捕梦者淘宝专营店运营方案.docx
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捕梦者淘宝专营店运营方案
捕梦者(淘宝)专营店运营方案
一、淘宝网店管理制度
二、淘宝网店推广方式
三、淘宝网店促销方式
四、淘宝网店注意事项
在开始讨论我们的方案前,我对网络营销的一些问题给予必要是说明:
1、网络营销不是孤立存在的
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,它不可能脱离一般销售环境而独立存在。
2网络营销不等于网上销售
网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动。
网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一的结果。
3、网络营销不等于电子商务
网络营销是为了促成交易而提供的支持,因此是电子商务中的一个重要环节,而不是全部。
4、网络营销不应被称为“虚拟营销”
网络营销的手段都是实实在在存在的。
5、网络营销是对网上经营环境的营造
是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系,从而更有效的实现营销目标
一、淘宝网店管理制度
第一章总则
第一条为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护,充分发挥网站的作用,促进公司内外部信息交流与沟通,及时掌握市场信息,拓展经营视野,提高经营管理水平,扩大公司对外知名度,提升公司外部形象,制定本规定。
捕梦者淘宝网店是现阶段宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。
第二条本规定适用范围为上述的淘宝网店以及有关信息流程的管理和维护。
第二章淘宝网店的管理机构及职责
第一条网站管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。
以项目组为单位开展具体工作。
网店的商品的设立由项目组开会讨论,报交公司企划部会议商讨后,上报公司总裁批复确定。
第二条项目组设专职网站管理员,负责淘宝网店的页面改版、日常管理与维护,企划平面设计负责网络版面设计、调整。
客服负责改换栏目设置、内容更新、其他信息材料的管理、录入与发布。
第三条公司销售、客服部门负责人应指定专人负责淘宝网店产品信息、价格以及商城报价的收集、整理工作,并对上网内容的真实性和可靠性负责。
第四条所有上网稿件必须经各部门领导审核签字确认,报总裁审批方可发表。
第五条公司网络管理员负责淘宝网网店防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行日常维护提供技术支持与保障。
第三章网店版面与栏目更新
第一条项目组负责淘宝网店的建设、运行、维护和技术支持,并行使下列职权:
1、审核项目组对淘宝网店推广计划;监督、检查网站推广工作;
2、指导、检查、监督各网站运行、维护工作;
3、负责淘宝网店以及公司商城防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行、日常维护提供技术支持与保障。
第二条对淘宝商城网店上所有产品,每星期盘点一次。
详细记录库存、卖出等实时概况。
第三条商品简介、商品照片以及商品煽动性语言等栏目根据商品和销售情况,每半月报审修改一次,页面应适应产品特色和客户特点;
第四条商品名称的文字以及说明文字,应具备动感和多样形式;
第五条页面改版由网站管理员预先设计出方案,项目组讨论,报设计部审核,呈公司总裁审批后执行。
第四章各部门的支持与协作
第一条项目组负责淘宝网店内容信息的搜集和整理,各部门主管或专人根据部门职能及时向网站管理员提供最新相关信息。
1、新产品开发、新技术应用等信息由研发部提供;
2、商品最新名称、价格以及客户服务等信息由客户服务部提供;
3、商品描述的准确性,由企划部随时校对;
第二条项目组及时对各部门提供的信息,进行统一分类、整理、汇总成发布稿件按下列程序报审批准后发布:
1、一般信息,如商品名称、详细描述,网站管理员24小时内发布;
2、重要商品信息、详细描述,网站管理员12小时内发布。
第三条各部门协同合作,及时沟通
第四条人员分工表
人员
工作内容
备注
顾总
监督指导淘宝工作。
主要负责淘宝网店运营、店铺
装修、维护以及推广。
协调各
根据网络需求,随时调整运营
部门人员,做好淘宝网店整体
方案。
工作。
同时负责淘宝网店推广
的实际操作,如论坛发帖等等
主要负责淘宝网店货源、淘宝
网店货物、物流等一系列具体
问题。
要在商品服务、物流查
件等等各个环节为买家做好
服务工作
对淘宝网店本公司产品,随时
上网查看,对产品机理等等一
些专业问题予以指导
第五章网站管理
第一条任何人未经批准,不得随意发布信息或更改网站页面版式及内容。
第二条淘宝网店由公司网站管理员负责控制,不准向任何部门或个人泄漏。
第三条网站管理员发现公司网站被病毒、黑客袭击或发现网站运行不正常,应及时向企划部报告,由网络管理员处理。
第四条任何人不得在淘宝网店上发布违反国家法律、法规、有损国家利益、公司形象以及不道德的言论。
第五条任何人不得利用淘宝网店传播反动、淫秽、不道德以及其他违反国家法律、社会公德的信息。
第六条任何人不得利用淘宝网店发布虚假信息或违反公司规定、影响公司形象、泄露公司机密的信息。
第七条网站管理员一经发现有上述1--4条所示内容的信息,必须立即予以删除,并追究当事者的行政或法律责任。
第八条网站管理员应按本规定及时对淘宝网店以及公司商城进行管理、维护与更新。
二、推广方式
在讨论推广方式之前,我们先做一些必要的准备工作。
“工欲善其事,必先利其器。
1:
整体运营思路
2:
各部门每日基本工作
3:
工作计划表
4:
学会自查
5:
品牌定位
6:
团队思考
7:
运营分析
8:
宝贝页面装修总结
9:
用户体验
10:
关联营销
11:
增加直通车转化率
12:
自然流量的优化
13:
口碑,情感,文化营销
14:
系统性打造人气商城
15:
客服的思考观
16:
如何写好宝贝标题
17:
宝贝关键字优化原则
18:
淘宝促销免费活动资源整理
19:
活动工作流程
20:
首页装修基本要素
21:
宝贝排名因素
22:
活动运营要点
23:
活动图片的设计
24:
运营总览
25:
推广总览
26:
体验营销
27:
团队如何进步
28:
爆款打造过程
29:
客服学习
30:
销售整理
31:
售后处理
32:
工作计划
33:
淘画报制作
34:
写出好的文案
35:
工作职责
36:
包装你的品牌
整体运营思路
一:
定位
(1)顾客:
1,客户群是谁2,客户群细分3,客户群特点4,客户群需求5,客户群消费趋势
(2)自身:
1,工作职责2,自我检查3,熟悉产品4,工作思路5,注重细节
(3)对手:
1,对手是谁2,突破在哪3,如何突破4,运营节奏5,学习对手6,找出弱点7,竞争形势
(4)工作:
1,如何工作2,提高销量3,工作态度4,团队问题5,团队职责
二:
布局
(1)视觉:
1,色系搭配2,页面布局3,照片风格,4细节展示5,文案展示6,体验展示
(2)服务:
1,回答速度2,亲切标准化回复3,服务态度4,产品知识5,表情应用,6,问题处理7,耐心程度
(3)购物:
1,单品页面,2,客服答疑3,发货速度4,快递告知5,快递包装6,小礼物7,购物导航8,活动推荐9,主题策划10,适当排版
(4)退货:
1,退货卡片,2,退货速度3,快递问题4,质量回检
(5)换货:
1,换货卡片,2,换货速度3,快递问题4,质量回检
(6)产品:
1,质量,2装修3,描述4,节假日祝福5,适当关心6,适当推荐
(7)文化:
1,品牌文化,文案文化,装修文化,客服文化
(8)团队:
1,共同工作组合出击,2,提前规划找出方向3,自我检查自我改善4,填写表格坚决落实5,制定目标努力完成6,责任到岗数据监督7,团队会
议共同商议
各部门每日基本工作
一:
团队
二:
运营
1:
款式选购
2:
描述
3:
上传
4:
装修
5:
文案
1:
产品定位
2:
活动定位和跟进
3:
店铺定位
4:
客户定位
5:
推广计划
三:
客服
售前
售中
售后
1:
回答问题(熟悉产品)
1:
商品信息
1:
换货
2:
引导顾客
2:
收货人信息
2:
退货
3:
推荐产品
3:
物流单输入
3:
查单
4:
订单备注
4:
订单处理
4:
回访后期情感营销
四:
协同团队营销
五:
美工
六:
基本拍照
1:
店铺活动营销
1:
页面设计
1:
模特
2:
主题营销
2:
页面实现
2:
实物
3:
店铺营销
3:
页面搭配
3:
细节
4:
老客户营销
4:
学习检查
4:
对比
5:
新客户拓展
5:
修正不足
5:
突出特色
七:
基本推广
1:
宝贝标题2:
直通车
6:
博客,微博,论坛推广
3:
淘宝客
7:
钻石展位
4:
超级卖霸
8:
硬广
5:
活动报名
9:
QQ群的建立
XXXX还是一个很年轻化的团队,我们不谈管理,只谈学习和进步
学习和进步是两个过程,学习后需要执行后才能进步,我希望大家不是一个人在战斗,而是注重团队的合作,共同交流,共同进步!
每日大家把工作中遇到的问题,并把运营分析中的工作落到实处,出现问题,召开团队会议,寻找问题,总监收集意见后负责拿出最终方案!
特色奖金:
员工创意奖,员工学习奖,员工策划奖(团队全体人员商量后确定)
工作计划表
XXXX工作内容暨下周工作计划
工
作
姓名
部门
日期
周
序
工作内容
重要程
完成情
号
度(%)
况(%)
本
1
周
2
工
3
作
内
4
容
5
6
7
8
序
工作内容
重要程
计划完
号
度(%)
成时间
1
下
2
周
3
工
4
作
计
5
划
6
7
8
学会自查
策划推广的人的工作自查应该包括以下几个方面:
1、检查流量走势以及各因素的升降情况和原因
2、检查各个活动跟进情况以及相关节日促营的进度
3、检查当天的其他工作计划有没有完成
4、检查明天的促销,汇报美工组和客服组进行修改和告知
5、检查未报名的活动
客服的人的工作自查应该包括以下几个方面:
1、检查今天客服工作出现的问题都有没有记录进各个表格(退换货、需要拍照、问题件·····)2、检查需要今天解决的问题件有没有解决(需要退款的、需要催单的、需要拍照的····都有没有落实)
3、检查当天的其他工作计划有没有完成
4、检查每款物品的库存量极其连带销售,对搭配做到心中有数
产品仓库的人的工作自查应该包括以下几个方面:
1、检查产品配件的相关情况(这个是每天都要检查,心中有数的)《包装盒、快递单、胶带、塑封袋、相关赠品、卡片》
2、早上检查今天的下单情况,做一个分析,怎么安排可以最有效率的完成工作,包完货检查有没有遗漏的
3、检查当天的其他工作计划有没有完成
美工的人的工作自查应该包括以下几个方面:
1、检查宝贝详细页面的描述和文案的设计,如果哪款宝贝销量好,应当去从此款宝贝中寻找优秀的地方,对销售不佳的款式进行从新装修和文案修改2、检查首页内容简洁大方,汇报至总监每日的想法和见解。
3、检查每日宅文化,宅段子,宅悦读,宅搭配等栏目的更新(更新内容由总监选取)
无论什么时候,什么情况下,在何时何状态的运营工作中,都能在一下几个要点找出答案,思考自己的工作有什么不足,如何改进,无论从任何方面分析,最终我们要的目的是成交。
一个中心:
用户亲情化。
两面关注:
品牌营销效果最大化,文化体现整合最优化。
三项工作:
用户获取,用户转化,用户留存。
四类用户:
咨询用户,购买用户,复买用户,忠诚用户。
五大指标:
新顾客成本,全程ROI,
转化率,复够率,忠诚率。
品牌定位
(一)定位简介
卖货还是卖文化,卖货只要有好款式,可以永无止尽的复制下去,而文化一旦培养出来,衣服为载体,就是一个核心竞争力,是别人偷不走的。
定位是什么?
定位是XXXX团队给顾客独一无二差异化的东西!
是顾客一个购买理由的东西!
是你区别于竞争对手的东西!
XXXX的同事无论从客服语气到美工处理都需要找出XXXX的差异化特点,并非常到位的、清晰的、有力度表达出来,作为宅衣商品的定位点。
方案流程制定:
总监提出构想策划书→下达各部门讨论→收集意见→开会统一意见→总监写出完成方案→各部门进行培训→各部门配合完成
(二)整体定位
我们只有聚焦某个品类的定位,才能占据顾客的心智,让顾客在网购选择产品时从过去的被迫选择或者以便宜为导向的选择,转为有目的性的选择,形成顾客选择品类产品或选择购物平台的时候有品牌联想。
事实上现在稍具成功的品牌电商也是基于品类定位的成功,如凡客是卖衬衫的,京东是卖电器的,麦包包是卖包的,那么XXXX就是卖具有独特文化女装的。
定位不是我们对产品要做的事。
定位是我们对预期客户要做的事。
换句话说,我们要在预期客户的头脑里给产品定位。
从本质上说,定位的目标并不是我们的产品我们的公司甚至我们自己,而是通过我们的产品你的公司传达给你的目标客户,简单一句话,我们要通过某种方法和手段,占领客户的心智!
那么这句简单的话该如何说:
如:
1:
XXXX,我们卖的更多的是文化,不是衣服。
2:
给我一次机会,给您一次选择,XXXX。
定位更要体现在装修和文案的描写上(见下文):
人宅,心却没宅在小天地里,心宅,爱却没宅在大都市里,我一直活在我的文化里,我还想让你也活在我的文化里,不仅仅是衣服,更是一种文化,一种态度,一种生活。
方案流程制定:
总监提出构想策划书→下达各部门讨论→收集意见→开会统一意见→总监写出完成方案→各部门进行培训→各部门配合完成
(三)定位单品营销
这项目需要美工,客服,推广三部门的全力配合,并拿出单品推广方案,在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后,接下来就要从产品本身条件出发,要营造店铺装修营销气氛,单纯的来挖掘产品的卖点,简单的说,好的产品要配上好的装修效果才能卖的火,在确定单品款式后,并能对此单品由全团队提供充分的营销理由后,接下来就是“养”,很多时候,我们都觉得这个单品很有潜力,有文化,有市场,但是就是卖不火,所以运营部门和推广部门要制定一个明确的单品推广计划,美工部门要有一个立足于店铺文化的宝贝装修页面详情,并在首页设置导航链接。
以上我们全部完成后,会遇到一个很头疼的问题,也是非常有必要引起我们重视的问题,单品营销基本上在这款产品很难赚钱,这款产品只是个诱饵,要去关联到其它产品才能产生利润,带动其它产品销售,做单品营销为了什么?
我的理解,就是为了带动品牌其它产品的销售!
所以店铺的整体氛围和其它产品一定要做好!
重要的在其它产品的购买转换,而不是这款产品的销售!
方案流程制定:
运营推广部门分析→收集意见→统一意见→写出运营方案→和美工部门沟通→总监审核→各部门配合完成。
(四)了解市场和客户
传统的服装品牌一般会有专业的人员对市场和客户进行研究,以确保推出符合客户要求的产品。
XXXX也一样需要团队意见的整合,只不过我们更多的是通过自己的观察来了解市场和客户。
团队中每一位都必须了解我们所针对客户的消费习惯、生活方式、喜欢或不喜欢的事情,最重要的是他们对产品的需求。
我们需要考虑的是在当前的季节、当前的流行趋势下客户的衣橱里缺少的是哪一件衣服。
在没有建议完善的客户档案或历史销售记录之前,这是一件非常困难的事情。
因此我们可以做的最主要的方式是观察竞争对手。
因为他们成功的销售业绩使他们的产品在某种程度上已经得到了市场的验证。
因此了解市场和客户首先需要确认的是,我们的竞争对手是谁。
然后分析他们的产品系列、风格、款式、价格以及优劣势等,以判断什么是我们潜在客户喜欢购买的,并据此定位自己的产品。
团队中每一个人都务必做到学会了解,分析,最重要的客服环节,谨记要学习这些东西,这样你可以根据其他家的产品来分析XXXX的优势和特点,总归更需要的是根据自己的思想和语言表达进行连带销售,连带销售带来的是整体的销售,更能让顾客感到店铺产品的丰富和可选性。
方案流程制定:
客服and推广部门分析→收集意见→统一意见→写出运营方案→总监开会→团队全体人员沟通→提出意见→各部门根据自身情况执行→例会汇总报告
(五)产品的规划
产品规划的本质就是产品的选择,也就是我们销售商品的范围。
建立一套合理的产品规划,包括风格、品类、数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。
产品的规划通常包括广度和宽度两个方面。
因为获以用户的方式和表现形式的不同,XXXX的产品规划相对于其他淘品牌来说,具有更大的灵活度。
比较合理的做法是深度与广度的结合,我们必须保证部份有深度的产品(具有价格优势和产品优势的主打风格),同时又通过一定的广度来留住更多的用户选择更多的产品来创造更高的利润,并在这之间取得一种平衡。
方案流程制定:
全体部门分析→收集意见→统一意见→→团队全体人员沟通→提出意见→各部门实施
(六)产品的卖点
XXXX最大的优势就是可以通过技术化和装修化的手段,向大量的访问者深入全面的展示产品的卖点,XXXX主要通过三个方面,形成对消费者的影响。
这三方面包括:
功能性、时尚性和附加值。
功能性说得简单点就是你的产品能穿得出去,能满足客人的需求。
是否太薄、太厚、太小、太露等等。
时尚性就是客户对时尚的敏感度以及他们所处流行趋势中的位置。
附加值的实现可以从产品的本身,如独特的面料、做工的细节、精致的搭配或配饰以及其它方面来实现。
任何的定位都是围绕这三点来展开。
方案流程制定:
全体部门分析→收集意见→统一意见→→团队全体人员沟通→提出意见→美工装修实施
总结:
当XXXX的品牌风格得到目标客户的认同,而产品和服务也达到一定水准时,价格对于消费者而言,已经不是最重要的因素了,这是一件多么幸福的事情,品牌定位指的不是挂在口上和心理上的定位,品牌定位需要的是团队作战,从客服到美工,到产品的包装袋,缺一不可。
要点:
团队协商合作,产品类目主打和次要组合,产品风格大方向和小主题的组合,产品价格档次集中和分散组合,产品类目分类组合、细节上在装修形象表达,产品图片页面表达文案与产品文化及精神诉求的和谐统一。
XXXX的各位同仁,我们认真思考下,XXXX一定要有创新,要有革命性的,颠覆性的创新。
只有不断的创新和学习,才是我们进步的基础。
既然选择,就要风雨兼程,像对待我们的孩子一样去对待。
学习,思考,创新,执行,执行,再执行!
!
!
团队思考
1:
XXXX的款式,面料,特点你能认知多少?
2:
业绩不好的时候,是否学
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