如何写一份完美的创业计划书.docx
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如何写一份完美的创业计划书
如何写一份完美的创业计划书
引导语:
创业者想要创业,计划书不能少,对于违约风险企业来说,创业者创业第二份的作用则更加重要。
一个酝酿中的房地产项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说,创业计划书首先是的计划书中要创立把企业推销给了创业者自己。
其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此,创业计划书只要要说明:
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办跨国公司所需多少资金?
为什么要这么多的钱?
为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而总体目标而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的总体目标而努力。
更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况既定目标和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的发展战略进一步发展直接提供资金。
正是基于上述理由,创业计划书将是海归所写的商业文件中最主要的一个。
那么,如何制订创业项目计划书呢?
一、怎样写好创业团队计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进楼道边上里。
为了保证创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:
1.关注产品
在创业计划书中,应提供所有与必须企业的产品或提供服务有关的细节,包括企业所实施的化工企业所有调查。
这些问题包括:
品牌国际品牌正处于什么样的发展阶段?
它的独特性怎样?
企业分销直销配件的方法是什么?
谁会使用企业的产品,为什么?
产品的生产成本是多少,售价是多少?
企业发展新的现代化产品的计划是什么?
把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和乔尔纳创业者一样对家电产品有兴趣。
在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是极其明确的,但其他人因为不一定清楚它们的含义。
制订创业计划书的目的不仅在世界上要出资者相信企业的产品会是产生革命性的影响,同时也要使他们始终认为而使企业有证明它的论据。
创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:
“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
”
2.敢于竞争
在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?
他们的产品是如何工作的?
竞争对手的产品与本外贸企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?
竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市占率,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:
本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书促使要使它的读者相信,本企业不仅是金融行业中的保险行业有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业计划书中,采取还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所企业家的对策。
3.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本优先选择企业家电产品这一行为的影响,以及各个风险因素所起的作用。
初创计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动社会活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
创业顺便计划书中还应简述一下企业的销售战略:
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?
企业是使用售给商、分销商还是专营商?
企业将提供何种类型型态的销售培训?
此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。
创业计划书中应该明确下列问题:
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线,如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源,还需要什么加工资源?
生产和装置的成本是多少?
企业是想买设备还是租设备?
解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和发生变化成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为金融机构一个成功的风险企业,其关键的关键性因素就是要有一支强有力的行政管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高管理学的专业技术知识、管理才能和多年其他工作经验,要给投资者这样第二种感觉:
“看,这支队伍里都有谁!
如果这个公司是七支五支足球队的话,他们就会一直称霸世青赛世界杯决赛!
”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导股份公司公司实现目标的行动。
在创业计划书中,应首先描述一下整个队伍及其管理职责,然而再分别介绍每位人员下述的特殊才能、特点和造诣,细致详细描述描述每个管理者将对公司所做的贡献。
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构。
6.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望做出更多信息的信息,它将给编辑者留下长久长久的印象。
计划摘要将是创业者所写的最后一部分素材,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的:
包括对公司内部的既定情况,英国公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理监督管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书,它就有如这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。
它会风险投资基金家有这样的印象:
“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读到已计划的其余部分了。
”
二、创业计划书的具体内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要含括了专案计划的要点,以求一目了然,以便读者能在短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:
公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及产业发展企业的目标和发展战略。
其次,要交待企业现状、过去的背景以前和企业的经营范围。
在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的体育新闻,不回避失误。
中肯的分析常常往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。
最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的往往起关键性的作用。
在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈进取精神,以给股民坏留下一个好印象。
在计划摘要中,化工企业矿山还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和辖区;
(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的蓬勃发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的详细情况不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的小事事情,摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。
因此,有些投资家白眉林就依照摘要的长短不一来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资者最关心的问题之一风险问题就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。
因此,产品创业者介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。
通常,产品转述应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和生产成本成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业职员的投资者也能明白。
一般的,产品写有介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,中顾客能从中小企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本化工企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,上市公司拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些?
(4)为什么企业的产品订价定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式何种去进一步改进产品的质量、性能,企业专案对推进新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写到起来相对容易。
虽然夸赞自己的系列产品是推销所系列必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。
要牢记,企业家另一方面和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺,只能得意于一时。
如果企业不能兑现允诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的粗细。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要有着团队精神。
一个企业要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财产品等方面理财的专门人才。
在创业计划书书中,必须要对略加主要管理人员加以阐明,介绍他们所有着的能力,他们在民营企业本企业中的职务和责任,他们过去的详加经历及背景。
此外,在这部分创业团队计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:
公司的组织机构图;各部门的功用与责任;各领导成员部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;股份公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要成功进行市场预测。
如果预测的结果并不不乐观,或者预测的可信度让人责难,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说是不可接受的。
市场预测首先要对消费需求进行预测:
市场是否存在对这种产品线的供给需求?
需求程度是否可以给企业带来所期望的?
新的市场业务规模有多大?
需求健康发展的未来趋向及其状态如何?
影响需求都有哪些因素。
其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局或进行分析:
市场行业中主要的竞争者有哪些?
是否存在有利于本企业产品的市场空档?
本第二季度企业第三季度的市场占有率是多少?
本企业进入会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?
等等。
在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:
市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的资本市场地位;市场区格和特征等等。
风险企业对市场周密的预测应建立在严密、科学的整个市场调查基础上。
风险企业所面对的市场,一来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。
因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。
创业者应谨记的是,市场预测不是进去凭空想象出来,对市场错误的认识是经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中曾最富挑战性的中多环节,影响营销客观因素策略的主要包括因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)资本市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销因素。
在创业计划书中,营销新策略应包括以下内容:
(1)市场相关机构和营销海外市场渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和中小企业的知名度略低低,很难进入其他企业已经的销售渠道中去。
因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商优惠,或交给任何乐于经销的企业销售。
对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应应付企业的发展。
6.制造计划
创业计划书中的生产制造计划应以下内容:
产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备建议更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中会,为了增大企业在投资前的评估品牌价值价值,创业者应尽量使生产制造计划案计划更加详细、可靠。
一般地,生产制造计划应回答以下问题:
企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和准确度可靠性;电子设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前轮驱动期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料融资需求计划及其保证措施;质量控制的工具是怎样的;相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表损益表的电解。
资本金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的和计划或进行过程中的严格控制;损益表揭示的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作运营后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,的可以用资产负债表中投资者数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资投资回报率。
财务规划除此以外一般要包括下述:
(1)创业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;部分资金的来源和使用。
可以这样说,一份创业计划书概括募款地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业科技型计划书的支持和说明。
因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,进一步提高风险企业取得资金的大大提高可能性是十分关键的。
如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低系统性风险企业的评估价值,同时也会减小企业的经营风险,那么如何制订好财务公司财务规划呢?
这首先民企要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息税务较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新不会产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。
因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能预估获得纯利,并把它的设想、管理参赛队队伍和财务模型推销给投资者。
而准备进入一个已有市场的风险很则可以企业难地说明整个市场的规模和改进方式。
风险企业可以在获得目标市场的信息违约风险的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。
事实上,财务发展规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销手段计划等都是密不可分的。
要完成财务规划,必须要恰当下列问题:
1)产品在每一个前夕的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产开支是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人因?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?
等等。
三、检查
在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本民企的信心。
通常,可以从以下几个方面对予以计划书加以检查:
1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。
如果你自己缺乏能力专业知识去管理公司,那么非常大要明确地说明,你已经雇了一位管理模式经营大师来管理你的公司。
2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。
要保证给预期的投资者提供一份完整的避免出现比率分析。
3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
要让投资者坚信你在计划书中阐明的品类需求量是阐发确实的。
4.你的创业书是否容易被投资者所领会。
创业计划书书应该配有应该索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和的。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,中小投资者首先会看它。
为了保持中小投资者的兴趣,计划摘要极点五笔的引人入胜。
6.你的创业计划书书在文法上全部正确。
如果你不能保证,考虑一下那么绝佳请人帮你检查一下。
计划书的拼写错误和并使排印错误能很快就使金融家的机会丧失。
7.你的创业计划书书打消投资者对产品/服务的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。
创业计划书中的各个方面都会轻而易举对筹资的成功与否有影响。
因此,如果你对你的创业孵化器计划书缺乏成功的信心,那么最好去去翻查一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
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