优质货架可以提高物品的销售量.docx
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优质货架可以提高物品的销售量
无论是效率理论还是市场力量理论都没有考虑到货架资源尤其是优质货架对市场销售的影响,没有将优质货架对产品销售状况的提升作用作为通道费的研究基础。
这显然不符合产业现实,现代营销学的研市场营销表明:
首先,若将同一产品陈列在整个商店的中间位置,则其销售量将比陈列在入口处和出口处下降10-30;另一方面,在同一货架中,与眼睛视线相平的层次是最佳位置,齐胸水平的层次是第二佳位置,齐腰水平的层次是第三佳位置。
一般而言,第二佳位置的销售量是最佳位置的74,第三佳位置的销售量则仅为最佳位置的57.显然,在商店内部,不同位置的货架对销售的促进作用是截然不同的,对制造商而言,质量也有明显的区别。
也正是如此,连锁超市等大型零售商才有收取通道费(优质货架使用费)的基础。
本文的创新之处在于将优质货架对消费者效用和市场需求的影响引入通道费分析,并以谈判机制为基础,研究通道费的存在条件、功能及其福利效应,得到了与以往效率理论不完全一致的结论:
第一,优质货架的使用会改变市场竞争格局,获得优质货架的产品的市场规模扩大,对其他产品的替代性增强;第二,由于超市是多产品销售,所以此时通道费具有补偿机会成本(因使用优质货架而引起的其他产品销售利润下降)的功能;第三,在谈判机制中,如果超市的谈判能力很强,收取的通道费过高,那么制造商就会放弃使用优质货架,从而不利于消费者福利改进。
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出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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