市场营销学通论.docx
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市场营销学通论
市场营销导论定义:
市场营销:
是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
定义:
市场:
具有特定需要或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。
市场包含的三个主要因素:
1、有某种需要的人2、为满足这种需要的购买能力3、购买欲望。
八种需求状况:
1、负需求2、无需求、3、潜伏需求4、下降需求、5、不规则需求6、充分需求7、过量需求8、有害需求。
现代企业市场营销管理哲学:
1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5、客户观念6、社会市场营销观念。
生产观念:
认为消费者喜欢那些可以随处买得到且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。
产品观念:
认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高价值产品,并不断加以改进。
推销观念:
认为消费者一般不会足量购买某一企业的产品,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买该企业产品。
市场营销观念:
认为实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效的满足目标市场的需要和欲望。
客户观念:
指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、心理活动信息等,根据由此确认的不同客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务,传播不同的信息,通过提高客户忠诚度,增加每一个客户的购买量,从而确保企业的利润增长。
社会市场营销观念:
认为企业的任务是确定各个目标市场的需要,欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利的向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
市场营销观念与客户观念的不同:
前者强调满足每一个子市场的需求,后者强调每一个客户的特殊需求。
市场营销战略:
企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
4P组合:
产品、价格、地点、促销。
6P组合:
产品、价格、地点、促销、权利、公共关系。
市场营销组合特点:
1、市场营销组合因素对企业来说都是可控因素2、是一个
复合结构3、是一个动态组合4、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约,即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。
大市场营销(6P)的特点:
1、目的是打开市场之门,进入市场2、涉及面比较广泛3、手段较为复杂4、即采用积极的诱导方式,也采用消极的诱导方式5、投入的资本、人力、时间较多。
第二章战略计划过程定义:
战略:
指为了实现预定目标所做的全盘考虑和统筹安排。
战略组成:
计划、政策、模式、定位、观念。
定义:
战术:
为实现目标的具体行动。
定义:
逆向营销:
认为战略应当自下而上的制定,即先找到一个行之有效的战术,然后把该战术发展成为战略。
定义:
战略计划:
是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面的带有全局性的重大计划。
定义:
定点超越:
是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。
定点超越的基本类型:
1、产品定点超越2、过程定点超越3、组织定点超越4、战略定点超越。
定点超越的八个步骤:
1、明确目的和目标2、确定量化方法和信息来源3、选择定点超越的对象4、测量和描述本企业5、测量和描述定点超越对象6、对比7、建议和策划8、计划的执行与控制。
规定企业任务需考虑的因素:
1、企业过去历史的突出过程2、企业高层的意图3、企业周围环境的发展变化4、企业的资源情况5、企业的特有能力。
任务报告书应具备的条件:
1、市场导向2、切实可行3、富鼓动性4、具体明确。
企业目标必须符合的条件:
1、层次化2、数量化3、现实性4、一致性。
波士顿矩阵图分类:
1、问号类(低占有率,高增长率)2、明星类(高高)3、金牛类(高低)4、瘦狗类(低低)。
企业可选择的战略:
1、发展2、保持3、收割4、放弃。
通用电气公司法:
通过“多因素投资组合矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价,横坐标为竞争能力,纵坐标为市场吸引力。
企业发展新业务的方法:
1、密集增长(1、市场渗透2、市场开发3、产品开发。
)2、一体化增长(1、后向一体化2、前向一体化3、水平一体化。
)3、多元化增长(1、同心多元化2、水平多元化3、集团多元化。
)
企业实现多元化增长的原因(必要性):
1、原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性2、外界环境与市场需求的变化性3、单一经营的风险性与多种经营的安全性。
第三章市场营销调研与预测市场营销信息系统:
指一个由人员、机器和程序所构成的相互所用的复合体。
市场营销信息系统的四个子系统:
1、内部报告系统2、市场营销情报系统3、市场营销调研系统4、市场营销分析系统。
理想的市场营销信息系统应具备的素质:
1、向各级管理人员提供工作所需的一切信息2、能对信息进行选择3、提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间4、提供任何形式的分析、数据与信息5、提供最新信息,且信息的形式容易理解消化。
市场营销调研:
指系统的设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。
审查评估二手数据的标准:
1、公正性2、有效性3、可靠性。
收集原始数据的主要方法:
1、观察法2、实验法3、调查法4、专家评估法。
实验设计的主要类型:
1、简单时间序列实验2、重复时间序列实验3、前后控制组分析4、拉丁方格设计。
调查研究的四个步骤:
1、确定研究目的2、制定研究战略3、收集数据4、分析数据。
调查方法:
1、电话访问2、邮寄问卷3、人员访问。
评价抽样方式优劣的依据:
1、精确度标准2、调查费用的多少。
收集数据阶段的常见问题:
1、不在家2、拒绝合作3、回答偏差4、访问人员偏差。
检查数据有效性的方法:
1、依靠经验丰富的人来判断2、与同类调查结果进行比较3、验证其是否和理论上的推理有矛盾4、与相关性高的测定值相比较。
回归分析:
指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。
判别分析:
指将两个或两个以上的群体根据某特征予以明确的分类,使任何一个群体都归属于某一类,目的在于发现重要的判别变量,使之组合成为可预测的的
公式。
因素分析:
是一种用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技术。
史蒂文斯将测定尺度分为:
1、名义尺度2、顺序尺度3、间距尺度(不能进行乘除运算)4、比例尺度(可以加减乘除)。
市场需求:
指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买该产品的总量。
市场预测:
在一定的营销环境和营销费用下的估计得市场需求。
市场潜量:
指在一定的营销环境条件下,当行业营销费用逐渐增高时,市场需求所能达到的极限值。
企业销售预测:
根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平,它是由营销计划决定的。
市场需求预测要经过的三个阶段:
1、环境预测2、行业预测3、企业销售预测。
市场需求预测的主要方法:
1、购买者意向调查法2、销售人员综合意见法3、专家意见法4、市场实验法5、时间序列分析法(分为趋势、周期、季节、不确定事件)6、直线趋势法7、统计需求分析法。
专家意见法中最普遍的是德尔菲法:
是指先由专家独立的提出自己的估计和假设,经过企业分析人员的审查修改等,再发挥各位专家手中,专家根据综合的预测结果,开始下一轮估计,直到基本一致。
第二章市场营销环境分析市场营销环境:
是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
市场营销机会:
指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。
企业对威胁的反应:
1、反抗,试图限制或扭转不利因素的发展2、减轻,通过调整市场营销组合等来改善环境适应,减轻环境威胁的严重性3、转移,决定转移到其他盈利更多的行业或市场。
市场营销微观环境:
是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众,这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。
市场营销中介:
1、供应商2、商人中间商3、代理中间商4、辅助商。
市场划分:
1、消费者市场2、生产者市场3、中间商市场4、政府市场5、国际市场。
企业竞争者包括:
1、愿望竞争者2、一般竞争者3、产品形式竞争者4、品牌竞争者。
公众:
是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
公众包括:
1、金融公众2、媒体公众3、政府公众4、市民行动公众5、地方公众6、一般公众7、企业内部公众。
市场营销宏观环境:
是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量,包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。
影响消费者支出模式的主要经济因素:
1、消费者收入的变化2、消费者支出模式的变化3、消费者储蓄和信贷情况的变化。
可支配个人收入:
指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开之后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。
可随意支配个人收入:
指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收入。
恩格尔定律:
1、随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重就会下降2、随着家庭收入的增加,家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变3、家庭用于其他方面的支出和储蓄占家庭收入的比重就会上升。
消费者信贷:
消费者凭借信用先去的商品使用权,然后按期归还贷款。
知识管理:
对企业知识资源进行管理,使每一个员工都能最大限度的贡献其积累的知识,实现知识共享的过程。
社会文化:
主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式等要素的总和。
第三章市场购买行为分析影响消费者购买行为的主要因素:
1、文化因素2、社会因素3、个人因素4、心理因素。
文化阶层:
指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体。
参照群体:
直接或间接影响人的看法和行为的群体。
马斯洛需要层次理论:
1、生理需要2、安全需要3、社会需要4、自尊需要5、自我实现需要。
人们在购买决策中可能扮演的角色:
1、发起者2、影响着3、决策者4、购买者5、使用者。
根据购买参与程度与品牌差异程度,消费者购买行为分为四类:
1、复杂性购买行为(高,大)2、协调性购买行为(高,低)3、变换型购买行为(低,大)4、习惯性购买行为(低,小)。
消费者购买决策过程:
1、引起需要2、收集信息3、评价方案4、决定购买5、购后行为。
消费者评价行为涉及:
1、产品属性2.、属性权重3、品牌概念4、效用函数5、评价模型。
组织市场(分为产业市场、中间商市场、政府市场。
):
是由组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和,产业市场:
又叫生产者市场或组织市场,是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务,以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。
消费者市场:
是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。
产品市场与消费者市场的差异:
1、与消费者市场比较,产品市场上购买者的的数量较少,规模较大2、产业市场上的购买者往往集中在少数地区3、产业市场
的需求是引申需求4、产业市场的需求是缺乏弹性的需求5、产业市场的需求是波动需求6、是专业人员购买7、是直接购买8、互惠9、产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。
采购中心:
所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位。
企业采购中心的五种成员:
1、使用者2、影响者3、采购者4、决定者5、信息控制者。
产业购买者的行为类型:
1、直接重购2、修正重构3、全新采购。
产业购买者购买决策的影响因素:
1、环境因素(需求水平、经济前景、资金成本、技术变化率、政治与规章制度、竞争发展)2、组织因素(目标、政策、程序、组织结构、制度)3、人际因素(职权、地位、神态、说服力)4、个人(年龄、收入、教育、工作职位、个性、风险态度、文化)。
中间商购买行为的主要类型:
1、购买全新品种2、选择最佳卖主3、寻求更佳条件。
。
配货决策:
指决定拟经营的花色品种,即中间商的产品组合。
中间商的配货决策:
1、独家配货2、专深配货3、广泛配货4、杂乱配货。
采购人:
指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织。
政府采购机构:
政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构。
招标代理机构:
指依法取得招标代理资格,从事招标代理业务的社会中介组织。
供应人:
与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商或者承包商。
政府采购的基本原则:
1、公开、公平、公正和效益2、勤俭节约3、按计划进行。
政府采购的主要方式:
招标、竞争性谈判、邀请报价、采购卡、单一来源采购或其他方式。
招标投标的主要程序:
1、公开招标与邀请招标2、开标、评标与现场竞投3、签订采购合同和支付价款4、监督检查。
第四章市场竞争战略分析竞争者反应类型:
1、从容不迫型竞争者2、选择型竞争者3、凶猛型竞争者4、随机型竞争者。
企业面对竞争采取对策需考虑的因素:
1、竞争者的强弱2、竞争者与本企业的相似程度3、竞争者表现的好坏。
建立竞争情报系统具体步骤:
1、建立系统2、收集数据3、评价分析4、传播反应。
现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位,把企业分为四种类型:
1、市场主导者2、市场挑战者3、市场跟随者4、市场补缺者。
市场主导者通常采用的三种战略:
1、扩大市场需求总量(途径:
1、发现新用户2、开辟新途径3、增加使用量。
)2、保护市场占有率3、提高市场占有率。
市场主导者保护市场占有率的六种防御战略:
1、阵地防御:
在现有阵地周围建立防线2、侧翼防御:
除保卫自己的阵地外,还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地3、以攻为守:
在竞争者尚未进攻之前,先主动攻击4、反击防御:
主动反攻入侵者的主要市场阵地5、运动防御:
不仅防御目前的阵地,还要拓展到新的市场阵地,作为未来防御和进攻的中心6、收缩防御:
放弃某些疲软的市场阵地,把力量集中用到主要的市场阵地上去。
企业提高市场占有率需考虑的因素:
1、引起反垄断活动的可能性2、为提高市场占有率所付出的成本3、争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
市场挑战者可选择的攻击方式:
1、攻击市场主导者2、攻击与自己实力相当者3、攻击地方性小企业。
市场挑战者五种进攻策略:
1、正面进攻:
集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即攻击对手的强项而不是弱点2、侧翼进攻:
集中优势力量攻击对手的弱点3、包围进攻:
全方位、大规模的进攻战略4、迂回进攻:
避开对手的现有阵地而迂回进攻5、游记进攻:
以小型的、间断性的进攻干扰对手,以占据长久性的立足点。
市场跟随者战略:
1、紧密跟随2、距离跟随3、选择跟随。
市场补缺者:
指精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争,只是
通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
市场补缺者战略的专业化方案:
1、最终用户专业化2、垂直层面专业户3、顾客规模专业化4、特定顾客专业化5、地理区域专业化6、产品或产品线专业化7、客户订单专业化8、质量和价格专业化9、服务项目专业化10、分销渠道专业化。
市场补缺者要完成的三个任务:
1、创造补缺市场2、扩大补缺市场3、保护补缺市场。
理想的补缺基点特征:
1、有足够的市场潜量和购买力2、利润有增长的潜力3、对主要竞争者不具有吸引力4、企业具备占有此补缺基点所必须的能力5、企业既有信誉足以对抗竞争者。
第五章目标市场营销、市场细分、选择目标市场、进行市场定位。
目标市场营销的三个步骤:
123市场细分的利益:
市场机会市场占有率1、有利于企业发现最好的,提高最少最大2、使企业用的经营费用取得的经营效益竞争能力3、有利于提高企业的。
市场细分的方法:
1、同质偏好2、分散偏好3、集群偏好。
消费者市场细分变量:
1、地理细分2、人口细分3、心理细分4、行为细分。
产业市场细分的依据:
1、最终用户2、顾客规模3、其他变量。
有效的市场细分具备:
1、可测量性2、可进入性3、可盈利性4、可区分性。
反市场细分:
反细分战略并不反对市场细分,而是异中求同的将许多过于狭小的
子市场组合起来,以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。
目标市场战略:
1、无差异市场营销2、差异性市场营销3、集中性市场营销。
无差异市场营销优缺点:
优点:
产品的品种、规格、款式简单,有利于标准化与大规模生产,有利于降低生产、存货、运输、研究、等成本费用;缺点:
单一产品以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎,这几乎是不可能的。
差异性市场营销优缺点:
优点:
企业的产品种类如果同时在几个字市场都占有优势,就会提高消费者对企业的信任感,进而提高重复购买率;缺点:
使企业的生产成本和市场营销费用增加。
集中性市场营销:
优点:
实行集中性市场营销的企业由于服务对象比较集中,对一个或几个特定子市场有较深的了解而且在生产和营销方面实行专业化,可以比较容易的在这一特定市场取得有利地位,获得高投资收益率;缺点:
实行集中性市场营销有较大的风险性,因为目标市场范围比较狭窄,一旦市场情况突然变坏,企业可能陷入困境。
选择目标市场战略需考虑的因素:
1、企业资源2、产品同质性3、市场同质性4、产品生命周期阶段5、竞争对手的战略。
市场定位:
是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。
市场定位的方法:
1、初次定位2、重新定位(考虑的两个因素:
①企业将自己的品牌定位从一个子市场转移到另外一个子市场的全部费用;②企业将自己的品牌定在新的位置上的收入有多少。
3、对峙定位i4、避强定位。
第六章产品策略产品概念包括的五个基本层次:
1、核心产品2、形式产品(特征:
品质、式样、特征、商标、包装)3、期望产品4、延伸产品5、潜在产品。
产品分类:
1、按照产品是否耐用和是否有形分为非耐用品、耐用品和服务2、根据消费者的购物习惯分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品3、按照产品参加生产过程的方式和产品价值,可分为完全进入产品的产业用品、部分进入产品的产业用品和不进入产品的产业用品。
产品组合:
指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
产品大类:
指产品类别中具有密切关系的一组产品。
产品项目:
指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。
产品组合宽度:
指一个企业的产品组合中产品项目的总数。
产品组合的深度:
指一个企业产品线中每一产品项目有多少个品种。
产品相关性:
指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
缩减产品组合的主要原因?
①当市场繁荣时,较长、较宽的产品组合会为企业带来较多的盈利机会;②但市场不景气或原料、能源供应紧张时,缩减产品反而可能使总利润上升,因为从产品组合中剔除了那些获利小甚至亏损的产品大类或产品项目,使企业可集中力量发展获利多的产品大类或产品项目。
产品延伸策略(方式)包括:
1、向下延伸(原来生产高档产品,后来决定增加低档产品)2、向上延伸3、双向延伸(原来生产中档产品,后来增加高档和低档产品,扩大市场阵地)。
产品延伸的好处(愿因):
、消费者需求1满足更多的求异求变的心理2、迎合顾客风险3、减少开发新产品的不同价格层次的需求4、适应。
产品延伸的弊端:
1、品牌忠诚度降低2、产品项目的角色难以区分3、产品延伸引起成本增加。
品牌:
也就是产品的牌子,是销售这给自己的产品规定的商业名称,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
有牌产品好处(考虑的因素):
1、便于管理订货2.、有助于企业细分市场3、有助于树立良好的企业形象4、有利于吸引品牌忠诚者。
5、得到法律保护,防止别人模仿。
无牌产品目的(考虑的因素):
节省包装、广告费用等,价低价格,扩大销售。
品牌使用者策略包括:
1、使用的企业品牌2、使用中间商品牌3、自己决定使用企业品牌或者中间商品牌。
品牌统分策略包括:
1、个别品牌(好处:
A是企业的整个声誉不会受到某种声誉的影响;B企业由生产高档产品后推出低挡的产品,使用自己的品牌不影响企业的品牌产品的信誉。
)2、统一品牌(好处:
A业宣传介绍新产品的费用开支较低,B若是企业名声好,其产品一定畅销。
)3、分类品牌(好处:
A企业生产或销售许多不同类型的产品时使用分类品牌,不同类型的产品就不容易相互混淆;B可以区分不同质量水平的产品。
)4、企业名称加个别品牌(好处:
A使新的产品合法化,能够享受企业的信誉;B不同的新产品分别使用不同的品牌名称,可以使各种不同的新产品有不同的特色。
)多品牌策略:
指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
实施多品牌策略原因1、多种不同的品牌只要是被零售商店接受,就可以占用更大的货架面积。
2、多种不同的品牌可以吸引更多的顾客,提高市场占有率;3、发展多种不同的品牌有助于在企业内部个不同产品部门、产品经理之间开展竞争,提高效率;4、发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分,占领更大的市场。
企业形象识别系统:
指将企业经营理念与精神文化,运用整体传播系统,传播给企业周围的关系或团体,并使其对企业产生一致的认同与价值观。
中间商品牌在品牌战中的主要优势。
1、零售商业的营业面积有限,许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场;2、中间商特别注意保持其自有品牌质量,仍能赢得消费者的信任;3、中间商品牌的价格通常定的比企业品牌价格低4、大零售商把自己的品牌陈列在商店醒目的位置,而且妥善储备。
产品包装的作用:
1、保护产品2、促进销售3、提高价值。
包装策略:
包装策略:
1、相似包装策略2、差异包装策略3、相关包装策略4、复合包装策略或多用途包装策略5、分等级包装策略6、附赠品包装策略7、改变包装策略产品生命周期:
指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。
产品生命周期分为四个阶段:
1、介绍期2、成长期3、成熟期4、衰退期。
介绍期的营销策略:
1、快速撇脂策略(高价格,高促销费用)2、缓慢撇脂策略(高,低)3、快速渗透策略(低,高4、缓慢渗透策略(低,低)。
成长期策略:
1、改善产品品质2、寻找新的子市场3、改变广告宣传的重点4、在适当的时机,可以采取降价策略。
成熟期策略:
1、调整市场2、调整产品3、调整营销组合。
衰退期策略:
1、继续策略
2、集中策略3、收缩策略4、放弃策略。
新产品开发过程的八个阶段:
创意1、寻求创意2、甄别产品概念3、形成营销策略4、制定分析5、营业开发6、产品试销7、市场上市8、批量新产品采用过程的五个阶段:
1、认识阶段2、说服阶段3、决策阶段4、实施阶段5、证实阶段新产品扩散过程管理的对策选择1、实现迅速起飞2、实现快速增长3、实现渗透最大化4、长时间维持一定水平的销售额新产品扩散:
是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
新产品采用者的类型:
1、创新采用者2、早期采用者3、早期大众4、晚期大众5、落后采用者。
意见领袖的作用:
1、告知他人有关新产品的信息2、提供建议以减轻别人的购买风险3、向购买者提供积极的反馈或证实其决策。
2014年3月16日16:
20第七章定价策略企业定价主要目标:
1、维持企业生存2、当期利润最大化3、市场占有率最大化4、产品质量最优化。
产品价格的决定因素:
产品的最高价格取决于这种产品的市场需求,最低价格取决于这种产品的成本费用。
短期:
在这个时期内,企业不能自由调整生产要素的投入和组合,不能选择各种可能的生产规模。
长期:
在这个时期内,企业可以自由调
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