大学生创业计划书精选模板 Word可编辑版.docx
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大学生创业计划书精选模板Word可编辑版
xxx管理学院
大学生创业计划书
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企业名称
团队负责人
团队成员
通信地址
邮政编码
联系电话
电子邮件
完成日期
一、企业概况
1.1企业概述:
(简述创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化)
1.2企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
2.1以往的相关经验(包括时间):
2.2教育背景,所学的相关课程(包括时间):
三、市场评估
3.1目标顾客及潜在顾客描述
3.2市场容量或本企业预计市场占有率
3.3市场容量的变化趋势及前景
3.4SWOT分析
优势
劣势
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
对策:
机会
威胁
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
对策:
四、市场营销计划
4.1产品
产品或服务
主要特征
4.2价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
折扣销售:
赊账销售:
4.3地点
(1)选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因:
(3)销售方式
将把产品或服务销售/提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
4.4促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
5.1企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
5.2拟议的企业名称:
5.3企业组织结构图:
5.4各部门主要职责描述:
5.5员工岗位描述
职务
主要职责
月薪
1.业主或经理
2.
3.
4.
5.
6.
5.6企业将获得的营业执照或许可证:
类型
预计费用
备注
5.7企业法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类
预计费用
备注
5.8合伙人与合伙协议:
条款
内容
合伙人
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人
个人应付责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
6.1工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
6.2交通工具
根据交通及营销活动需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
6.3办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
6.4固定资产折旧
项目
价值(元)
年折旧(元)
七、流动资金(月)
7.1原材料和包装
名称
数量
单价
总费用(元)
名称
数量
单价
总费用(元)
7.2其他经营费用
项目
费用(元)
备注
八、销售收入预测(年)
产品项目
销售
情况
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
平均单价
月销售额
(2)
销售数量
平均单价
月销售额
(3)
销售数量
平均单价
月销售额
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
(7)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
总销售量
总销售额
九、销售和成本计划
项目
金额
(元)
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含销售收入
增值税
销售净收入
成本
原材料(列出项目)
(1)
(2)
(3)
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
总成本
利润
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
十、现金流量计划
项目金额(元)
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
成本
现金采购支出项目
(1)
(2)
(3)
赊购指出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
贷款偿还本金
保险金
登记注册费
设备
其他项目
税金
现金总支出(B)
月底现金(A-B)
大学生创业计划书常用模板
编制人:
__________________
审核人:
__________________
审批人:
__________________
编制单位:
__________________
编制时间:
____年____月____日
序言
******************
正文内容
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?
现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?
总收入为多少?
发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?
政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?
你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?
你将如何克服?
该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容:
1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。
创业内容不同,相互之间差异也就很大。
第一阶段:
经验学习
第二阶段:
创业构思
第三阶段:
市场调研
第四阶段:
方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:
最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。
其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
第六阶段:
检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。
为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
创业计划一般包括:
执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面:
1.1本创业计划的创意背景和项目的简述
1.2创业的机会概述
1.3目标市场的描述和预测
1.4竞争优势和劣势分析
1.5经济状况和盈利能力预测
1.6团队概述
1.7预计能提供的利益
2、产业背景和公司概述
2.1详细的市场分析和描述
2.2竞争对手分析
2.3市场需求
2.4公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略
3、市场调查和分析
3.1目标市场顾客的描述与分析
3.2市场容量和趋势的分析、预测
3.3竞争分析和各自的竞争优势
3.4估计的市场份额和销售额
3.5市场发展的走势
4、公司战略阐释公司如何进行竞争
4.1在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
1.2通过公司战略来实现预期的计划和目标
4.3制定公司的营销策略
5、总体进度安排
5.1公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
5.2收入来源
5.3收支平衡点和正现金流
5.4市场份额
5.5产品开发介绍
5.6主要合作伙伴
5.7融资方案
6、关键的风险、问题和假定
6.1关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)
6.2说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
7、管理团队
7.1介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)
7.2介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、公司资金管理
8.1股本结构与规模
8.2资金运营计划
8.3投资收益与风险分析
9、财务预测
9.1财务假设的立足点
9.2会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)
9.3财务分析(现金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能够提供的利益。
这是创业计划的“卖点”,包括:
10.1总体的资金需求
10.2在这一轮融资中需要的是哪一级
10.3如何使用这些资金
10.4投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
- 配套讲稿:
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