哪里有《互联网时代下的采购谈判技巧巧》.docx
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哪里有《互联网时代下的采购谈判技巧巧》
互联网时代下的采购谈判技巧
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(备注:
具体案例,会根据客户行业和要求做调整)
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一.市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销-大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路-塑造高情商(EQ)品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战-企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二.财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三.通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四.生产/质量/采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化(justintime)生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六.法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七.高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
8.人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
课时设计:
2天
培训对象:
从事生产管理相关工作的副总经理、经理、主管、采购管理等人员。
课程背景:
一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧,如何才能达到高效的采购工作状态呢?
大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的,本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。
课程目标:
1.引导采购人员掌握采购的系统知识;如何实现目标、时间管理的技术技巧,提高工作效率;
2.初步使采购人员提升采购目标管理的技能,是工作进度处于精细控制之中,提升计划达成率;
3.让采购人员熟练掌握沟通的技巧,学会如何与供应商商务沟通谈判;
4.让采购人员掌握现场应对的基本技能;采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善
培训形式:
课程内容实战性,技术性强,寓理论于实战应用方法中,课堂生动,传授工作经验和专业知识,让学员在轻松的环境中演练管理技术,从而获得达到即学即用的良好培训效果。
课程大纲:
第一讲采购管理理念
1.案例导入
2.采购理念变革
3.采购目标
4.采购管理工作职能和职责
5.小组讨论:
分组讨论和角色发表
6.(案例介绍)
第二讲降低采购物料成本
1.节约采购资金的要诀
2.降低采购单价的方法有哪些
3.小组研讨:
1)降低采购成本的途径有哪些
2)減少产品成本六大分析
3)零库存与JIT采购
第三讲互联网时代下的采购与供应战略战术管理概述
1.互联网时代下的采购环境变化与趋势分析
1)互联网时代下的采购外部环境变化分析
2)互联网时代下的采购内部环境变化分析
2.如何理解采购在供应链管理中的核心作用与地位?
1)价值链、供应链的定义及发展
2)采购与供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战
3)采购是供应链的重要利润源泉
4)采购是企业产品质量的基本保证
5)采购是库存控制的中坚力量......
3.采购与供应链管理的核心内容说明
1)销售预测与供应链计划管理
2)采购与供应商管理
3)物流与分销配送管理
4)运营与绩效管理……
5)案例“华为、富士康、康佳集团”采购与供应链管理体系介绍与对比分析
第四讲互联网时代下的采购趋势分析与战略&战术介绍
1.集成供应链管理(如何实现ISC?
)
2.供应链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?
)
3.物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
4.采购战略规划与管理
5.供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
6.推式、拉式管理与库存规划
7.延迟制造与快速反应管理
8.JIT、VMI、JMI技术
9.TOC与Milk-Run
10.“糖果人”……
11.供应链管理监控平台设计与智能分析工具
1)案例“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析
第五讲如何制定互联网时代下的采购管理战略
1.如何界定采购业务的职能?
1)采购组织机构的搭建
2)采购业务绩效的衡量
3)采购流程与制度的建立与保证
4)战略性地选择供应商
5)战略采购管理……
2.战略采购流程的设计
1)流程1管理产品技术需求--确定新物料选用
2)流程2甄别与评定供应商资格
3)流程3选择合格供应商及签订合同
4)流程4执行采购
5)流程5供应商绩效管理流程(QCDS…)
6)流程6供应商选择方式及因素……
3.战略采购的重点业务
1)供应商合同管理
2)供应商交期管理
3)供应商品质管理
4)供应商成本管理
5)采购价格管理
6)供应商激励管理
7)供应商绩效考评和管理……
4.供应商管理体系及绩效分析
1)准时交货率
2)价格趋势
3)材料合格率(PPM)
4)批次合格率
5)整体配合度
6)如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
7)如何维护与供应商的关系?
8)案例丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍;
9)案例“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。
第六讲互联网时代下的供应商关系管理与采购策略的制定
1.供应商管理概述
1)从CRM到SRM,再到SCM
2)传统的供应商关系管理方法
3)供应商关系管理的目标
4)供应商关系图谱与采购战略分析
5)供应定位模型与采购战略分析
6)供应商感知模型与采购战略分析
7)供应商能力模型与采购战略分析……
2.如何有效制定采购策略,来降低交付风险?
1)战略1集中认证,分散采购
2)战略2“WIN-WIN”
3)战略3与重要供应商建立战略合作伙伴关系
4)战略4采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
5)战略5电子采购与国际采购……
3.如何设计采购战术及方案,来降低交付风险?
1)战术1一般性方案
2)战术2低附加值加工类
3)战术3高技术定制加工类
4)战术4垄断及准垄断供应类
5)战术5价格频繁波动类
6)战术6配套类……
4.战略采购模式设计与选择
1)标准采购订单
2)一揽子采购订单与JIT供货
3)长单采购
4)VMI采购
5)JMI
6)JIT采购
7)风险采购
8)OEM采购……
5.如何对供应商绩效进行综合考评?
6.如何对供应商进行评级管理?
7.如何按绩效与等级分配订单?
1)案例华为公司采购运作模式分析(IBM采购理念);
2)案例八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(精典案例分析);
3)案例供应商关系管理模型与采购策略系列精典案例分析。
第七讲互联网环境下的采购成本分析与管理
1.供应商是如何定价的?
1)成本加成定位法
2)目标利润定价法
3)采购商理解价值定价法
4)竞争定价法
5)投标定价法
2.如何向供应商索取价格折扣?
1)付款折扣
2)数量折扣
3)地理折扣
4)季节折扣
5)推广折扣
3.如何分析供应商的报价?
1)竞争性方案
2)与公布价格的比较
3)历史对比
4)内部成本估算-细节分析
5)实绩法
6)目标价格
7)横向比较法………
8)案例分析供应商定价策略系列案例分析与讨论
4.如何实现战略采购成本控制?
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