工商注册登记软件商业计划书内容提示.docx
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工商注册登记软件商业计划书内容提示.docx
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工商注册登记软件商业计划书内容提示
公司商业计划书内容提示
【摘要】
【摘要内容参考】
1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)
2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
)
3. 产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
)
4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
)
5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
)
6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
)
7. 产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。
)
8. 管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
)
9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
)
10.财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
)
11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
)
【宗旨与商业模式】根据企业的实际情况,制定相关的商业模式:
知道了市场中需要什么,关键购买因素是什么,以及市场竞争中的优劣势,就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么,可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。
但当新创公司发现了这个市场很有利,很多人又无法满足这一市场时。
新创公司又容易犯这样一个错误,在创业模式里“想吃的东西太多、太长”,价值链从头到尾都想要自己做。
软件要自己做,集成要自己做,营销也要自己做。
创业模式的战线拉得太长,不能集中优势兵力。
这就要在价值链上精心挑选出新创公司的最有竞争力的一段模式,而后在外围了解跟谁联合,跟谁竞争;是短期的联合还是长期的联合;是外部的营销联合还是内部的研发联合,以及如何去征服这块市场。
这就要在新创公司的商业模式中体现出来。
如果做软件,这时就要能回答出来用友是竞争对手还是合作伙伴,IBM、微软是竞争对手还是合作伙伴。
【产品/服务描述】(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
)
【市场定位目标】
【竞争】
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:
主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
【管理】请说明,为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。
请用图表统计表示出来,附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证?
_____________________
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制________________
公司是否考虑员工持股问题,请说明___________________
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容_____________
公司是否与每个雇员签定劳动用工合_________________________________
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同___________
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种_____________
…………
【资金需求】
【资金筹措方法】融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式)
【销售汇总】营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
)
【资产负债汇总表】详情见【财务计划】
【公司介绍】
【宗旨】
某公司宗旨(参考):
我们的宗旨是研究、发展和传播现代的航空旅游客户关系管理理念、模式和技术,开发、建立和推广先进的航空旅游服务信息系统、集成服务和应用平台,帮助服务企业降低成本、提高效益,充分挖掘客户资源,为客户提更供质服务。
宇联世纪的经营宗旨是“为客户提供满意服务,为股东创造丰厚收益,为员工营造发展空间,与合作伙伴携手共进”。
为客户提供满意服务
牢固树立以客户为中心的经营原则,努力完善以客户为中心的业务组织,不断提高客户服务水平和满意度。
先进的技术:
跟踪世界先进技术,建立技术研发中心,保持技术领先性,将先进的技术应用于软件开发、服务提供和客户支持的全过程。
可靠的产品:
重视客户应用模型的研究,引进国外现代的呼叫中心商务模式,保证产品符合客户的业务要求。
引入符合ISO9001和CMM的软件开发与质量管理规范,选择成熟的技术,为客户提供实用可靠的产品。
优质的服务:
建立服务规范,完善服务组织,改进服务技术,提供优质服务。
合理的价格:
努力降低开发和服务成本,针对客户的实际需要,提供好用、适用、够用的产品和服务,让宇联世纪系统为客户创造更大的价值。
为股东创造丰厚收益
作为一个全新的航空旅游软件和服务提供商,我们有着非常良好的市场前景,我们会充分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势
…………
【公司介绍】
公司介绍要注意以下三点:
1、业务讲到:
我们能为您提供什么,做什么,如何合作。
2、实力谈到:
和我们合作为什么可以放心。
3、案例说到:
我们不是在说大话,有很多用户和我们一起取得了成功,并有案可查。
这三点没有说到,就不是一个完整清晰的公司介绍,换句话说无论介绍时间长短和场合,都可以介绍完成这三点内容就是好的公司介绍。
【公司战略】
企业的目标可分为二个层次,一是战略目标;二是相关(具体的)目标。
企业首先要确定它的战略目标,然后再确定具体的经营目标、报告目标和遵循目标。
企业战略目标的确定需要与企业的使命(远景、存在的目的)相一致。
企业的使命指企业存在的目的,它告知人们该公司将向社会提供什么产品或服务,是制造汽车还是快递服务?
是管理软件开发还是硬件产品的销售?
一个构思良好的使命陈述需要定义出本企业基本的、独特的目的,以使本企业与其他企业相区别,并明确本企业所提供的产品(包括服务)的范围以及所服务的市
【技术】对技术的描述,如何实现等
【价值评估】
估价方法的选择
不同的算法算出来的价值不一样,那么应该用哪一个呢?
从理论上讲,现金流量折现法是比较好的方法,适用面也比较广;在大多数情况下我们用P/E比值法,特别是在企业处于成长期、营业收入趋于稳定、而且有类似的同行业企业可比较的情况下。
在市场经济环境下,人们已经不再应用投资回收期和会计意义上的投资利润率来评估投资的可行性。
初创公司大都是低利润或负利润的企业,销售额也不稳定,对于这类企业的价值评估一般只能用现金流量折现法或净资产倍数法进行评估。
如果用P/E倍数计算低利润或负利润企业的价值,就要分析为什么盈利低或者是负数。
如果盈利状况不好是暂时性问题或周期性问题,那么可以取计算平均盈利(如果公司规模没有变化)或用平均资产回报率(如果公司规模经历了变化)进行计算;如果是结构性问题或财务杠杆问题,就应该根据实际情况调整现金流,然後再进行价值估算。
在未来经营情况比较确定的情况下,可以用自由现金流折现(DFCF)的方法;对于机会的不确定因素较大的情况,可用第一芝加哥法或实际选择权法。
在波动性很大的环境下,机会比资产更重要,这时必须要用实际选择权法结合其他方法来计算。
价值估算注意点
在私募股权投资界,人们常用的计算方法是现金流量折现和类似交易比较法。
做好现金流量折现计算需要管理层认真做好利率、税率、成本、和收入的预测,并在专业人士指导下计算现金流量的净现值。
使用类似交易比较法有较大的现实意义,但要记住每一单交易都是唯一的,实际操作中需要做合理比较,要认真分析参比交易与当前交易的异同,并根据负债比调整(adjustingforleverage),在有资产剥离的情况下还需要根据资产结构进行调整。
。
、为此,在应用前面介绍的计算方法估算价值时,还应该考虑如下因素:
市场行业热点
市场份额
产品比较
管理能力
股权结构
资产结构
负债水平
成长历史
增长潜力
分红政策
品牌和无形资产
股权流动性
退出套现的难易
【公司管理】
包括的管理部门:
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等)【组织、协作及对外关系】本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况
【知识产权策略】
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)_________________
专利申请情况_____________
产品商标注册情况_________________
【场地与设施】
公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便____________________
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?
)___________________________________
【风险】
风险分析包括以下十个方面
一.资源(原材料/供应商)
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)
九.管理风险(含人事、人员流动、关键雇员依赖)
十.破产风险
【市场分析】
【市场介绍】
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?
企业是使用转卖商、分销商还是特许商?
企业将提供何种类型的销售培训?
此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题
【目标市场】
目标市场:
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
___________________、___________________、__________________
___________________、___________________、__________________
___________________、___________________、__________________
___________________、___________________、__________________
【顾客购买准则】了解客户购买的行为准则_______________________
【销售策略】
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。
对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
【市场渗透与销售量】
市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
【竞争性分析】
【竞争者】
在商业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?
他们的产品是如何工作的?
竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:
本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
【竞争策略与消除壁垒】
市场竞争策略:
1.价格竞争策略:
价格是决定顾客购买的重要因素。
企业产品的价格能否被消费者接受,直接影响产品的销售量和产品在整个市场的份额,进而影响产品的竞争力。
在市场竞争激烈时,企业为了维持和提高产品的竞争力,以低价策略吸引消费者,在某种意义上说是一种可行和有效的竞争策略。
2.非价格竞争策略:
a.产品竞争策略b.促销宣传竞争策略
3.消费者市场的变化与竞争策略的转移
3以服务为中心的竞争策略的体现、
【产品与服务】
【产品品种规划】规划产品的品种
【研究与开发】
一、公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)
二、公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
三、国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)情况,以及公司为提高竞争力拟采取的措施
四、到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)
五、请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品。
六、公司现有技术开发资源以及技术储备情况。
七、公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式。
八、公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定
九、公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员(个)
【未来产品与服务规划】
商业计当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:
市场是否存在对这种产品的需求?
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?
新的市场规模有多大?
需求发展的未来趋向及其状态如何?
影响需求都有哪些因素。
其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:
市场中主要的竞争者有哪些?
是否存在有利于本企业产品的市场空档?
本企业预计的市场占有率是多少?
本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?
等等
【生产与储运】
产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因)______________________________________________________
公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便_______________________
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?
)___________________________________
请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题__________
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话。
_________________________________________________________________
产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?
纯利润率是多少?
______
【包装】产品档次不同,选择不同的包装
【实施阶段】售后的具体实施
【服务与支持】
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
)
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)______________
专利申请情况______________
产品商标注册情况_________________
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等,如果有,请说明,并附主要条款____________
目标市场:
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
________________、______________________、_____________________
产品标准:
详细列明产品执行的标准________________________________
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)_______
产品的售后服务网络和用户技术支持________________
【市场与销售】
【市场计划】
市场计划书基本结构
虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动(比如销售产品和进行服务不同,以及针对企业还是消费者,或者盈利公司还是非盈利机构),但基本架构是有一定标准的。
1.0执行概要
2.0情况分析
2.1市场分析
2.1.1市场统计
2.1.2市场需求
2.1.3市场趋势
2.1.4市场增长
2.2SWOT分析
2.3竞争分析
2.4服务
2.5成功的关键
2.6重要项目
2.7渠道
2.8宏观情况
3.0市场策略
3.1任务
3.2市场目标
3.3财务目标
3.4目标市场
3.5产品及服务定位
3.6策略结构
3.7市场计划
3.7.1服务及服务市场
3.7.2定价
3.7.3促销
3.7.4服务
3.7.5分销渠道
3.8市场研究
4.0财务,预算和预估
4.1盈亏平衡分析
4.2销售预估
4.2.1类别A预估
4.2.2类别B预估
4.3费用预算
4.3.1类别A预算
4.3.2类别B预算
4.4销售及费用同市场策略的联系
4.5边际效益
5.0控制
5.1执行进度
5.2市场组织
5.3计划变动
市场计划书基本报表
市场预估:
按类别分析您的市场及未来5年市场的增长
销售预估:
预计未来产品及服务的销售
度表:
具体项目,执行人,开始及完成时间,以及每个项目上的费用和监督市场计划书图表通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。
市场计划书应包括下面11个图表:
目标市场目标市场增长市场预测销售年度预估销售月度预估费用预算(月度)费用预算(年度)日程进度盈亏平衡分析销售收入与费用对比(月度)销售收入与费用对比(年度)
市场计划书的发布当您完成了市场计划书,您应当考虑如果进行展示,因为这是非常重要的。
尽量将市场计划书的文字,图表部分以吸引人的形式进行展示。
另外封面的制作以及目录也是关键。
相关的资料可以以附注的形式附在市场计划书之后。
撰写经营八步曲 ——内容表概要
一、构想
二、目标
三、市场分析
1.整个市场的概况
2.所要追求的市场
3.对购买人,例如经销商、分销商、业务代表,会立即产生的影响
4.竞争情况–––现在的和预期的
5.定价情况–––现在的和预期的
6.政府的影响–––现在的和预期的
7.类似产品或服务的历史
8.估计平衡点,也就是应销售多少才能收支平衡
四、生产
1.设备要求
2.设施要求
3.原料、劳工,以及物料的要求和来源
4.质量管理、包装、运输等等的要求
5.初期阶段的方案
6.进度–––谁做何事、何时完成
7.预算
8.预计成效
9.意外计划
五、行销
1.采用的推销和广告方法
2.准备强调的产品或服务优点
3.初期阶段的方案
4.进度–––谁做何事,何时完成
5.预算
6.预计成效
7.意外计划
六、组织与人事
1.组织结构
2.初期阶段
3.进度
4.预算
5.预计成效
6.意外计划
七、资金流动与财务预算
1.现金流动状况,即初期阶段的资金进出状况
2.预算损益表
3.预算平衡表
4.在组织规划中采取何种人事与来控制资金流动
八、所有权
1.资金需求摘要
2.企业形态–––合伙、公司等等
3.筹资和借债方案
【销售策略】
销售策略包括
短期策略_______________________
竞争性推销_____________________
长期策略_______________________
【销售渠道与伙伴】在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_________
【销售周期】
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
【价格策略】
价格决策:
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。
对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展
【市场联络】
【社会认证】现今消费者的知觉性越来越高,他们关心的已经不只是价格及产品质量,更希望所购买的产品是在人道及道德的环境下制造出来。
在全球经济一体化之下,消费者的社会意识和对社会责任的需求为企业造成巨大影响。
现今消费者的知觉性越来越高,他们关心的已经不只是价格及产品质量,更希望所购买的产品是在人道及道德的环境下制造出来。
在全球经济一体化之下,消费者的社会意识和
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