美特斯邦威的促销策划完整方案doc.docx
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美特斯邦威促销策划
1前言
目前,已经有许多品牌的休闲服装,并且品牌的服饰的差异并不是那么的大,基本上是厂商直销或者是零售店的代销,这样造成在竞争市场上的压力巨大,所以不仅仅要在广告上,更要在产品的差异化上下功夫。
所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引,针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象,特作次促销策划。
2市场分析
美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰,品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代,但根据市场的情况反应,美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。
年轻人基本上都对休闲服饰有需求,所以作为休闲服饰,消费人群众多,市场容量相当可观。
美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户,面向的是大众消费者,在现今居民消费水平得到提高的情况下,与普通居民的购买能力相当,是一个适合广大消费者购买的品牌。
3竞争者分析
3.1以纯的优势
(1)产品质量得到保证。
(2)销售及分销网络广泛。
且更在进驻南昌有较广的市场基础。
(3)产品研究与设计紧跟潮流。
(4)良好的品牌形象。
以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。
启用当红明星做代言吸引了广大消费者。
3.2森马的优势
(1)森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉”是童装系列拓宽了森马的目标消费群。
(2)森马产品质量有保证。
先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。
(3)良好的品牌效应。
以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司《歌舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。
3.3真维斯的优势
(1)打造大众化名牌。
(2)全新的广告创意。
比较注重广告创意。
比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心,就有翼”的广告,以其全新的创意和动感的节奏,一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。
(3)独特的营销模式。
其直营为主。
4目标顾客分析
4.1目标市场定位
消费群体主要是年轻追求时尚的群体,对服装的需求主要是低中档。
4.2目标顾客特征
16-25岁之间的年轻人,追求个性化,比较喜欢新颖的产品。
4.3消费者行为分析
思想独立,追求个性化和时尚,盲目的消费,比较关注产品的价格是否合理,产品是否新颖和独特
4.4目标顾客对产品刺激的敏感点
看重品牌:
年轻人喜欢看中有品牌的产品,因为一方面看重产品的质量和服务,更看重的是一种追求。
追求时尚:
时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升,年轻人喜欢追求时尚,跟随潮流。
4.5目标顾客获取产品信息的途径
顾客通过传单、广告得知产品信息,从卖场举办的促销活动得知,或者从一些朋友、邻居等的介绍得知
5产品分析
5.1价格
定位于中低档市场,低折扣的形式销售。
根据市场的价格规律,产品的价格定在100-300元
5.2材料
以棉为主,麻或者涤纶,呈现一种舒适和休闲
5.3包装
包装在追求保护性的同时,更需要符合中低档的形象。
所以可以根据不同的款式的衣服的风格,推出一系列的包装,例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰,表现个性、时尚的理念
5.4品牌
“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服装,“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威。
5.5卖点
不同款式的服装满足不同消费者的需求,服装材料舒适,品牌可靠
6企业资源分析
6.1企业现状
美特斯邦威是创立于温州一家民营企业,集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司,近1500家加盟和直营店铺(其中面积超过500平米的旗舰店有15家),公司直营体系员工达到了4000多人,全系统员工超过熟万人,成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
6.2品牌状况
美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象,在休闲服饰市场上,受到广大的年轻消费群体的喜爱。
6.3产品现状
从公司建立到现在为止,公司经过多年的竞争,广受市场的好评。
产品的价格在与物美价廉,低中档的产品吸引很大一批消费者亲睐
6.4营销状况
主要以直营为主,在各个地区也有许多的加盟商和代理商
7促销目标
7.1短期目标
2013年,美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%,市场占有率提高20%
7.2长期目标
使美特斯邦威的品牌更深入人心,提高品牌的知名度和忠诚度。
本次促销的指导思想与思路:
通过团购的形式,产品有差异化的生产理念,推出一系列不同款式的衣服增大产品的销量
8促销准备
8.1准备时间
9月份
8.2宣传形式
1.提前五天在各个超市门口以及各个路口组织发放传单。
2.在网上发帖,传播美特斯邦威促销好消息
3.活动期间,在店门口树POP广告。
8.3宣传内容
1、店门口两侧张贴主题:
“美特斯·邦威,如家人拥抱般的温暖。
”颜色以暖色调为主,一定要彰显如家般的温馨,要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。
2、店内位置布局:
(1)将主打的产品摆放于黄金位置,以价格从高到低为摆放标准;
(2)选择服装配搭,体现整体效果;
(3)将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。
(4)选择一些样式非常好的产品,摆放在店中间显眼处,看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉,争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。
3、店内海报张贴:
(1)海报张贴于显眼位置和主打服装摆放区域;
(2)将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。
4、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。
9促销方案
9.1活动地点
一些服装商贸城
9.2活动时间
10月1-7日
9.3活动目的
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
9.4活动内容
(1)“折”出你的魅力为了回馈消费者一直以来。
对美特斯邦威的大力支持,现场推出商品打折出售。
(2)实惠多多,优惠多多
美特斯邦威一次性购买超过800元者,可以选择在现场进行抽奖活动或者留下自己的联系方式,我们会组织人员在那天送上精美的礼品和美好的祝福
(3)你的音乐,你选择
凡在活动期间,当天来店内消费满1000元
以上的前10位消费者可获得周杰伦、张韶涵、潘玮柏亲笔签名的最新正版专辑一张。
(顾客可以选择任意一张)
10促销预算
物品
数量
单价
合计
商城广告
10天
500/天
5000元
DM单
3000张
0.5/张
1500元
店内海报
15张
20/张
300元
圣诞物件
40个
均价5元
200元
总计
7000元
- 配套讲稿:
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