夏令营招生策划方案.docx
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夏令营招生策划方案.docx
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夏令营招生策划方案
夏令营招生筹备方案
【篇一:
快乐学习夏令营暑期招生方案】
千岛湖快乐学习夏令营暑期招生方案
我们的品牌推行步骤
一、详细方法
第一,编写传单〔当前已达成〕。
内容波及培训概略、团队介绍、
办学理念、办学特点、收费标准等。
第二,设计海报,为我们自己代言,成立家长对我们的相信。
我把
这一步,成为全方向轰炸。
第三,发放传单,在学校、乡村等家长进出必经地发放。
〔同时对
来咨询的家长或许孩子赠予鲁迅中学讲义〕这就是传说中的游说,
这一步决定我们的“命运〞。
第四,做横幅,,挂在乡村主要进出口,以及汾口镇主要街道上。
第五,成立千岛湖快乐学习夏令营招生qq群。
第六,每个大乡村成立一个报名联系人.我把这一步称为重点攻击。
第七,一定全面招生,时间连续25天。
第八,依靠社会关系或许学生家长介绍.
第九,在汾口镇小等学校邻近的文具店成立报名点。
赐予商家必定
提成。
二、家长咨询
1、介绍我们的特点,见告家长暑期学习重要性,孩子玩游戏游泳的
危害等;
2、问讯学生状况;
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4、招待人员要浅笑,耐心,仔细,好心承诺.
5、登记学生名字及有关状况.
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是抵花费人群进行一次有效的过
滤,挑选目标人群,而后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春天招
生方案。
第一阶段为“预热〞,经过学生成绩展活动,为春天招生播种希望,
并将后期重点活动有效地托起;〔端午放假开始,主要有汪敏泽、
汪苏军负责〕
第二阶段为“热潮〞,经过咨询活动,唤起目标人群的梦想,最大限
度地刺激目标花费者的花费需求;〔7月2日开始,主要由汪苏军、
汪会青负责〕
第三阶段为“收获〞,进行生源的最后过滤.〔7月10日起,主要有
陈晓琳、
陈舒筠负责〕
活动有效地推进招生活动展开和延长,同时有效地封杀竞争敌手的
攻击〔主要针对昨年有招生的大学生家教机构〕。
假如试点成功,
下次招生活动就能够将成功经验迅速复制。
但先期筹办阶段,运筹
帷幄,筹办先行.拟订策略,规划流程,估算金额,掌控时间,权
责到位,绝对履行,火烧眉毛。
四、教师选择〔当前我们的老师,特别给力,假定韩国留学回来的
汪秀琴能够参加就无敌啦!
〕
教师以大学生为主,也在考虑邀请汾口中学老师讲两次课,提高我
们的团队力量以及提高家长对我们千岛湖快乐学习夏令营的相信。
优异老师一定具备以下几点职业素质:
1.要有特别深沉的理论功底,此刻的学生爱研究,爱提些“刁钻古
怪〞的问题,老师要想回复就要不停地提高自己的理论水平;
2.要有卓有成效的教课方法,就是说,教师应当让学生经过不一样的
角度去理解知识,不该只拘泥于传统的教课模式;
3.要擅长与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑学生的
感觉,只顾自己闷头授课,所谓的“填鸭式教课〞时代过去了;
4.授课时要有性格魅力,那些在授课中特别投入的老师老是能让课
堂氛围“激情汹涌〞,学生们听得如痴如醉。
〔汪苏军的要务实在太
过分了,可是我相信大家必定能够say小菜一碟。
〕
详细要求:
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力,激发学生的学习兴趣;
2、要能够帮助学生在最短的时间内概括和梳理知识重点,而且教会
他们怎样自己来做这类最存心义的事情;
3、必定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要特别典型又要独
具创意;
4、授课时注意理论联系实质,这样的讲堂内容也深受学生的喜爱。
讲究讲堂氛围,讲究调换学生高昂的学习状态,在乏味的讲堂学习
中注入风趣、笑话、知识、人生鼓舞,把苦行僧般的生活变为追求
人生目标的一个风趣过程,把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、
成功的精神象征。
5、假定招生多的话,我会考虑设置班主任。
班主任和学生们坐在一
个讲堂
6、实行家访制度。
踊跃反应学生学习状况,咨询家长建议。
五.品牌扩充
我方案开设两期,第一期在7月尾授课完成,在有必定市场及生源
的状况下开设第二期。
第二期的招生主要靠学生的口碑一拨儿一拨
儿传下来的。
一个好的口碑形成一个良性循环,促使了我们夏令营
的展开。
〔或许学生家长由于路程太远担忧孩子的安全问题,增添
新的教课地址。
〕坚持多层次的教育方式,展开多元化的教育模式,
进一步提高教育效力质量,借鉴绍兴鲁迅中学的优异管理模式和教
学手段,联合我们夏令营自己展开的特点,推行“以学生为本〞的教
育目标,展开多元化的教育模式,坚持“学习也是一种娱乐〞和心理
指导两大特点,着重学习的适用性,向素质教育聚拢。
让学生不单
是得高分的应试天才,更是素质教育下的栋梁人材。
假定试点成功,
我希望明年我们大家连续合作。
或许你们会说我有点小题大做,但
是我以为不论干啥不想干出口碑的准干不好。
六.总结说明:
校外指导机构要将品牌、口碑、师资等要素综合考虑,首要考虑的
是口碑和社会信用。
师资,实质上是我们的一大特点,一群有理想的
高素质人材,家长应当喜爱。
学生人数多少才能抵达盈余或许不损失?
我想只需大家一起努力,
一起重视招生问题,招个90个学生应当问题不大吧!
也就是说能够
招满90人大家都有肉吃。
着重外面宣传的前提应当是把内部做好,所以我们自己要团结要有
信念。
既然大家已经选择和我合作,我们我希望大家和我一起关注
招生。
附件1,课表:
特别说明:
周末放假。
一个月计80课时。
附件2:
?
夏令营报名登记表?
最后特别感谢大家耐心的看完!
假定能够提出宝贵建议并采用,汪
苏军跪谢!
【篇二:
夏令营活动筹备方案】
2021年“思拓好少年〞军事夏令营活动筹备
一、活动背景
暑期将至,这也是大部分家长最为担忧、忧虑的时候。
长达两个多
月的假期,孩子的教育成了很多家长火烧眉毛而又一定面对的问题:
孩子在家无人看守,有可能睡懒觉、看电视、上网聊天、打游戏,
甚至在外泡吧或因交友不慎染上不良习惯;还有此刻的孩子大多好
动、缺少定力、爱攀比、懒散、注意力不集中、不思进步、不懂礼、
不可以自律、没有感恩之心?
?
诸这样类的问题还有许很多多,没法在
此一一列举。
那么这全部问题的本源究竟出在哪里?
孔子曰:
“志于
道,剧于德,依于人,游于艺。
〞学文明理以尽性,习艺练身以立命。
所以道为体,艺为用。
艺无道不立,道无艺不可以。
所以道德培育的
缺失正是造成当前诸多教育问题的根本所在。
为此,西安思拓企管
将在2021年暑期时期举办“思拓好少年〞素质教育夏令营。
在传统文
化学习中,教孩子明理、懂礼、怎样做人做事,着重培育孩子的定
力,德才并重,德艺双馨;在体验式学习过程中发掘孩子的潜力,
提高孩子的自信心,培育孩子的协作能力和团队意识,激发孩子的
感恩心态,努力吧孩子培育成自爱、自律、自立、自强而又德才兼
备的优异人材。
二、活动目的
1、组织纪律——军事化管理,培育严正的组织纪律性。
2、认知世界——在参加活动与体验中学会认知自然、认知社会、认
知生活、认知自我。
3、团队合作——指引学员发此刻集体生活中合作的价值和集体中个
人的责任,教孩子理解团队的巨鼎力量,意会合作精神的重要性,
战胜排他情绪和性格古怪心理,培育与人交流交融能力,感觉分享
带来无量乐趣。
4、磨砺意志,完好人品——培育训练孩子的逆商,让孩子能够踊跃
面对挫折、窘境、不公正,并教会孩子灵巧运用思想变换模式;教
孩子认识自我潜伏能力和极限,战胜惧怕心理和思想阻碍,培育孩
子长进心,加强抗挫折和打破能力,使个性变得坚毅而有韧性。
5、提高自信,打破自我,激发潜能——在青山碧水间开释压力,教
孩子建立正确人生观。
提高自立、自我调控能力,成立踊跃、乐观
的健康心态;让孩子在活动中开放自我、超越自我,进而开发自己
潜能,必定自我价值,提高自信心。
6、学会珍惜,学会关爱,学会感恩——经过活动教会孩子与人合作、
团队协作精神,让孩子热爱生活,关怀别人,负有责任感,富裕爱
心;感恩父亲母亲、感恩老师、感恩家庭、感恩学校、感恩社会,成立
踊跃向上的人生观。
三、活动内容:
1、体验军旅生活:
走开父亲母亲的怀抱,进入一个陌生的环境,接触互
不认识的伙伴,没有身旁亲人可依靠,共同到达“思拓好少年〞训练
营。
依照军队一日生活制度,作息时间来标准孩子的行为,孩子在
规定是时间有组织有纪律的进行活动,学习军人优异的生活质量,
进而养成谨慎的生活习惯。
2、军事根基科目训练:
穿上迷彩服,在酷热的军训基地进行科目训
练,感觉“我是一个兵〞的风范,增添孩子吃苦耐劳的意识,纠正不
当的行为举止,锻炼和军人同样坚毅的意志力和果断的履行力。
3、军事拓展工程训练:
培育孩子踊跃踊跃的个性,提高孩子与人交
往能力,学会与别人合作,加强孩子责任心,在成功与失败中成立
优异的心态,开辟思想,提高自主学习能力,在拓展活动中,建立
竞争意识。
4、野外生计训练:
背起帐篷与炊具走进大自然,与大自然零距离拥
抱,激发孩子好奇心,缓解学习压力,搭起灶台,你拾柴来我洗菜,
体验生活的艰辛,锻炼孩子独立生活能力。
5、自救互救训练:
在碰到火灾、水灾、地震、偷窃、煤气中毒、受
伤、包扎等突发事件时,让孩子认识根本自救知识并进行实战训练,
学会很好的保护自己。
让孩子安全、健康、快乐
的成长。
6、感恩教育:
让孩子理解父亲母亲、亲人不求回报的付出,倾听父亲母亲的
辛苦,感谢父亲母亲、亲人给自己无私的爱,根绝攀比心理,学会感恩,
珍惜此刻幸福生活,懂得要经过自己的努力回报父亲母亲。
“思拓好少年〞军事夏令营的花费:
学费:
1580元〔不含税〕
花费包含:
1、教课课程的筹备、组织、实行;
2、老师、培训师、教练、后勤效力;
3、吃〔军营餐〕、住〔军营大宿舍〕,行〔西安至营区,旅行转场
接送〕,场租;
4、作训服、学习教材、学习工具、训练设施;
特别说明:
本次夏令营暑期时期不按期开班,预设4期,每期人员不低于20多
于100人,依据报名学员数目而定。
师资力量构成;主带队一名〔资深培训教练〕,副带队一名〔活动
组织筹备人员〕、总后勤一名〔负责孩子吃、住、行安排〕。
每班装备:
男女班主任各一名,素质训练教练一名,军训教员一名。
家长关注问题解答
1、招收营员的年纪范围
答:
8岁至16岁,我们会依据不一样的年纪阶段,实行个性化组队训
练。
2、安全问题怎样保障
答:
我们在安全问题上采纳了多个举措,详细以下
a、我们也会为孩子成立“自我管理系统〞提高集体安全动作能力,
同时以这类方式锻炼学生组织管理能力,充足发挥他们的自我拘束
力;
b、各班主任主要负责孩子的组织工作,安全保障是他们的首要职
责;
c、每期夏令营装备一名专业的卫生保健员,为孩子办理根本的生理
问题;不测问题邻近有医院可实时就诊;
d、全部营员一致着装,教练,培训师、生活老师都着鲜亮服饰使孩
子们易于辨别;e、供给全程的活动保险〔不测保险〕;
f、全部工程都经过多方堪察,精心设计,频频实践,无安全隐患;
g、全部工作人员上岗前一致培训,保持高度责任心,全部以学生利
益为第一位。
四、报名本卷须知:
1、年满8—16周岁,身体健康,无先本性疾病或遗传病史之少年
均可报名;
2、家长〔监护人〕签订招生申明,并供给有效身份证件复印件和
24小时联系及紧迫呼喊备用;
3、双肩背包、个人洗刷器具〔牙缸、牙刷、牙膏、毛巾〕、换洗衣
物〔内衣裤、外套裤各两套,袜子三双、运动鞋二双、凉鞋一双〕
及其余个人所需物件,尽量防备携带名贵物件。
4、严禁携带大批现金及名贵物件,建议携带少许零花费〔交由指导
员一致保存〕;
5、严禁携带游戏机、笔录本电脑、刀具等物件,如携带,入营
交指导员一致保存;
6、个人用u盘一个〔拷贝活动照片〕等。
7、入营时期须严格恪守?
营队管理制度?
有关规定;
【篇三:
夏令营营销筹备方案】
一、营销筹备目的
3、东浩拥有一支资深的教练团队,我们重申拓展训练方案对客户特
性与培训需求相联合,在分享回想中进行专业性的指引与评论。
教
练团队由......构成。
三、市场剖析
据国家统计局河源检查队检查显示,河源市非义务教育支出〔即课
外培训和其余智体培育花费〕增添迅猛---跟着人们生活水平及对孩
子教育重视程度的不停提高,该项支出已经成为住宅支出、饮食支
出等生活必要工程以后居民家庭花费的“重头戏〞。
2、贵族学校就读的同学〔如:
外国语中英文学校、河源市三
小.....〕;3、中高级公司、从政人员家庭的同学。
四、营销筹备
以“分别性〞的招生模式,经过个体报名或是老师、暑期培训班集体
报名形式,以报名受理为主,介绍人得介绍费300元。
3、营销:
采集整理出新老客户的号码号码,进行群发信息,电
话问候;4、小区门口上班出发时间,派发招生简章。
五、营销渠
道
以上营销筹备为战略目标,详细的履行渠道以下:
1、将采集好的
“2021年7月名片整理〞〔附录1〕中的已有的、扣扣邮箱,联
系挪动平台,购买河源市里收入较高的家长集体,履行以下:
a、
一起事负责编写好招生简章的信息,〔问候语+简单简要事件+东浩
夏令营亮点〕经过联系挪动平台信息群发新老客户。
b、两同事负责将招生简章电子版,群发到整理出来的资料的扣扣邮
箱、河源论坛、各职工的扣扣群等。
c、三同事负责将整理出来的行业名单,区分地区,上门拜见客户
〔市里暑期培训班共采集26家〕,拜见三天后,第二轮连续上门问
候。
2、公关营销:
一起事负责采集挑选河源市中小学校联系人〔班主任
或校长〕,公司业务员分地区学校,约时间面谈。
分阶段分渠道预效:
1、采集整理著名片信息,群发信息以及上门拜见,客户反应率5%,
客户认识率100%,能够为公司供给相对应的资源,开发了新源客户;
2、经过信息平台,媒体手段,估计能够将有40%即20人报名;3、
上门拜见,公关营销手段将估计有40%即20人报名;
4、组织兼职人员,上班出发时间于小区门口、下午睡闲时间在中小
学生游玩场所派发招生简章,估计将有20%即10人报名。
迎春,看了你的筹备方案,我有以下改正建议:
方案内容过于单薄,
特别是剖析和筹备局部。
1、剖析局部应当联合主办方的夏令营的主题〔推测背后的主要目的〕
对市场〔目标花费群〕进行多方面的剖析:
市场容量〔潜伏花费群
体数目、主要面向对象有哪些〔锁定活动面向的主要集体相当重
要〕。
要剖析剖析市场的特点〔花费者的个性特点、需求状况〕,
后边展开的筹备〔一些有关的活动〕一定针对这些目标集体的实质
状况展开。
2、筹备局部能够参照我们营销筹备里面的4p〔特别是推行局部的
内容〕,重点对怎样进行广告宣传〔选择的广告渠道、广告内容〕、
怎样展开活动〔详细活动的内容〔联合目标集体的需乞降主办方的
主题进行筹备〕〕,后边还能够加上对整个筹备的时间和估算方面
的安排。
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