女装网店营销方案范文三篇.docx

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女装网店营销方案范文三篇

女装网店营销方案范文三篇

　　女装网店营销方案1

　　返现

　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。

这种促销手段商场用得比较多，由于是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。

但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。

　　抢购

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以连续向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　抽奖促销

　　是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。

实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　特价周期

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。

对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　折上折

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱优待多的心理。

店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的状况下，处处是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。

乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。

假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。

假如有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品直接打折的方法。

　　节日促销

　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，由于在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。

配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　主题促销

　　主题促销，是制造一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。

如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。

有句话说得好，"没有理由制造理由也要促销'。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。

基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　联合促销

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。

这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

　　但也要留意：

在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。

另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则进行的促销活动。

　　女装网店营销方案2

　　1、网店经营宗旨及目标

　　从古到今，衣服行业长盛不衰。

随着国民经济的飞跃式进展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。

爱美之心，人皆有之。

衣服就是艺术。

用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。

　　网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速进展，网络购物市场的增长趋势明显。

　　宗旨：

诚信经营、服务客户！

供应最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

　　目标：

我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。

杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。

）

　　阶段目标：

查找合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

　　2网上商城选择分析

　　下面是对各大电子商务网站分析

　　一、腾讯拍拍

　　1拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势腾讯以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作

　　2购物与完善结合。

时尚生活，新潮人类，

　　3财付通供应了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通供应了平安牢靠的支付清算服务和极富特色的营销资源支持。

　　二、易趣

　　1.易趣的收款方式：

易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。

易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且掌握付款流程。

　　2易趣的盈收手段：

易趣的盈利模式即收费模式分两种：

一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数；二是在每次交易胜利之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，假如未实际成交则不收龋

　　三、XX有啊

　　1掩盖广结合XX大搜寻优势，共享XX众多推广资源

　　四、淘宝网

　　1产品及服务：

主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经制造了网络最大销售量的奇迹。

2特色服务

　　与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。

　　五、慧聪网：

高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大

　　2买卖通

　　买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的选购信息，自己亲自订阅选购商机，还可以通过特地在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手选购信息。

　　慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，

　　我店选择开在淘宝网的理由

　　1）规范的经营环境：

其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

　　2）强大的品牌传播：

依靠互联网强大传播力气，轻松快速提升品牌知名度和影响力。

　　3）更密集的客流量：

，被搜寻几率大，快速吸引买家留意，带来海量扫瞄量。

　　4）进销存管理明细：

独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存管理

　　2、网店简介

　　店名：

唯衣衣衣当先

　　业务范围：

女装为主。

精致饰品等为辅。

　　本店将供应企业介绍，产品的种类、数量并供应具体参考资料，以图片和视频等方式展现产品，同时供应在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。

BBS供应广阔爱好者的沟通平台和技术支持服务。

　　3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）

（1）管理思想：

以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满足的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

（2）管理队伍：

主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业进展。

　　（3）管理决策：

以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。

假如是外送，同样要保证运输途中的平安。

　　二、市场分析

　　1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）

　　随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有进展的。

　　目标市场：

追求时尚，共性，崇尚完善的时尚潮人。

　　2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）

　　所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信念做得更好

　　3、顾客的购买准则

　　按时付款，交易后为我们的服务进行评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款

　　三、竞争分析

　　公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：

经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。

服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永久保持在时尚的前沿，引领潮流。

除此之外，还要注意我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺肯定会很火的！

　　四、商品与服务

　　我们供应的商品肯定是货真价实，假如消失假冒商品我们会以一赔十。

假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。

同时我们会乐观地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满足，我们的生意才会做得更好！

　　五、市场与销售

　　1、产品

　　服饰对于每个人来说，都是必不行少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬共性，突出自我，完善共性不行缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大进展空间的。

　　2、财务猜测分析

（1）成本分析：

进货成本70%用于进货+流淌资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。

（2）收入分析：

每笔收入的10%归入其他资本+10%归入流淌资本+剩下的资本用于进货

　　（3）方案成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

　　3、进货策略

　　从我自己熟识的渠道和平台进货，掌握成本和低价进货是关键。

　　4、促销策略

　　1）主要促销方式：

送小礼品，依据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满足。

　　2）付款方式：

网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

　　5推广策略

　　1）利用用户的宣扬，推广我们的网店和产品，用户推举一个用户可以获得肯定的积分和优待；口碑是最好的营销方式。

　　2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。

（贵在实践，把握网店交易技巧）

　　3）、博客推广模式：

充分利用各大门户博客宣扬自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

　　4）利用其他的宣扬方式：

我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、群、MSN中进行宣扬。

　　六、主要风险分析

　　1、压货的风险

　　1）货源不是顾客所喜爱的样式

　　2）积压货物占了肯定的库存空间，无法购买新货

　　2、成本风险

　　主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

　　3、资金的风险

　　1）积压的商品不能卖出而不能得到货款

　　2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

　　3）工人工资不能如期解决

　　4、竞争风险

　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的进展。

　　5、交易风险

　　1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

　　2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整

　　6、政策风险

　　市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，猜测ZF的宏观和微观政策。

　　七、经营战略进度支配

　　第一个阶段：

市场调研，分析问卷，了解客户需求；

　　第一阶段：

淘宝网开店、维护；

　　其次阶段：

宣扬推广；

　　第三阶段：

网店及实体店进入正轨运营；

　　第四个阶段：

开发自己的网站；

　　第五个阶段：

将网店做大做强；

　　终极目标：

利用网店做成一个遍布全球的连锁"商店'，即在全国各地都设有我们的货仓，都能准时快捷的将客户的订单精确     的送到指定地点。

　　女装网店营销方案3

　　一、促销的目的：

　　l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。

网店促销也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。

淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　l确定促销的商品、并备好充分的货。

　　2要确定顾客人群

　　1、确定促销的商品、并备好充分的货。

不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：

确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。

促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　l会员、积分促销：

　　2折扣促销

　　3赠送样品促销：

　　4抽奖促销：

　　5红包促销

　　6拍卖：

　　7乐观参加淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：

全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：

采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！

　　⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：

找个借口，进行打折销售。

　　优点：

符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：

采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。

对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。

不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。

将商品组合起来打折。

　　优点：

更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

　　建议：

产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：

让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋！

　　建议：

买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到乐观的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情！

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：

让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：

效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有博c性质的促销方式。

也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。

抽奖促销活动应留意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；

　　b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加；

　　c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和使用规章。

　　优点：

　　可增加店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现机会，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺乐观参加淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。

要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并乐观参加！

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。

有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。

就是店内氛围没做好。

促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。

促销要"有声有色'！

冷冷清清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和阅历教训

　　组织促销也是一种经受，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。

同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的关心店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。

促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。