经代渠道岗位职责共13篇.docx
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经代渠道岗位职责共13篇
经代渠道岗位职责(共13篇)
岗位职责
1、严格遵守公司的各项管理制度,认真履行工作职责,行使公司给予的管理权利。
3、积极贯彻执行公司的各项规章制度,提高执行力度,完成上级交办的相关任务。
4、定期进行客户分析并做好回访工作、处理客户反馈问题并总结经验、找出存在的问题,提出改进工作的意见和建议。
5、每天坚持分享、总结、分析工作报告。
6、权责分明——各渠道人员各司其职,各尽其能。
7、奖罚分明、及时——(承诺的东西一定要及时兑现)。
8、突发状况提前告知,杜绝“先斩后奏”。
9、其他。
渠道组岗位职责
一、部门助理(保证后勤事务有序,营造良好的部门文化)
——专责
1.固定资产管理
2.物品管理(包括办公用品、礼品和招待用品的管理)3.宣传资料管理
4.部门安全、质量体系管理5.部门员工福利发放6.公司、部门信息公布7.商务接待及会务安排
8.部门信息更新(包括部门通讯、人事档案信息)9.部门资金管理10.配合参与公司活动
二、费用及数据管理(确保数据完善、准确,统筹市场运营数据,便于分析)
——专责11.费用报销12.费用分类统计
13.甲方合同服务费、奖提办理(计算与支付?
)14.中标服务费支付15.回款管理
16.应收账款数据统计更新及跟踪管理17.开具发票18.ERP物料试图维护
——专责
19.投标文件制作、投标文件制作的总体进度安排、评审、审核及出版(投标文件审核流程表详见附件1)
20.配合完成招投标网站注册、网站信息汇总及更新21.资格预审文件的编写22.商务报价、预算管理23.投标保证金的催收及统计24.投标数据统计分析25.投标文件模块化、标准化
四、项目协调岗(保证文档流转通畅,把控项目执行风险)
——专责26.工作委托签批流程
27.合同评审、合同审批流程跟踪28.组织项目启动会
29.参加公司组织的项目协调会议,作为技术、商务接口及公司、客户的接口,协调项目运行中存在的问题30.ERP客户申请、ERP销售订单创建
五、市场部合同管理
——渠道组组长负责31.市场部合同存档管理、合同数据统计、校对、分析。
32.市场部回款管理、回款数据统计、校对、分析。
33.项目信息管理
六、其他
——渠道组组长负责34.数据体系的功能完善
35.配合部门经理完成部门的考核、管理36.部门之间项目层面的协调工作37.配合部门领导营造良好的部门文化38.销售热线管理及售后服务信息反馈39.收据管理
40.月报、周报、资金计划41.合格供应商申办
市场工作部2011年月日
渠道负责人岗位职责
1、负责渠道体系的搭建、制度制定、对工作进行有效分工,明确各职位职责,优化团队组织架构和工作流程
2、负责制定渠道团队的年度、季度及月计划,提出明确的工作目标,并督导员工有效执行,对团队资金经费使用情况进行统筹计划、监督管理
3、负责进行团队人员培训工作,对团队及员工的工作业绩进行考核
4、负责团队的日常考勤、人员招聘、工资及奖金的核算与发放
5、负责渠道多种动作的开展,拓宽渠道途径,提升公司知名度,增加客户量,完成渠道业绩;
6、与销售内场、策划配合,开展各类大小型活动,对公司营销活动进行宣传,并完成既定任务
7、根据工作节点的变化,设计相关的团队工作形式、奖励措施,提升团队战斗力
8、向上级反馈市场动态,协助上级完成市场相关调研及相关策略调整
渠道经理岗位职责
一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标,根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道,加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作,确保代理渠道的稳定和结构优化。
三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点,并指导和帮扶网点予以落实。
四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善,各类台帐的建立健全。
五、负责新建网点的建设申报,做好代理渠道开、停、并、转的工作。
六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理,全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题,并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。
如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查,确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
九、定期走访所辖片区的代理商,及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息,及时向上级部门汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作。
十一、负责核实代理渠道月度发展数据,确保代理佣金计提的准确性,及时跟进代理渠道业务发展的有效性,防止代理渠道套取代理佣金。
十二、协助做好代理渠道的各项分析工作,随时关注有效发展率,业务发展,竞赛数据等关键指标的完成情况,为渠道支撑提供帮助。
十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理,避免发生资金风险。
十四、负责按要求落实渠道经理日志工作,有计划地开展渠道的各项工作,并定期进行总结和提高。
渠道组岗位职责
渠道组长:
1、组织团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标。
2、负责向同行渠道传达公司最新的销售政策和市场动态信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设,对团队内人员进行日常管理,指导所辖渠道专员正确运用各项活动管理工具,完善渠道渠道专员的训练计划和辅导工作,提高渠道专员的销售技巧,帮助渠道专员制定实施渠道相关工作。
4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作,避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况,同时提高产品的销量。
5、控制销售成本,合理分配和使用各项费用;
6、完成公司交办的其他工作。
做到公司与渠道的联络员,团队与合作伙伴的辅导员,费用与来绩业的预算员,同行与市场的情报员
渠道技术员工作职责
1、每半个月给已签约网络店技术员做技术回访,或是技术交流。
2、每月回收本组已销售出去的复印机保修卡,回收保修卡的同时
回收网络店/同行的销售发票或是销售单以便后期需要保修时使用。
保卡的回收与保费提成直接挂沟,因此每月保卡的回收是技术员的主要工作。
如因工作失误保卡没有及时回收导致后期无保费计提或是机器无法保修,需技术员全权负责。
3、技术员每月最低销售额20000元(耗材/零配件),利润1500元。
4、技术人员工作必备
(1)、市县同行信息表(技术人员)
(2)、日常销售报表(耗材配件销售表、报价表、零件索赔表、保修卡信息表)
5、支持技术未成熟的签约经销商或是同行做好复印机的维修服务工作。
如新机安装,故障处理等。
渠道组员工作职责
1、每天早上班后填写前一天发货的确认单,传给已发货物的同行、网络店,确认同行收货情况及收回确认单。
3、每月最低销售5台复印机,**3台,**1台,**1台,利润最低
4000元。
4、每天下午负责同行发货事宜(与**配合)
5、准备*、*、*复印机各型号的产品解决方案。
产品解决方案内容:
6、每半月做*签约经销商销售报表提交给东芝公司,每月底做*、*
签约经销商销售报表提交给各厂家。
7、每半月到物流公司收取平日发货的代收货款。
(与**配合)
销售部渠道组:
**
渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责
1.与代理商的谈判和沟通能力强;
2.具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
3.具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;
4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6.熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;
7.有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;
8.丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
9.具备较强的学习能力及团队合作精神;
10.性格外向,强烈的事业心及挑战精神;
11.良好的个人信誉及职业操守。
渠道经理岗位职责
1.寻找潜在合作伙伴。
2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3.行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
4.开拓建立地区市场的代理渠道。
5.管理当地区域代理商经销商
6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8.制定当地的市场推广计划及方案。
9.组织执行当地的上市推广方案
渠道经理岗位职责
1、根据市场状况,正确作出市场销售预测,拟定年度的销售计划,报批并监督实施
2、销售计划执行和完善经销网络,并根据网络发展合理进行人员配备
3、汇总市场信息,提报产品改善和产品开发建议
4、洞察通路危机和提出改善意见,建立健全与经销商的沟通和激励机制。
5、制定广告与促销计划,并负责监督实施,严格控制费用预算
6、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用
7、参与重大销售谈判和签定销售合同
8、组织建立客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失
9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作
10、定期向营销总监述职,并听取各办事处的述职,对其工作作出评价
11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序
12、负责各级营销人员的招聘和培训,提高业务队伍的综合素质
渠道经理岗位职责
1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标,根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道,加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作,确保代理渠道的稳定和结构优化。
3、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点,并指导和帮扶网点予以落实。
4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。
5、负责新建网点的建设申报,做好代理渠道开、停、并、转的工作。
6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理,全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题,并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。
如宣传物料的配发等工作。
8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查,确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
9、定期走访所辖片区的代理商,及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息,及时向上级部门汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作。
11、负责核实代理渠道月度发展数据,确保代理佣金计提的准确性,及时跟进代理渠道业务发展的有效性。
12、协助做好代理渠道的各项分析工作,随时关注有效发展率,业务发展,竞赛数据等关键指标的完成情况,为渠道支撑提供帮助。
13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作,有计划地开展渠道的各项工作,并定期进行总结和提高。
渠道专员的岗位职责:
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作,完成平台每月业绩目标;2.根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;3.维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户;4.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;5.负责对渠道合作者提供持续支持,执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;6.配合执行渠道开发成本分析和控制方案;7.具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;8.在部门经理的领导下,配合开展渠道部的工作,以达到业绩指标;9.完成领导临时交办的其他任务。
任职要求:
1.市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2.有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;
3.对工作有激情、执着、敬业,思维清晰、活跃;
4.较好的谈吐,形象好,气质佳;
5.具有良好的团队协作精神,良好的协调、沟通和把握全局的能力;
6.思维敏锐,极富创新精神,环境适应能力强,抗压力能力强;
7.吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;
8.Office办公软件运用熟练,尤其是PPT汇报材料制作与Excel数据整理;
9.具有销售管理经验者优先,对渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳。
工作内容:
1、负责公司现有渠道的建设、维护、更新、管理,及时沟通并反馈渠道商信息,做出处理意见;
2、参与制定新渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施;
3、行业推广渠道发展趋势分析;
4、寻找并管理渠道合作者,负责对渠道合作者提供持续支持;
5、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;
6、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;
7、配合执行渠道开发成本分析和控制方案;
8、渠道管理策略持续改进。
薪资福利:
1、薪资结构:
固定底薪+津贴+佣金提成(提成上不封顶);
2、综合月工资:
3500—10000元左右;
3、入职当天,签署正式劳动合同;当月购买六险一金(国家规定五险一金,及公司额外提供的商业保险);
4、免费享受完善的培训体系,多元化的职业发展渠道,给予岗位技能和综合能力不断提升的培训或拓展;
5、享受月度津贴、职员免费年度体检;
6、满服务年每年5-10天带薪年假;
7、年度最佳员工免费出国旅游(泰国、捷克布拉格、俄罗斯等)。
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