南开17秋学期《销售案例分析》在线作业满分答案1.docx
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南开17秋学期《销售案例分析》在线作业满分答案1.docx
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南开17秋学期《销售案例分析》在线作业满分答案1
17秋学期《销售案例分析》在线作业
试卷总分:
100得分:
100
一、单选题(共10道试题,共20分)
1.()比较适合于实力较强的企业,或具有明显垄断优势的企业。
A.高薪水与低奖励组合模式
B.高薪水与高奖励组合模式
C.低薪水与高奖励组合模式
D.低薪水与低奖励组合模式
满分:
2分
正确答案:
A
2.对销售人员极为关心,而对于购买行为则不太关心的顾客属于()
A.漠不关心型
B.软心肠型
C.干练型
D.寻求答案型
满分:
2分
正确答案:
B
3.定位以产品为起点,但它不是关于产品本身的,而是关于顾客()的问题
A.需求
B.心理
C.偏好
D.选择
满分:
2分
正确答案:
B
4.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价
A.薄利多销
B.长期定价策略
C.厚利限销
D.个别定价策略
满分:
2分
正确答案:
A
5.定金应当以书面形式约定,定金数额由当事人约定,但不得超过主合同标的()
A.50%
B.40%
C.30%
D.20%
满分:
2分
正确答案:
D
6.()通常制作成本较低,但流动性和变化性都很差,传播范围窄
A.杂志广告
B.电视广告
C.户外广告
D.邮寄广告
满分:
2分
正确答案:
C
7.市场因素主要是指消费者特征、产品特点和()
A.销售数量
B.销售质量
C.销售内容
D.销售范围
满分:
2分
正确答案:
D
8.产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和()
A.相关性
B.客观性
C.主观性
D.相对性
满分:
2分
正确答案:
A
9.既不关心销售人员,也不关心购买行为的顾客属于()
A.漠不关心型
B.软心肠型
C.干练型
D.寻求答案型
满分:
2分
正确答案:
A
10.既不关心推销对象,也不关心自己的推销工作的销售员属于()
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