液态壁纸市场营销策划方案.docx
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液态壁纸市场营销策划方案.docx
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液态壁纸市场营销策划方案
广州液体壁纸的营销筹谋
1.产物简介..................................................................3
2.市场情况阐发......................................................4
2.1宏观情况阐发...................................................4
2.2微观情况阐发....................................................6
2.2.1现有产物阐发..................................................6
2.2.4替代品的威胁和新进入者的威胁.................................7
2.3企业市场竞争战略.................................................7
3.目标市场.........................................................8
4.1市场细分........................................................8
4.2市场定位........................................................9
4.营销计谋.........................................................10
4.1产物计谋........................................................10
4.1.1产物组合计谋.................................................10
4.1.2品牌计谋....................................................11
4.2促销计谋........................................................11
4.2.1告白计谋.....................................................11
4.2.2销售促进....................................................12
4.2.3大众干系....................................................12
4.3分销计谋.......................................................12
4.3.2渠道市场....................................................12
4.4订价计谋....................................................
摘要:
随着人们生活水平的提高,人们对墙面装饰款式和颜色追求有所差异,逐步寻求多样化和本性化的产物和办事。
液体壁纸正好迎合消费者的消操心理,因此液体壁纸有着庞大的消费市场。
要害词:
液体壁纸营销情况营销筹谋
一、产物简介
液态壁纸也称液态壁纸漆、壁纸漆、墙纸漆或壁纸涂料,是一种全新观点布满艺术性的墙艺漆,填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色无图的缺陷,不是墙纸胜似墙纸,绿色环保,拥有比墙纸更优良的理化性能,通过专用模具,配以特殊原料,以多样的施工工艺,即可轻松的在单调的墙面上创造出美轮美奂,气势派头各异,质感传神的装饰效果,是一种集多种优点于一身的新型内墙装饰涂料。
近几年来,壁纸漆产物开始在广州盛行,受到众多消费者的喜爱,成为墙面装饰的最新产物,是一种新型的艺术装饰涂料。
通过专有模具,从而在墙面上做出气势派头各异的图案,与传统壁纸及其它类似产物相比有以下显著特点。
项目
暖家液态壁纸
传统壁纸
其他产物
主要身分
环保型无机原质料
化学物质+矿物质
化学物+纸张
产物系列
系列最全、液体壁纸、幻彩墙衣、魔方配景墙…满足差异人群需求
品种单一
品种单一
环保康健
可释放负离子、净化空气、环保康健
污染大
无此功效
品质
附着力强、干燥快、耐酸碱、抗老化、不粉化、不开裂
品质不一
品质不一、接纳CMC粘贴、容易开口脱落
色彩图案
图案富厚、可DIY本性化设计
单一图案
牢固花式格调、粘贴后有接缝,且容易容易变黄、起边、起翘
质感
细腻平滑
较为粗糙
大部分良好
香味
散发淡淡香味
一般涂料固有味道
香气短暂
清洁
耐水耐擦性能优越,外貌污染擦洗后不褪色且没有陈迹
清洗后易产生水印和波纹,与整体墙面产生色差
清洗不易或洗刷不洁净,易留下擦痕
耐潮性能
非严重受潮不败色、不脱落、不裂痕
受潮后易脱落、开裂、霉变
受潮后发泡起皮
防火性能
无引火性
无引火性
易燃,并在燃烧时产生有毒气体
施工
施工轻便
施工轻便
施工繁杂
使用年限
非墙体、非人为原因损坏十年以上
易出现败色、起层、裂缝等
易出现败色、翘边、脱落等现象
二、市场情况阐发
2.1宏观情况阐发:
2.1.1人口情况
2007年底,广州全市常住人口1005万人,自然增长率5.25%,流感人口466万人.因此对付装修业来说,有大量的潜在消费者。
2.1.2经济情况
到2011年,广州居民消费代价总水平比上年上涨4.3%,全市地域生产总值凌驾1万亿元,按常住人口盘算日均生产总值到达1.3万美元,到达中等发达国度和地域的水平.
2.1.4社会文化情况
革新开放以来,广州修建装饰行业已生长成为对广州经济和生活起着重要作用,得到全市高度重视的行业之一。
在现代社会,随着生活水平、文化水平等条理的提高,使得人们越来越不满足于传统的单调和普通,有了更富厚的审美情趣,开始寻求新奇、时尚生活格调,并尽力推崇一种对自然的回归的生活方法,现代的消费形式必须能够满足人类的情感诉求,更高条理的还要求体现出历史的文化及沉淀,在传统之上增加创意。
2.1.5政治执法情况
国度严格限制传统油漆,据有关部分统计,我国每年因装修污染引起的上呼吸道熏染而致命死亡的儿童约有80万,油漆中含有的甲醛和苯类物质是儿童康健的最大杀手。
康健环保的衡宇装修质料是国度鼎力大举支持的。
2.2微观情况阐发:
为理清液态壁纸在广州建材装修市场的竞争力,作了如下阐发:
2.2.1现有产物阐发
在目前的广州室内墙壁装饰质料当中,有着传统的乳胶漆和壁纸两种,在图案、色彩上面又没较大的差异。
若消费者没有对色彩、图案等没有特殊要求,则传统装饰质料就可以满足消费者的需求,所以,相对付传统的装饰质料上,液体墙纸产物竞争优势较弱。
尽管液态壁纸有其明显的竞争优势,如可以凭据小我私家审美观、小我私家品位,定做差异图案的模具等,但是传统壁纸特别是一些知名品牌,如欧亚、玉兰、郎饰等,在市场上依旧占有较高的市场占有率。
作为液态壁纸的替代品,传统壁纸仍然是液态壁纸的一个强有力的竞争敌手。
2.2.2替代品的威胁和新进入者的威胁
在广州目前的墙面装饰质料市场中,有着市场占有率较大的乳胶漆和传统壁纸的两大同类产物,但是传统产物不具备环保等特性,所以替代品的威胁不大。
本产物制作工艺较为庞大,制作要求较高,进入门槛较高,所以,新进入者在短时期内进入有较浩劫度,所以新进入者的威胁较小。
2.3企业市场竞争战略
由于传统壁纸具有较高的市场占有率和知名度,已经在消费者心目中形成了固有模式,因此对付新兴的液态壁纸来说,就必须确立市场竞争的战略原则,不停提升自身实力,提高市场占有率。
●创新原则:
增强研发力度,设计尽可能多的花色系列,满足消费者的差异需求及偏好,提升企业自身的焦点竞争力,掌握竞争的主动权。
●质量原则:
高质量的产物是企业和消费者追逐的焦点,因此广州液体壁纸企业要继承保持并不停宣传液态壁纸手感好、无接缝、不起皮、不开裂、防老化、抗氧化、环保等的竞争优势,赢得消费者信任。
●低价原则:
液态壁纸本钱较低,使其拥有明显的代价优势。
●办事原则:
在猛烈的市场竞争中,广州液态壁纸公司要为主顾提供良好的售前、售中、售后办事,以此来赢得良好的美誉度
三、目标市场阐发
3.1市场细分
凭据观察,广州目前建材市场上的液态壁纸专卖店少之又少,传统壁纸销售占据90%以上的市场,凭据液态壁纸的产物特色,我们对当前消费者市场作了如下阐发:
消费区域
消费者行为阐发
家装市场
多年以来,广州家装市场上墙面装饰险些选择的都是乳胶漆,形成墙体普遍的单调、无本性,显然这并不代表他们的需求,而是没有选择余地!
现在生活水平高了,人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室布满本性、富厚多彩,而非千篇一律普通化的装修。
液体壁纸的出现,无不显示出主人与众差异的装饰气势派头和特殊品位,肯定会在人们心中创造一种新的流行趋势。
工装市场
目前广州的宾馆、酒店、KTV、茶艺馆等娱乐场合及许多办公室、写字楼,为了到达星级尺度及提升档次,绝大部分已往选择的是墙纸,由于行业竞争很大,所以这些场合更新很快,但墙纸翻新施工时间长,也非常麻烦,给各场合带来诸多的未便,直接影响营业额带来损失。
这些是他们无法解决也无能为力的。
而液体壁纸的出现,可以解决所有的问题。
原质料接纳环保纳米质料,不粘油,不粘灰,无需清洁,施工洁净,无毒、无味,当天即可投入使用,大大的节约了本钱,还可以把企业团体的文化、KTV、茶艺馆的特色在墙体上整体的展现出来,提高装修档次,展现企业实力。
装饰公司
随着人们对家居情况要求的提高,人们开始在自己居住情况中追求一种与众差异的本性化设计。
而装饰公司设计师在客户提出差异的需求时,对付一个家居装修最大的视觉面积——墙体,却无法满足客户的要求。
液体壁纸的出现给设计师带来了新的创意,新的设计思路,满足设计师的差异气势派头,提高居室的整体装饰效果,显示与众差异的装修气势派头,同时通过本产物完美的装饰效果,可以带来亲戚、朋友、邻居、同事等更多的潜在客户,满足差异的客户得到差异的本性需求。
经销商
目前广州市场上涂料品牌越来越多,逐步分化市场份额,市场竞争越来越猛烈,但由于产物同质化,销售的都是有共性的产物,没有特殊的优势。
而每个产物都想拿出自身的优势,打开市场。
例如:
通过投入大量告白;开展促销运动;赐与高额背工等。
所有的要领都根本是雷同,最终形成了市场的恶性竞争,从而违背了做生意的原则——赚钱!
而液体壁纸的出现不但给各经销商原有销售带来新的竞争利器的同时,还能资助经销商占领市场,带来新的利润空间、附加值和特殊优势。
油漆工
油漆工其实是纽带,连接着市场终端,占领着市场的大部分份额。
他们是市场最直接的到场者,我们可以通过液体壁纸,在不影响乳胶漆销售的情况下,再给他们增加一份分外的收入,让他们得到更大的利润空间,加大他们的客户群,进而创建起对液体壁纸的忠诚度。
3.2市场定位
通过市场观察与阐发,我们将广州液态壁纸的目标市场定位于家装市场。
从年龄看来,我们的目标客户群应确立在18至40岁年龄段人群(尤其是新婚伉俪),这一群体对新事物担当较快,且对价廉物美的商品更感兴趣。
从社会阶级看来,一般职员、收入中等人群比力青睐此类产物。
从生活方法看来,我们选定那些追求时尚、康健的人群,这一点以宣传我们产物的环保理念。
总的说来,我们的目标人群定位于家装市场,尤其针对那些收入中等、喜欢时尚的年轻群体。
四、营销计谋
4.1产物计谋
产物生命周期阐发:
广州壁纸行业的生长已经进入成熟期,但液态壁纸的生长只处于成恒久,甚至在一些地域只处于投入期。
因此,当前市场另有很大空缺,结合液态壁纸的内外情况阐发,我们决定接纳快速渗透的计谋,接纳低代价和高促销用度的战略,力求以尽可能小的本钱打造自己的品牌和提高市场占有率。
4.1.1产物组合计谋
●为迎合广州消费者的差异需求,液态壁纸融合了工具方文化秘闻,传承了西方的浪漫哲学,同时也恰如其分地融入东方文化,将液体壁纸主要分为平面艺术涂料、立体质感艺术涂料和环保生态型液体壁纸三大类。
●广州液态壁纸公司在差异类别的液态壁纸中又提供各式百般的壁纸系列,如幻彩彩纹系列、夜光系列、梦幻天使、裂纹系列、立体浮雕系列、肌理系列、尺度弹性质感系列、真石系列、硅藻泥系列、布格纹系列、皮革纹系列、条形纹系列、压斑纹系列、液体壁纸。
几十个系列上万种图案,更大水平上满足了差异主顾对产物的需求。
4.1.2品牌计谋
作为一个容易被复制的建材行业,品牌打造的乐成与否干系的最终的成败,所以我们将使用并着力打造我们液体壁纸的品牌,在市场上树立自己的企业形象。
4.2促销计谋:
4.2.1告白计谋:
●在广州多种媒体投放告白,有针对性的在打仗人群较多的版面和电台频道会合投放告白,进行全方位的立体宣传攻势,以快速到达在居民中形成消费观点的目的。
●散发传单,在小区售楼部、入口、楼梯或电梯口等地摆放样板和告白牌,在小区里面或四周做样板展示厅,联合油漆工,报纸告白,本地电视告白等进行宣传,迅速有效地使更多的人来了解液体壁纸这种产物。
●在一些网络互动社区投放告白,利用网络流传速度快、波及范畴广的优势扩大产物的知名度。
4.2.2销售促进:
接纳免费施工的计谋,如免费给小区做样板房等。
这样有利于提高产物的市场开发速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者,并且可以在消费者中形成流传效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。
4.2.3大众干系:
利用本地举行的种种聚会会议、节日庆典、展会或小区开盘等运动,派发宣传单、优惠券、小礼品等进行产物宣传,提高产物的美誉度和知名度。
4.3分销计谋:
凭据广州地域的实际情况,液体壁纸仍是新产物,因此分销的重点在于抢占广州市场,稳定市场后再求创新和生长之路,产物应接纳以家装为切入点,以工装为主导的营销理念,全面提升产物的营销竞争力和市场份额。
4.3.1渠道市场
署理商生长下级分销商,凭据差异区域的实际情况,制定相应的政策。
可以通过熟人介绍、告白、业务人员等方法生长分销商。
4.4订价计谋:
液体壁纸作为壁纸的一种替代产物,它的代价定位就基于在壁纸的市场上,并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。
凭据产物及施工的组合可以完全算出液态壁纸的代价相对传统壁纸有明显优势。
液体壁纸产物种类众多,代价相差较大,因此我们接纳差异订价的要领,针对差异档次的目标市场如办公场合、宾馆、酒店、娱乐场合、别墅、茶室、餐厅等制定差异的代价。
别的,在特殊时期,如节沐日期间,我们将接纳折扣订价计谋和尾数订价计谋,增加产物的性价比。
结论:
液体壁纸作为一种新型的墙面装饰质料,有着其他质料不可相比的优势。
只要我们努力开发市场,在不久的未来,一定会取得骄人的结果!
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