策划舵手 智博商海.docx
- 文档编号:28714716
- 上传时间:2023-07-19
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:39.24KB
策划舵手 智博商海.docx
《策划舵手 智博商海.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《策划舵手 智博商海.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
策划舵手智博商海
策划舵手,智博商海
——摘自《江山入划》
作者:
《风光》白茫
2006年6月25日召开的第三届中国策划大会,熊大寻领取“中国十大策划专家”和“中国十大策划专家排名第一、唯一金钥匙”的奖项,尤其是后一奖项用策划大会秘书长孙德禄老师的话讲就是“中国策划新一代的掌门人”,2008年又被评选为“中国策划20年十大专家”。
熊大寻这位被广州《城市黄页》杂志报道为“前有王志纲,后有熊大寻”的策划奇才终于黄袍加身成为策划界少帅,此时的他仅有33岁!
但是已成功策划过大理、香格里拉、昆明、遵义、井冈山等中国王牌旅游城市,被誉为“商业模式策划开创者”。
一、城市操盘手:
独特强劲哲学思维和历史智慧,造就大规模集成思维的能量
与熊大寻结交四年,对其独到的思维方式一直感到很好奇。
他告诉我:
“高智商的人最关键的是三性思维方式,第一是由无到有的创造性,这是道生一;第二是由此及彼的逻辑性,这是一生二、二生三;第三是由分到合的整合性,这是三生万物。
基本要素就那么几个,天下事全在分合之间,排列组合是第一等本事。
玩画五颜六色的排列组合就是美术家、玩好七声音阶的排列组合就是音乐家、玩好资本、土地和人的排列组合就是企业家,玩好权力、法治、民主三要素的排列组合就是政治家”
熊与我同岁,其在大学时即已通读禅宗、哲学著作,并得出各种哲学流派是唯其深刻所以片面,马克思主义是唯其简明所以博大;有方法论才能客观地观世界,也才有客观的世界观,所谓方法论就是思路、视角等思想。
其后从事了两年老总、销售两位一体工作,在教育战线呆过五年,直到看见头发花白的老教师在操场上放风筝的情景,才恍然大悟,人生最可怕的不是不堪回首往事,而是不堪翘首期盼,于是分析宏观微观形势得出结论:
个体擅长思考并且再走老路前途无亮,广告策划就是干思考的活并且一片朝阳,所以二者组合。
熊28岁才入行,但一年不到就成为风驰广告公司策划总监,并在中国最早进行城市整体策划,成为策划界第一个也是唯一一个城市首席战略顾问,随后中国第一策划机构和中国最大的广告公司任策划总监,并创造了两个月连夺三个全国第一品牌的竞标案的纪录,2005年4月出版著作《拳打策划,脚踢广告》成为畅销书,引起业界很大反响,被《羊城晚报》报道为“中国第三代策划人的代表”。
熊大寻认为:
万事万物遵循“大者为王”的法则。
一个抱持“大”境界,大思维,大策略的人,其能先天下之忧而忧,而后得天下之乐而乐,人生亦是在“天下”这一量级上成就。
他说:
宇宙的空间无限大,所以它的能量无限大;太阳的体积(空间)比地球大,所以地球围着太阳转;地球体积(空间)比月球大,所以月亮围着地球转。
“将军额前跑马,宰相肚里撑船”将相的空间自是比常人高出许多,而王者的空间体现为“皇恩浩荡”,则有“万马奔腾、万舟竞发”浩浩荡荡的气概,这又比将相高出不知多少!
据此认识,熊的策划对象从房地产——旅游——城市不断升级,城市可谓世界上最大的产品,所以其接触的层面和高人较多,因此熊的思考层面也得以不断提高,少年老成就不可避免。
目前其策划的城市早已名扬海内外,并创造了一系列的经典,大理“风花雪月”口号的首倡者,昆明“天天都是旅游节”的策划者,石林“地质旅游”的策划者,南岳衡山与井冈山的二次启动总策划,尤其是昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点更是意义重大。
其策划城市要求做到一二三,一是要想出传播一百年的口号,二是要在两年内城市实现超常规运营,三是实现政府、老板、策划三方合利共赢。
2002年7月我认识了熊大寻,那时我正在广东白马广告任总监,当时他正在策划大理。
同一时期有人介绍一个旅游城市让我们做策划,结果我们老总说:
“我们只做广告,不做城市”这是当时甚至是现在很多广告及策划公司的局限,而熊大寻已经最早在国内城市策划领域进行了有相当深度的实践。
熊大寻学历史出身,同时热衷哲学,他学历史跟别人不一样,别人学的是历史事件,他学的是历史哲学,即把握事件来龙去脉,这是其一大思维特点。
黑格尔说:
“真理是历史与逻辑的统一,历史题材中有属于未来的东西,找到了,作家就永恒。
”熊大寻的“历史知识+哲学方法”使其能在思维领域纵横捭阖,神龙出没。
并最终修成正果。
在熊大寻进行城市策划的过程中,他经常能将许多单一片面的事物通过一条线索联系起来,其哲学思维方法独特而神奇。
比如在2006年4月其策划云南省红河县时,当地人介绍当地历史文化特点:
中国记载最早面积最大的梯田、六个土司府、马帮文化、法式建筑和冶铜业。
熊大寻马上将这些看似没有因果关系的片段联系在了一起:
云南58个土司、红河州有江外十八土司之说,仅红河县就有六个土司,在云南省是土司最多的县。
所以可看出诸侯势力强大,因此能组织大规模的生产和开耕,因此当地最早开耕梯田并且规模最大;梯田规模经济出来了,农业就相对发达,产生了两个结果:
一是第二次社会大分工开始后,手工业从农业中分离出来,所以铜治业也兴盛起来;二是人多地少情况出现了,因此就有了人口外迁的现象,人们纷纷走西头、赶马帮,马帮文化由此兴起,马帮贸易的发达造就了一批富人,所以能兴建中法结合的民居,成为民国时的小香港。
一言即出,当即使当地县委书记和县长兴奋不已:
“我们在这里工作了两年多,县里的情况可谓烂熟于胸,但是我们的认识完全没有你这样的高度和概括。
”
2003年熊大寻在策划成都时又使出其集成思维的能量:
“世界上很多事物之间是充满巧妙联系的。
从中国历史发展的规律来看城市经营,我们会发现一些有趣的观点。
比如,中国近代这150年的发展,是一个向西方发达国家学习的过程。
经历了从‘器物——制度——文化——生活’这么四个发展阶段。
从林则徐、魏源提出‘开眼看世界’、‘师夷长技以制夷’开始了中国近代史变革。
”
“首先向西文学习‘器物’上的东西,就是学习制造,学习生产现代物理器物,当然是以武器为主了。
于是洋务运动兴起了,曾国藩、李鸿章、张之洞等人纷纷在全国各地设厂开矿,奠定了物质层面反封建革命的基础。
”
“到了1895年甲午战争败给了日本人,才发现学习器物解决不了落后问题。
于是开始向西方学习民主政体制度,公车上书、戊戌变法、清末新政轰轰烈烈搞了起来,最后革命被袁世凯出卖,戊戌六君子‘我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑’。
”
“于是又发现制度改革在中国是行不通的。
又转向了向西方学习文化。
新文化运动、五四运动前赴后继开展,共产主义运动如火如荼,是时革命的车轮已滚过百年。
加上中国共产党的英明领导,总算打倒土豪和列强,中华民族站起来了。
”
“站是站起来了,接下来问题又出现了,文革十年加上69年自然灾害,天灾人祸,中国怎么富起来?
站起来别趴下就成了一个大问题。
于是以三中全会为契机在邓公率领下中国大地改革开放全面展开。
我们不仅学习到了西方的商品经济,而且无庸置疑的是我们也学会了西方的生活方式,牛仔裤、西服、变形金刚、麦当劳、肯德基、TOWNHOUSE、别墅全进来了,一场以‘生活’为主题的学习使我们终于富裕起来,并且懂得让人民用消费来拉动内需了。
这就是中国近现代史‘器物——制度——文化——生活’的四个发展阶段。
”
“那么从新中国建立后城市经营和发展的角度来看,也大致经历了这么几个阶段:
“第一个阶段是‘器物’阶段,新中国的第一批大城市以东北和上海为首,都是以重工业、制造业为主,这种城市发展格局伴随着计划经济体制解体而式微。
”
“第二阶段是制度,随着中国改革开放和市场经济的建立,以及‘让一部份人先富起来’的政策,以深圳、广州、海南、温州为首的沿海城市尝到了制度倾斜的好处,广东人文化底子薄、敢干、实干的优势发挥了出来,成为世界加工工厂。
两把剪刀闹革命:
一是全中国的资源都进到广东,加工后又高价卖到全中国;二是把国外的东西采样过来,仿制加工后低价销往全国。
通过这两个价格剪刀差,华南地区及东南沿海城市首先发展起来,成为中国最发达的地区,形成了珠三角城市群。
”
“第三阶段是文化,进入21世纪,以北京为首的京津经济区和以上海为首的长三角经济区成为了中国经济发展的主流。
因为,在社会转型期,广东人不守规则的特点,正好乱世出英雄。
但在社会经济改革经过阵痛混乱走向合理有序时,集体行动力和文化底蕴就显示出强大的作用来。
北京作为中国首都的全国整合能力和上海经过工业文明洗礼过的产业大军就显示出作用来了。
所以,现阶段中国经济及城市发展的重心就转移到京津地区和长三角了。
但这仅是第三阶段。
”
“到了第四阶段,将会出现以‘生活’为主题的城市大发展。
这一时期,哪个城市更适宜生活居住,更适宜休闲经济和体验旅游,哪个城市就将驾驭时代发展的潮流跑在前头。
从这个角度来看,成都领先于农业文明时代,落后于工业文明时代,在中国腹地偏安一隅,却又作为东西南北纵横交通的枢纽扮演着迎来送往的角色。
青山遮不住,毕竟东流去。
千里奔流的江水冲决十万大山到达都江堰后,却被顺化为灌溉万亩良田的水渠水网,也因此成就了成都人与生俱来的休闲情结。
成都这种化育山水的浓郁的自然人文底蕴和生活情趣,必将在城市发展的‘生活时代’独占鳌头。
”
胸怀历历千秋史,笔下滔滔赴百川。
二、点子机枪:
快速即兴思考,化学反应般的第一时间出招
熊大寻认为:
第一时间的思考、短时间内高速度的思考,往往是思维最兴奋的时候,压力最紧迫,这个时刻的你,思考最有杀伤力。
在化学反映里,最激烈的反应往往产生在两种试剂接触的瞬间或第一时间。
熊大寻思维非常快捷,并且难得的快准狠。
其总结自己这种思维特点时说过:
“即兴咨询难就难在不是单讲一个“快”字,更重要的还要“准”和“狠”,准——就是切脉找对方的兴奋点要准;狠——就是要巧妙有力,很难被人超越。
关键要把对方视为与你有同等策划创意水平的人,即策划博弈,才有可能真正征服客户。
很多人喜欢拼命说服人家接受他的观点,其实真正的好东西不需要解释,人家一听就明白,然后等着看对方有没有兴奋起来,兴奋了,就到位了。
如何在二十分钟打动客户呢?
我有两个诀窍:
一是一定要把自己当“半仙”,逼自己眉头一皱计上心来,念念有词呼风唤雨;二是一定要把客户当自己,自己是半仙客户也是半仙,真人面前不说假话!
一定要出真招感动自己,当然也就能感动客户,大家都是仙,心有灵犀一点通!
”
2006年3月熊大寻应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏之邀,由我与路军(与我一样皆是熊大寻策划机构副总)陪同上山,对井冈山笔架山景区进行了策划,熊大寻上山十分钟即提出解决思路,被当地人称为:
“十分钟挽救了2个亿的投资”。
其过程如下:
戴老板在井冈山笔架峰投资两个亿建缆车,其投资对象就是高山杜鹃花观光。
资源十分平庸,加上杜鹃花期短,问题严重。
其投资已被银行监管,无法撤资,只能逼上梁山,强行上项目。
为此急得已失眠一个多月的戴老板飞到全国去找外脑,分别从北京、上海、深圳请了三家旅游策划公司到景区考察,但是没有一家能给戴老板吃定心丸。
直到戴老板打电话给熊大寻说:
“我的项目只有找到像你这样善出奇招的专家,才有救了。
”冲着这句话我们一行来到井冈山,很快使其问题才迎刃而解。
笔架峰山坡上没有任何旅游价值可言,山顶有不少巨石和松树,景观刚刚及格。
上述三地的策划专家给这些奇石以象形命名,有的像一根手指叫“佛手指天”,有的像张开的嘴对着很多树叫“哈蟆叫天”,有的像鸡叫“金鸡报晓”……。
熊大寻到了山顶仅用十分钟就给其提出解决思路:
第一,以前你请来的专家给你的都是人人都想得到的常规思路,没有任何吸引力,用常规思路来操作,这座山对你来讲就是刀山火海,只有用超常规思路来运作,这座山才能变成金山银山;第二,笔架峰必须紧扣“红色”这两个字,否则一文不名;第三此山紧扣其“笔架”的命名,做成“毛泽东诗词山”用毛泽东诗词来命名你所有的景点。
“佛手指天”改成“指点江山”或“弹指一挥间”,“哈蟆叫天”改成“唤起工农千百万”,“金鸡报晓”改成“一唱雄鸡天下白”……,所有景点全部按毛诗来命名,才能打造出绝世奇观;第四,笔架峰顶可开发绝无仅有的观日出活动,为什么绝无仅有?
因为,我们要做一个毛泽东的侧面雕像,日出时分,太阳映出主席像的剪影,体验“东方红太阳升,中国出了个毛泽东”的意境,全中国只有这里能够找到,其场面绝对震撼世人!
第五,从笔架峰修一条步行道至五指峰(井冈山最高峰,老版百元大钞的背景图即是五指峰,被人誉为“财山”),这条道可称为“财路”,登山活动可命名为“登上财富的顶峰”,路上有泉水可命名为“财源”,这样的景区试问谁不愿来?
一言毕,戴老板说:
“今晚我终于可以睡得着了!
”,十分钟挽救了2个亿!
熊大寻的思维极具爆发力
2003年10月,一位做创意总监的朋友代表公司参加第十届中国广告节现场创意大赛,打电话请熊发招帮忙,问她主题是什么,回答说:
“科技让文明延续”。
当时自己很忙,所以我只想了两分钟然后告诉她:
“今年最重大的新闻事件是什么?
神州五号载人飞船发射成功!
熊想这就是为什么广告节把‘科技让文明延续’作为主题的原因。
那么就好办了!
你们的创作题材一定要有火箭。
这是第一个前提。
第二个前提呢?
火箭代表科技,文明用什么来体现呢?
笔!
用一支古代的毛笔来代表文明,同时把毛笔做成火箭升天的效果,肯定拿金奖!
”
这位朋友在话筒里大笑:
“这种创意太俗了嘛,算了我另想办法。
”
结果,一个把火柴做成火箭升天效果的创意得了全场大奖!
对此熊总结说获奖就像读小学时老师发的小红花,这是给小学生的,老师是不会要的,校领导就更不关心了。
但是如果你学不会跳出来思考,那么连小红花也得不到!
按熊的理解,点子是四平大马,练不好点子的人,不是好的策划人!
简单的说,点子不是策划,但策划肯定是点子。
熊认为爵士乐和摇滚乐最具魅力的地方在于:
给一段音乐,然后每个乐手根据自己对这段音乐的理解,来即兴进行演绎。
这种即兴演奏必须建立在技巧十分娴熟、思维快速流动的基础上,才能玩出精彩的东西来,到这种境界,演奏就跟说话一样,音乐就变成了语言,信手拈来。
策划形同此理,只有具有极高的思维水平和专业技巧,才能因人因时因地,在第一时间“思维炫技”,才能人生无处不策划,满眼尽是玄机,得来不费功夫!
你可以指责这种策划不负责任,不可靠,又是在玩机灵点子。
但是,我所了解的事实是:
策划人如果不在刚接触老板的二十分钟内,让其至少在一两个关键问题上信服,那么你就算回去构思一年请十个专家写出方案来,也未必有用。
三、智能玩家、黑市拳手:
大老板有大智慧,商业社会最高明的智慧是生死,大智大慧在大出大入之间
熊大寻策划思想最大的特点在于四个字“合利而动”,他经常对身边的人说:
“我的策划最核心的秘密和商业世界最核心的秘密是一样的,就是‘合利而动’这四个字。
”具体做法就是他本人讲的“做平台,牵线头”即做商业模式。
他认为所有能做大的企业、能做大的老板都有一手看家功夫,这就是独特的商业模式,这是不能公诸于众的,这里隐藏了商业社会最高级的智慧和秘密。
为了解释明白这种高级智慧,熊大寻创造性地提出了“智能通天塔”、“多层次创意”的理论,他认为,从商业价值大小到看,创意和策划分为不同层次,从低级到高级依次为:
广告创意——营销创意——产品创意——企业创意——商业模式创意——交易模式创意
1. 广告创意是整个商业服务产业链的几乎是最末端,是“草地”,其价值和作用也是最小的仅是“绿化”而已。
广告创意的上面是营销创意,只要设计出一个好的营销创意,哪怕广告没有任何创意也不会影响产品的畅销。
三株口服液和脑白金就是一个很好的例子:
一个前所未有地创造了墙体广告、直销广告和人海战术营销网络的营销创意;一个史无前例地开辟了“新闻广告”的全新境界和“联销体”的营销渠道方式,实现了无人匹敌的产品销量。
而其广告创意平平,甚至很“俗”,但是这并不影响它们成为中国卖得最火的产品;
2. 营销创意上面是产品创意。
有了一个好的产品创意,酒香不怕巷子深,营销有没有创意无所谓。
小灵通是介于固定电话和手机之间的中间产品,这个中国特色的产品创意使UT斯达康短短几年成为全球200强小企业的第一名!
VCD这一同样是中国独创的产品创意,又造就了步步高、新科、金正等多少个企业英雄!
它们根本不需要多好的营销和广告,全中国都在拼命使用。
前年丁磊坐上中国首富宝座的根本原因不是网易这个全新的营销平台,而是短信这个产品创意的结果;
3. 当然产品创意的上面是企业创意,选择朝阳产业还是夕阳产业来安身立命至关重要,选择产业的导入期、成长期、成熟期、衰退期进入一个行业建立企业,事关成败。
除此之外,才能考虑产品创意的问题,否则企业创意没做好,再好的产品创意也白搭。
TOM户外传媒集团总裁李践,就是一个企业创意的高手,其在十年前创立了风驰广告公司。
当时做广告公司的人都拼命投身广告和营销策划专业的修炼,他就已经看到了户外媒体的朝阳性,所以全力打造户外传媒公司,事实证明他成功了,风驰赚的钱是当地第二名广告公司3倍!
综合实力排名也比其高几十位!
以风驰为核心的TOM户外传媒集团成为了全中国最大的户外传媒集团!
一个垄断60%城市路牌的企业,产品性价比比别人差,但这有什么关系。
有很多专业人认为李践不懂专业,其实他做的“创意”早就在赵公明那里获过大奖了!
同理,从近三年来看,中国富豪排行榜首富为什么分别是丁磊、陈天桥和黄光裕?
因为,IT和零售物流是最朝阳的产业。
4. 企业创意上面是商业模式的创意,这就是大老板、大策划家玩的东西了。
从几乎每个成功的企业身上我们都能发现一种赢利模式或者叫做商业模式的存在。
耐克的业务外包,将研发、营销、工业设计及制造标准留在本部,其余生产业务外包到世界各地实现产销一地,迅速打败阿迪达斯,坐稳运动用品第一品牌;
老年创业的山德士上校发明了一种省力的赚钱方法:
将自己的炸鸡配方和店面经营方法卖给别人,坐收品牌权益费,使肯德基像动物繁殖一样很快就遍及全世界,一次投入就可以有无数次的收钱机会;
修正药业实施行业价值链整合,通过上游建原料药厂控制采购成本,下游利用电信与邮政分拆后,邮政主业在快递业务上与方兴未艾的快递业竞争不力的时机,用给邮政安排富裕人员的好处,将其计划经济时代几十年来的邮政网络为已所用,低成本建设遍及全国的医药销售网;
另外还有戴尔电脑的直销方式,安利的传销模式,李嘉诚首用的按揭售楼模式,霍英东创造的卖楼花模式,原广州首富卢俊雄创造的逐年返租模式,碧桂园创造的教育加房地产和免费看楼车模式,广州南国奥林匹克花园创造的体育加房地产模式,深圳华侨城发明的旅游加房地产模式……等等,每一种成功商业模式或赢利模式的建立,都无例外是深度把握了人性的结果;每一种成功商业模式的建立,都无例外会催生一个行业垄断企业的问世!
5、最高端是交易模式创意。
交易模式的创意是商业社会最高级的创意。
世界上最大的“大创意”是股票交易所。
股票交易所的存在有史以来第一次通过一个机制,有效解决了“锦上添花”与“雪中送炭”的兼容问题,用中介的形式,让社会富裕资金与急需资金支持的项目得以融合,由此前所未有的放大了货币的生产力属性!
资本运作是其中最高明的一种手段,它往往就是通过建立新的规则来实现无本交易或一本万利的。
弁其中用轻工业品换飞机的“飞天计划”就是其中精彩的一例。
熊大寻认为在这条链上,策划人、广告人在下面玩,黑市拳手在上面玩。
他创造性地提出了“黑市拳手”和“策划型广告人”全面智能的理念:
地下黑市拳手:
在策划和广告的地面上,真正的街霸不是西洋拳王,不是气功大师,而是黑市拳手
熊大寻认为:
“策划人、广告人是擂台选手,他们每场比赛面临的只是‘胜负’,老板是黑市拳手,他们面对的则是‘生死’,这两个字的差别,决定了双方智能的级别
策划型广告人:
l 策划人喜欢把出谋划策称为“发功”,这是练内功;广告人则称为“出招”,这是打外家拳。
两者各有偏颇,策划人是“练功不练拳,犹如无舵船”,而广告人则是“练拳不练功,到老一场空”。
唯有策划型广告人将一阳指和铁布衫合为一体,内外兼修,兼懂“商业”,就像功夫要登峰造极还要精通医术一样,如此方能功夫老到。
熊大寻认为在商业社会利润越高的行业智慧越高,因此房地产业和资本运作领域聚集了最高深的智慧和财技,有此认识熊自然把他的研究方向定格在其上,也因此提出了商业模式策划为智业领域最高策划阶段的理论,他将策划和广告的思维触角延伸到了商业的最高领域,同时通过对商业模式和交易模式的深度剖析,从全新的角度提示了商业的最高智慧及财富聚集的核心秘密
熊大寻提出的多层次创意体系不仅是创意策划价值分布图,我认为也是一个策划界格局分布图,广告策划界人物各按此图各归其位:
广告创意——营销创意——产品创意——企业创意——商业模式创意
(叶茂中) (赵强) (何阳) (王志纲) (熊大寻)
叶茂中以广告起家擅长电视广告创意,赵强以实战营销为看家本领成功转型成为第一个实业总裁,曾作为中国策划界的领军人物点子大王何阳其点子大多数为产品创意点子,王志纲最拿手的是战略策划就是为企业指方向的企业创意,熊大寻核心方法是“合利而动”做平台、牵线头的商业模式策划,其策划的昆明房地产与旅游联动商业模式正被南宁房地产协会着手实施,其每策划一个城市无一不是实现政府与老板利益的商业模式策划。
四、庙算胜术:
策划的三重境界:
解决问题、算无遗策、创造方法
熊大寻自己认为他在智业人生分为几个阶段:
广告人——策划人——财智人
其策划也由此呈现多层次的能量,不仅有传唱百年的广告口号创意,还有营销、产品、企业等立体策划,最后还有项目商业模式等高技巧运作。
熊大寻擅长以“深度思维运算+多层次策划+商业魔式输出=效益最大化”的公式,为企业品牌及低成本赢利创造跨越式增长!
擅长以多层次创意和大规模集成思维,为企业及大型项目提供立体解决方案,并以手术刀般锐利精准的广告智慧超高效引爆项目!
熊大寻的著作〈拳打策划,脚踢广告〉出版后据说在各类策划广告类书籍销售排行榜中独占鳌头,熊大寻每天都会收到很多读者来信,大多是策划人士和企业家!
业界反响之大实在是意料之中。
熊告诉我这本书展示的许多案例尤其是城市策划,因为其特殊性,所公开的内容实际上仅是真正策划的1/3或者1/4,现在第二次印刷,时过境迁,一些以前不便说的东西,可以简略公开了;一些新的项目正在紧锣密鼓开展,在此也可告知一二,他以后会结集成书再飨读者,在此我不妨提前告知读者,让人们看到他的立体策划的作用之大。
一、策划大理:
2002年6月,对大理的五层次策划,一是广告策划,将风花雪月从民间俗语变为大理城市形象口号(2004年大理荣获十佳魅力城市);二是营销策划,请李昌镐苍山论剑;三是产品策划,洋人街纵向横向拓展,修建新洋人街,充分释放洋人街的生产力(2005年已峻工)。
针对大理留不住人的情况,建议大理打造艺术家创作基地,以明星吸引游客(2005年王菲李亚鹏、杨丽萍别墅建成;2006年丹增书记正式把大理打造艺术家基地纳入政府工作计划);四是产业策划,下关市修建夜生活中心,释放游客夜间消费力,为古城作配套(2004年澳霖广场建成);五是商业模式策划,沧山洱海之间土地以配套性开发名义,进行五星级酒店、高尔夫、温泉度假村、商务别墅等开发,为旅游集团积累发展资金;
二、策划香格里拉:
2002年10月,在为梅里雪山和香格里拉进行整体策划时,完成了两层策划:
第一是广告营销策划,完成云南对香格里拉概念的彻底占有,将梅里雪山定位为“香格里拉的标志”;第二是商业模式策划,为完成云南在大香格里拉旅游圈中的核心地位,精心策划了一箭双雕之着。
代表迪庆州政府给国务院写了一份以云南整合川滇藏大香格里拉的战略策划暨财政援助申请报告。
一是谁先提出整合,谁就是老大;二是谁先有了钱可以扩建机场,扩建城市,谁就先成为门户和客厅。
2003年年财政仅5000多万元的迪庆获各种款额4亿多元,2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年,机场两次扩建,城市功能完善,大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。
三、策划昆明:
一是产品策划,整合云南26个少数民族
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 策划舵手 智博商海 策划 舵手 商海