E保姆网络服务平台.docx
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E保姆网络服务平台.docx
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E保姆网络服务平台
第三届全国大学生电子商务
“创新创意创业”挑战赛
第一章:
摘要3
第二章:
项目介绍4
一、市场定位4
二、竞争4
三、团队4
四、资金需求4
五、资金筹措方法4
第三章:
项目分析5
一、项目背景5
二、项目内容简介5
三、市场可行性分析5
第四章盈利与风险8
一、项目预算8
二、项目盈利模式12
三、项目盈利能力13
四、风险与风险管理15
第五章:
市场预测与营销方案16
一、市场调研及分析16
二、营销方案分析18
第一章:
摘要
项目宗旨:
便民服务
项目出发点:
新时代的发展,21世纪的人们更加需要便捷的专业医疗服务,将医疗与网络结合是实现便捷的专业医疗服务的有效途径。
商业模式
1、建立一个专业的网站“E保姆”,网民通过该网站的服务进行搜索自身症状,从而得到专业的治疗或预防措施
2、措施中提供专业的处方,处方中包括OTC药品和治疗方法等,自身网站将有售该药品和推荐的治疗医院
3、与医院合作实现治疗和预防措施的实现。
第二章:
项目介绍
一、市场定位
我们的市场是面向全国的网民,包括全国农村人口和城市人口
二、竞争
目前为止,该商业模式是我们独创的,在网络上没有一家与我们相同的商业模式,我们将有很大的发展空间。
三、团队
我们是一支高效且极具凝聚力的优秀团队。
团队核心成员五人。
四、资金需求
资金的需求主要来自四方面:
1:
是前期的网站建设
1.1信息的收集:
通过与医院合作实现信息的收集
1.2技术实现:
找专业计算机人士实现该技术的实现以及维护
2.网站的全面推广
3注册资金
五、资金筹措方法
初期资金筹措方法:
团队成员筹资、寻找投资伙伴、找风险投资公司
第三章:
项目分析
一、项目背景
当今社会,看病难、烦,普通大众找不到好医院去看病,找不到自己的病症在哪,仍是热点问题;社区居民与都市白领有关注自我健康的意识,但缺乏专业的知识和专门的网站,于是处于便民我们的网站便应运而生。
二、项目内容简介
我们主要是致力于建立一个网站,网站内容构思如下:
1,建立数据库将常见的病症特征及防预措施涵盖在内,方便所有人通过自己的症状搜索治疗措施和预防措施。
2,建立数据库,包含全国大中型医院简介和医疗特长等特征
3,网站上可以专门做一个关于健康生活,生活医学小常识等的生活篇。
三、市场可行性分析
1,网络的普及
现如今,我们也基本离不了网络,它给我们的生活带来了许多可观的快捷。
例如网络交易,类似阿里巴巴旗下推出的个人网上交易平台淘宝网就是一个相当成功的电子商务产品。
我们也可通过这一新型电子技术,结合医疗服务,即医师可通过图象、声音信息在电脑屏幕上与患者“面对面”交流,并对顾客进行常见病、小病的诊治。
从效率上来说比起患者自己去大医院寻找处方医生开具处方来购药显然提高很多。
联合国互联网管理论坛公布的统计数据显示,最近10年来全球上网人数显著增加。
据国外媒体报道,调研机构comScore日前公布的调查结果显示,全球网民数量已突破10亿,其中43%来自亚太。
按国家划分,中国网民数量最多,所占比例为17.8%。
美国排名第二,所占比例为16.2%。
日本第三,但市场份额仅为6%。
中新网2011年1月19日电今日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。
《报告》显示,截至2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,较2009年底增加7330万人。
继2008年6月中国网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的互联网普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均水平。
中国网民规模与普及率
尽管中国的网民规模和普及率持续快速发展,但是由于中国的人口基数大,互联网普及率在全球各个国家和地区中只能排在第87位。
下图是中国和一些国家的互联网普及率对比。
该数据表明中国要普及网络还有大大的空间。
JupiterResearch称,2007年至2012年,全球网民总数将增长44%,达18亿,到2012年全球经常上网的网民总数将占全球总人口的四分之一。
新兴经济体将推动全球网民的增加,今后五年,新兴经济体的网民人数将呈两位数的增长。
这些庞大的数据告诉我们,网络是一个高速发展的市场。
所以我们选择在所提过的医疗服务平台上通过网络视频来完成就诊这一过程完全具有可行性。
正因为这样,我们要结合网络的优势来投入我们的项目。
2.网络已经越来越离不开人们的生活,网络提供了一个便捷的交流平台,这个时代更加需要便捷的服务,而我们的公司将实现便捷的医疗,是全国首家独创的,对广大的中国网络市场来说是非常可行的。
第四章盈利与风险
一、项目预算
1,前期项目预算
前期共需花时六个月。
1.1前期包括
1)收集信息——我们主要派三个公司创始人去和合肥本地各家医院相关人员协商收集医院基本信息。
(网络发展成熟,我们采用在各地找代理形式去收集医院相关医疗信息)
2)招聘俩名学医的高校毕业生,帮我们查询和记录医学生活小常识。
3)项目研发——e保姆网络服务平台的建立(我们主要是雇佣两名有网站建设资深人员来帮我们建网站)
以上三项可同时进行,共需3个月
4)项目研发成功并审批通过后的投入运行和市场推广共需3个月,招聘技术员俩名日常维护网站
1.2项目前期投入
1)项目研发费用:
预算15000元
2)网站域名注册:
每年在域名上的投入共100元。
3)服务器租用:
在前期租用1G带数据库服务器,每年费用1000元。
4)办公费用:
I>租用办公室一间,月租金1200元(内含水电费上网费)半年总计7200元。
II>电脑的购置,购买电脑4台,两台用于网站构建,两台用于日常办公初步预算为办公用电脑3500元每台,总计14000元。
办公成本总计21200元
5)员工支出:
采集信息人员每月2000元,共计18000;
查询记录医学小常识人员每人每月2000元,共计12000;
网站建设每人每月3000元,共计18000;
技术员每人每月2500元,共计15000。
三名管理人员每人每月工资2000元另加500元补贴。
1个月合计7500元。
6个月共计45000元。
(注明:
经营过程中三名管理人员工资可按公司盈利情况支付,若有足够未分配利润可在年末一次性发放,若无足够未分配利润,可算作三位股东的再投资。
即不算做资金流出。
)
前期综合预算:
前期支出总合计144750,资金总流出81750元(扣除三名管理人员前期工资和补贴支出和两名采集员工资)。
2中期项目预算
中期共计2年
第一年:
1)网站域名注册:
每年在域名上的投入共100元。
2)服务器租用:
租用1G带数据库服务器,每年费用1000元。
3)办公费用:
办公室月租金1200元(内含水电费上网费)1年总计12000元。
4)员工支出:
a)两名技术人员每人每月工资2500元,一月合计5000,一年合计60000元。
b)四名广告谈判员(包括新招聘两人)每人每月工资2000,一月合计8000,一年96000元
c)三名管理人员每人每月工资2000另加500元补贴。
1个月合计7500元。
12个月共计90000元。
(注明:
经营过程中三名管理人员工资可按公司盈利情况支付,若有足够未分配利润可在年末一次性发放,若无足够未分配利润,可算作三位股东的再投资。
即不算做资金流出。
)
d)职工福利费每月预算2000元。
一年共计24000元。
e)广告费,一年投入15000元。
中期发展第一年预算:
合计支出244100元,资金总流出106100元(扣除三名管理人员和两名广告谈判员工资)
第二年:
1)网站域名注册:
每年在域名上的投入共100元。
2)服务器购买:
购买一台价值约15000的2U小型服务器。
3)服务器托管:
服务器托管5000元每年。
4)办公费用:
租用办公室一间,月租金1200元(内含水电费上网费)1年总计12000元。
5)员工支出:
a)两名技术人员每人每月工资2500元,一月合计5000,一年合计60000元。
b)四名广告谈判员(包括新招聘两人)每人每月工资2000,一月合计8000,一年96000元
c)三名管理人员每人每月工资2000另加500元补贴。
1个月合计7500元。
12个月共计90000元。
(注明:
经营过程中三名管理人员工资可按公司盈利情况支付,若有足够未分配利润可在年末一次性发放,若无足够未分配利润,可算作三位股东的再投资。
即不算做资金流出。
)
d)职工福利费每月预算4000元。
一年共计48000元。
e)广告费,一年投入25000元。
中期发展第二年预算:
合计支出297100元,资金总流出159100元。
项目中期发展2年预算总支出541200元,资金总流出265200元。
二、项目盈利模式
项目盈利模式中期主要采用会员特权和广告费,随着网络的发展也可以跟腾讯等合作提供娱乐项目,小游戏等的下载。
会员特权:
针对不同的注册会员,我们提供不同的会员权限,收取年费也不同---普通会员,免费注册(无阻止广告功能)高级会员,年费20元,有一定特权。
广告费:
广告的植入,不同板块、不同广告内容会收取不同的费用,具体由广告谈判员与企业协商。
可参考如下:
每天每屏播放
频次
刊例价(元/月)
48次
30’’
15’’
5’
25000
12500
4200
24次
30’’
15”
5’
12500
6250
2100
三、项目盈利能力
1、前期(准备期半年)盈利能力分析:
前期是准备期,没有盈利收入,公司净利润是-144750元
2、中期盈利能力
中期以广告费、会员特权、休闲游戏下载三种盈利模式:
中期发展第一年:
预计e保姆网站会成功吸引约15家广告投资商,接受费标准(暂按上面价目标准)可取得月收入40000元,年收入480000元(采用滚动式广告插入和页面式广告插入)网站广告月租金收入1250元,年收入15000元。
首年注册会员估计达5000人,高级会员估计达500人,会员一年收入为10000元。
中期发展第一年总收入505000元。
预算利润表为:
(单位:
元)
项目
本期金额
一、营业收入
505000
减:
营业成本
244100
营业税金及附加
101000
管理费用
在成本内
财务费用
二、营业利润(亏损以“-”填列)
159900
加:
营业外收入
减:
营业外支出
三、利润总额(亏损以“-”填列)
159900
减:
所得税费用
31980
四、净利润(净亏损以“-”填列)
127920
项目中期发展第一年实现净利润127920元。
(注明:
暂不考虑股东分红)成功收回当年成本。
中期发展第二年:
预计e保姆网站会成功吸引约20家广告投资商,接受费标准(暂按上面价目标准)可取得月收入100000元,年收入1200000元(采用滚动式广告插入和页面式广告插入)网站广告月租金收入1500元,年收入18000元。
两年注册会员估计达10000人,高级会员估计达1000人,会员一年收入为20000元。
中期发展第二年总收入为1238000元。
预算利润表为:
(单位:
元)
项目
本期金额
一、营业收入
1238000
减:
营业成本
541200
营业税金及附加
247600
管理费用
在成本内
财务费用
二、营业利润(亏损以“-”填列)
936300
加:
营业外收入
减:
营业外支出
三、利润总额(亏损以“-”填列)
936300
减:
所得税费用
187260
四、净利润(净亏损以“-”填列)
749040
项目中期发展第二年实现净利润749040元。
(注明:
暂不考虑股东分红。
)两年半内实现公司超额盈利
四、风险与风险管理
1资金风险
项目前期在研发与推广阶段需要大量的资金投入,总计81750元,而前期我们在做推广的时候公司网站没有正式运营,即公司没有收入,因此只能依靠大约15万的启动资金以保证项目的实施,其中68250元作为项目的应急储备金。
以应对项目前期面临的突发事件。
(如员工合约问题,设备故障,诉讼费等)
如果前期出现资金链问题,我们采用以下几个策略:
一,公司创始人自愿筹资,并按股份制分配公司未来收入;二,找股东投资;三,以公司法人名义向银行借贷。
2、员工聘用风险
在与公司共同成长与发展的过程中,员工可能会因为工资薪金及福利等一些问题,对公司产生不满,从而导致工作质量的下降或员工跳槽。
因此随着公司规模的不断壮大,我们始终会提供给员工一个舒适满意的工作环境,并适当应用一些奖惩等激励制度,来激励员工的工作积极性。
公司也将不断完善和积累属于自己的企业文化,使公司成员在企业文化的熏陶下,不断进取。
第五章:
市场预测与营销方案
一、市场调研及分析
1问卷调查(市场需求预测)
调查问卷(针对社区居民)
尊敬的朋友:
你好!
我们是参于合肥工业大学管理学院电子商务竞赛的小组成员,感谢您在百忙之中接受我们的调查问卷。
希望您能如实填写,并且坦率表达您的意见和看法。
问卷只用于研究使用,不会给您带来不必要的麻烦,请放心填写。
再次对您给我们的调研所提供的帮助表示感谢!
调研小组
2011年10月
1.您找到合肥有几家医院吗?
A知道
B不知道
2您了解合肥主要医院的医院医疗特长吗?
A知道
B不知道
3您认为有个好身体重要吗?
A。
很重要
B不是很重要
4您知道如何关注自己的健康问题吗?
A。
知道
B,不知道
5您知道平常生活中如何关注自己的健康吗?
A。
知道
B,不知道
6当您感觉身体不舒服时,您是愿意到医院排队等候还是愿意到网上查询相关信息呢?
A前者
B后者
7您为什么不选择去医院看病?
(多选)
A我认为小病小痛在诊所也能看好
B医院太远,不方便
C没时间
D医院排队难
8您经常浏览一些关于日常生活健康的网站吗?
A经常
B不经常
9您希望通过专门的网站来提供关于日常健康的信息吗?
A需要
B不需要
如果您有其它意见和建议,请和我们联系。
谢谢!
2、需要预测分析
根据调查分析,我们得出以下几点:
(1)大多数居民关注自己的日常健康,并希望通过专门的网站来查找关于健康的生活小贴士
(2)大多数居民不太愿意去医院等待排队,希望通过网站来查找自己的健康状况
(3)大多数居民不是很了解合肥的部分医院及其医疗特特长。
二、营销方案分析
1市场定位
1.1目标市场
我们的市场是针对“看病难”、医疗信息不全、日益关注健康的市场。
1.2目标人群
我们的目标人群是都市白领和郊区居民以及广大医疗信息不发达的农村地区。
2项目推广简介
项目前期:
主要是完善生活健康一栏和合肥医院医疗信息,主要是做网站推广。
项目中期:
适当增加网站广告和设置会员以及娱乐软件下载等。
项目后期:
随着网络发展的深入,我们准备将收入再投入推广,主要是面向全国各地,做全国各地的医疗服务平台。
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