和对外服务采购的整个过程。
中国政务采购建设与国外政务采购建设的情况有相似之处,但也有我们的特殊之处。
总的来说,政务建设是中国深化改革、扩大开放的必然要求,是中国加入世界贸易组织的必然要求,是中国提高国家信息化水平的必然要求,是发展信息产业、拉动内需的必然要求。
政府采购网通过发布采购信息,公开招标审批,在政府作为领导方更应走在前面而企业正是抓住和利用这一契机扩大与政府的合作。
必能实现政府与企业的双赢。
G2c网站分析
中国税务网
发展背景:
网络贸易中税收应采取的对策
网络贸易的蓬勃发展给税收原则、税法修订、税务征管、税务稽查、税务人员队伍素质等都提出了严峻挑战。
面对这些挑战,应积极采取措施以适应电子商务发展的大趋势。
1.遵循税收中性原则,合理解决好电子商务中的税收问题
税收中性原则包含两个方面含义:
一是国家征税使纳税人所付出的代价以税款为限,尽可能不给其带来额外负担;二是国家征税应避免对市场经济正常运行的干扰,特别是不能使税收超越市场机制而成为资源配置的决定因素。
将税收中性原则运用到电子商务中,就是指税收不应对电子商务的发展有阻碍作用。
从促进技术进步、降低交易成本等方面考虑,电子商务代表着未来商贸形式,应该从政策上给予大力支持,至少现在不要对它课征什么新税,而应该努力使现有税种特别是增值税适应电子商务的发展。
2.尽量利用既有税法原则,在此基础上作适当调整,以适应电子商务的要求
从税收中性原则引申出来,运用既有的税收法规来形成对电子商务征税的规则是目前所能找到的形成国际共识的最好方法。
2000年6月,美国前财政部部长助理、普林斯顿大学罗森教授在北京的一次座谈会上强调指出,网络经济的发展并不一定要对现有的税收政策做根本性改革,而应尽可能让网络经济适应已有的税收政策。
在保持既有税法的基础上做相应修改,补充适应网络贸易的税收条文,包括对纳税义务人、课税对象、纳税义务发生时间、纳税地点、纳税期限等的规定,使税务人员在征管时有法可依。
3.积极建立电子商务税务登记制度
纳税人在办理了网上交易手续后必须到其主管税务机关办理有关的电子商务税务登记手续,取得一个专门的税务登记号。
税务机关应对纳税人申报网上交易事项进行严格审核,逐一登记,并依此对纳税人进行监督管理。
4.加强国际间的税收协调与合作,避免税款流失
网络贸易的强隐匿性、高流动性极大地削弱了税务人员获取纳税人网上交易信息的能力,而这迫切需要各国税务机关之间的协调合作加以解决。
本国的税务机关应经常同外国税务机关互通税务情报和相互协助监控,详细掌握纳税人的境内、境外信息,以避免国家税款流失。
5.按照国际税收协定原则,正确处理好国与国之间税收利益分配关系
在涉及电子商务中跨国纳税人的跨国所得时,为合理解决国际间的利益分配关系,需要按照国际税收协定,正确处理好居民税收管辖权和收入来源地税收管辖权二者之间谁具有优先权,避免国际双重征税问题。
6.加强税务系统网络建设,提高税务人员素质
税务系统要尽快在网上与网上银行、网上海关、网上商户等部门建立联系,实现对纳税人的网上监控。
同时,对税务人员需进行全面的网络知识和计算机应用技术培训,提高税务人员的素质,从而提高税务系统在网络经济环境下的整体管理水平。
电子商务对税收征管挑战浅析
厦门大学(361005)林予宇
摘要电子商务作为网络经济的主要贸易模式,其隐匿性,虚拟性,数字化的特性,不同与以往的商务模式,在其迅速发展的过程中给税收征管工作带来很大挑战,例如是否收税,应征税种,防止偷漏税以及国际避税等方面的问题。
关键词网络经济环境电子商务虚拟性隐匿性税收征管
随着网络技术的高速发展和普及,电子商务迅速崛起,成为网络经济下贸易和商务往来的主要模式。
电子商务以无纸化,无限制,无间断的交易特点被全世界许多的政府,企业,消费者所认同,加速了经济全球化的进程,成为一个新的经济增长点。
电子商务给传统商务模式带来前所未有的挑战,同时也为基于传统贸易模式下的税收征管带来许多新的问题。
是否对电子商务征税,各国观点不一,以美国为代表的免税派认为应该对电子商务免征多项税种。
而主税派则认为应该对电子商务进行征税,但是在是否开征新税种的问题上有不同意见。
荷兰和加拿大的税收专家先后提出了“比特税”的概念,即对全球数字传输的每一数字单位进行征税,但这种方法受到大多数人的反对,因为它无区别的对所有数字产品征税不符合税收公平原则。
对于我国来说,目前虽然还没有对电子商务征税,但是对其征税是势在必行的,前国家税务局局长金人庆指出:
为保护税制的权威与公正性,出于税收中性原则和发展中国家税收管辖权利考虑,我国将不会对日益发展的电子商务实行免税政策。
当然,我国的电子商务正处于发展的状态,在保证财政收入的同时,也要充分考虑其发展,避免不适当的税收政策影响其发展。
发展前景:
面对电子商务对税收征管的冲击和挑战,世界各国都在积极探索适合本国网络经济环境的税收政策。
在研究解决上述问题的税收政策时,应该注意在保证国家财政收入,对网络经济下的电子商务交易征税的同时,也要保证网络经济下产业的健康发展。
同时加强国际合作,以合作的态度解决国际税收管辖权和国际避税问题。
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