夜宴活动方案.docx
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夜宴活动方案.docx
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夜宴活动方案
夜宴活动方案
篇一:
商场夜宴活动草案
商场夜宴活动草案
一、活动背景二、活动目的
1.扩大欧派衣柜、橱柜在当地市场影响力
2.“橱柜带动衣柜、衣柜促进橱柜,橱柜推动电器”的优势,强强联手,整合客户资源。
三、销售目标:
衣柜销售保底5单,目标8单
厨柜销售保底10单,目标13单任务分解:
a.B.c.d.E
四、激励措施:
1.个人激励:
(1)活动每人接单5单,即时奖励100元
(2)完成保底任务,每单奖励30元,完成目标任务,每单奖励50元。
(3)厨衣配套,每单奖励50元(4)电器配套,每单奖励30元五、活动时间:
4月27日
六、活动对象:
已交在装修客户为主——成败关键开盘小区
七、活动主题:
欧派千人喜宴会八、促销内容:
(一).进店有礼
凡在活动当天进店客户均可获得欧派精美礼品一份。
(三).特价优惠(此项不参与其他优惠)
特价橱柜:
?
3980元欧派橱柜搬回家(3米时尚欧派板地柜+3米时尚系列台面+1米吊柜特价衣柜:
①2880元特价柜体(2米×2.4米,托斯卡纳印橡除外)。
(限时抢购)
②欧派豪华丽雅移门499元/平方米(原价942元/平方米)。
(限时抢购)
(四).电器套餐
吸烟机+炉灶+消毒柜或微波炉,原件6740元现价5499拿出一款电器做特价,买满3件套才能享受
全场的电器折扣,1件9.5折,2件9折,3件8.8折
(五).抽奖
凡在活动期间下定的客户,均可参加活动当天的抽奖活动。
一等奖1名:
价值2980元的欧派E303高级侧吸烟机一台。
二等奖2名:
价值1880元的欧派幸福大礼包一个。
三等奖3名:
价值588元的欧派炊具六件套。
幸运奖若干名:
欧派高级磨砂杯一个。
九、活动执行期间人员分工一览表
1
十、活动前期物料准备
活动所需要物料清单
十一、活动执行
1、店面布置与气氛营造
2
2、户外现场布置&气氛营造
活动费用预算表
关于小区推广注意点
一、成立专职小区推广组,负责小区电话营销工作
二、时间安排:
活动开始前2个礼拜开始收集客户信息
三、工作表:
由店长负责给每人划分任务和片区,每天,完成工作表的填写,且必须完成一定
单量。
每天按时上交。
3
十二、费用预算
四、跟顾客预约:
根据装修情况,跟客户预约,安排客户统一进店签单。
(店内按照气氛营造
要求进行)
五、根据户型,每个户型设计3套不同风格方案(高中低)以及报价,用于上门邀约客户时与
客户洽谈时使用。
店面跟单表
店面工作重点
一、平常正常接待客户,介绍活动。
尤其是前期潜在客户更要介绍当前活动内容,促其定单。
二、店面整理:
卫生清理,气氛营造
客户来源分析
(每个进店客户,都进行询问,做好以下记录,留存,用于分析客户来源,方便后续活动当中的广告投放)
4
篇二:
夜宴娱乐前期策划方案
我们的目标:
击败舞阳娱乐同类型对手、成为舞阳地区最有人气的夜店品牌之一。
当前任务:
1.确定市场定位,确定目标消费人群(:
夜宴活动方案)。
2.制作企业形象dm单页或宣传册。
(已经开始)
3.组建于挖掘舞阳场经验丰富的夜场专职营销人员。
4.招募近期的活动所需的公关营销人员,(目的提升企业的人气)
5.组建与挖掘舞阳场经验丰富的市场公关人员(小姐、妈咪)
6.制定每月\每周的活动内容。
增加娱乐会所的新鲜元素,与氛围。
7.在7月初,向合作意向客户发送邀请函。
8.认真研究舞阳市场的酒水价格与相关产品,提高服务质量与酒水消费水准,真正让客人感到物有所值。
9.与舞阳相关媒体确定战略合作关系,如:
(电视台、晚报社、广播电台、公交公司、网站)不定期的制造广告效应。
(详见:
附表2)
10.组建培训现有的公关营销销售队伍、提高高效的执行力团队。
11.组建网络营销团队,制作夜宴专属网站、公关部营销推广员、QQ会员、利用网络优势制造人气效应与经济效应。
12.利用网络定期发布,每月,每周的活动以及特价消费,互动人气。
13.组建夜宴娱乐会员,不定期组织会员活动、如:
(野外烧烤、花式九球比赛、攀岩、私人游泳PaRTY、本省内短线旅游等)、为巩固会员的忠诚度及良性发展新会员。
当前娱乐市场环境分析:
(近期调查)
1.目前舞阳地区的娱乐市场,并不活跃,目前新增的娱乐场所有2家,人间天堂、盛世豪门、带我们公司一共3家,目前舞阳地区仍存在的娱乐场所有6家以上、{钱柜、盛世豪门、糖果、歌咏会、花园茶艺KTV、金涛阁等等}消费均在低端端消费,各家场所的房间均在25间左右,公关小费都是在100元—200元。
当前只有歌咏会和金涛阁,上客率能达到90%以上,其他场所上客率平均在30%——55%。
2.竞争分析及竞争对手分析:
(我们的优势)
1)我们的地理位置相对处于较为优势
2)我们音箱在是新的在同行业处于较强的优势
3)我们的装修在同行业中仍处于优势——(房间杯具配置)4)我们的是当地首家酒吧相对处于优势5)(我们的劣势表现在以下方面)
6)整体的格局比较小,视觉比较压抑
7)目前当地招聘非常困难尤其是公关人员,营销人员,酒吧暖场,要寻找各种方式挖掘
营销活动竞争策略:
(主题——上客率)
(我们要瞄准竞争对手的弱点,取长补短;发挥自身的优势,尽量减少不必要的营销策略,将经营中的不稳定因素降低到最低点,这样才能给对手以致命的打击,因而赢得市场!
立足于不败之地!
)1.针对族群:
2.
3.
4.
5.
6.
7.职业玩家、商务人士、公职人员、外来经商人士舞阳各大商会——推出针对性的营销策略。
针对私营企业、个体户:
注册资金在100万至1000万的企业中筛选出、1万份名额,
针对性的推出优惠方案比如:
优惠卷、以及贵宾打折卡、白金卡、等等!
以信函的形式,从邮局进行筛选后,发送到每个企业的董事长办公室。
并制定出制定的时间期限消费。
(详见:
附页4)
1.(详见:
附表2)——(外在媒体宣传)
(一)报纸宣传:
1)古城报纸、以及相关媒体宣传:
a:
月日——月号发两期。
2)电视台:
针对电视台的宣传:
主要突出企业的品牌影响力来进行宣传,宣传的目的
——视觉感染大众客户群体的眼球!
3)公交车及出租车上的宣传:
利用出租车的流动性的特点,以及出粗车司机
的口碑宣传,并对出租车司机制定相应的奖励政策!
4)短信群发宣传:
针对话费实际消费150元——500元的客户进行群发,(宣
传活动的主题内容),确定好合作伙伴(中国移动客户、联通客户、电信
客户)
(二)注:
具体细节结合本企业的活动内容进行宣传
篇三:
3月1日晚夜宴活动方案-副本
20XX年3月1日促销方案及执行通知
一:
活动主题:
开年开仓豪门夜宴
二:
活动时间:
20XX年3月1日(周五)19:
00-21:
00三:
活动地点:
德尔地板赣州专卖店
四:
活动内容:
20XX年3月1日晚,德尔真情携手杨梅渡论坛让利助力315,开仓特惠带给你前所未有的丰收体验,快来收获喜悦,这个有德尔的春天里。
1:
价惠加礼惠,给礼更给利。
上市公司德尔集团让利江西赣州,20XX开仓价,开仓主打型号均为最受消费者欢迎的畅销型号,花色经典,价格超值,全年保价,差价双倍返还。
2:
论坛网友专享,发微信得地板。
活动期间,转发杨梅渡论坛德尔地板活动微信信息就有机会享受特殊优惠。
(特惠当晚宣布)
3:
好地板好环保,现金再补贴
开仓当晚,只在此次活动实行现金补贴活动。
在当日下定并交全款的客户给予所交货款3%的的现金补贴,过期不候。
4:
诚信感恩之夜,人人有好礼
此次下订了德尔健康地板的客户,集团特别准备了精品好神拖、地板专用护理精油等豪华礼品,所有定单客户都有机会获得超值大奖。
概述:
礼品:
下定有好礼,每下单一户即可得好神拖一套;
下定还可增加抽奖;
价格牌:
做国庆的(大牌也疯狂国庆火拼价)
本次活动出售ViP邀请函,10元/张。
10元〓198水晶鸟巢烟缸+298好神拖+集团补贴+超级大奖+国庆疯狂价?
交全款集团补贴总货款的5%
这是十一做的活动,公司国庆期间与众明星在全国做的活动,都是在省会城市,我们江西做的是在南昌,请的是刘旋。
话述:
现在就行动,火拼到的不仅是价格,更是家人的健康
篇四:
名流夜宴名品家具团购夜活动方案改
请示总经理批示:
副总经理批示:
新芙蓉·名流沙龙
Sunfroncelebritysalon
一、活动时间
20XX年8月17日19:
00-24:
00
二、活动地点
新芙蓉(国际)家居建材广场
三、邀请对象
长沙高档别墅业主200名,例如:
和记黄埔、盈峰翠邸(多接洽新开楼盘);长沙高档小区业主400名,例如:
奥林匹克花园、保利花园(多接洽新开楼盘);各大银行高层领导100名、企事业单位100名;
新芙蓉国际家居建材广场消费前100名(消费5万以上的);
四、活动思路
?
活动定性:
是针对长沙高端客户群体以展销会的形式让参会人员在参观、体验、购买产品的同时感受家居文化和产品品牌文化的专场团购活动。
?
操作思路:
活动全场闭店销售,入会人员凭入场券或邀请函进场,入场券和
邀请函由孙总亲自签名派发。
整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线,同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点,在现场予以展示和传播;整个名流夜以表演性活动(如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等)和互动活动来调动现场气氛,烘托名流夜的氛围。
五、活动主题
新芙蓉国际家居·名流沙龙
一场奢华的名流聚会即将盛大开启
一场极致的视听盛宴即将隆重开幕
一场华贵的家具博览即将倾情上映
名仕齐聚觥筹交错
名媛荟萃歌舞升平
八月一十七日十九点
新芙蓉(国际)家居建材广场与全城名流邀您一起
共享尊贵
鉴赏典雅
30000平米家具豪宴仅供您尊享
六、活动内容
1、名流荟萃、时尚品味(新品、精品品鉴会)
?
形式:
店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示,并以产品贴等物料加以突
显、烘托氛围,另外1楼中厅设一个大展区,每层选2-3个品牌到展区进行集中展示。
?
要求:
市场部与商户洽谈资源,包括展示的产品(必须是高端产品、新品、
畅销品)、氛围布臵(参照氛围布臵的要求);市场负责相关物料的设计和把关;楼管负责跟进商品的陈列和氛围布臵。
2、精品钜惠、炫丽上演(全场近千款折扣产品)
?
形式:
每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。
?
要求:
活动有力度,软体产品让利10个点以上,实木、红木、欧式品牌15
个点以上;每个品类不少于5款超特价。
3、鎏金之夜、赏舞赏乐(冷餐会、歌舞表演、贵族礼仪讲解)
?
形式:
古筝表演、歌舞、模特走秀表演、沙画表演与小观众互动、小型冷餐
会、贵族礼仪讲解等节目穿插。
?
要求:
节目要高雅、有品位,显现名流夜的档次。
4、幸运之神、志在必得(50寸液晶电视豪华大奖)
活动当晚,在新芙蓉国际家居建材广场购物满5000元就可以参加50寸液晶电视抽奖活动。
还有笔记本电脑、高档手机、applemP3等等,奖品丰富,精彩不断!
5、视界之窗精彩看点(红木家具知识讲座、新品家具展示、家具拍卖)
?
形式:
红木家具知识讲座(邀请红木专家进行权威讲座),软体家具新品现
场演示;
?
要求:
市场部落实演示品牌及款型(主要针对品牌商家,如梦洁、晚安)。
6、天之骄子、尽享尊贵(凭邀请函可至五一店换取888元至尊卡一张)
活动当晚,凭邀请函可至新芙蓉国际家居建材广场换取888元至尊卡一张,限购两件以上商品满10000元使用。
7、至尊礼遇、名仕尊享(满8888返588;满18888返888;)
礼遇一:
名流纪念品
接到邀请函及入场券的贵宾,活动当日来店都可获得价格10元左右纪念品一份(可以预先订制一批印有新芙蓉LoGo的纪念品)
礼遇二:
购物送地板保养:
凡活动期间购买家具的贵宾,可以免费享受木地板免费维护服务。
七、卖场包装(包括场内外装饰、促销员装饰)
1、思路
?
将1-3楼的氛围布臵得整洁、温馨、高雅、脱俗,每个楼层打造不同特点的
生活馆;
?
新品、精品、高端家具要凸显,重点包装;
?
各柜台深度挖掘品牌内涵,比如介绍品牌发展历史、品牌文化、产品特色以
及在行业领先的技术等,一画架或者其他更好的材质展示出来;
?
各楼层店面摆放的产品要少而精,主要以装饰品打造一中温馨、典雅的氛围;?
各楼层设立冷餐点,准备点心酒水。
2、物料
画架、绿植、鲜花、爆炸贴、三角贴、吊旗等等
3、布展要求
一楼:
时尚潮流坊
?
一楼为软体产品展区,布展要体现时尚、新潮、炫丽这三个特点;?
封闭后门,仅开前大门;
?
大门口以地毯、鲜花、高大龙门架、彩灯、丝带等装饰品包装起来,龙门架
上标明名流夜主题;
?
地毯从门口一直延伸到一楼中厅,供入场仪式用;
?
中厅搭建舞台,供表演活动、调动气氛、抽奖等活动用;
?
尽量将通道拉宽,以绿植鲜花装饰,各品牌专柜前可放臵1-2块品牌文化的
画架(或其它高档材质);
?
专柜商品陈列要严格按照自身公司要求摆放,以新品、精品、高端产品为主,
影响柜台美观的杂物全部撤掉,要求布臵得简洁、能最优化展现自身品牌文化,可以以鲜花等饰品稍作装饰;
?
精品和新品在右上角粘贴三角贴(或爆炸贴),文字内容为“新芙蓉名流团
购夜推荐精品”和“新芙蓉名流团购夜推荐新品”
?
地贴、三脚架将柜台和通道装点起来,形成统一的氛围;
?
一楼前台包装成名流夜接待点,入会人员在接待点由孙总在入场券上签名后
方可进入;
二楼:
精致生活馆
?
二楼为整体套房,要求体现出温馨、精致等特点;
?
展现品牌文化、新品精品为主;展示品牌2-3个即可,重点打造精致生活、
温馨生活的氛围;
?
专柜要将自己的品牌内涵和优势以各种形式展示出来,在材质上要求使用高
档材质,柜台内要用鲜花、塑料草等来稍作装饰;
?
专柜陈列参照一楼的要求;
?
地贴、三脚架将柜台和通道装点起来,形成统一的氛围;
三楼:
品质生活馆
?
三楼为红木家具、欧式家具,红木布臵以突出品质、高雅特点;欧式要体现
出典雅、高贵等特点;
?
布臵均参照一楼的布展要求;
?
店内布臵以高档的饰品,比如画、水晶等等,要体现出生活的高品质;?
红木区只需在原有基础上添加一些高档饰品即可;
?
地贴、三脚架将柜台和通道装点起来,形成统一的氛围;
八、活动环节设置
第一部分:
星光大道炫丽签到
红地毯铺就星光大道,尽现星光魅力;各嘉宾炫丽签到;
第二部分:
盛会上映,心心相印
名流夜开幕,盛宴开始
第三部分:
视觉盛宴品位时尚
新品、精品展示和推荐
第四部分:
流金舞会精彩抽奖
表演性节目、互动节目以及专业知识讲座
九、活动分工
1、店面人员组
?
制定标准接待流程及标准用语,并对参与员工进行培训和考核;?
邀约目标ViP和别墅业主;
?
电子邀请函的发送;
?
嘉宾的接待、陪购以及服务,及ViP客户资料的收集和整理;
?
礼品的准备及发送。
2、市场组
?
负责各项物料的设计和制作、宣传稿件等;
?
负责协助店面人员组和楼管组完成场内形象及布臵物料确认、电子邀请函设
计、ViP尊享卡设计制作。
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