校园网络超市创业计划规划方案书.docx

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校园网络超市创业计划规划方案书

盐城工学院第二届大学生创业大

赛

创业计划赛创业计划书

作品名称：

均合校园网络商场

团队成员：

指导教师：

所在学院：

第一章履行总结··················1

第二章行业剖析··················2

第三章产品技术与服务···············3

第四章市场剖析··················4

第五章营销策略··················5

第六章融资剖析与财务剖析·············6

第七章团队管理··················7

第八章风险剖析与控制···············8

第九章附件（问卷检查表）·············9

第一章履行总结

1.项目描绘：

大学生网上商场是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物营运模式，和网店，网上商城模式近似。

2.产品与服务：

网超没有实体店，商品面较窄，先期投入低。

网超只需要库房、网站和采买配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。

网超价钱比实体店廉价并且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更为方便更为优惠。

应当会很受欢迎。

3.行业及市场：

大学生卧室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。

网购操作对大学生是一件很简单的事。

大学生同住一个卧室，网购行为简单模拟形成羊群效应。

4.营销策略：

采纳代理商（学生卧室）模式。

5.资本需求：

网站建设1500元，库房月租2000元，进货：

3000元，海报宣传：

500元，

人力资源：

2000元，车辆租用：

1000元。

6.风险控制：

大学生购置商场商品自己不多，主要包含零食，方便面，常有日用品，文具用品。

一般来说大学生是当需要什么商品时，立刻去楼下商场购置商品。

大学生购置商场商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购置一杯奶，有时购置一包饼干，有时购置一瓶洗发水，有时购置一个笔录本。

这种少许的需求不会很看重价钱，主要关注的是购置能否方便，过程能否快捷。

假想我们处于大学生的角度，当需要这种少许商品时，一定要上网，登录网站，找寻商品，下

订单，为了几元钱的商品需要在指准时间段在卧室等候商品的送到。

这个过程即不方便也不快捷，固然能够廉价几毛钱，但因为购置总量不大，廉价度有限，而价钱正是大学生不太关注的地方。

况且网购不可以看到实物其购物体验过程不如到实体商场购置。

所以即便当大学生遇到宣传影响到网超试试花费，可是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲念。

第二章行业剖析

网上商场是一个电子商务平台。

在这里，花费者足不出户便可以阅读各个商场、卖场、

连锁店中的商品信息、打折商品和促销活动等一系列花费信息。

花费者能够很方便地查找到自己需要的商品，接见者还能够在网上与我们的后台管理人员进行交流和交流，咨询自己感兴趣的问题，甚至能够经过网上转帐直接购置商品。

对商家而言，网上商场是宣传公司形象的一种强有力的手段，是一种低价高效的方式。

它的优势是不言而喻的，公布信息拥有实时、正确的特色，图文并茂，实时刷新。

任何新登

商品和促销、广告信息都能够在第一时间表此刻花费者眼前。

花费者与商家之间能够实现实时互动，商家能够认识到市场的最新需求。

购置方便

花费者经过网上商场的网站订单系统，能够足不出户下订单，无需出门、无需排队，节

省了大批的精力和时间，大大降低了生活成本。

送货上门

网上商场经过自建物流或许第三方物流的方式为花费者供给送货上门服务。

长尾效应

当网上商场占据了网购渠道后就能销售任何商品，比方食品、电器、服饰、百货、书本、

数码等有形商品，甚至还包含如手机充值、水电气缴费、快递邮寄、家政、维修等无形的服

务。

第三章产品技术与服务

网上购物是世界将来的发展趋向，方便，快捷。

优势：

1.产品和服务能够延长到更广的范围。

2.扩大品牌的影响力，提升客户的满意程度。

3.加快产品周转，减少库存。

4.提升信息化水平，有助于科学决议。

劣势：

1.配送系统和支付系统还不可熟。

2.因为配送和人工花费增添，盈余率（商场零售类）水平较低。

3.人们关于它的接受程度较低。

4.产品的丰富程度受环境的限制。

扬长避短：

1.全部从实质出发，能够采纳线上线下联合或许纯粹网上零售的方式。

2.加大公司信息化的建设力度，优化电力化供给链。

3.增强与利益攸关方的合作，建立多赢的生态系统。

4.实行品牌战略，供给更便利和有针对性的个人化服务，提升客户满意度。

第四章市场剖析

相对大多数人做的大学城网上商场，模式主要以两条思路为根本，第一条购

物过程要比在商场购置更方便，更快捷，要更切合大学生花费特色。

第二条要加

强盛学生在网上商场购置原因。

好多大学卧室有同学卖一些常有商品，比方方便

面、扑克等。

他们会放些商品在卧室，周边几个卧室需要这些商品就会到这个同

学这里购置。

据我所知这种现象比较广泛，这样既能为自己创建一点利润，也能

为同学带来必定的方便。

这种零售经营者简单碰到两个问题，第一个问题是经营

者进货不便，这种零售销量不多，商品面也窄。

大学生为了这不多的销量去比较

远的地方进货，很麻烦。

并且需要部分备货资本，营运形象也不正规。

第二个问

题是这种零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟习的周边几个卧室，因为宣传

和无店面很难抵达较远的范围。

抵花费者来说这种购置方式是最快捷和方便的，

商品就在卧室旁边，叫一声就有人把商品送得手中，即便先享受商品后付款也没

有问题，并且有人情营销要素包含在内。

我所说的网超模式就是整合这个需乞降

资源，简单的说就是我们成为大学生经营者供给销售平台的批发商。

我们供给货

物、销售平台、规范的服务及整协力，由分销大学生来肩负宣传、物流，利用他

们的人情要素共同合作销售商品。

第五章营销策略

成立大学城网上商场，在大学城招代理人员。

网站销售的商品分两部分，一部分购置最屡次最可能实时需求的商品备货在代理人卧室，另一部分购置不屡次的备货在网超库房。

顾客购置的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。

商品销售利润网超商家和此代理人员分红。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包含食品、日用品、文具等。

合作代销商品包含图书、数码、化妆品等。

网站及数据录入完成后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼喊中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购置最屡次需求最紧迫的，比方方便面、饮料、扑克

等。

这部分商品备货到代理人卧室。

这些商品价钱和商场价钱相同，把这部分商品图片及价钱印制在目录海报上。

代理人到卧室发展顾客时把商品目录海报发到卧室或贴到卧室墙上，目录海报连续对顾客产生影响。

当他们需要商品时，参照目录手册，经过网站、呼喊中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。

当发展此顾客的代理人正好不在卧室时，也能够由其余周边的代理人送货。

这样当顾客需要购置频次较高的商品时，能够经过多种简单的渠道（网站、呼喊中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最迅速（5分钟内）的知足这部分需求。

整个过程比到楼下商场购置商品更为方便、简单、迅速。

商品另一部分是购置不很屡次的商品，比方洗发水、水果、食品、文具、体育

用品等等。

这部分商品品类范围较广，网超订价应当比线下实体店廉价。

顾客对这部分商品实时性需求不高，这些商品并不是立刻要用，略微晚点也没有关系。

顾客因为紧迫商品购置已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购置这部分商品。

代理人每日集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当日便可以收到货物。

能够把这种模式当作我方是批发商，代理人是零售商，大学生是花费方。

不过我们需供给货物，还需供给顾客购置商品的门路平台和供给规范的商品构造和服务渠道。

平台的推行和发展环绕“人情营销”这个观点，大学生代理人自己拥有必定的人脉资源，他们能够在此基础上鼎力发展顾客。

他们是同学或同住卧室楼低头不见仰头见。

相同的价钱在同学那边购置既然能够帮到同学，何乐不为。

并且在这样的网超购物更为方便更为快捷，部分商品更为优惠。

以上都是顾客选择此购物渠道的原因。

我们还能够把这个平台建成校园网络社区，供给兼职信息、销售其余高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提升顾客粘性创建新利润根源。

第六章融资剖析与财务剖析

表1：

早期营运成本

分类

资本（元）

网站建设

1500

库房月租

2000

进货

3000

海报宣传

500

人力资源

2000

车辆租用

1000

如表1所示，均合校园网络商场先期营运成本总合10000元，主要花在了进货上，占早期成本的30%，其次即是库房月租和人力资源，都占20%，先期不需要支付管理费，税费，营运费等等，故这些花费不计入先期成本中。

表2

：

融资方式

筹资渠道

资本供给方

金额（元）

占比

自有资本

投资方

5100

51%

网贷平台

阿里公司

2000

20%

学校支持

学校

2000

20%

亲朋支持

家属朋友

900

9%

共计

10000

100%

综合上表，筹资渠道主要根源于四个，此中大头资本有投资方出资，投资方

出大额投资是为了在后期的收入分红中占较大比重，其次即是网贷和学校支持，

此刻个人网络信贷行业在蓬勃发展，依靠个人以前在网络平台的信誉能够借得一

笔基金。

高校正大学生自主创业也会有有关的支持政策，经过申请也能够获取学

校的支持。

关于大学生来说，家中亲朋和朋友的支持帮助也是此外的一种创业方

式，父亲母亲永久是孩子的后援，而亲戚朋友也是一个重要的资源，能够利用。

第七章团队管理

我们团队成员的建立是拥有优异的合作基础及深入的认识之上。

共同的学习

生活，让我们学会了互相关心；所以，在此基础上，我们希望将团队建设的更为

强盛，不停增强和提升团队凝集力。

团队愿景：

①目标一致，我希望团队能够拥有一致的目标，将实现团队目标作为团队成员的奋斗方向和行动指南；

②踊跃主动，我们将希望团队成员将自己视为网上商场主人，踊跃主动的去发现和解决问题，提升工作的效率；

③快乐工作：

团队成员理解我们的工作不是一个繁琐的工作，而是给花费者供给服务的工作，从给他人快乐中去找寻和体验到更多的乐趣；

④民主和睦：

团队成员之间无阶级性，每一个人都拥有足够的讲话权，建立和睦的团队。

团队成员介绍：

CEO：

任志军，过程装备与控制工程本科生管理经验丰富拥有创业经验；财务部：

姚飞，过程装备与控制工程本科生较强财务剖析、管理能力；

采买部：

邹浩然，过程装备与控制工程本科生熟习食品饮料日用品的采买流程；营销策划：

陈思，过程装备与控制工程本科生善于市场检查和策划，拥有市场调研经历；

送货员我们将采纳招聘兼职方式，按送货件数提成，有底薪。

第八章风险剖析与控制

重点风险：

（1）市场价钱颠簸；跟着潜伏进入者与行业内现有竞争敌手竞争力量的加剧，各公司会采纳“价钱战“打击竞争敌手，因此惹起公司产品价钱颠簸，从而影响公司利润。

（2）网站安全风险网站的自己安全部是每个网站的都存在的问题，只需有网络的存在，网站的风险就将跟从着网络，所以我们剖析了公司自己的网站安全问题：

（a）服务器的蒙受力；（b）网站自己设计的全面性；（c）脚本的安全；（d）

遭到到的外网攻击。

（3）经营风险,公司为稳固内部人员和吸引外面优异人材，势必采纳一系列的奖赏举措，所以人力成本的投入必定会逐渐增添。

同时，因为公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其余公司对比可能会存在必定差距，从而增添了引进高素质人材的难度。

（4）财务风险：

公司在发展早期，财务风险主要表现为资本欠缺风险，资本不可以知足公司迅速发展的需要。

（5）信息风险信息风险指信息失真、信息滞后、信息不完美、信息过滥、信息垄断等有可能带来的损失。

在信息传达过程中，假如市场行为主体不可以实时获取齐备的信息，就没法对信息进行正确的剖析和判断，没法做出切合理性的决议。

应付举措：

（1）提升产质量量，降低产品成本，提升产品综合竞争力；

（2）加快对新产品的开发进度和创新能力，增强市场应变能力，丰富产品构造；

（3）拟订合理的销售价钱，增强公司盈余能力；

（4）实行品牌战略。

第九章附件

大学生网上商场问卷检查表

大学生网上商场是特意针对学生需求而开放的网上便利店，品种齐备，主要包含：

食品、生活用品、学惯用品、礼物等等。

我们为您供给方便、优惠、快捷的免费送货上门服务！

轻轻滑动鼠标，或许拿起电话，我们就在您身旁！

1．您每日大体去学校的商场多少次

（A）基本不去（B）1次（C）2次（D）2次以上

2.您有过在网上购物的经历吗

（A）有（B）从没

3．您能否有过为买好多生活用品而去大商场烦忧过

（A）有时（B）没有过（C）最厌烦去大商场了，人多！

4．我们网上商场为您供给免费送货上门服务，您能否愿意接受

（A）很愿意接受

（B）无所谓，会试试试看

（C）会试试，服务好，商品好的话会连续

（D）我仍是去大商场好

5.您会选择在我们网上商场购物的原因是

（A）送货上门（B）价钱优惠（C）图新鲜

6．我们网上商场无奇不有，假如您在我们网上商场购物，您最想买那类商品

（A）食品类（B）生活学惯用品（C）礼物类（D）其余7．假如您在我们商场买东西，您对我们的送货速度有什么要求

（A）食品在15分钟内，其余30分钟内

（B）食品在30分钟内，其余60分钟内

（C）1小时内都能够

（D）--------------------（您以为能够接受的时间！

）

8．假如您有自己的网店，我们为您在我们网上商场做免费广告，您愿意吗

（A）自然愿意（B）不肯意（C）无所谓的

9.您对我们的网上商场有什么要求